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孙泰宁让小强在对面坐下。
小强坐下来之后，孙泰宁才问道：“你来找我，不是只为了要告诉我，你有一个一千多万的合同要准备签下来吧？”
“孙总，我需要您的协助。”
“哦？什么协助？”
“客户要吃返点。”
“又来？”孙泰宁皱起了眉头。
小强心里很明白他为什么说这两个字，但是他装作不知道，脱口问道：“什么又来？”
孙泰宁马上说道：“没事，没事，行吧！你的客户是怎么回事？”
“客户刚刚租下了一个大型商业楼，准备做商场，大约有4000多平米，加上地下停车场和一楼的广场，总共大约有六万多平，计划装修费用是1200万左右，但是项目负责人需要吃160万的返点，所以合同可以和我们签订为1360万。”
“嗯！你告诉他们需要走对公账户我们才能够将钱转出去吗？”
“告诉他们了，还让他们准备一些工程材料的发票给我们。”
孙泰宁深深地看了他一眼：“你对这个流程挺熟的嘛！？”
“听人说起过。”
“谁？”
“其他公司的业务员。”
“真的？”
“是的，孙总，我需要知道，这样操作有没有问题？”
孙泰宁“嗯”了一声：“问题倒是不大，但是我跟你说，这样的事情，做多了，就有风险了，我知道你想挣钱，我们任何一个人都想挣钱，任何事情，都需要有个度。”
小强似乎听出一点另一层意思了，他好像知道蔡明辉和赵天明做的那个订单跟自己有关一样。
但是不是他已经确认了，那自己就不清楚了。
“孙总，我第一次这么做，给我个机会吧！这是客户的负责人需要这么操作的，如果你不相信的话，我可以让你们双方见一次面，当场确认一下，这样你就不会怀疑是我要吃这些钱了。”
小强这话说的可算是有点不懂人情世故了，别说他并不确定孙泰宁是不是怀疑他在吃这些钱，就算他确认了，也不能够这么当面讲孙泰宁戳穿，这让孙泰宁会很难下台的。
不过幸好，孙泰宁似乎并没有介意这个问题，反而对着他一笑：“你做业务和人家沟通也是这么直率吗？”
小强一怔，马上就想到了自己刚才所说的话有点不妥了，便开口道歉说道：“对不起，孙总，我，我刚才说话......”
“哈哈......没事，没事，我要看的是成绩，其他的，只要不违法，我都可以睁一只眼闭一只眼，我们公司在北京才刚刚站稳脚，如果有你这一张大订单过来的话，总部就会同意，北京分公司的扩大规模申请了。”
原来是这样，怪不得，孙泰宁在这一块管得这么松了，原来，他现在要用成绩来体现他的能力，让老板知道他在这边已经打稳基础了，可以让他进一步扩大公司的规模。
说到底，还是一种相互依靠的关系。
小强想挣大钱，需要孙泰宁的帮助，而孙泰宁想要继续扩大分公司的规模，就要倚仗他们业务员将业务量跑起来，让总公司的老板看到成绩，他才能够有话可说，有故事可讲。
“谢谢孙总，我一定会继续努力的。”
“在靖安市还没有吸取到教训吗？”孙泰宁含笑问道。
小强一怔，然后点了点头：“我会尽量让自己低调一点的。”
“嗯！就怕你想低调都低调不起来。”
小强有点腼腆地笑了一下：“孙总，我只是运气好一点而已。”
“嗯！努力的人，上天总会眷顾他的，所以运气总会降临在他的头上。”
“大家都很努力，毕竟每一个人都需要对自己的生存负起责任。”
“这话我爱听，就是不知道有几个人是真的这样做的。”
“我认为大部分人都会这样做的。”
“希望你能够继续在未来的日子里再创佳绩。”
“我也希望，但是运气不知道会不会继续眷顾我。”
“哈哈......”
两人聊了一小会之后，小强便告辞出去了。
个人开单业绩1200万。
这是小强扔下的一个深水炸弹，将整个公司都炸起来了。
就好像孙泰宁所说的那样，想低调都低调不起来了。
之前蔡明辉和赵天明那个订单是1800万，但是他们是五五开的，所以只有一人九百万的业绩。
但是这次，小强一个人就1200万的业绩，这已经是他们公司创建以来，业务开单的最高记录了。
有多少人在暗中羡慕和嫉妒的，小强就不知道了。
但是因为这边的同事人想对要少一点，而且之前相处得也还算马马虎虎的，知道小强开这么一个大单之后，更多的人是对小强送来祝福和恭喜的。
小强自然也没有小气，掏出了一千多块钱，请全公司的人吃了水果和饮料，另外中午在饭堂吃饭的时候，只要在公司的，都给大家加菜了。
小强似乎想明白了自己以前为什么会招致那么多人讨厌了。
这次不一样了，他开了这个大单之后，几乎上没有怎么听到讨厌他的声音，原来还是自己没有做到位。
正所谓吃人的嘴软，拿人的手短。
小强自己大方了，别人也就不会小气了。
还是那个道理，这是一种往来。
有同事跑来问小强，究竟是怎么开到这么大的订单的。
有些事情小强不能够说出来，所以他就藏了一些，但是无关私人隐秘的事情，别人问什么，他就回答什么。
有人说他太没有心机了，这种事情哪有随便告诉别人的。
但是小强觉得，只要不是别人隐私的问题，说出来其实没有什么问题，这个城市现在在大发展，到处都可见的机会，又不是自己一个人可以做完的，何必遮遮掩掩，连自己跑业务的方向都去隐瞒呢？
做了快两年的业务员了，小强已经明白，做业务这一个职业，其实除了勤快之外，还需要一些手段。
勤快，只不过是基础而已。
孙泰宁让小强在对面坐下。
小强坐下来之后，孙泰宁才问道：“你来找我，不是只为了要告诉我，你有一个一千多万的合同要准备签下来吧？”
“孙总，我需要您的协助。”
“哦？什么协助？”
“客户要吃返点。”
“又来？”孙泰宁皱起了眉头。
小强心里很明白他为什么说这两个字，但是他装作不知道，脱口问道：“什么又来？”
孙泰宁马上说道：“没事，没事，行吧！你的客户是怎么回事？”
“客户刚刚租下了一个大型商业楼，准备做商场，大约有4000多平米，加上地下停车场和一楼的广场，总共大约有六万多平，计划装修费用是1200万左右，但是项目负责人需要吃160万的返点，所以合同可以和我们签订为1360万。”
“嗯！你告诉他们需要走对公账户我们才能够将钱转出去吗？”
“告诉他们了，还让他们准备一些工程材料的发票给我们。”
孙泰宁深深地看了他一眼：“你对这个流程挺熟的嘛！？”
“听人说起过。”
“谁？”
“其他公司的业务员。”
“真的？”
“是的，孙总，我需要知道，这样操作有没有问题？”
孙泰宁“嗯”了一声：“问题倒是不大，但是我跟你说，这样的事情，做多了，就有风险了，我知道你想挣钱，我们任何一个人都想挣钱，任何事情，都需要有个度。”
小强似乎听出一点另一层意思了，他好像知道蔡明辉和赵天明做的那个订单跟自己有关一样。
但是不是他已经确认了，那自己就不清楚了。
“孙总，我第一次这么做，给我个机会吧！这是客户的负责人需要这么操作的，如果你不相信的话，我可以让你们双方见一次面，当场确认一下，这样你就不会怀疑是我要吃这些钱了。”
小强这话说的可算是有点不懂人情世故了，别说他并不确定孙泰宁是不是怀疑他在吃这些钱，就算他确认了，也不能够这么当面讲孙泰宁戳穿，这让孙泰宁会很难下台的。
不过幸好，孙泰宁似乎并没有介意这个问题，反而对着他一笑：“你做业务和人家沟通也是这么直率吗？”
小强一怔，马上就想到了自己刚才所说的话有点不妥了，便开口道歉说道：“对不起，孙总，我，我刚才说话......”
“哈哈......没事，没事，我要看的是成绩，其他的，只要不违法，我都可以睁一只眼闭一只眼，我们公司在北京才刚刚站稳脚，如果有你这一张大订单过来的话，总部就会同意，北京分公司的扩大规模申请了。”
原来是这样，怪不得，孙泰宁在这一块管得这么松了，原来，他现在要用成绩来体现他的能力，让老板知道他在这边已经打稳基础了，可以让他进一步扩大公司的规模。
说到底，还是一种相互依靠的关系。
小强想挣大钱，需要孙泰宁的帮助，而孙泰宁想要继续扩大分公司的规模，就要倚仗他们业务员将业务量跑起来，让总公司的老板看到成绩，他才能够有话可说，有故事可讲。
“谢谢孙总，我一定会继续努力的。”
“在靖安市还没有吸取到教训吗？”孙泰宁含笑问道。
小强一怔，然后点了点头：“我会尽量让自己低调一点的。”
“嗯！就怕你想低调都低调不起来。”
小强有点腼腆地笑了一下：“孙总，我只是运气好一点而已。”
“嗯！努力的人，上天总会眷顾他的，所以运气总会降临在他的头上。”
“大家都很努力，毕竟每一个人都需要对自己的生存负起责任。”
“这话我爱听，就是不知道有几个人是真的这样做的。”
“我认为大部分人都会这样做的。”
“希望你能够继续在未来的日子里再创佳绩。”
“我也希望，但是运气不知道会不会继续眷顾我。”
“哈哈......”
两人聊了一小会之后，小强便告辞出去了。
个人开单业绩1200万。
这是小强扔下的一个深水炸弹，将整个公司都炸起来了。
就好像孙泰宁所说的那样，想低调都低调不起来了。
之前蔡明辉和赵天明那个订单是1800万，但是他们是五五开的，所以只有一人九百万的业绩。
但是这次，小强一个人就1200万的业绩，这已经是他们公司创建以来，业务开单的最高记录了。
有多少人在暗中羡慕和嫉妒的，小强就不知道了。
但是因为这边的同事人想对要少一点，而且之前相处得也还算马马虎虎的，知道小强开这么一个大单之后，更多的人是对小强送来祝福和恭喜的。
小强自然也没有小气，掏出了一千多块钱，请全公司的人吃了水果和饮料，另外中午在饭堂吃饭的时候，只要在公司的，都给大家加菜了。
小强似乎想明白了自己以前为什么会招致那么多人讨厌了。
这次不一样了，他开了这个大单之后，几乎上没有怎么听到讨厌他的声音，原来还是自己没有做到位。
正所谓吃人的嘴软，拿人的手短。
小强自己大方了，别人也就不会小气了。
还是那个道理，这是一种往来。
有同事跑来问小强，究竟是怎么开到这么大的订单的。
有些事情小强不能够说出来，所以他就藏了一些，但是无关私人隐秘的事情，别人问什么，他就回答什么。
有人说他太没有心机了，这种事情哪有随便告诉别人的。
但是小强觉得，只要不是别人隐私的问题，说出来其实没有什么问题，这个城市现在在大发展，到处都可见的机会，又不是自己一个人可以做完的，何必遮遮掩掩，连自己跑业务的方向都去隐瞒呢？
做了快两年的业务员了，小强已经明白，做业务这一个职业，其实除了勤快之外，还需要一些手段。
勤快，只不过是基础而已。