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回到广州的时候，已经是两天后了。
现在的洁神广州办事处，团队还在磨合之中，领导层都是从上江那边借调而来的。新加入的团队，已经渐渐熟悉了市场，展开了工作。
回来之后，刘岚向梁欢汇报了广州这几天的交易情况。
凭借主场优势，宝洁的两款洗发水和洗衣粉，占据了广州本市百分之八十的市场。洁神原本的市场，被压缩到了百分之十左右。
这个数字已经很危险了。
梁欢看完报表点点头，道：“洁神广告部的人来了吗？”
“来过了，您的对等投放广告策划都已经知道了。”
“那就好。”
“梁总，广州这边，已经确定宝洁是在赊销运作。您也下令跟进了，一旦跟进，我们的资金回笼期将会延长数倍，资金链绷紧。您提出的对等广告投发计划，又是一笔大投入。我觉得~”刘岚不敢再说下去。
“说，无妨。”梁欢盘起腿道。
“这就是宝洁的阴谋！它知道我们得资金没有它充足，故意引我们进入陷阱！”刘岚道。
“分析得没错。”梁欢一笑，道：“但我们跟进的，仅仅是洗发水和洗衣粉三种产品。”
“但这三种正是我们的主力产品啊，它们在咱们公司的资金占比最大，而且也是回笼最快的。”刘岚道。
梁欢点点头，道：“那你说怎么办？不跟进，等着咱们被市场赶出去？”
刘岚眉头紧皱，也没有什么好主意。
“不必紧张，市场失去了，我们可以再夺回来。告诉我，消费者对咱们的产品反馈如何？”
“很好。只不过宝洁最近的动作太大，一些消费者被吸引过去了。”刘岚道。
梁欢笑着点头，道：“所以，我们不仅要清楚对手的实力，也要正视自己的实力。我们跟宝洁的产品，并没有代差，而且使用效果上，绝对不比它的差。”
“宝洁最希望的，就是我们自乱阵脚！”
“从现在开始，稳住，我们要发起反击了！”
“如何反击？一些代理商都已经跟宝洁签订了合同，将我们拒之门外了。”刘岚皱眉道。
“都是些鼠目寸光的人啊。这种博弈中，保持中立才是最佳的选择，受益也是最大的。一旦我们倒了，那他们现在拿到的小恩小惠，会马上的收割回去，而且是成倍的。”梁欢道。
“他们也知道，但架不住见钱眼开，贪便宜的多。有人带头，观望的人就坐不住了。”刘岚叹息道。
“下午我去市场上，跟几个合作过的代理商谈一下。你看着，我一准让宝洁的阴谋破产。”梁欢自信道。
“怎么破？”
梁欢抿嘴一笑，道：“国库券！宝洁是强大，李超人也足够精明，但他们不了解国内行情。”
“国库券？”刘岚眉头紧皱。
“广州也是国库券试点城市之一，但这边的国库券差价，比上江那边低了三毛钱。”
“赚差价，补贴亏空吗？”
“不，是靠市场。”梁欢说完，便不再解释。
“对了，梁总，市场监督局的纪同纪局长，就是我之前跟你说过，咱们要起诉宝洁，纪局长打来电话，想请咱们放弃上诉的那个。他说等您回来，要跟您谈谈。您见不见？”刘岚道。
梁欢思考了下，道：“当然要见。只不过，结果必然是肯定的。我们不能跟当地政府部门对着干。宝洁也是架子够大，这种事应该宝洁出面，请有关部门进行调解说和。”
“它可倒好，根本不和咱们照面。”
“你给纪局长打电话，就说我回来了，晚上在广州大酒店请他吃饭。麻烦让他邀请招商局的王局长一起吃个便饭。”
刘岚明白了，梁欢要跟市里提条件了。
“好，我这就去打。”刘岚去了。
不多久，安兴国来了。
“梁总，这是正在施工的图片，看看，这事办得漂不漂亮？”安兴国从包里拿出几张给飞机喷绘的照片，放在梁欢面前。
梁欢看了眼，不错，整体设计上还是很大气的，尤其是在飞机的映衬下，整个形象就起来了。
“很好。”
他放下照片，从包里拿出恒安公司出的卫生巾，放在安兴国的面前，道：“接下来的这个活儿，还是交给你来干。”
“首先是包装，太老旧，最重要的是，上面没有使用说明，和附带的示意图……”
梁欢把广告的要求，和包装的外观，一一详细说给安兴国。
安兴国拿出笔记本，认真听着，唰唰的记录。
谈了半个小时，梁欢也说完了，他拿起笔记本跟梁欢重复了一下，道：“梁总，还有没有补充的？”
“基本没了，你就记住了，这东西，不能当做普通用品来做，时尚潮流才是它的主题思想。”
“明白。”安兴国又在笔记本上补充了几句。
“对了，上次在特区想找一个总代理的，结果时间太忙，你帮我物色一下。”
安兴国看了眼梁欢，故作生气道：“梁总，你目中无人啊。”
梁欢一愣，随即笑了，道：“怎么，安总也有兴趣？”
“我是咱们上江洁神广告公司的股东啊，我做总代理，不是再合适不过了？”安兴国道。
梁欢笑着点头，道：“行，货我先给你铺，除了价格方面，再给你加百分之二的回扣。”
“没问题，等我回去，就忙活这件事儿。”
“主要还是卫生巾的广告！”
“当然。”
“事儿都谈完了，跟我去市场逛一圈儿？”梁欢笑问道。
“行，跟你长长见识。”安兴国痛快道。
梁欢让刘岚把徐贞叫来，然后下楼坐车前往市场。
他第一个去的，就是广州这边最大的一个代理商，黄涛黄总。
上次宋志平被抓的时候，他也在场。宝洁上市之后，他率先断了和洁神的洗发水、洗衣粉业务。
跟黄总见面之后，如梁欢所想。
对方解释，之所以上宝洁的货，一方面是免费铺货，另一方面是因为市里的要求。他也很为难。但保证，洁神的其他产品，会一如既往的保持业务关系。
听到这儿，梁欢笑道：“那这样吧，黄总，除去洗发水、洗衣粉的业务，咱们签一个五年的合作协议，价格上绝对优惠，如何？”
回到广州的时候，已经是两天后了。
现在的洁神广州办事处，团队还在磨合之中，领导层都是从上江那边借调而来的。新加入的团队，已经渐渐熟悉了市场，展开了工作。
回来之后，刘岚向梁欢汇报了广州这几天的交易情况。
凭借主场优势，宝洁的两款洗发水和洗衣粉，占据了广州本市百分之八十的市场。洁神原本的市场，被压缩到了百分之十左右。
这个数字已经很危险了。
梁欢看完报表点点头，道：“洁神广告部的人来了吗？”
“来过了，您的对等投放广告策划都已经知道了。”
“那就好。”
“梁总，广州这边，已经确定宝洁是在赊销运作。您也下令跟进了，一旦跟进，我们的资金回笼期将会延长数倍，资金链绷紧。您提出的对等广告投发计划，又是一笔大投入。我觉得~”刘岚不敢再说下去。
“说，无妨。”梁欢盘起腿道。
“这就是宝洁的阴谋！它知道我们得资金没有它充足，故意引我们进入陷阱！”刘岚道。
“分析得没错。”梁欢一笑，道：“但我们跟进的，仅仅是洗发水和洗衣粉三种产品。”
“但这三种正是我们的主力产品啊，它们在咱们公司的资金占比最大，而且也是回笼最快的。”刘岚道。
梁欢点点头，道：“那你说怎么办？不跟进，等着咱们被市场赶出去？”
刘岚眉头紧皱，也没有什么好主意。
“不必紧张，市场失去了，我们可以再夺回来。告诉我，消费者对咱们的产品反馈如何？”
“很好。只不过宝洁最近的动作太大，一些消费者被吸引过去了。”刘岚道。
梁欢笑着点头，道：“所以，我们不仅要清楚对手的实力，也要正视自己的实力。我们跟宝洁的产品，并没有代差，而且使用效果上，绝对不比它的差。”
“宝洁最希望的，就是我们自乱阵脚！”
“从现在开始，稳住，我们要发起反击了！”
“如何反击？一些代理商都已经跟宝洁签订了合同，将我们拒之门外了。”刘岚皱眉道。
“都是些鼠目寸光的人啊。这种博弈中，保持中立才是最佳的选择，受益也是最大的。一旦我们倒了，那他们现在拿到的小恩小惠，会马上的收割回去，而且是成倍的。”梁欢道。
“他们也知道，但架不住见钱眼开，贪便宜的多。有人带头，观望的人就坐不住了。”刘岚叹息道。
“下午我去市场上，跟几个合作过的代理商谈一下。你看着，我一准让宝洁的阴谋破产。”梁欢自信道。
“怎么破？”
梁欢抿嘴一笑，道：“国库券！宝洁是强大，李超人也足够精明，但他们不了解国内行情。”
“国库券？”刘岚眉头紧皱。
“广州也是国库券试点城市之一，但这边的国库券差价，比上江那边低了三毛钱。”
“赚差价，补贴亏空吗？”
“不，是靠市场。”梁欢说完，便不再解释。
“对了，梁总，市场监督局的纪同纪局长，就是我之前跟你说过，咱们要起诉宝洁，纪局长打来电话，想请咱们放弃上诉的那个。他说等您回来，要跟您谈谈。您见不见？”刘岚道。
梁欢思考了下，道：“当然要见。只不过，结果必然是肯定的。我们不能跟当地政府部门对着干。宝洁也是架子够大，这种事应该宝洁出面，请有关部门进行调解说和。”
“它可倒好，根本不和咱们照面。”
“你给纪局长打电话，就说我回来了，晚上在广州大酒店请他吃饭。麻烦让他邀请招商局的王局长一起吃个便饭。”
刘岚明白了，梁欢要跟市里提条件了。
“好，我这就去打。”刘岚去了。
不多久，安兴国来了。
“梁总，这是正在施工的图片，看看，这事办得漂不漂亮？”安兴国从包里拿出几张给飞机喷绘的照片，放在梁欢面前。
梁欢看了眼，不错，整体设计上还是很大气的，尤其是在飞机的映衬下，整个形象就起来了。
“很好。”
他放下照片，从包里拿出恒安公司出的卫生巾，放在安兴国的面前，道：“接下来的这个活儿，还是交给你来干。”
“首先是包装，太老旧，最重要的是，上面没有使用说明，和附带的示意图……”
梁欢把广告的要求，和包装的外观，一一详细说给安兴国。
安兴国拿出笔记本，认真听着，唰唰的记录。
谈了半个小时，梁欢也说完了，他拿起笔记本跟梁欢重复了一下，道：“梁总，还有没有补充的？”
“基本没了，你就记住了，这东西，不能当做普通用品来做，时尚潮流才是它的主题思想。”
“明白。”安兴国又在笔记本上补充了几句。
“对了，上次在特区想找一个总代理的，结果时间太忙，你帮我物色一下。”
安兴国看了眼梁欢，故作生气道：“梁总，你目中无人啊。”
梁欢一愣，随即笑了，道：“怎么，安总也有兴趣？”
“我是咱们上江洁神广告公司的股东啊，我做总代理，不是再合适不过了？”安兴国道。
梁欢笑着点头，道：“行，货我先给你铺，除了价格方面，再给你加百分之二的回扣。”
“没问题，等我回去，就忙活这件事儿。”
“主要还是卫生巾的广告！”
“当然。”
“事儿都谈完了，跟我去市场逛一圈儿？”梁欢笑问道。
“行，跟你长长见识。”安兴国痛快道。
梁欢让刘岚把徐贞叫来，然后下楼坐车前往市场。
他第一个去的，就是广州这边最大的一个代理商，黄涛黄总。
上次宋志平被抓的时候，他也在场。宝洁上市之后，他率先断了和洁神的洗发水、洗衣粉业务。
跟黄总见面之后，如梁欢所想。
对方解释，之所以上宝洁的货，一方面是免费铺货，另一方面是因为市里的要求。他也很为难。但保证，洁神的其他产品，会一如既往的保持业务关系。
听到这儿，梁欢笑道：“那这样吧，黄总，除去洗发水、洗衣粉的业务，咱们签一个五年的合作协议，价格上绝对优惠，如何？”