第450章 威力巨大的抽奖销售
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张岳看着小女孩，神色亲昵：“你真想吃罐头？”
小女孩虽然大声哭泣，但听到张岳的话还是点点头。
张岳将一瓶罐头递过去：“给，拿去吃吧！”
小女孩母亲连忙道：“别，小孩子不懂事，还是算了吧！”
她将罐头送了回去。
张岳摇摇头，又把罐头递过去：“没事，你的孩子特别招人喜欢。
就是一瓶罐头的事，我请她吃。”
然后双手用力，将罐头瓶盖拧盖，又拿出一个塑料勺放进去：“吃吧！”
小女孩看看母亲，神色犹豫。
母亲见状只要点点头：“既然叔叔请你吃，那就接着。”
“谢谢叔叔！”小女孩很有礼貌。
小女孩正要离开，却被张岳叫住：“等等！”
见母女二人疑惑，张岳拿出一沓卡片笑道：“差点忘了，我的罐头是有奖销售。
也就是说，只要买一瓶罐头，就有一次获奖机会。
来，抽一张！”
小女孩母亲摇摇头：“这个就算了吧，罐头我也没掏钱。”
张岳道：“没关系，抽奖是公司要求的，不抽白不抽。”
然后问小女孩：“你选哪一张？”
听到抽奖，小女孩有些好奇，她从中间抽了一张卡片，然后问张岳：“接下来怎么办？”
张岳指了指卡片上的的银色覆盖区，又递过去一个金属片：“把这个位置刮开。”
小女孩照做，很快，她道：“挂开了。”
张岳眼睛一亮，接着竖起大拇指：“这是‘再来一瓶’，你运气真好。”
又拿出一瓶罐头递给小女孩：“这是你的奖品。”
小女孩母亲好半天才反应过来：“你的意思是我女儿中奖了？”
张岳点点头：“对，你女儿不仅长得好看，运气也不错。”
小女孩母亲忙把那瓶罐头递过来：“刚才你送给我们一瓶，既然这瓶是中奖得到的，那还给你。”
张岳瞬间不高兴了：“什么意思？罐头是我送出去的，现在又要回来，是不是看不起人？
告诉你，我来自华国，我们华人最重信诺，说送你就送你。
你要不接受，就是看不起人。”
见小女孩母亲还在犹豫，张岳将那瓶罐头递给小女孩：“拿着吧，拿到家里慢慢吃。
如果感觉味道不错，以后买罐头认准我们的天香罐头就行。”
小女孩闻言立刻用充满稚气的声音道：“这罐头酸酸的甜甜的，非常好吃。”
“那就好，来再抽一张。”
小女孩母亲一愣：“什么，再抽一张？”
张岳点点头，笑着解释：“我们的抽奖卡是按瓶配发的。
虽然第二瓶罐头是奖品，但同样有奖券。
只要你运气够好，理论上只需买一瓶，就可以吃到无数瓶罐头。”
这下不等母亲开口，小女孩就又从中间抽出一张奖券，然后熟练将其刮开。
下一刻，她的眼睛亮晶晶的：“还是再来一瓶，我又中奖了！”
张岳竖起大拇指，又将一瓶罐头拿给她，再次递出奖券。
这下不用张岳解释，小女孩就轻车熟路的抽出第三张。
但她的运气也就到此为止，第三张奖卷上写的是“谢谢惠顾”。
不过小女孩依旧很开心，她抱着三个罐头瓶死死不松开。
天香罐头不仅瓶子大，而且份量足。
这三瓶罐头足够她吃很长时间。
等小女孩离开，围观众人中有一个人开口：“这罐头真能抽奖？”
张岳笑道：“当然，刚才你们不是看到了吗？”
“等等，我记得天香罐头好像因为食品安全问题被曝光了。
你们也是天香罐头，两者不会是同一个品牌吧？”
张岳无奈的叹了口气：“你说的没错，我们的天香罐头的确因为质量问题上了新闻。”
此话一出，原本因为抽奖跃跃欲试想购买的人，瞬间打起了退堂鼓。
他们心动买罐头，只是看看能不能占些便宜。
如果罐头本身有问题，别说花钱买，就算白送也不能要。
张岳见状，忽然叹了口气：“各位有所不知，我们的罐头被查出有问题，是被同行坑了。”
说完张岳将事情的经过简单说了，然后拿出一份文件：
“这是天香罐头被允许进入法国市场的批文。
如果我们的罐头真的有问题，海关那边也不会审批。”
说到这，他表情忽然沉重：“本以为我们洗刷了冤屈，可以将产品放到超市的货架上售卖。
但最后还是低估了舆论的威力，因为那次事件，法国百分之九十的超市都拒绝将天香罐头上架。
这些罐头是在海上走了三万公里才运过来的，光运费就是个天文数字。
如果拉回去，成本起码还要上涨百分之五十。
我们没有办法，只能本着能回点本是一点的原则，在这里摆摊。
知道大家对天香罐头依旧不信任，所以我们就搞了一个抽奖活动。
里面奖品中的再来一瓶只是三等奖，我们还有二等奖、一等奖和特等奖。
二等奖是一部最新的水果手机，一等奖是价值一万美刀的华国免费一月游。
至于特等奖，那就更厉害了，兰博基尼跑车一台。”
此话一出，围观众人眼睛瞬间一亮。
“特等奖真是跑车？我能问问是什么型号的吗？”
张岳无奈看了对方一眼，心想你不会真准备中跑车吧？
不过他还是笑道：“这是我们老板定的，具体型号我也不清楚。
我估计应该是一年内的最新款。”
“太好了，我来一瓶。
既然你手中有批文，质量肯定没问题。
正好我试试手气。”
张岳将一瓶罐头递过去，对方接过随手放到一边，一双眼睛直勾勾的看着张岳手中的奖券。
张岳微微一笑，递过去一沓。
对方挑挑拣拣半天，从中抽出一张，然后像小女孩一样，开始刮银色区域。
他在夸奖的时候，其他人纷纷驻足观看。
(
只听一个声音忽然惊喜道：“是再来一罐！”
买罐头的人虽然有些可惜不是特等奖，但他还是将奖券递给张岳。
张岳笑着接过，又给他一瓶罐头，以及一次抽奖机会。
对方的运气要比小女孩差一些，第二次抽没有中奖。
“很遗憾。”张岳将两瓶罐头放到他面前，“不过已经很好了。
我在得知这些奖券有奖之后，自己买了两瓶，结果一瓶都没中。”
谁知他话刚说完，对方就拿出一张钱拍到桌子上：“再买两瓶，我还就不信了，以我的运气中不了特等奖。”
接着不等张岳有动作，就自己抽出两张奖券一开始刮。
<divclgt;旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住，现在也纷纷拿出钱：
“我买一瓶。”
“我也买一瓶。”
“我买两瓶。”
“……”
“大家先别急，购买请排队。”
说完看着还在发愣的杜志建和黄素素：“愣着干什么，赶紧卖呀！”
于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。
“我中奖了，再来一罐。”
“哎呀，买了这么多瓶，竟然一瓶都没中，我这运气也是没谁了。”
“哈哈哈哈，我就花一瓶的钱，结果竟然买了六瓶罐头。”
“等等，这是二等奖？”
此话一出，现场瞬间安静下来。
所有人都看向中二等奖的那个人，那人将奖券递给张岳。
张岳检查过后，笑着对对方道：“没错，这是二等奖，你运气真好。”
中奖那人有些愣神：“所以我中了一台水果手机？”
“没错，稍等一下。”
张岳说着开始打电话，两分钟后，他挂断看着对方道：“是这样。
我刚才将情况汇报给了我们老板，因为时间比较紧张，二等奖的奖品还没派发过来。
我给你两个选择，一是过两天再来，到时拿着奖券就能兑换手机。
二是我直接把钱转给你，你拿着钱自己到水果店买。”
对方毫不犹豫：“把钱转给我，我自己买。”
开玩笑，张岳只是个路边摊，万一过两天他跑了，自己找谁说理去？
张岳也没废话，直接转钱。
看到中奖之人的确收到了钱，人群再次沸腾。
一部水果手机价值九百九十九欧，即便薪资普遍较高的法国，依旧有不少人舍不得花钱买。
现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。
于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。
虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。
“各位，不好意思，已经没货了。
我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。”
等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。
黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法！”
张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。”
他说的是真心话。
因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。
至于抽奖，只是备用方案。
毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。
杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。
尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝！”
他是发自真心佩服。
一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。
其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。
当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。
卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。
结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。
第一种就算了，关键是第二种。
天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。
至于中奖概率，设定成百分之六十六。
也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。
买一瓶中一瓶，属于运气较差。
至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。
事实证明张岳是对的。
不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。
虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。
见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。
他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。
尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。
其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。
在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。
很多新型饮料被研发，比如绿茶。
不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。
因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。
这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。
于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。
一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。
于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。
比较夸张的，还有连中二十八瓶的。
所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！
买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。
甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。
也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。
甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首选。
因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。
哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。
一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。
更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。
方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。
很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。
在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。
不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。
因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。
张岳看着小女孩，神色亲昵：“你真想吃罐头？”
小女孩虽然大声哭泣，但听到张岳的话还是点点头。
张岳将一瓶罐头递过去：“给，拿去吃吧！”
小女孩母亲连忙道：“别，小孩子不懂事，还是算了吧！”
她将罐头送了回去。
张岳摇摇头，又把罐头递过去：“没事，你的孩子特别招人喜欢。
就是一瓶罐头的事，我请她吃。”
然后双手用力，将罐头瓶盖拧盖，又拿出一个塑料勺放进去：“吃吧！”
小女孩看看母亲，神色犹豫。
母亲见状只要点点头：“既然叔叔请你吃，那就接着。”
“谢谢叔叔！”小女孩很有礼貌。
小女孩正要离开，却被张岳叫住：“等等！”
见母女二人疑惑，张岳拿出一沓卡片笑道：“差点忘了，我的罐头是有奖销售。
也就是说，只要买一瓶罐头，就有一次获奖机会。
来，抽一张！”
小女孩母亲摇摇头：“这个就算了吧，罐头我也没掏钱。”
张岳道：“没关系，抽奖是公司要求的，不抽白不抽。”
然后问小女孩：“你选哪一张？”
听到抽奖，小女孩有些好奇，她从中间抽了一张卡片，然后问张岳：“接下来怎么办？”
张岳指了指卡片上的的银色覆盖区，又递过去一个金属片：“把这个位置刮开。”
小女孩照做，很快，她道：“挂开了。”
张岳眼睛一亮，接着竖起大拇指：“这是‘再来一瓶’，你运气真好。”
又拿出一瓶罐头递给小女孩：“这是你的奖品。”
小女孩母亲好半天才反应过来：“你的意思是我女儿中奖了？”
张岳点点头：“对，你女儿不仅长得好看，运气也不错。”
小女孩母亲忙把那瓶罐头递过来：“刚才你送给我们一瓶，既然这瓶是中奖得到的，那还给你。”
张岳瞬间不高兴了：“什么意思？罐头是我送出去的，现在又要回来，是不是看不起人？
告诉你，我来自华国，我们华人最重信诺，说送你就送你。
你要不接受，就是看不起人。”
见小女孩母亲还在犹豫，张岳将那瓶罐头递给小女孩：“拿着吧，拿到家里慢慢吃。
如果感觉味道不错，以后买罐头认准我们的天香罐头就行。”
小女孩闻言立刻用充满稚气的声音道：“这罐头酸酸的甜甜的，非常好吃。”
“那就好，来再抽一张。”
小女孩母亲一愣：“什么，再抽一张？”
张岳点点头，笑着解释：“我们的抽奖卡是按瓶配发的。
虽然第二瓶罐头是奖品，但同样有奖券。
只要你运气够好，理论上只需买一瓶，就可以吃到无数瓶罐头。”
这下不等母亲开口，小女孩就又从中间抽出一张奖券，然后熟练将其刮开。
下一刻，她的眼睛亮晶晶的：“还是再来一瓶，我又中奖了！”
张岳竖起大拇指，又将一瓶罐头拿给她，再次递出奖券。
这下不用张岳解释，小女孩就轻车熟路的抽出第三张。
但她的运气也就到此为止，第三张奖卷上写的是“谢谢惠顾”。
不过小女孩依旧很开心，她抱着三个罐头瓶死死不松开。
天香罐头不仅瓶子大，而且份量足。
这三瓶罐头足够她吃很长时间。
等小女孩离开，围观众人中有一个人开口：“这罐头真能抽奖？”
张岳笑道：“当然，刚才你们不是看到了吗？”
“等等，我记得天香罐头好像因为食品安全问题被曝光了。
你们也是天香罐头，两者不会是同一个品牌吧？”
张岳无奈的叹了口气：“你说的没错，我们的天香罐头的确因为质量问题上了新闻。”
此话一出，原本因为抽奖跃跃欲试想购买的人，瞬间打起了退堂鼓。
他们心动买罐头，只是看看能不能占些便宜。
如果罐头本身有问题，别说花钱买，就算白送也不能要。
张岳见状，忽然叹了口气：“各位有所不知，我们的罐头被查出有问题，是被同行坑了。”
说完张岳将事情的经过简单说了，然后拿出一份文件：
“这是天香罐头被允许进入法国市场的批文。
如果我们的罐头真的有问题，海关那边也不会审批。”
说到这，他表情忽然沉重：“本以为我们洗刷了冤屈，可以将产品放到超市的货架上售卖。
但最后还是低估了舆论的威力，因为那次事件，法国百分之九十的超市都拒绝将天香罐头上架。
这些罐头是在海上走了三万公里才运过来的，光运费就是个天文数字。
如果拉回去，成本起码还要上涨百分之五十。
我们没有办法，只能本着能回点本是一点的原则，在这里摆摊。
知道大家对天香罐头依旧不信任，所以我们就搞了一个抽奖活动。
里面奖品中的再来一瓶只是三等奖，我们还有二等奖、一等奖和特等奖。
二等奖是一部最新的水果手机，一等奖是价值一万美刀的华国免费一月游。
至于特等奖，那就更厉害了，兰博基尼跑车一台。”
此话一出，围观众人眼睛瞬间一亮。
“特等奖真是跑车？我能问问是什么型号的吗？”
张岳无奈看了对方一眼，心想你不会真准备中跑车吧？
不过他还是笑道：“这是我们老板定的，具体型号我也不清楚。
我估计应该是一年内的最新款。”
“太好了，我来一瓶。
既然你手中有批文，质量肯定没问题。
正好我试试手气。”
张岳将一瓶罐头递过去，对方接过随手放到一边，一双眼睛直勾勾的看着张岳手中的奖券。
张岳微微一笑，递过去一沓。
对方挑挑拣拣半天，从中抽出一张，然后像小女孩一样，开始刮银色区域。
他在夸奖的时候，其他人纷纷驻足观看。
(
只听一个声音忽然惊喜道：“是再来一罐！”
买罐头的人虽然有些可惜不是特等奖，但他还是将奖券递给张岳。
张岳笑着接过，又给他一瓶罐头，以及一次抽奖机会。
对方的运气要比小女孩差一些，第二次抽没有中奖。
“很遗憾。”张岳将两瓶罐头放到他面前，“不过已经很好了。
我在得知这些奖券有奖之后，自己买了两瓶，结果一瓶都没中。”
谁知他话刚说完，对方就拿出一张钱拍到桌子上：“再买两瓶，我还就不信了，以我的运气中不了特等奖。”
接着不等张岳有动作，就自己抽出两张奖券一开始刮。
<divclgt;旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住，现在也纷纷拿出钱：
“我买一瓶。”
“我也买一瓶。”
“我买两瓶。”
“……”
“大家先别急，购买请排队。”
说完看着还在发愣的杜志建和黄素素：“愣着干什么，赶紧卖呀！”
于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。
“我中奖了，再来一罐。”
“哎呀，买了这么多瓶，竟然一瓶都没中，我这运气也是没谁了。”
“哈哈哈哈，我就花一瓶的钱，结果竟然买了六瓶罐头。”
“等等，这是二等奖？”
此话一出，现场瞬间安静下来。
所有人都看向中二等奖的那个人，那人将奖券递给张岳。
张岳检查过后，笑着对对方道：“没错，这是二等奖，你运气真好。”
中奖那人有些愣神：“所以我中了一台水果手机？”
“没错，稍等一下。”
张岳说着开始打电话，两分钟后，他挂断看着对方道：“是这样。
我刚才将情况汇报给了我们老板，因为时间比较紧张，二等奖的奖品还没派发过来。
我给你两个选择，一是过两天再来，到时拿着奖券就能兑换手机。
二是我直接把钱转给你，你拿着钱自己到水果店买。”
对方毫不犹豫：“把钱转给我，我自己买。”
开玩笑，张岳只是个路边摊，万一过两天他跑了，自己找谁说理去？
张岳也没废话，直接转钱。
看到中奖之人的确收到了钱，人群再次沸腾。
一部水果手机价值九百九十九欧，即便薪资普遍较高的法国，依旧有不少人舍不得花钱买。
现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。
于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。
虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。
“各位，不好意思，已经没货了。
我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。”
等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。
黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法！”
张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。”
他说的是真心话。
因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。
至于抽奖，只是备用方案。
毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。
杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。
尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝！”
他是发自真心佩服。
一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。
其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。
当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。
卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。
结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。
第一种就算了，关键是第二种。
天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。
至于中奖概率，设定成百分之六十六。
也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。
买一瓶中一瓶，属于运气较差。
至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。
事实证明张岳是对的。
不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。
虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。
见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。
他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。
尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。
其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。
在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。
很多新型饮料被研发，比如绿茶。
不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。
因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。
这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。
于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。
一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。
于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。
比较夸张的，还有连中二十八瓶的。
所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！
买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。
甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。
也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。
甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首选。
因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。
哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。
一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。
更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。
方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。
很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。
在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。
不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。
因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。