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陈韩桥心中满是愧疚，同样是上门赔罪，跟梁欢比，他的做法可就不地道了。
双方退让一阵之后，杨怀谦在前、陈韩桥紧随其后，梁欢跟着进去。后面，是燕舞的大区域经理。
天悦大酒店，是省城第二家五星级酒店，地位和档次在那儿摆着。迎接陈韩桥和杨怀谦，足够场面。
陈韩桥进了大堂，还有些不安的四处看了眼，他以为，这里会有记者之类的。
结果，什么也没有。
“陈总，看什么呢？”梁欢笑问。
“啊？没什么，呵呵。”陈韩桥尴尬一笑。
梁欢定了天悦大酒店的王朝包间，坐电梯上楼，酒店的大堂经理亲自为他们服务。
进了包房，又是一番推让，杨怀谦才坐在首位，梁欢和陈总坐在左右两边。
“鲁菜，传统四大菜系之一。京城八大楼，有一半儿都是做鲁菜的。明清时期，这都是进宫做给皇帝妃子吃得。今天杨总和陈总来了，尝尝地道的鲁菜，绝不比京城的味道差。”梁欢道。
如果说在进来之前，陈韩桥还有顾虑的话，那么现在，他什么顾虑也没有了。
包间里人都全了，不可能再发生别的事了。
“鲁菜最有名的是糖醋鲤鱼还有九转大肠，这俩杨总和陈总一定要尝尝，最地道的味道。还有胶东半岛的海鲜也不错。”梁欢道。
杨总和陈韩桥笑着点头。
没多久，菜上齐了，酒也摆上了。
梁欢亲自给杨怀谦和陈韩桥倒酒，然后自己也满上一杯，端起来道：“首先，欢迎杨总和陈总大驾光临，先干为敬。”说完，一口干了。
陈韩桥坐不住了，起身举杯也干了。
“第二杯，向陈总赔罪，我梁欢年少轻狂，做事不知轻重，还望陈总海涵。”梁欢举杯道。
陈韩桥无地自容啊，连声惭愧，欠身跟梁欢碰杯之后，一饮而尽。
“第三杯，报告陈总，我已经派人去江南省了，带着我公证后的证明书。陈总回去之后，所有发出去的燕舞收录机，都可以随意处理。”梁欢道。
陈韩桥服了，梁欢啊梁欢，你小子行啊，把事儿办得这么利索，是故意埋汰我啊。
得，埋汰我也认了。
“谢谢梁总，三杯已过，接下来，就是我陈韩桥向您道歉了。今儿受教育了，感谢梁总高抬贵手。”陈韩桥举杯道。
“您见外了不是？咱们的事过去了，从今天开始，希望陈总交小弟这个朋友。来，咱们干了这一杯，之前的恩怨一笔带过。”梁欢态度谦恭，欠身跟陈韩桥碰了一杯。
“行，梁兄弟爽快，我也不再说了，干！”陈韩桥高兴道。
二人一饮而尽。
杨会长坐在中间，笑而不语。他也没想到梁欢这么高姿态，不错，他没看走眼呐，这年轻人是个可造之材。
酒桌上的气氛越来越好，一直持续到了结束。
回去的路上，陈韩桥感叹道：“这梁欢啊，是结结实实的给我上了一课啊。”
杨怀谦笑道：“陈总，这回知道河东省的人性了吧？”
陈韩桥点点头。
次日，洁神冬季囤货节活动开始了。
报纸、电视、销售网点，统一行动，三位一体的宣传，让冬季清冷的省城热闹起来。
当洁神的摊位摆出来，他们惊奇的发现，金鹿也行动了。跟他们一样，也举办了冬季囤货节，模式和包装，跟洁神的金牛几乎没什么两样！
此前宣传的时候，消费者们已经知道了消息，当来到街头一看，顿时懵了，买金鹿还是买金牛，还是买洁神？
“你们这边什么价啊？”一老娘们问道。
“大姐，我们金牛的透明皂最低只要一毛一，来一块吧。”
“一毛一？不贵啊。”
“就是。大姐，您看一下，这是我们洁神的低温透明皂，在常温的水中就能清洗，方便实用。”销售员趁机推荐道。
“这低温透明皂多钱？”
“两毛五。”
“这么贵啊！”
“金鹿冬季囤货节，放价大酬宾了，透明皂最低只要九分钱，都来买，都来看呐。”突然，对面的金鹿拿起了喇叭，向洁神的摊位高喊道。
“我去，那边只要九分钱，我去那边看看。”老娘们激动道。
“大姐别走，看看我们的低温透明皂…”
“我买不起！”老娘们头也不回的去了金鹿那边。
洁神的销售员一脸郁闷。
类似的景象在省城街头，以及各县市的街头陆续上演。没人关心什么低温透明皂，人们关心的只有两个字，便宜！
不出两个小时，市场部的李总经理将信息，和金鹿的产品摆放到梁欢的面前。
梁欢也没想到会有这个情况发生，看着金鹿无比相似的包装，眉头紧皱。
“金鹿这是早得到了消息，步步紧逼啊。”
“梁总，是不是咱们公司有金鹿的内奸？”李总经理问道。
梁欢摇摇头，思考了一会儿道：“不太可能。前段时间，我只顾着整理公司，忘记向咱们供货商下达保密协议了。你看这包装，明显是跟咱们一个厂家出的。”
“那接下来怎么办？”
“告诉所有前线的销售人员，金牛保持跟金鹿一样的价钱。还有，每一个销售人员，给予百分之二的销售提成，让他们玩命给老子干！”梁欢道。
“好。梁总，咱们是不是也把洁神的低温系列产品也下调一个水平线，比金牛高点，拉回一些市场？”李总经理道。
梁欢听后，当即道：“不行！洁神不能降价。”
“为什么呀？”李总经理急道。
“因为洁神是要走名牌战略的！一旦降价，就不是用钱能买回来的。”
李总经理无语了，都什么时候了。
“告诉前方的销售人员，把洁神最普通的低温透明皂和金牛系列捆绑销售，每买五块金牛透明皂，赠送一块洁神低温透明皂。”梁欢道。
李总经理更无语了，你这送还不如便宜卖呢！
“按我说的做，快去！”
“好吧。”李总经理无奈，只得去了。
一天下来，会计那里统计营业额，洁神全省只有几十万，而且，每卖出去一块低温透明皂，就要赔三分钱！而金鹿虽然也赔钱，但占据了大部分市场。
换句话说，洁神首战就已经败了！
陈韩桥心中满是愧疚，同样是上门赔罪，跟梁欢比，他的做法可就不地道了。
双方退让一阵之后，杨怀谦在前、陈韩桥紧随其后，梁欢跟着进去。后面，是燕舞的大区域经理。
天悦大酒店，是省城第二家五星级酒店，地位和档次在那儿摆着。迎接陈韩桥和杨怀谦，足够场面。
陈韩桥进了大堂，还有些不安的四处看了眼，他以为，这里会有记者之类的。
结果，什么也没有。
“陈总，看什么呢？”梁欢笑问。
“啊？没什么，呵呵。”陈韩桥尴尬一笑。
梁欢定了天悦大酒店的王朝包间，坐电梯上楼，酒店的大堂经理亲自为他们服务。
进了包房，又是一番推让，杨怀谦才坐在首位，梁欢和陈总坐在左右两边。
“鲁菜，传统四大菜系之一。京城八大楼，有一半儿都是做鲁菜的。明清时期，这都是进宫做给皇帝妃子吃得。今天杨总和陈总来了，尝尝地道的鲁菜，绝不比京城的味道差。”梁欢道。
如果说在进来之前，陈韩桥还有顾虑的话，那么现在，他什么顾虑也没有了。
包间里人都全了，不可能再发生别的事了。
“鲁菜最有名的是糖醋鲤鱼还有九转大肠，这俩杨总和陈总一定要尝尝，最地道的味道。还有胶东半岛的海鲜也不错。”梁欢道。
杨总和陈韩桥笑着点头。
没多久，菜上齐了，酒也摆上了。
梁欢亲自给杨怀谦和陈韩桥倒酒，然后自己也满上一杯，端起来道：“首先，欢迎杨总和陈总大驾光临，先干为敬。”说完，一口干了。
陈韩桥坐不住了，起身举杯也干了。
“第二杯，向陈总赔罪，我梁欢年少轻狂，做事不知轻重，还望陈总海涵。”梁欢举杯道。
陈韩桥无地自容啊，连声惭愧，欠身跟梁欢碰杯之后，一饮而尽。
“第三杯，报告陈总，我已经派人去江南省了，带着我公证后的证明书。陈总回去之后，所有发出去的燕舞收录机，都可以随意处理。”梁欢道。
陈韩桥服了，梁欢啊梁欢，你小子行啊，把事儿办得这么利索，是故意埋汰我啊。
得，埋汰我也认了。
“谢谢梁总，三杯已过，接下来，就是我陈韩桥向您道歉了。今儿受教育了，感谢梁总高抬贵手。”陈韩桥举杯道。
“您见外了不是？咱们的事过去了，从今天开始，希望陈总交小弟这个朋友。来，咱们干了这一杯，之前的恩怨一笔带过。”梁欢态度谦恭，欠身跟陈韩桥碰了一杯。
“行，梁兄弟爽快，我也不再说了，干！”陈韩桥高兴道。
二人一饮而尽。
杨会长坐在中间，笑而不语。他也没想到梁欢这么高姿态，不错，他没看走眼呐，这年轻人是个可造之材。
酒桌上的气氛越来越好，一直持续到了结束。
回去的路上，陈韩桥感叹道：“这梁欢啊，是结结实实的给我上了一课啊。”
杨怀谦笑道：“陈总，这回知道河东省的人性了吧？”
陈韩桥点点头。
次日，洁神冬季囤货节活动开始了。
报纸、电视、销售网点，统一行动，三位一体的宣传，让冬季清冷的省城热闹起来。
当洁神的摊位摆出来，他们惊奇的发现，金鹿也行动了。跟他们一样，也举办了冬季囤货节，模式和包装，跟洁神的金牛几乎没什么两样！
此前宣传的时候，消费者们已经知道了消息，当来到街头一看，顿时懵了，买金鹿还是买金牛，还是买洁神？
“你们这边什么价啊？”一老娘们问道。
“大姐，我们金牛的透明皂最低只要一毛一，来一块吧。”
“一毛一？不贵啊。”
“就是。大姐，您看一下，这是我们洁神的低温透明皂，在常温的水中就能清洗，方便实用。”销售员趁机推荐道。
“这低温透明皂多钱？”
“两毛五。”
“这么贵啊！”
“金鹿冬季囤货节，放价大酬宾了，透明皂最低只要九分钱，都来买，都来看呐。”突然，对面的金鹿拿起了喇叭，向洁神的摊位高喊道。
“我去，那边只要九分钱，我去那边看看。”老娘们激动道。
“大姐别走，看看我们的低温透明皂…”
“我买不起！”老娘们头也不回的去了金鹿那边。
洁神的销售员一脸郁闷。
类似的景象在省城街头，以及各县市的街头陆续上演。没人关心什么低温透明皂，人们关心的只有两个字，便宜！
不出两个小时，市场部的李总经理将信息，和金鹿的产品摆放到梁欢的面前。
梁欢也没想到会有这个情况发生，看着金鹿无比相似的包装，眉头紧皱。
“金鹿这是早得到了消息，步步紧逼啊。”
“梁总，是不是咱们公司有金鹿的内奸？”李总经理问道。
梁欢摇摇头，思考了一会儿道：“不太可能。前段时间，我只顾着整理公司，忘记向咱们供货商下达保密协议了。你看这包装，明显是跟咱们一个厂家出的。”
“那接下来怎么办？”
“告诉所有前线的销售人员，金牛保持跟金鹿一样的价钱。还有，每一个销售人员，给予百分之二的销售提成，让他们玩命给老子干！”梁欢道。
“好。梁总，咱们是不是也把洁神的低温系列产品也下调一个水平线，比金牛高点，拉回一些市场？”李总经理道。
梁欢听后，当即道：“不行！洁神不能降价。”
“为什么呀？”李总经理急道。
“因为洁神是要走名牌战略的！一旦降价，就不是用钱能买回来的。”
李总经理无语了，都什么时候了。
“告诉前方的销售人员，把洁神最普通的低温透明皂和金牛系列捆绑销售，每买五块金牛透明皂，赠送一块洁神低温透明皂。”梁欢道。
李总经理更无语了，你这送还不如便宜卖呢！
“按我说的做，快去！”
“好吧。”李总经理无奈，只得去了。
一天下来，会计那里统计营业额，洁神全省只有几十万，而且，每卖出去一块低温透明皂，就要赔三分钱！而金鹿虽然也赔钱，但占据了大部分市场。
换句话说，洁神首战就已经败了！