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一转眼的时间，来北京已经过去一个多月了。
小强收到了妹妹和苏裳的回信了。
母亲和阿东的回信还没有。
北京的十月，已经开始渐渐变冷了。
早上他们都需要穿两件衣服了。
来了一个多月了，他们一组到现在还没有一个人开出订单，而二组，却已经开了三张订单了。
对他们来说，这是一种碾压式的竞争。
不过，是人家二组碾压了他们一组。
任佳伟也不知道被吴浩博找去谈话多少次了。
但是没有办法啊！他们现在不是懒惰，也不是没有想办法去开拓市场，而是一直有努力，却始终不得法，开不出那个订单出来。
这天蔡明辉和小强一起出来，走在路上的时候，蔡明辉对小强说道：“再搞不出订单来，我就只能够去重新找工作了。”
从他的语气之中，小强感觉到了他的无奈。
“再给点信心自己嘛！也许很快你就能够开单了呢！？”
“我觉得好难，不是我不想，是事实很难。”
“现在我们的底薪也有六百块钱，基本的生活还是可以保障的。”
“你当然可以这么说了，你在靖安市那边，还有好几万的提成没有结算完吧？”
“嗯！还有两万多，上来北京后，结算了一部分给我。”
“这不就是了吗？你就算再等半年不开单，你也不会有压力啊！”
“那不能够这么说，我也一样会有压力的，只是我的压力会相对小一点而已，再说了，公司估计也不会允许一个人在这么长时间里面开不出订单来吧？”
“所以，我觉得自己快顶不住了。”
小强伸手一拍他的手臂：“要不要我先借点钱给你顶着？”
“上次借你的钱，我都还有好几百没有还清给你呢！”
“那个就算了，你后来不也帮了我一个忙吗？”
“说真的，你上次让我帮的忙，究竟要做什么？和后来谢思怡离职有没有关系？”
“过去的事情了，我们就不谈了吧！”
“好吧！”
稍微一顿，又问道：“我就奇怪了，你在靖安市开单那么厉害，怎么来到这里变得哑火了？”
小强苦笑：“和你一样，我到现在还没有任何开单的头绪，可能是这个环境还没有让我完全适应下来吧！”
“我就搞不明白了，为什么你会选择来北京呢？你在靖安市的业绩那么好，迟早会成为一个组长的，然后再上个主管什么的，不比这里好吗？”
这个问题小强自己心里清楚，但是他不方便跟别人说，只能够对着蔡明辉解释说道：“我想来北京看看，见识一下首都的魅力。”
“可是你在靖安，一年少说也赚十几万啊！在这里你看到了，到现在啥也没有一个，连根毛都没有，你不觉得可惜吗？”
“那如果可惜的话，我们还能够到回去吗？”
蔡明辉一怔。
小强反而淡然一笑：“过去的历史就算再辉煌，也已经过去了，我们要做的是怎么面对和解决眼前的困难。”
“哈哈，我就是看中你这家伙一天到晚打了鸡血似的，从来不给人带来气馁的感觉，好，我们面对当下。”
两人同时笑了起来。
小强也不知道怎么今天就来到了海淀区这边，恍恍惚惚的，直到他在路边上看到万寿路的路牌，才发觉自己来到了这一边。
前面有个花园小区，走过去看看吧！
他也知道，好想他这种跑业务的，大部分连小区都还没有进去，就被人给撵走了，他已经习惯了。
可同时，他也习惯了要去尝试一下。
走到小区的入口处，看到这个小区好像进出都比较自由似的，他也就抬起脚步，往里面走去。
那保安好像装了探测器一样，立刻就将他给“识别”出来了，伸手一拦，问道：“干什么的？进去干嘛？”
看着这保安一脸寒霜的样子，小强顿时无奈地回答说道：“我是个装修公司的，想进去看有没有谁家需要装修的，我就是来跑个业务的。”
“一边去，这是私人小区，不是你说进去就进去的。”
“可是他们......”
小强伸手指了一下进进出出的人流。
“他们都是住在里面的住户。”
虽然觉得这保安说的话很扯淡，可是奈何自己真的不是里面的住户，人家拦下自己来了，也是合情合理的。
他真的不信这保安那么厉害，能够确认这进进出出的人，都是里面的住户。
直到很多年之后，他才确信有人是有这种本领的。
小强耸耸肩膀，无奈地应了一声：“好吧！”
他转身就要离去。
那保安在他身后发出一声嘲笑：“这人也真是奇怪了，我们这小区都住这么长时间了，哪有人随便说要装修的，旁边那么多新的小区不去找业务，来我们这里找，搞不清楚他在想什么。”
小强听到后心里一动，他马上从自己的袋子里面拿出香烟，折了回来，从里面抽出两根给那两个保安。
他笑着说道：“保安大哥，这里很多新的小区吗？”
刚才那个赶他走的保安看了看他手里的香烟盒。
小强马上会意，将一包塞到了他的手里，嘿嘿笑着继续问道：“大哥，这里有哪个小区是建好了还没有住进去的？”
看到小强又是递烟，又是赔笑的，这保安的态度似乎好转了一下，先将小强给的那包香烟塞进兜里面，然后将小强手里的两根香烟拿了过来，递给了自己身后的保安一根。
小强拿起火机，给他点燃了香烟。
吸了一口之后，夹着香烟的手朝着小强的右侧方向指了一下：“那边，你看到没有，那个指示牌旁边那条路走下去，一直走到下个红绿灯，你往左转，大约两三百米之后，你就可以看到有两三个新的花园小区了。”
小强按照他说的重新复述了一遍，确认无误，对他说道：“谢谢大哥。”
这保安上下打量了他两眼，朝他说道：“不过你过去估计也没有什么机会了，那里现在有好多装修公司摆摊呢！听说有些还是被人垄断的，你过去，估计也讨不了什么好业务。”
一转眼的时间，来北京已经过去一个多月了。
小强收到了妹妹和苏裳的回信了。
母亲和阿东的回信还没有。
北京的十月，已经开始渐渐变冷了。
早上他们都需要穿两件衣服了。
来了一个多月了，他们一组到现在还没有一个人开出订单，而二组，却已经开了三张订单了。
对他们来说，这是一种碾压式的竞争。
不过，是人家二组碾压了他们一组。
任佳伟也不知道被吴浩博找去谈话多少次了。
但是没有办法啊！他们现在不是懒惰，也不是没有想办法去开拓市场，而是一直有努力，却始终不得法，开不出那个订单出来。
这天蔡明辉和小强一起出来，走在路上的时候，蔡明辉对小强说道：“再搞不出订单来，我就只能够去重新找工作了。”
从他的语气之中，小强感觉到了他的无奈。
“再给点信心自己嘛！也许很快你就能够开单了呢！？”
“我觉得好难，不是我不想，是事实很难。”
“现在我们的底薪也有六百块钱，基本的生活还是可以保障的。”
“你当然可以这么说了，你在靖安市那边，还有好几万的提成没有结算完吧？”
“嗯！还有两万多，上来北京后，结算了一部分给我。”
“这不就是了吗？你就算再等半年不开单，你也不会有压力啊！”
“那不能够这么说，我也一样会有压力的，只是我的压力会相对小一点而已，再说了，公司估计也不会允许一个人在这么长时间里面开不出订单来吧？”
“所以，我觉得自己快顶不住了。”
小强伸手一拍他的手臂：“要不要我先借点钱给你顶着？”
“上次借你的钱，我都还有好几百没有还清给你呢！”
“那个就算了，你后来不也帮了我一个忙吗？”
“说真的，你上次让我帮的忙，究竟要做什么？和后来谢思怡离职有没有关系？”
“过去的事情了，我们就不谈了吧！”
“好吧！”
稍微一顿，又问道：“我就奇怪了，你在靖安市开单那么厉害，怎么来到这里变得哑火了？”
小强苦笑：“和你一样，我到现在还没有任何开单的头绪，可能是这个环境还没有让我完全适应下来吧！”
“我就搞不明白了，为什么你会选择来北京呢？你在靖安市的业绩那么好，迟早会成为一个组长的，然后再上个主管什么的，不比这里好吗？”
这个问题小强自己心里清楚，但是他不方便跟别人说，只能够对着蔡明辉解释说道：“我想来北京看看，见识一下首都的魅力。”
“可是你在靖安，一年少说也赚十几万啊！在这里你看到了，到现在啥也没有一个，连根毛都没有，你不觉得可惜吗？”
“那如果可惜的话，我们还能够到回去吗？”
蔡明辉一怔。
小强反而淡然一笑：“过去的历史就算再辉煌，也已经过去了，我们要做的是怎么面对和解决眼前的困难。”
“哈哈，我就是看中你这家伙一天到晚打了鸡血似的，从来不给人带来气馁的感觉，好，我们面对当下。”
两人同时笑了起来。
小强也不知道怎么今天就来到了海淀区这边，恍恍惚惚的，直到他在路边上看到万寿路的路牌，才发觉自己来到了这一边。
前面有个花园小区，走过去看看吧！
他也知道，好想他这种跑业务的，大部分连小区都还没有进去，就被人给撵走了，他已经习惯了。
可同时，他也习惯了要去尝试一下。
走到小区的入口处，看到这个小区好像进出都比较自由似的，他也就抬起脚步，往里面走去。
那保安好像装了探测器一样，立刻就将他给“识别”出来了，伸手一拦，问道：“干什么的？进去干嘛？”
看着这保安一脸寒霜的样子，小强顿时无奈地回答说道：“我是个装修公司的，想进去看有没有谁家需要装修的，我就是来跑个业务的。”
“一边去，这是私人小区，不是你说进去就进去的。”
“可是他们......”
小强伸手指了一下进进出出的人流。
“他们都是住在里面的住户。”
虽然觉得这保安说的话很扯淡，可是奈何自己真的不是里面的住户，人家拦下自己来了，也是合情合理的。
他真的不信这保安那么厉害，能够确认这进进出出的人，都是里面的住户。
直到很多年之后，他才确信有人是有这种本领的。
小强耸耸肩膀，无奈地应了一声：“好吧！”
他转身就要离去。
那保安在他身后发出一声嘲笑：“这人也真是奇怪了，我们这小区都住这么长时间了，哪有人随便说要装修的，旁边那么多新的小区不去找业务，来我们这里找，搞不清楚他在想什么。”
小强听到后心里一动，他马上从自己的袋子里面拿出香烟，折了回来，从里面抽出两根给那两个保安。
他笑着说道：“保安大哥，这里很多新的小区吗？”
刚才那个赶他走的保安看了看他手里的香烟盒。
小强马上会意，将一包塞到了他的手里，嘿嘿笑着继续问道：“大哥，这里有哪个小区是建好了还没有住进去的？”
看到小强又是递烟，又是赔笑的，这保安的态度似乎好转了一下，先将小强给的那包香烟塞进兜里面，然后将小强手里的两根香烟拿了过来，递给了自己身后的保安一根。
小强拿起火机，给他点燃了香烟。
吸了一口之后，夹着香烟的手朝着小强的右侧方向指了一下：“那边，你看到没有，那个指示牌旁边那条路走下去，一直走到下个红绿灯，你往左转，大约两三百米之后，你就可以看到有两三个新的花园小区了。”
小强按照他说的重新复述了一遍，确认无误，对他说道：“谢谢大哥。”
这保安上下打量了他两眼，朝他说道：“不过你过去估计也没有什么机会了，那里现在有好多装修公司摆摊呢！听说有些还是被人垄断的，你过去，估计也讨不了什么好业务。”