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    田华身为熊猫的总经理,也是从基层一点点上来的,插队、回城,知青该经历过的事儿,他全经历过。

    这个年代的老总,基本上没有什么高学历,都是高中毕业。当了老总之后,福利待遇提高了,对女人的认知还没有提上来。

    杨婉晴身为一个单身贵族,人长得精致漂亮,还一身贵气。对田华来说,是无比致命的。

    幸好,他还不算糊涂。

    杨婉晴这次来,并不是因为梁欢来了上江,而是别的事。她比梁欢来得要更早一些。

    她这次来,是想跟田华搭上线,看看能不能暗地里把自己的股份拉高一些。

    可田华也是个不见兔子不撒鹰的主儿,也不说不同意,也不说给办,两人你来我往的,谁也不出真招。

    就在这个时候,梁欢来了。

    田华啥也没得到,及时悬崖勒马,他不知道女人一旦得不到满足,报复心有多强。

    梁欢在原料这件事上,就没想过用田华想到的方法,来收拾熊猫。

    这并不是正常的市场竞争!

    商人,要走就要走正道。迎敌亮剑,是面对面的,而不是背后。

    再退一步讲,上江熊猫的用量上,是振荣和广发最大的客户,物价并轨只是暂时的,十个月之后,国家介入调控,一切开始回落,还是要依仗熊猫的市场。

    毕竟,他也需要从熊猫身上赚钱。

    这时候断料,能不能逼死熊猫不知道,反正物价结束后,它是指定不会要自己的原料了。

    所以,这条路根本就不能走,连想都别想。

    田华和顾总不了解梁欢,他们杞人忧天了。

    这几天,梁欢正忙着跟报社、电视台开会,做广告企划,商议协作细节,还有如何营销外滩一号这个地理位置。

    借着这次机会,梁欢也准备将佳洁士牙膏的广告一起做了,打响知名度。

    除了广告的事儿,他还在抓市场。

    市场在熊猫手里,这不假。但真的水泼不进吗?

    不一定!

    梁欢带着方杰等业务员,在上江走访了数天,将上江大部分的零售部门,都摸了一个遍,并将这些零售部门的地里位置、周围居住的薪资阶层都记录在档案里。qqxδnew

    这天,梁欢带着方杰,等十几名业务员,亲自来到中山东路的一家大型零售店。

    他要给方杰等人做示范,怎么暗地里偷走熊猫的市场。

    “老板,你好啊。”梁欢上了台阶,笑道。

    “嗯,干啥的?”老板坐在柜台里,看了眼门外十几号人。

    “我们是洁神日化的,来给您……”

    “不要、不要。”还没说完,老板连连摆手。

    “听我说完嘛,我们的货免费给你铺……”

    “没地方,你看看下一家吧。”老板不耐烦道。

    “听我说完,有好处的。”梁欢并没有因为老板的态度而尴尬,和气道。

    老板不说话了,看着梁欢。

    “我们的货,免费铺给您。您门口的位置,我们也包下了,每月二十块。卖不卖货,都无所谓。只有一个条件,我们的货,要摆在您门口最显眼的位置。”

    “您听好了,第一个月二十块,第二个月,三十块,以此类推。您同不同意?”梁欢道。

    一说白给钱,老板不好意思笑了。

    “哈哈哈,有钱为啥不赚呢,您也没啥损失,对吧?您还想赚钱吗?我这还有好处。”

    “说来听听。”

    “我给您铺的产品,您白送出去,送出去一件,我给您一毛的提成,咋样?租金加提成,您一个月至少白赚几十块啊。”梁欢道。

    老板听完皱眉道:“伙计,你是做生意的吗?”

    “当然,我是洁神的老总。”

    “我觉得你不像是老总,你像是有钱没处花的。”

    “哈哈哈,您就当我有钱没处花了吧。物价并轨,什么东西都在抢,您发财的机会也来了,干不干?”梁欢笑道。

    “干,不过你得先给钱。”老板道。

    “行,但有个条件,我的货怎么摆放,在哪个位置,我要说了算,你不能私自挪动。当然,我不会妨碍你正常的经营。”梁欢道。

    “可以。”

    “方总,给这位老板一个月的租金,再留一张名片好联系。”

    “好。”

    方杰立刻上前给了老板二十块,并留了自己的名片。

    “老板,那我就要动手了?”

    “来吧。”老板捻着两张大团结,笑呵呵道。

    梁欢挥挥手,十几个工作人员抱着货就来了。

    “无论是什么样的消费者,进门必先注意门口的位置。门口右手边,一米五的高度、我们的产品,以及宣传册都要摆上,老板地收银台前,我专门做了展示样品的纸板……”

    梁欢一边解说,一边演示给所有人。

    他这一套营销方法,是源自超市的细分营销。根据消费者的习惯,依靠靓丽的包装,在显眼的位置,吸引消费者。

    你像口香糖。巧克力之类的,是不是都在收银台旁边?

    没想买,看见的也顺手买了。

    是不是这样?

    在大型超市里,货架看似没什么机关,但它的价格是不一样的。中间位置的商品,跟最下面的还有最上面的,能差好几倍!

    这就是超市细分营销法则。

    像大型的连锁超市,即便它平时的人流量不多,也不会亏本。

    它的货架没一块区域,都是不同价格的,你想在最好的位置,其他人还想呢,拿钱,什么位置都能解决。

    梁欢将这一套用在上江,也是没办法的办法。

    熊猫在当地,拥有统治级的市场,想要进来,分一杯羹,就需要付出。

    这点钱不算什么,跟广告比起来,都是毛毛雨。

    梁欢演示着,方杰等人边看,边做笔记。

    梁欢将所有洁神的产品摆好,再次强调了一遍位置的重要性,然后告诉方杰等人:“我给你们一周的时间,按照我的要求,将所有记录在案的零售网点拿下来,明白吗?”

    “明白!”方杰收起本子道。

    “去吧,从今天开始!”梁欢道。

    方杰等人立刻开始行动。

    老板看着人群散开了,笑道:“伙计,搞得跟正事儿一样。白搭!这里是熊猫的天下,你们斗不过它。”

    梁欢笑了,道:“老板,你信不信,一周之后,你得求我进货?”

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