第51章 坐享其成的砍价方法
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中年大汉摆了摆手道：“不可能，绝对不可能！二十我进货都进不来，你要是诚心想要的话，给你便宜一点，二十八块钱一斤吧。”
大妈一脸不屑道：“得了吧，我昨天买才二十一块一斤。”
中年大汉：“二十一是不可能的，昨天的价格跟今天的能一样吗？最低二十七给你了。”
大妈摇了摇头：“二十四块一斤，不行就算了，我再去其他地方看看吧。”
说着，大妈就转身往其他猪肉摊位走去。
林白夜看得出来大妈是假装要走的，虽然她走的态度看上去很坚决，但是她的步伐却很慢。
就像是故意在等中年大汉回心转意，然后喊住她一样。
果不其然，中年大汉喊住了她，无奈道：“哎——！行行行，就二十四给你吧，哎呀，你真是太能砍了，我没见过你这么能说的，你知道吗？”
大妈昂着头，颇为得意的“哼”了一声，然后称了三斤排骨。
等大妈走后，林白夜很自然的上前，一脸理直气壮的对中年汉子说道：“二十四块，也给我来三斤排骨。”
中年汉子道：“小伙子，我这排骨三十......”
林白夜打断了他，有些奇怪道：“你刚才不是卖给那位大妈二十四块钱一斤吗？怎么到了我这儿就成了三十了？”
中年汉子眼角抽搐，最终还是以二十四块一斤的价格给林白夜称了三斤。
紧接着，林白夜又如法炮制，继续在肉类区跟在那些大妈后面，等她们砍价成功后，他再上去以同样的价格买下来，坐享其成。
慕诗妤一直跟在他后面，一路上看的有些愕然。
等林白夜又买好两斤瘦肉回来后，慕诗妤对他问道：“这就是你说的教我砍价？”
“没错。”林白夜认真地解释道，“因为这是最优也是最省心的方法，这些大妈每天都会来菜市场买菜，她们比我们更了解各种肉类的价格行情，知道最低能砍到多少，并且她们有着非常丰富的砍价经验，等她们砍好价我们再上去买，这个方法对于不会砍价的人来说非常好用，不是吗？”
慕诗妤还没回答，林白夜身后的一个年轻小伙子就竖起大拇指，对林白夜说道：“兄弟，我觉得你说的非常有道理，我刚好是个不会砍价的人，实在是感谢你的主意，我这就去试试。”
林白夜认得他，是刚才那个要跪下来求老板便宜点的年轻小伙子，他笑了笑对其说道：“不客气，互相帮助嘛。”
“嘿嘿，谢了。”
说完，年轻小伙子就盯上了两个大妈，然后直接尾随了上去。
林白夜一脸赞扬的看着小伙子离开的背影，果真孺子可教也。
然后转头对慕诗妤说道：“你看，这么快就有人认同我了，其实吧，大妈们的砍价方法看一遍就能学会了。”
闻言，慕诗妤有些好奇的请教道：“怎么说？”
林白夜想了想，道：“其实就是砍价一定要狠，先一下子把价格砍得很低，比如一下子砍掉一半，然后再慢慢回调，直至成交。
这在心理学上面称之为‘留面子效应’，简单来说，就是在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，等别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，那样别人答应自己要求的可能性就会大大增加。”
慕诗妤非常认真的听着，然后恍然的点了点头。
“我举个简单的例子，这其实跟渣男惯用的伎俩是一样的。”林白夜道。
中年大汉摆了摆手道：“不可能，绝对不可能！二十我进货都进不来，你要是诚心想要的话，给你便宜一点，二十八块钱一斤吧。”
大妈一脸不屑道：“得了吧，我昨天买才二十一块一斤。”
中年大汉：“二十一是不可能的，昨天的价格跟今天的能一样吗？最低二十七给你了。”
大妈摇了摇头：“二十四块一斤，不行就算了，我再去其他地方看看吧。”
说着，大妈就转身往其他猪肉摊位走去。
林白夜看得出来大妈是假装要走的，虽然她走的态度看上去很坚决，但是她的步伐却很慢。
就像是故意在等中年大汉回心转意，然后喊住她一样。
果不其然，中年大汉喊住了她，无奈道：“哎——！行行行，就二十四给你吧，哎呀，你真是太能砍了，我没见过你这么能说的，你知道吗？”
大妈昂着头，颇为得意的“哼”了一声，然后称了三斤排骨。
等大妈走后，林白夜很自然的上前，一脸理直气壮的对中年汉子说道：“二十四块，也给我来三斤排骨。”
中年汉子道：“小伙子，我这排骨三十......”
林白夜打断了他，有些奇怪道：“你刚才不是卖给那位大妈二十四块钱一斤吗？怎么到了我这儿就成了三十了？”
中年汉子眼角抽搐，最终还是以二十四块一斤的价格给林白夜称了三斤。
紧接着，林白夜又如法炮制，继续在肉类区跟在那些大妈后面，等她们砍价成功后，他再上去以同样的价格买下来，坐享其成。
慕诗妤一直跟在他后面，一路上看的有些愕然。
等林白夜又买好两斤瘦肉回来后，慕诗妤对他问道：“这就是你说的教我砍价？”
“没错。”林白夜认真地解释道，“因为这是最优也是最省心的方法，这些大妈每天都会来菜市场买菜，她们比我们更了解各种肉类的价格行情，知道最低能砍到多少，并且她们有着非常丰富的砍价经验，等她们砍好价我们再上去买，这个方法对于不会砍价的人来说非常好用，不是吗？”
慕诗妤还没回答，林白夜身后的一个年轻小伙子就竖起大拇指，对林白夜说道：“兄弟，我觉得你说的非常有道理，我刚好是个不会砍价的人，实在是感谢你的主意，我这就去试试。”
林白夜认得他，是刚才那个要跪下来求老板便宜点的年轻小伙子，他笑了笑对其说道：“不客气，互相帮助嘛。”
“嘿嘿，谢了。”
说完，年轻小伙子就盯上了两个大妈，然后直接尾随了上去。
林白夜一脸赞扬的看着小伙子离开的背影，果真孺子可教也。
然后转头对慕诗妤说道：“你看，这么快就有人认同我了，其实吧，大妈们的砍价方法看一遍就能学会了。”
闻言，慕诗妤有些好奇的请教道：“怎么说？”
林白夜想了想，道：“其实就是砍价一定要狠，先一下子把价格砍得很低，比如一下子砍掉一半，然后再慢慢回调，直至成交。
这在心理学上面称之为‘留面子效应’，简单来说，就是在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，等别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，那样别人答应自己要求的可能性就会大大增加。”
慕诗妤非常认真的听着，然后恍然的点了点头。
“我举个简单的例子，这其实跟渣男惯用的伎俩是一样的。”林白夜道。