第405章 比自己厉害的多的对手
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“我们的对手很利害？对方是谁？”
听到石曼曼的话，张岳很疑惑。
天友装修公司成立的时间虽然不长，但一直凭借贴心的服务和优惠的价格深受顾客好评。
甚至可以这么说，天友装修公司几乎凭借一己之力，改变了中州房产装修业的现状。
这一点他倒不是吹牛，在天友装修公司成立以前，大家去装修公司谈合同，经常被装修公司宰。
比如装地暖，一个一百平左右的房子，如果去找地暖公司，报价为四千元。
这四千元还包含安装费。
但如果去找装修公司，这个环节对方的报价大概率是七八千。
即使稍微良心一点的，也要六千块。
但天友装修公司的报价一直是四千。
原因很简单，这个环节只需要给地暖公司打个电话，那边的人直接就会过来帮你装好。
什么都不用管，什么都不用问。
出问题了对方还有质保。
所以再私自往上加钱真不合适。
而天友装修公司这个政策一出，中州其他装修公司的报价一律变成四千。
当然，此事当时也得罪了一些人。
石曼曼被调过去的当天，就接到了好几个恐吓电话。
如果是其他装修公司，说不定会因为压力认怂。
但天友装修公司可不一样。
它的总部就在有为艺术公社。
因为张岳不仅帮有为艺术公社的那些业主建房子，还免费赠送豪华装修。
所以这些业主空前团结，如果有人在附近故意挑事，他们可不会袖手旁观。
于是短短一个月，就有好几拨人被抓起来扭送派出所。
鉴于张岳在中州的身份和地位，尤其是他对中州做出的突出贡献。
这些搞破坏的人被严厉打击，一时间很多中小装修公司被停业整顿。
有的甚至直接破产。
剩下的要么将服务和价格向天友装修公司看齐，要么离开中州，跑到其他城市发展。
也就是说现在的天友装修公司，已经是中州装修行业的龙头。
石曼曼苦笑道：“如果参加这次竞标的只有中州的装修公司，我当然不怕。
可问题是，世界大学生运动会的承办方面对的是全国竞标。
你听过乐业之家吗？”
张岳一愣：“乐业之家？
你说的是安居乐业中的乐业？”
石曼曼点点头：“没错，乐业之家也是一家装修公司，他们的主打是高端和设计。
尤其是小户型的深度设计，你经常不是刷快手吗？对这种装修风格应该有印象吧？”
张岳点点头。
他当然对这种风格有印象。
关于小户型的深度精装修，主要在北上广深这样的超一线城市。
因为这些城市房子的房价，一平即使最便宜的也要五六万。
七八万是常态，高的甚至要十来万。
在如此高房价的基础上，即使经典小三室中的八十九平，也得七八百万。
不仅要付两百多万的首付，每个月月供也得两三万。
当然北上广深这种大城市的工资要高一些，可再高一两万就已经不错了。
所以普通人根本承受不起。
这也导致很多人买房，买的都是那种三四十平的小房子。
如果敞开了装，一间卧室，一个小客厅，一个卫生间，一个厨房，没了。
但这根本无法满足居住需求。
于是很多专门做深度装修的装修公司顺势崛起。
他们的设计师，可以硬生生把一个四五十平的小房，给搞成三室一厅。
张岳在天友装修公司成立的时候，查了不少装修公司的资料，自然也看过相关视频。
所以他真的很佩服这些设计师。
把一个四五十平的小房子设计成三室一厅已经很牛逼，最牛逼的是，他们设计出来的效果，好像还很舒服和宽敞。
张岳当时也有想过走这条路线，甚至连设计师的联系方式都收集到了。
但最终他还是放弃了。
不是张岳觉的他们不行，而是他发现，在中州根本就没有这么小的房子。
个别人买一个七十多平的，都要被吐槽成蜗居。
即使手头拮据，都会选八十九平。
稍微宽裕点，基本都是一百二。
这些户型装修要的是高端大气，虽然在装修的时候，也会尽可能想办法让房子变得宽敞。
但绝不会为了能最大程度的利用空间，去多花几万甚至几十万。
想到这里，张岳问石曼曼：“这种装修公司设计师水平的确很高，可也不至于把你们吓成这样吧？
他们擅长的是深度装修，这也会让他们养成，无论干什么都会抠了吧搜的去节省空间。
也就是俗话说的铁公鸡。
你们要连一个铁公鸡都打不过，就白瞎我给你们开这么高的工资了。”
张火听张岳这么说，脸忍不住一红：“老板，你不知道这些人很厉害的。
稍等。”
说着他拿出一个小本本递到张岳手中。
张岳疑惑结果：“这是什么？”
“乐业之家提交给世界大学生运动会主办方的三d效果设计图。”
“三d效果设计图？这玩意儿好像是保密的吧？”
张火嘿嘿一笑：“对别人来说当然是保密的。
不过既然这次的世界大学生运动会在中州举行，我肯定有一些办法。
嘿嘿……”
张岳竖起大拇指：“干得漂亮！”
说完他打开三d效果图，然后就是一愣。
漂亮，实在太漂亮了！
这是一个中州体育馆的主场馆，整个场馆以米黄色为主。
再配合地面的白色主色调，让人有种家的温馨。
墙上有各种海报，里面全都是最近一两年最流行的内容。
因为是世界大学生运动会，而大学生又是最理想最时尚的。
这些海报完全符合大学生这个年龄段需要的元素。
关键那个乐业之家，并非直接将这些海报贴上去，而是对海报的整体色调做了调整，让它和体育场的基调完美融合在一起，看起来浑然天成。
当然，这些设计图还有很多细节方面的东西。
但每一处细节都经过精心打磨，哪怕不懂装修的人，都能看出设计师水平的高超。
对方是高手呀！
张岳扭头问张火：“咱们的设计图呢？”
(
张火又递过来一个小本本。
张岳皱起眉头，还没打开，他就注意到二者的不同。
张火手中的小本本看起来很普通，而对方设计图用的小本本非常高端大气。
等张岳打开，眼皮更是一跳。
张火提供的设计方案倒不能说差，相反，在张岳看来还是很不错的。
<divclgt;同样温馨、和谐、激扬，比张岳见过的大部分装修方案都要高上一筹。
俗话说不怕不识货，就怕货比货。
拿出来和乐业之家的方案一比，明显能感觉到二者的差距。
关键这种差距不是某一方面，而是全方位无死角的碾压。
看到张岳的神情，张火忍不住苦笑：“你也看出来了吧？
咱们的装修方案，是我把公司所有的设计师拉到一起，大家加了将近两个月的班才做出来的。
这已经是我们能做到的全部。
但很多东西，并不是你足够努力就行的。
它还有能力、见识等等。”
石曼曼也道：“这也是我俩商量之后，决定请你回来主持大局的原因。
没办法，对方实在太厉害了，我们根本不是对手。
如果不是张火已经把对方的装修方案偷过来，可能我们连自己怎么死的都不知道。”
张岳无奈看着二人：“我说二位，你们也太高看我了吧？
没错，我承认自己很厉害，在经商上也有一些新奇的想法和见解。
可我不是万能的，尤其是这种艺术作品，我真没办法。”
张火没想到张岳会这么说，表情不禁有些沮丧：“难道咱们就这么心甘情愿的认输？”
石曼曼狠狠瞪了张火一眼：“什么叫心甘情愿的认输？
老娘来到这个世界二十多年，从来就没服过输。
想让我主动认输，绝对不可能。”
张岳笑道：“曼曼说的好，明知山有虎，偏上虎山行。
事情没到最后一步，谁都不知道结果。
再说，咱们天友装修公司就没有优势吗？
好吧，咱们的确没有。
可问题是，就算没有优势又怎样？
反正就是不服输。”
张火和石曼曼没想到张岳会这么说，不禁有些愕然。
张岳打了个哈哈：“行了，这次的主办方是谁，把他的联系方式给我。
我看看能不能找找关系，让他们通融一下。”
说到这个，张岳还是很有自信的。
乐业之家虽然厉害，可毕竟是京城那边的公司。
俗话说强龙不压地头蛇，可能拼力量地头蛇不是强龙的对手，但地头蛇却可以借助地形优势，和对方打游击战。
石曼曼道：“找关系没用的。
关于中州体育馆主场馆装修公司的选择，决定权在世界体育组织手里。
而且为了避嫌，世界体育组织中所有华国人都不参与这次竞标裁决。
你认识国外世界体育组织的人吗？”
张岳摇摇头：“开什么玩笑，我连国内的都不认识，更不要说国外了。”
想了想，他道：“算了，此事咱们尽力即可。
成了更好，就算不成也没关系。
只要不影响咱们赚钱就行。”
这句话张岳倒是没说错。
以天友装修公司现在在中州的口碑，手上从来就不缺活。
虽然跑到欧洲可能挣得更多，工作也相对轻松。
但毕竟背井离乡的，不如在家里自在。
石曼曼听张岳这么说，忍不住笑道：“太好了。
我就说嘛，只要你回来，就算最后失败，我们俩也不用担任何责任。”
张岳不禁汗了一个，合着你是怕担责任呀！
接下来的时间，张岳一直在研究这个乐业之家的各种资料。
结果不看不知道，一看吓一跳。
对方要比自己想象中的还要厉害。
乐业之家的业务范围包括北上广深四个城市的核心地区。
尤其是京城，整个装修行业的份额，他们占百分之十七。
不要小瞧这百分之十七，要知道这可是京城。
随随便便一套房子的装修就要大几十万，那是一个足足上百亿的超级市场。
再加上乐业之家已经在京城经营了十多年，真要说财富积累，乐业之家的老板绝对比自己更富有。
终于，世界大学生运动会主场馆装修竞标的日子到了。
张岳带着石曼曼和张火来到世界体育组织专门准备的会客厅。
等他到的时候，这里已经坐了不少人。
虽然乐业之家是张岳的主要竞争对手，但这次竞标参与的装修公司足足有二十多家。
看到张岳，这些人中有一大半都站了起来：
“原来是张老板！”
“张老板，你来啦？我还以为你不会来。”
“张老板快这边坐，我正好想向你请教一下装修方面的营销技巧。”
“……”
这些人这么热情，完全不像是张岳的竞争对手。
张岳微微一笑：“大家好，我也很高兴能见到你们。
这样，我这两天组个局，到时咱们再好好聊聊。”
天友装修公司成立后，被不少人刻意为难。
虽然最后这些人都得到了应有的惩罚，但也给张岳提了个醒。
俗话说只有千里做贼，没有千里防贼。
如果自己做得太过分，总要被别人记恨惦记。
于是张岳转变思路，将其他装修公司的人都请过来，然后把自己装修公司的经营方法给其他人做了分享。
这些人听了张岳的分享后，愕然发现天友装修公司的经营模式，虽然看起来不赚钱，也要费时费力的多。
可它的盈利能力反而更强。
这其中除了薄利多销，还有就是对客户的信任。
天友装修公司的客户光回头客，以及老客户介绍的工作都忙不完。
而且客户和天友公司签订装修合同，就彻底如同甩手掌柜，什么都不管，什么都不问。
充分说明他们对天友装修的信任。
反倒是装到关键时候，需要天友装修公司的工作人员主动和客户联系，商量一些细节问题。
搞装修的人都知道，装修最难的就是如何让客户满意。
好不容易把工程干完，结果客户一来这也不行，那也不行。
要么让你返工，要么扣你尾款。
双方来回拉扯，不仅浪费时间，还会消耗不必要的人力物力。
所以他们看似赚的更多，综合算下来，比天友装修公司也多不了多少。
再加上时间成本，反而不如天友这边省心省力。
于是众老板一改之前的态度，对他友善起来。
如果能学会张岳的这种模式，不管赚钱还是以后发展，都更有前景。
大厅角落，一个三十岁左右，满脸精干的女人表情严肃：
“原来他就是张岳，天友装修集团的大老板，和我想象中的完全不一样啊！”
在看她左胸口处的肩章，上面正是乐业之家的专属标志。
“我们的对手很利害？对方是谁？”
听到石曼曼的话，张岳很疑惑。
天友装修公司成立的时间虽然不长，但一直凭借贴心的服务和优惠的价格深受顾客好评。
甚至可以这么说，天友装修公司几乎凭借一己之力，改变了中州房产装修业的现状。
这一点他倒不是吹牛，在天友装修公司成立以前，大家去装修公司谈合同，经常被装修公司宰。
比如装地暖，一个一百平左右的房子，如果去找地暖公司，报价为四千元。
这四千元还包含安装费。
但如果去找装修公司，这个环节对方的报价大概率是七八千。
即使稍微良心一点的，也要六千块。
但天友装修公司的报价一直是四千。
原因很简单，这个环节只需要给地暖公司打个电话，那边的人直接就会过来帮你装好。
什么都不用管，什么都不用问。
出问题了对方还有质保。
所以再私自往上加钱真不合适。
而天友装修公司这个政策一出，中州其他装修公司的报价一律变成四千。
当然，此事当时也得罪了一些人。
石曼曼被调过去的当天，就接到了好几个恐吓电话。
如果是其他装修公司，说不定会因为压力认怂。
但天友装修公司可不一样。
它的总部就在有为艺术公社。
因为张岳不仅帮有为艺术公社的那些业主建房子，还免费赠送豪华装修。
所以这些业主空前团结，如果有人在附近故意挑事，他们可不会袖手旁观。
于是短短一个月，就有好几拨人被抓起来扭送派出所。
鉴于张岳在中州的身份和地位，尤其是他对中州做出的突出贡献。
这些搞破坏的人被严厉打击，一时间很多中小装修公司被停业整顿。
有的甚至直接破产。
剩下的要么将服务和价格向天友装修公司看齐，要么离开中州，跑到其他城市发展。
也就是说现在的天友装修公司，已经是中州装修行业的龙头。
石曼曼苦笑道：“如果参加这次竞标的只有中州的装修公司，我当然不怕。
可问题是，世界大学生运动会的承办方面对的是全国竞标。
你听过乐业之家吗？”
张岳一愣：“乐业之家？
你说的是安居乐业中的乐业？”
石曼曼点点头：“没错，乐业之家也是一家装修公司，他们的主打是高端和设计。
尤其是小户型的深度设计，你经常不是刷快手吗？对这种装修风格应该有印象吧？”
张岳点点头。
他当然对这种风格有印象。
关于小户型的深度精装修，主要在北上广深这样的超一线城市。
因为这些城市房子的房价，一平即使最便宜的也要五六万。
七八万是常态，高的甚至要十来万。
在如此高房价的基础上，即使经典小三室中的八十九平，也得七八百万。
不仅要付两百多万的首付，每个月月供也得两三万。
当然北上广深这种大城市的工资要高一些，可再高一两万就已经不错了。
所以普通人根本承受不起。
这也导致很多人买房，买的都是那种三四十平的小房子。
如果敞开了装，一间卧室，一个小客厅，一个卫生间，一个厨房，没了。
但这根本无法满足居住需求。
于是很多专门做深度装修的装修公司顺势崛起。
他们的设计师，可以硬生生把一个四五十平的小房，给搞成三室一厅。
张岳在天友装修公司成立的时候，查了不少装修公司的资料，自然也看过相关视频。
所以他真的很佩服这些设计师。
把一个四五十平的小房子设计成三室一厅已经很牛逼，最牛逼的是，他们设计出来的效果，好像还很舒服和宽敞。
张岳当时也有想过走这条路线，甚至连设计师的联系方式都收集到了。
但最终他还是放弃了。
不是张岳觉的他们不行，而是他发现，在中州根本就没有这么小的房子。
个别人买一个七十多平的，都要被吐槽成蜗居。
即使手头拮据，都会选八十九平。
稍微宽裕点，基本都是一百二。
这些户型装修要的是高端大气，虽然在装修的时候，也会尽可能想办法让房子变得宽敞。
但绝不会为了能最大程度的利用空间，去多花几万甚至几十万。
想到这里，张岳问石曼曼：“这种装修公司设计师水平的确很高，可也不至于把你们吓成这样吧？
他们擅长的是深度装修，这也会让他们养成，无论干什么都会抠了吧搜的去节省空间。
也就是俗话说的铁公鸡。
你们要连一个铁公鸡都打不过，就白瞎我给你们开这么高的工资了。”
张火听张岳这么说，脸忍不住一红：“老板，你不知道这些人很厉害的。
稍等。”
说着他拿出一个小本本递到张岳手中。
张岳疑惑结果：“这是什么？”
“乐业之家提交给世界大学生运动会主办方的三d效果设计图。”
“三d效果设计图？这玩意儿好像是保密的吧？”
张火嘿嘿一笑：“对别人来说当然是保密的。
不过既然这次的世界大学生运动会在中州举行，我肯定有一些办法。
嘿嘿……”
张岳竖起大拇指：“干得漂亮！”
说完他打开三d效果图，然后就是一愣。
漂亮，实在太漂亮了！
这是一个中州体育馆的主场馆，整个场馆以米黄色为主。
再配合地面的白色主色调，让人有种家的温馨。
墙上有各种海报，里面全都是最近一两年最流行的内容。
因为是世界大学生运动会，而大学生又是最理想最时尚的。
这些海报完全符合大学生这个年龄段需要的元素。
关键那个乐业之家，并非直接将这些海报贴上去，而是对海报的整体色调做了调整，让它和体育场的基调完美融合在一起，看起来浑然天成。
当然，这些设计图还有很多细节方面的东西。
但每一处细节都经过精心打磨，哪怕不懂装修的人，都能看出设计师水平的高超。
对方是高手呀！
张岳扭头问张火：“咱们的设计图呢？”
(
张火又递过来一个小本本。
张岳皱起眉头，还没打开，他就注意到二者的不同。
张火手中的小本本看起来很普通，而对方设计图用的小本本非常高端大气。
等张岳打开，眼皮更是一跳。
张火提供的设计方案倒不能说差，相反，在张岳看来还是很不错的。
<divclgt;同样温馨、和谐、激扬，比张岳见过的大部分装修方案都要高上一筹。
俗话说不怕不识货，就怕货比货。
拿出来和乐业之家的方案一比，明显能感觉到二者的差距。
关键这种差距不是某一方面，而是全方位无死角的碾压。
看到张岳的神情，张火忍不住苦笑：“你也看出来了吧？
咱们的装修方案，是我把公司所有的设计师拉到一起，大家加了将近两个月的班才做出来的。
这已经是我们能做到的全部。
但很多东西，并不是你足够努力就行的。
它还有能力、见识等等。”
石曼曼也道：“这也是我俩商量之后，决定请你回来主持大局的原因。
没办法，对方实在太厉害了，我们根本不是对手。
如果不是张火已经把对方的装修方案偷过来，可能我们连自己怎么死的都不知道。”
张岳无奈看着二人：“我说二位，你们也太高看我了吧？
没错，我承认自己很厉害，在经商上也有一些新奇的想法和见解。
可我不是万能的，尤其是这种艺术作品，我真没办法。”
张火没想到张岳会这么说，表情不禁有些沮丧：“难道咱们就这么心甘情愿的认输？”
石曼曼狠狠瞪了张火一眼：“什么叫心甘情愿的认输？
老娘来到这个世界二十多年，从来就没服过输。
想让我主动认输，绝对不可能。”
张岳笑道：“曼曼说的好，明知山有虎，偏上虎山行。
事情没到最后一步，谁都不知道结果。
再说，咱们天友装修公司就没有优势吗？
好吧，咱们的确没有。
可问题是，就算没有优势又怎样？
反正就是不服输。”
张火和石曼曼没想到张岳会这么说，不禁有些愕然。
张岳打了个哈哈：“行了，这次的主办方是谁，把他的联系方式给我。
我看看能不能找找关系，让他们通融一下。”
说到这个，张岳还是很有自信的。
乐业之家虽然厉害，可毕竟是京城那边的公司。
俗话说强龙不压地头蛇，可能拼力量地头蛇不是强龙的对手，但地头蛇却可以借助地形优势，和对方打游击战。
石曼曼道：“找关系没用的。
关于中州体育馆主场馆装修公司的选择，决定权在世界体育组织手里。
而且为了避嫌，世界体育组织中所有华国人都不参与这次竞标裁决。
你认识国外世界体育组织的人吗？”
张岳摇摇头：“开什么玩笑，我连国内的都不认识，更不要说国外了。”
想了想，他道：“算了，此事咱们尽力即可。
成了更好，就算不成也没关系。
只要不影响咱们赚钱就行。”
这句话张岳倒是没说错。
以天友装修公司现在在中州的口碑，手上从来就不缺活。
虽然跑到欧洲可能挣得更多，工作也相对轻松。
但毕竟背井离乡的，不如在家里自在。
石曼曼听张岳这么说，忍不住笑道：“太好了。
我就说嘛，只要你回来，就算最后失败，我们俩也不用担任何责任。”
张岳不禁汗了一个，合着你是怕担责任呀！
接下来的时间，张岳一直在研究这个乐业之家的各种资料。
结果不看不知道，一看吓一跳。
对方要比自己想象中的还要厉害。
乐业之家的业务范围包括北上广深四个城市的核心地区。
尤其是京城，整个装修行业的份额，他们占百分之十七。
不要小瞧这百分之十七，要知道这可是京城。
随随便便一套房子的装修就要大几十万，那是一个足足上百亿的超级市场。
再加上乐业之家已经在京城经营了十多年，真要说财富积累，乐业之家的老板绝对比自己更富有。
终于，世界大学生运动会主场馆装修竞标的日子到了。
张岳带着石曼曼和张火来到世界体育组织专门准备的会客厅。
等他到的时候，这里已经坐了不少人。
虽然乐业之家是张岳的主要竞争对手，但这次竞标参与的装修公司足足有二十多家。
看到张岳，这些人中有一大半都站了起来：
“原来是张老板！”
“张老板，你来啦？我还以为你不会来。”
“张老板快这边坐，我正好想向你请教一下装修方面的营销技巧。”
“……”
这些人这么热情，完全不像是张岳的竞争对手。
张岳微微一笑：“大家好，我也很高兴能见到你们。
这样，我这两天组个局，到时咱们再好好聊聊。”
天友装修公司成立后，被不少人刻意为难。
虽然最后这些人都得到了应有的惩罚，但也给张岳提了个醒。
俗话说只有千里做贼，没有千里防贼。
如果自己做得太过分，总要被别人记恨惦记。
于是张岳转变思路，将其他装修公司的人都请过来，然后把自己装修公司的经营方法给其他人做了分享。
这些人听了张岳的分享后，愕然发现天友装修公司的经营模式，虽然看起来不赚钱，也要费时费力的多。
可它的盈利能力反而更强。
这其中除了薄利多销，还有就是对客户的信任。
天友装修公司的客户光回头客，以及老客户介绍的工作都忙不完。
而且客户和天友公司签订装修合同，就彻底如同甩手掌柜，什么都不管，什么都不问。
充分说明他们对天友装修的信任。
反倒是装到关键时候，需要天友装修公司的工作人员主动和客户联系，商量一些细节问题。
搞装修的人都知道，装修最难的就是如何让客户满意。
好不容易把工程干完，结果客户一来这也不行，那也不行。
要么让你返工，要么扣你尾款。
双方来回拉扯，不仅浪费时间，还会消耗不必要的人力物力。
所以他们看似赚的更多，综合算下来，比天友装修公司也多不了多少。
再加上时间成本，反而不如天友这边省心省力。
于是众老板一改之前的态度，对他友善起来。
如果能学会张岳的这种模式，不管赚钱还是以后发展，都更有前景。
大厅角落，一个三十岁左右，满脸精干的女人表情严肃：
“原来他就是张岳，天友装修集团的大老板，和我想象中的完全不一样啊！”
在看她左胸口处的肩章，上面正是乐业之家的专属标志。