第1118章 商谈
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“你现在有空吗，我们约个地点见个面，谈谈合作的事情，你看怎么样？”曾凡感觉是时候成立公司了。
孤身一人在外十多年，曾凡在老家的关系也基本上都断了，在外面这些年认识的朋友也并不多，就是通讯录里面那百八十个联系人，大部分还是工作关系结识的泛泛之交，很多都是加过之后几年没联系的人。
现在准备创业了才发现，真正信得过、可以找来帮忙的人几乎一个没有，就算是王小雨，如果不是那个梦的缘故，他也不会有那种莫名的信任感。
人与人之间的感情与信任是需要不断交往来维系的，哪怕是有着血缘的父母子女之间也是一样，更何况仅仅是短暂相处的同事了。
曾凡的性格也注定了他不会有太多朋友，这也是他对于创办公司不太积极的原因，可是他想要做的事情单枪匹马不可能做到，必须借助强大的外力辅助才行，他自己还要有一定的主导权，创办公司就是当前最合理合法的形式。
两人见面的地点还在上次那家咖啡厅，与上次比较正式的工作制服不同，这次见面佟薇薇着装时尚性感，加上她的较高的颜值和身材气质，成了咖啡厅无形中的焦点，只是一个人静静坐在那里低头刷手机，也引得咖啡厅内或明或暗、频频注视的目光。
午后的咖啡厅，顾客不太多，但也不算少，宽敞的大厅里，零零散散的坐了十几个客人，大部分顾客都是一个人，也有几桌客人在偶偶私语。
只在几天前见过一次面，曾凡对佟薇薇的记忆还保留在灰色的女士小西装，长发在脑后扎一个揪揪，精明干练的职场女性印象里。
进入咖啡厅后，一眼扫过没有认出大变模样的佟薇薇，以为她还没有到，于是在门口附近找了个空桌子坐了下来，然后跟服务员要了一杯白水，坐在那里等待。
从知春路乘地铁到上地开发区，曾凡又步行走到咖啡厅，时间过去了半个多小时，见面地点是佟薇薇定的，他以为对方应该比自己先到，等了十几分钟没见人影，正要打电话问问情况呢，看见大变模样的佟薇薇在他对面优雅的坐下。
“我的变化很大吗，让你认不出来？”佟薇薇有些好笑的问道。
她刚才也在纳闷呢，快一个小时了人怎么还没到，为了方便，她选的位置抬头就能看到门口，当然进门的顾客一眼也能看到她，不知道第几次抬头，才发现曾凡就坐在门口刷手机，感情两个人坐在一间咖啡厅里面互相等呢。
其实刚才扫过一眼，曾凡对她的印象还挺深刻，只是没往深处想，现在坐到自己面前，当然立刻认出来了：“不好意思，我对你的印象还停留在那天见面，你突然大变样，我脑袋没转过弯来！”
“我已经辞职了，现在是自由身份，就等着听你的号令，你可不要让我失望！”佟薇薇的话也很干脆。
经过这段时间的思考和电话中的交谈，她也发现了，曾凡的性格跟他那个不太着调的前男友周让很像，除了自己感兴趣的事情，做别的事儿都欠缺主动性，往往需要被人逼迫一下才行。
“上次那两个小游戏我已经基本完成了，又做了一个单独的通讯小程序，今天联系了一个以前的同事，请她帮我写测试文档，联系朋友帮忙测试，她也很看好，可能会一起参与创业，我觉得可以着手注册公司了，我完全没有经验，这方面了解也不多，想听听你的意见！”
面对佟薇薇的注视，曾凡迅速转移视线，端起水杯喝一口再放下，转头看向窗外，谈起了正事。
“你请别人帮忙，是纯义务，还是打算给劳务报酬？如果打算创办公司，我建议你还是正规一些，别贪图那点小便宜！另外，程序的安全性也要重视，别被有心人窃取代码！”佟薇薇很在乎他找人帮忙这件事。
“测试还没有开始，我已经邀请她加入我们的创业团队，她说需要考虑，我们刚谈完你就给我打电话嘛，正好跟你商量这件事，我只要求在未来公司的技术路径方面，有最终的决定权，股份和利益方面，不是很在乎！怎么样注册公司，引入外部资金，分配股份，你肯定见过的比我多，这方面你是内行，你说了算！”曾凡率先表明自己的态度。
“呵呵，这么大方，不怕我把你架空吗？”佟薇薇笑着问道。
“我现在除了刚刚离职获得的一笔收入外，可以说是一无所有，我相信以后混的再差也不会比现在的情况更糟糕，我们的合作还没有开始，如果都做不到互相信任，那也没有继续下去的必要了，我希望有什么想法都可以开诚布公的谈！谈清楚明白了，再开始下一步！”曾凡认真的说道。
“你是公司的创始人，至少在未来可能的上市之前，都将是最大股东，这点是毋庸置疑的，我和周让各出资五十万，每人占百分之十五的股份，算是公司的天使投资，你不用实际出资，以技术入股度占百分之七十的股份，你那位同事如果也加入，分给她多少股份从你那百分之七十里面出，当然，如果她也愿意出资，能分担我们的注册资金，可以从我们那百分之三十里面按比例获得股权，我需要能参与公司的决策管理，个人的股份不能低于百分之十，否则的话，我就没有参与的必要了！以后融资，我们的股份再具体协商！”
佟薇薇也没有废话，直奔主题，说出她与周让协商后的合作意见。
周让是纯粹看好曾凡，只想单纯做投资，不想参与公司管理，但是没有周让牵线搭桥，佟薇薇也没有参与进来的机会，至少在她与曾凡建立起真正的信任关系之前，周让仍然是不能绕过的环节。
“你那天不是说，注册公司最低三万块注册资本吗，有必要出这么多吗？”
曾凡倒是没想到他们这么舍得下本，出一百万，只占百分之三十的股份，让他占大头，显然很看好他那两个小游戏用到的技术，在他看来，这已经足够的有诚意了。
“那是最低金额，确实可以注册下来，三万块都不用实际出，只需要一两千块的手续费，但是我们的公司想要发展壮大，就要有固定场地，一定数量的员工，这些都需要资金的支持，其实也可以贷款，不过你是大股东，那相当于让你背债，我们还怎么好意思分你的股份？既然是共同创业，当然要风险共担，你出独家的技术，我们出资金，大家坦诚相待，合作才能长久，如果单纯为了利益而合作，那未来必然也会因为利益而闹矛盾，我们争取合理的利益，但也不能唯利是图！”
其实在佟薇薇看来，曾凡这项技术未来估计远不止现在的价值，这也是周让和她一致看好的原因，不过在技术没有真正得到市场认可之前，他们给出的这个估值已经算很厚道了。
如果曾凡自己去谈邹鹏公司的技术授权，能谈到一百万顶天了，还不一定能谈成，你技术再先进，对于一家有自己盈利模式的公司来说，并不是必要选项，换成佟薇薇这个了解内情的人去谈，这个数字可以轻松翻几倍，她很有把握说服对方，这也是她有底气参与曾凡创业的原因。
有专业人士认可了曾凡的技术，愿意掏出真金白银，他们现在成立公司后，马上就能获得实际收入，公司可以持续运营下去，至于未来能达到什么样的高度，那就要看他们的后续表现了。
“你现在有空吗，我们约个地点见个面，谈谈合作的事情，你看怎么样？”曾凡感觉是时候成立公司了。
孤身一人在外十多年，曾凡在老家的关系也基本上都断了，在外面这些年认识的朋友也并不多，就是通讯录里面那百八十个联系人，大部分还是工作关系结识的泛泛之交，很多都是加过之后几年没联系的人。
现在准备创业了才发现，真正信得过、可以找来帮忙的人几乎一个没有，就算是王小雨，如果不是那个梦的缘故，他也不会有那种莫名的信任感。
人与人之间的感情与信任是需要不断交往来维系的，哪怕是有着血缘的父母子女之间也是一样，更何况仅仅是短暂相处的同事了。
曾凡的性格也注定了他不会有太多朋友，这也是他对于创办公司不太积极的原因，可是他想要做的事情单枪匹马不可能做到，必须借助强大的外力辅助才行，他自己还要有一定的主导权，创办公司就是当前最合理合法的形式。
两人见面的地点还在上次那家咖啡厅，与上次比较正式的工作制服不同，这次见面佟薇薇着装时尚性感，加上她的较高的颜值和身材气质，成了咖啡厅无形中的焦点，只是一个人静静坐在那里低头刷手机，也引得咖啡厅内或明或暗、频频注视的目光。
午后的咖啡厅，顾客不太多，但也不算少，宽敞的大厅里，零零散散的坐了十几个客人，大部分顾客都是一个人，也有几桌客人在偶偶私语。
只在几天前见过一次面，曾凡对佟薇薇的记忆还保留在灰色的女士小西装，长发在脑后扎一个揪揪，精明干练的职场女性印象里。
进入咖啡厅后，一眼扫过没有认出大变模样的佟薇薇，以为她还没有到，于是在门口附近找了个空桌子坐了下来，然后跟服务员要了一杯白水，坐在那里等待。
从知春路乘地铁到上地开发区，曾凡又步行走到咖啡厅，时间过去了半个多小时，见面地点是佟薇薇定的，他以为对方应该比自己先到，等了十几分钟没见人影，正要打电话问问情况呢，看见大变模样的佟薇薇在他对面优雅的坐下。
“我的变化很大吗，让你认不出来？”佟薇薇有些好笑的问道。
她刚才也在纳闷呢，快一个小时了人怎么还没到，为了方便，她选的位置抬头就能看到门口，当然进门的顾客一眼也能看到她，不知道第几次抬头，才发现曾凡就坐在门口刷手机，感情两个人坐在一间咖啡厅里面互相等呢。
其实刚才扫过一眼，曾凡对她的印象还挺深刻，只是没往深处想，现在坐到自己面前，当然立刻认出来了：“不好意思，我对你的印象还停留在那天见面，你突然大变样，我脑袋没转过弯来！”
“我已经辞职了，现在是自由身份，就等着听你的号令，你可不要让我失望！”佟薇薇的话也很干脆。
经过这段时间的思考和电话中的交谈，她也发现了，曾凡的性格跟他那个不太着调的前男友周让很像，除了自己感兴趣的事情，做别的事儿都欠缺主动性，往往需要被人逼迫一下才行。
“上次那两个小游戏我已经基本完成了，又做了一个单独的通讯小程序，今天联系了一个以前的同事，请她帮我写测试文档，联系朋友帮忙测试，她也很看好，可能会一起参与创业，我觉得可以着手注册公司了，我完全没有经验，这方面了解也不多，想听听你的意见！”
面对佟薇薇的注视，曾凡迅速转移视线，端起水杯喝一口再放下，转头看向窗外，谈起了正事。
“你请别人帮忙，是纯义务，还是打算给劳务报酬？如果打算创办公司，我建议你还是正规一些，别贪图那点小便宜！另外，程序的安全性也要重视，别被有心人窃取代码！”佟薇薇很在乎他找人帮忙这件事。
“测试还没有开始，我已经邀请她加入我们的创业团队，她说需要考虑，我们刚谈完你就给我打电话嘛，正好跟你商量这件事，我只要求在未来公司的技术路径方面，有最终的决定权，股份和利益方面，不是很在乎！怎么样注册公司，引入外部资金，分配股份，你肯定见过的比我多，这方面你是内行，你说了算！”曾凡率先表明自己的态度。
“呵呵，这么大方，不怕我把你架空吗？”佟薇薇笑着问道。
“我现在除了刚刚离职获得的一笔收入外，可以说是一无所有，我相信以后混的再差也不会比现在的情况更糟糕，我们的合作还没有开始，如果都做不到互相信任，那也没有继续下去的必要了，我希望有什么想法都可以开诚布公的谈！谈清楚明白了，再开始下一步！”曾凡认真的说道。
“你是公司的创始人，至少在未来可能的上市之前，都将是最大股东，这点是毋庸置疑的，我和周让各出资五十万，每人占百分之十五的股份，算是公司的天使投资，你不用实际出资，以技术入股度占百分之七十的股份，你那位同事如果也加入，分给她多少股份从你那百分之七十里面出，当然，如果她也愿意出资，能分担我们的注册资金，可以从我们那百分之三十里面按比例获得股权，我需要能参与公司的决策管理，个人的股份不能低于百分之十，否则的话，我就没有参与的必要了！以后融资，我们的股份再具体协商！”
佟薇薇也没有废话，直奔主题，说出她与周让协商后的合作意见。
周让是纯粹看好曾凡，只想单纯做投资，不想参与公司管理，但是没有周让牵线搭桥，佟薇薇也没有参与进来的机会，至少在她与曾凡建立起真正的信任关系之前，周让仍然是不能绕过的环节。
“你那天不是说，注册公司最低三万块注册资本吗，有必要出这么多吗？”
曾凡倒是没想到他们这么舍得下本，出一百万，只占百分之三十的股份，让他占大头，显然很看好他那两个小游戏用到的技术，在他看来，这已经足够的有诚意了。
“那是最低金额，确实可以注册下来，三万块都不用实际出，只需要一两千块的手续费，但是我们的公司想要发展壮大，就要有固定场地，一定数量的员工，这些都需要资金的支持，其实也可以贷款，不过你是大股东，那相当于让你背债，我们还怎么好意思分你的股份？既然是共同创业，当然要风险共担，你出独家的技术，我们出资金，大家坦诚相待，合作才能长久，如果单纯为了利益而合作，那未来必然也会因为利益而闹矛盾，我们争取合理的利益，但也不能唯利是图！”
其实在佟薇薇看来，曾凡这项技术未来估计远不止现在的价值，这也是周让和她一致看好的原因，不过在技术没有真正得到市场认可之前，他们给出的这个估值已经算很厚道了。
如果曾凡自己去谈邹鹏公司的技术授权，能谈到一百万顶天了，还不一定能谈成，你技术再先进，对于一家有自己盈利模式的公司来说，并不是必要选项，换成佟薇薇这个了解内情的人去谈，这个数字可以轻松翻几倍，她很有把握说服对方，这也是她有底气参与曾凡创业的原因。
有专业人士认可了曾凡的技术，愿意掏出真金白银，他们现在成立公司后，马上就能获得实际收入，公司可以持续运营下去，至于未来能达到什么样的高度，那就要看他们的后续表现了。