第496章 何谓双赢
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“呵......”
面对着李艳那探究的目光，田向南只是轻笑了一声。
“合作当然是可以谈的，但最起码也是双方都有好处，不能只是一方损失的吧。”
“田书记说的自然有道理，想来您既然这么说，也就应该有了一些想法，不妨说出来咱们讨论讨论？”
“行，那我就说说我的想法......”
田向南也没拖沓，他稍微坐直了一点身子，看着对面的两人道。
“我这边有两种合作方式，你们可以考虑考虑。”
“第一种，我们这边每月可以给你们3万米的电线主线采购额，但是，我们不接受划拨价。”
田向南刚说到这里的时候，对面两人已经皱起了眉头。
他摆了摆手。
“你们先不要着急，听我说完。”
“我们不接受划拨价，但是可以给你们市场八折的价格，其中一半你们可以用划拨价来采购，至于另外一半，可以以电费结算，并且可以累积下去。”
“电费累计结算？”
听到田向南这种古怪的要求，对面的杨科长和李艳相视了一眼，一时间都有些发懵。
毕竟，他们还是第一次碰到这种新奇的要求。
可是想了想这其中的门道，李艳的眼睛也逐渐亮了起来，再看向田向南的眼神中，已经带上了满满的欣赏与惊讶。
怪不得这人能把青山大队发展成这样，这种想法还真是别出心裁。
田向南的意思是，从他们那里拿电线，差不多同样是以四成的划拨价拿，但是另外的钱可以用电来抵消，而且还会累积。
这样算下来，其实对他们电业局并没有什么损失，毕竟同样是以划拨价格拿里来的电线......
至于累计结算电费，这一条更没有问题了，哪怕累积到100万电费又有什么关系，只要不让他们掏钱就行，
毕竟他们原本的打算就是给青山大队电免政策的。
可是李艳仔细一想，又不得不佩服田向南的深谋远虑。
毕竟电免这只是一种政策，以后说不定还是会改动的，万一以后政策变了呢，他们难道还能找他们电业局要说法不成？
但累计电费就不一样了，这玩意儿就跟欠账一样，只要不把账扯平，那他们电业局也不可能赖掉的，只要电业局不倒闭，那账迟早得还清。
而且，面前这位田书记算账算得也挺厉害。
要是换成电免政策，他们一个月，顶多也就省个千把块钱电费。
可要是换成电费抵账，就按一个月3万米大规格主线来说，市场价要4.5万，打8折以后3.6万，一半划拨价也就是1.8万，再加累积了1.8万的电费。
交易一个月，差不多就能给他们大队省下一年半的电费。
这要是交易个三五年，10年8年的，估计那电费都得累积到百八十年以后了。
“呵......”
“啪啪啪.......”
想明白这一切之后，李艳也不由笑了起来，一脸赞叹的拍了几下手。
“田书记真不愧是能带领青山大队走到今天的人，居然连这样的主意都能想出来，我李艳今天也算是长见识了。”
田向南闻言，则是很淡定的笑了笑。
“李科长过奖了，我只是想着，能找出一个能令我们双方都满意的合作方式而已。”
李艳笑着点头，又跟旁边的杨科长对视了一眼。
“田书记，那你所说的第2种合作方式是什么？”
田向南点点头。
“第2种合作方式，算是是基于第1种合作方式上面的补充。”
“我想你们电业局有那么多合作方，肯定也不乏有矿场之类的单位。”
“如果你们能帮我们青山大队申请一条计划内的铜原料采购渠道的话，我们可以将你们从我们那儿采购电线的份额增加至6万米，同样以先前那种计算方式。”
“6万米.......”
听到田向南的话，李艳深深的看了他一眼，随后小声的跟旁边杨科长嘀咕了几句，这才又对着田向南道。
“田书记，你的第2种合作要求，已经超出我们县电业局的能力了，不过我们可以向上面汇报一下。”
“但如果我们真能为你争取来一条小额的计划内采购渠道，那我们要求，你们每月能给我们提供最少10万米主线的采购份额。”
田向南闻言挑了挑眉，默默沉吟了一会儿，才点头道。
“可以，但是我要求你们为我提供的采购渠道，采购额度不低于50吨。”
“好.......”
李艳闻言顿时笑了起来，站起身来，主动向田向南伸出了手。
“田书记，我希望咱们下次见面的时候，都能给对方带来好消息。”
“呵呵.......”
田向南笑着同她握了握。
“我也是这么想的。”
“那今天就先这样，田书记，我们先回去了。”
“我送送你们.......”
两人走得很是干脆。
等他们走后，田向南也松了一口气。
他提出的这两种合作的方式，是他目前能想到最有利于青山大队的了。
采用电费结算的方式算是他脑子灵光一闪，但说到底，青山大队还是有些亏的。
毕竟拿不到手里现钱，而且还要考虑以后电费涨价的因素。
但也总比一个什么电免政策要强的太多。
让电业局想办法帮他们找一条采购内的铜料渠道，这也是他的突发奇想，不过现在想来，看刚才李艳和那位杨科长两人的反应，这事估计还真有门。
真要是能找个每个月能提供50吨铜料的划拨渠道，那他们青山大队在这次的合作中不但不会亏，反而是大赚特赚。
当然，电业局那边也是占了大便宜。
这真的就是那种传说中的资源互换，合作双赢。
送走了两人之后，田向南又在会议室里等了一会儿，不见有人来，忍不住就出门又去找到了田庆国。
敲门之后，进了田庆国的办公室，他才发现，此时办公室里除了田庆国之外，还有一个身材发福，满脸红光的中年胖子。
这中年胖子此时正坐在田庆国办公室里靠墙的唯一那张沙发上，满脸的油光，听见开门动静的时候，看向田向南的双眼中还带着几分迷离。
看这摸样，这人中午恐怕没少喝。
田向南与坐在办公桌后的田庆国对视了一眼，只是还没等他说话，坐在沙发上的那个中年胖子倒是先开口了。
“你就是.....嗝.......青山大队的.....额......那什么田书记？”
“呵......”
面对着李艳那探究的目光，田向南只是轻笑了一声。
“合作当然是可以谈的，但最起码也是双方都有好处，不能只是一方损失的吧。”
“田书记说的自然有道理，想来您既然这么说，也就应该有了一些想法，不妨说出来咱们讨论讨论？”
“行，那我就说说我的想法......”
田向南也没拖沓，他稍微坐直了一点身子，看着对面的两人道。
“我这边有两种合作方式，你们可以考虑考虑。”
“第一种，我们这边每月可以给你们3万米的电线主线采购额，但是，我们不接受划拨价。”
田向南刚说到这里的时候，对面两人已经皱起了眉头。
他摆了摆手。
“你们先不要着急，听我说完。”
“我们不接受划拨价，但是可以给你们市场八折的价格，其中一半你们可以用划拨价来采购，至于另外一半，可以以电费结算，并且可以累积下去。”
“电费累计结算？”
听到田向南这种古怪的要求，对面的杨科长和李艳相视了一眼，一时间都有些发懵。
毕竟，他们还是第一次碰到这种新奇的要求。
可是想了想这其中的门道，李艳的眼睛也逐渐亮了起来，再看向田向南的眼神中，已经带上了满满的欣赏与惊讶。
怪不得这人能把青山大队发展成这样，这种想法还真是别出心裁。
田向南的意思是，从他们那里拿电线，差不多同样是以四成的划拨价拿，但是另外的钱可以用电来抵消，而且还会累积。
这样算下来，其实对他们电业局并没有什么损失，毕竟同样是以划拨价格拿里来的电线......
至于累计结算电费，这一条更没有问题了，哪怕累积到100万电费又有什么关系，只要不让他们掏钱就行，
毕竟他们原本的打算就是给青山大队电免政策的。
可是李艳仔细一想，又不得不佩服田向南的深谋远虑。
毕竟电免这只是一种政策，以后说不定还是会改动的，万一以后政策变了呢，他们难道还能找他们电业局要说法不成？
但累计电费就不一样了，这玩意儿就跟欠账一样，只要不把账扯平，那他们电业局也不可能赖掉的，只要电业局不倒闭，那账迟早得还清。
而且，面前这位田书记算账算得也挺厉害。
要是换成电免政策，他们一个月，顶多也就省个千把块钱电费。
可要是换成电费抵账，就按一个月3万米大规格主线来说，市场价要4.5万，打8折以后3.6万，一半划拨价也就是1.8万，再加累积了1.8万的电费。
交易一个月，差不多就能给他们大队省下一年半的电费。
这要是交易个三五年，10年8年的，估计那电费都得累积到百八十年以后了。
“呵......”
“啪啪啪.......”
想明白这一切之后，李艳也不由笑了起来，一脸赞叹的拍了几下手。
“田书记真不愧是能带领青山大队走到今天的人，居然连这样的主意都能想出来，我李艳今天也算是长见识了。”
田向南闻言，则是很淡定的笑了笑。
“李科长过奖了，我只是想着，能找出一个能令我们双方都满意的合作方式而已。”
李艳笑着点头，又跟旁边的杨科长对视了一眼。
“田书记，那你所说的第2种合作方式是什么？”
田向南点点头。
“第2种合作方式，算是是基于第1种合作方式上面的补充。”
“我想你们电业局有那么多合作方，肯定也不乏有矿场之类的单位。”
“如果你们能帮我们青山大队申请一条计划内的铜原料采购渠道的话，我们可以将你们从我们那儿采购电线的份额增加至6万米，同样以先前那种计算方式。”
“6万米.......”
听到田向南的话，李艳深深的看了他一眼，随后小声的跟旁边杨科长嘀咕了几句，这才又对着田向南道。
“田书记，你的第2种合作要求，已经超出我们县电业局的能力了，不过我们可以向上面汇报一下。”
“但如果我们真能为你争取来一条小额的计划内采购渠道，那我们要求，你们每月能给我们提供最少10万米主线的采购份额。”
田向南闻言挑了挑眉，默默沉吟了一会儿，才点头道。
“可以，但是我要求你们为我提供的采购渠道，采购额度不低于50吨。”
“好.......”
李艳闻言顿时笑了起来，站起身来，主动向田向南伸出了手。
“田书记，我希望咱们下次见面的时候，都能给对方带来好消息。”
“呵呵.......”
田向南笑着同她握了握。
“我也是这么想的。”
“那今天就先这样，田书记，我们先回去了。”
“我送送你们.......”
两人走得很是干脆。
等他们走后，田向南也松了一口气。
他提出的这两种合作的方式，是他目前能想到最有利于青山大队的了。
采用电费结算的方式算是他脑子灵光一闪，但说到底，青山大队还是有些亏的。
毕竟拿不到手里现钱，而且还要考虑以后电费涨价的因素。
但也总比一个什么电免政策要强的太多。
让电业局想办法帮他们找一条采购内的铜料渠道，这也是他的突发奇想，不过现在想来，看刚才李艳和那位杨科长两人的反应，这事估计还真有门。
真要是能找个每个月能提供50吨铜料的划拨渠道，那他们青山大队在这次的合作中不但不会亏，反而是大赚特赚。
当然，电业局那边也是占了大便宜。
这真的就是那种传说中的资源互换，合作双赢。
送走了两人之后，田向南又在会议室里等了一会儿，不见有人来，忍不住就出门又去找到了田庆国。
敲门之后，进了田庆国的办公室，他才发现，此时办公室里除了田庆国之外，还有一个身材发福，满脸红光的中年胖子。
这中年胖子此时正坐在田庆国办公室里靠墙的唯一那张沙发上，满脸的油光，听见开门动静的时候，看向田向南的双眼中还带着几分迷离。
看这摸样，这人中午恐怕没少喝。
田向南与坐在办公桌后的田庆国对视了一眼，只是还没等他说话，坐在沙发上的那个中年胖子倒是先开口了。
“你就是.....嗝.......青山大队的.....额......那什么田书记？”