第498章 钱胖子
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被田向南这么连声呛了一句，这钱胖子却丝毫没在意，反而态度更显亲近了，嘿嘿笑着道。
“田书记，我真没忽悠你的意思。”
“眼下我们局里的那台纵横交换机，还是去年下半年分下来的，所以三两年之内，肯定不会再有分配名额了。”
“你们要真的想转线路的话，只能自己去买交换机。”
“咱们国产的交换机确实有，就是天津西安那边都有出产，就是我们现在用的这种。”
“不过我听说，现在这种已经处于淘汰边缘了，不然也不可能分配到咱们这种偏远地方。”
“而且我还听说我们上级通信部门那边，最近可能会前往国外考察他们的通信技术，说不定到时候会带两台交换机回来。”
“哦......？”
见钱胖子说的一脸诚恳，田向南也不由惊讶挑眉。
“这也是你说的国外交换机采购路子？”
钱科长毫不避讳的笑着点了点头，随后声音又压低了一些。
“确实是这样，而且我还打听过，国外的交换机是按线路来算售价的，每条线路的售价大概在1000美元左右。”
“一台三线的小型交换机也就是三四千美元，即便是局用的12线路的中型交换机，也就1万多美元。”
钱胖子说到这里，收起了脸上的笑容，一脸真诚的道。
“田书记，我也不瞒你，今天过来跟你们谈电话转线路的问题，确实也有拉你们青山大队赞助的意思。”
“但是在线路转换的问题上，我真的没有说谎，目前真的没有给你们转自动线的名额，短期内你们要想更换线路的话，只能想办法增加交换机。”
“其实1万多美元换成人民币也就是2万5左右，这笔钱我们不是拿不出来，但是我们没有外汇。”
“而且就算我们有外汇，我们也不能这么干，毕竟全国几万家邮局呢，要是都跟上级这么申请的话，那这次出去就不是考察技术，而是大采购了，上面肯定也不会允许。”
“一是不允许出现这种大采购的情况，二也肯定不会允许这么多外汇白白浪费掉。”
“我知道，你们青山大队跟市中行那边有合作，你们要是出面的话，从他们那里弄个1万多的外汇应该没啥问题。”
“到时候，我们可以以你们的名义来采购一台交换机，这样的话，就不会违反原则了。”
钱胖子说到这里，看了看田向南，脸上又露出了笑容。
“至于田书记担心的适配问题，这一点你完全可以放心。”
“这次的考察队当中，带有咱们的技术人员，到时候他们如果采购交换机的话，那肯定是有把握完成国内的适配，要不然肯定也不会采购。”
“哦，原来是这样.......”
田向南听到这里，才了然的点点头。
最起码到目前为止，面前这钱胖子说的话，倒是也能圆回来了。
说到底，这胖子极力劝说田向南出钱，借助考察队的关系买回来自动交换机，其实还是为了他们自己的业务。
毕竟，就算到时候交换机买回来了，调试好了，那肯定也是得装在他们县邮局里。
而且这还是借青山大队的名义采购的，到时候东西回来了，也不会被其他上级单位给截胡。
这可是中型局用交换机，12条线路，最少能供应240台电话，甚至如果邮局心黑点，供个400台也没关系。
装一台普通线路的电话都得几千，到时候要是装一台这样全自动的线路，估计没有1万也得七八千。
去掉一些特殊单位和政府单位的线路更换，哪怕只给他们邮局留200台收费安装名额，那最少也是140万的装机收益。
啥也不用干，就拉拉赞助，一转手，邮局那边就能入账140万，这钱胖子不去做生意还真可惜了。
当然，钱胖子虽然有他自己的小心思，但这事对青山大队也是有好处的。
毕竟2万多人民币，也就是1万多块钱的外汇，这个钱虽然多，但是在他们县里，也并非只有他们青山大队能拿出来。
他们能参与到这样的机会当中，也只能说算是赶上了。
田向南暗暗琢磨了一下，这样的机会肯定是不能错过的，他们青山大队肯定要出这个钱，但是如何回收利益的事情也得考虑考虑。
按照他原本的想法，大不了他们青山大队买一台交换机放到邮局那边，然后就以交换机的价格来抵话费就行了。
比如花了2万多买交换机，那就给他们抵成2万多的电话费。
可现在既然涉及到外汇，田向南还得跟市中行那边的杨主管申请，肯定还得欠人情，那，账就不能算得这么轻了。
光抵扣话费才多少钱，2万块钱的话费，撑死了也就够他们用个10年8年的，他们青山大队也不缺这点儿。
想到这儿，田向南笑着看向了面前的钱主任，故意试探道。
“钱主任，既然交换机是我们出外汇买回来的，那到时候如果放到了你们邮局，我们有什么好处。”
“哈哈......”
钱胖子闻言笑着道。
“这有啥好处不好处的，等交换机调试回来以后，我们就立马安排人给你们更换线路，并且，减免你们两年的话费。”
“呵呵......”
田向南见状只是笑了笑，没有说话。
“咳咳......”
钱胖子见状，眼珠转了转，这才试探的道。
“那依照田书记的意思呢？实在不行，我们可以再帮你们加装一台电话？要不，就光以你们的名义，这笔钱我们按照外汇的利率，等过一段时间返还给你们。”
说到最后一句的时候，钱胖子脸上的神色也变得认真起来。
“呵......”
田向南轻笑了一声，眼眸微微闪动，把心中先前的想法收了起来。
他原本想着，能不能接着买回交换机的条件，跟邮局谈谈合作，比如以后连接这台交换机的电话，装机费和话费之类的，由两方来分成。
换句话来说，就是邮局出线路，青山大队出交换机，以后装机费和话费两家分钱。
田向南能这么想，当然不是异想天开，因为再过一些年，有一些小的地方，确实有地方政府跟邮局这么合作的。
不过看眼下钱胖子的这个态度，他的这个想法肯定会行不通了。
一旦说出来的话，说不定这胖子还会跟他翻脸。
毕竟这可是一两百万的长期收益，这胖子既然能聪明到敢做第1个吃螃蟹的人，肯定不会平白让出来的。
没听他刚才最后一句话，已经有隐隐踢他们出局的意思了。
于是，田向南笑着点点头。
“钱，当然还是由我们出.......”
被田向南这么连声呛了一句，这钱胖子却丝毫没在意，反而态度更显亲近了，嘿嘿笑着道。
“田书记，我真没忽悠你的意思。”
“眼下我们局里的那台纵横交换机，还是去年下半年分下来的，所以三两年之内，肯定不会再有分配名额了。”
“你们要真的想转线路的话，只能自己去买交换机。”
“咱们国产的交换机确实有，就是天津西安那边都有出产，就是我们现在用的这种。”
“不过我听说，现在这种已经处于淘汰边缘了，不然也不可能分配到咱们这种偏远地方。”
“而且我还听说我们上级通信部门那边，最近可能会前往国外考察他们的通信技术，说不定到时候会带两台交换机回来。”
“哦......？”
见钱胖子说的一脸诚恳，田向南也不由惊讶挑眉。
“这也是你说的国外交换机采购路子？”
钱科长毫不避讳的笑着点了点头，随后声音又压低了一些。
“确实是这样，而且我还打听过，国外的交换机是按线路来算售价的，每条线路的售价大概在1000美元左右。”
“一台三线的小型交换机也就是三四千美元，即便是局用的12线路的中型交换机，也就1万多美元。”
钱胖子说到这里，收起了脸上的笑容，一脸真诚的道。
“田书记，我也不瞒你，今天过来跟你们谈电话转线路的问题，确实也有拉你们青山大队赞助的意思。”
“但是在线路转换的问题上，我真的没有说谎，目前真的没有给你们转自动线的名额，短期内你们要想更换线路的话，只能想办法增加交换机。”
“其实1万多美元换成人民币也就是2万5左右，这笔钱我们不是拿不出来，但是我们没有外汇。”
“而且就算我们有外汇，我们也不能这么干，毕竟全国几万家邮局呢，要是都跟上级这么申请的话，那这次出去就不是考察技术，而是大采购了，上面肯定也不会允许。”
“一是不允许出现这种大采购的情况，二也肯定不会允许这么多外汇白白浪费掉。”
“我知道，你们青山大队跟市中行那边有合作，你们要是出面的话，从他们那里弄个1万多的外汇应该没啥问题。”
“到时候，我们可以以你们的名义来采购一台交换机，这样的话，就不会违反原则了。”
钱胖子说到这里，看了看田向南，脸上又露出了笑容。
“至于田书记担心的适配问题，这一点你完全可以放心。”
“这次的考察队当中，带有咱们的技术人员，到时候他们如果采购交换机的话，那肯定是有把握完成国内的适配，要不然肯定也不会采购。”
“哦，原来是这样.......”
田向南听到这里，才了然的点点头。
最起码到目前为止，面前这钱胖子说的话，倒是也能圆回来了。
说到底，这胖子极力劝说田向南出钱，借助考察队的关系买回来自动交换机，其实还是为了他们自己的业务。
毕竟，就算到时候交换机买回来了，调试好了，那肯定也是得装在他们县邮局里。
而且这还是借青山大队的名义采购的，到时候东西回来了，也不会被其他上级单位给截胡。
这可是中型局用交换机，12条线路，最少能供应240台电话，甚至如果邮局心黑点，供个400台也没关系。
装一台普通线路的电话都得几千，到时候要是装一台这样全自动的线路，估计没有1万也得七八千。
去掉一些特殊单位和政府单位的线路更换，哪怕只给他们邮局留200台收费安装名额，那最少也是140万的装机收益。
啥也不用干，就拉拉赞助，一转手，邮局那边就能入账140万，这钱胖子不去做生意还真可惜了。
当然，钱胖子虽然有他自己的小心思，但这事对青山大队也是有好处的。
毕竟2万多人民币，也就是1万多块钱的外汇，这个钱虽然多，但是在他们县里，也并非只有他们青山大队能拿出来。
他们能参与到这样的机会当中，也只能说算是赶上了。
田向南暗暗琢磨了一下，这样的机会肯定是不能错过的，他们青山大队肯定要出这个钱，但是如何回收利益的事情也得考虑考虑。
按照他原本的想法，大不了他们青山大队买一台交换机放到邮局那边，然后就以交换机的价格来抵话费就行了。
比如花了2万多买交换机，那就给他们抵成2万多的电话费。
可现在既然涉及到外汇，田向南还得跟市中行那边的杨主管申请，肯定还得欠人情，那，账就不能算得这么轻了。
光抵扣话费才多少钱，2万块钱的话费，撑死了也就够他们用个10年8年的，他们青山大队也不缺这点儿。
想到这儿，田向南笑着看向了面前的钱主任，故意试探道。
“钱主任，既然交换机是我们出外汇买回来的，那到时候如果放到了你们邮局，我们有什么好处。”
“哈哈......”
钱胖子闻言笑着道。
“这有啥好处不好处的，等交换机调试回来以后，我们就立马安排人给你们更换线路，并且，减免你们两年的话费。”
“呵呵......”
田向南见状只是笑了笑，没有说话。
“咳咳......”
钱胖子见状，眼珠转了转，这才试探的道。
“那依照田书记的意思呢？实在不行，我们可以再帮你们加装一台电话？要不，就光以你们的名义，这笔钱我们按照外汇的利率，等过一段时间返还给你们。”
说到最后一句的时候，钱胖子脸上的神色也变得认真起来。
“呵......”
田向南轻笑了一声，眼眸微微闪动，把心中先前的想法收了起来。
他原本想着，能不能接着买回交换机的条件，跟邮局谈谈合作，比如以后连接这台交换机的电话，装机费和话费之类的，由两方来分成。
换句话来说，就是邮局出线路，青山大队出交换机，以后装机费和话费两家分钱。
田向南能这么想，当然不是异想天开，因为再过一些年，有一些小的地方，确实有地方政府跟邮局这么合作的。
不过看眼下钱胖子的这个态度，他的这个想法肯定会行不通了。
一旦说出来的话，说不定这胖子还会跟他翻脸。
毕竟这可是一两百万的长期收益，这胖子既然能聪明到敢做第1个吃螃蟹的人，肯定不会平白让出来的。
没听他刚才最后一句话，已经有隐隐踢他们出局的意思了。
于是，田向南笑着点点头。
“钱，当然还是由我们出.......”