第652章 再谈合作 下
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“失望.......？”
住友晴子的话，让田向南听得有些不明所以。
“您的意思是......？”
“听说沈缆厂是你们国内最早一批的电线厂，而且可以追溯到本世纪初期，我也算是慕名而来。”
“可是在我大致参观了下沈缆厂的各个车间，以及他们生产出来的产品之后，确实，让我有种难以相信的感觉。”
“他们的设备，包括生产技术，研发队伍，理念，都还处于很落后的阶段......”
“说句实话，这个他们目前的设备与技术就算与你们那边的设备相比，都差了至少半代.......”
“哦，这样啊.......”
田向南随口应付着，忽然又反问了一句。
“晴子小姐怎么会突然想起去参观沈缆厂？”
“当然是应他们的邀请啊。”
住友晴子的语气没有丝毫起伏。
“我原本也是想回京城领事馆那边的，不过想到寻找医生的事情还没有个结果，一时间也有些犹豫。”
“当时恰巧随行协助我们的黄主任代表他们那边邀请我过去参观，所以我也就顺势过去看了下。”
“而且在参观之后，沈缆厂那边，还提出了想跟我们合作的想法。”
“哦......？”
田向南闻言心头一跳，顺势追问道。
“怎么合作？难道？沈缆厂也想从你们集团采购设备.......？”
“不......？”
住友晴子的声调总算有了点起伏，语气莫名。
“沈缆厂想要买的，是我们集团电气企业电线电缆生产设备的前沿技术.......”
“额.......”
田向南一时无言，不过想想又理所当然。
沈缆厂跟他们这一穷二白的青山大队可不一样。
人家原本就是国内电线行业的老大哥之一，做这一行那么多年了，是有着自己的底气和实力的，也有相应的技术底蕴。
他们想和住友集团合作，那肯定只会想要技术，拿回来，只要进行相应的升级换代就行了。
哪怕是一些设备，他们肯定也有合作的生产厂，可以自己生产出来。
不像青山大队，啥都只能靠买。
“那你们谈的怎么样......？”
田向南心里清楚，这位晴子小姐跟那边的合作肯定是没有谈成，要不然，也不会说想和自己再谈谈。
“不怎么样，双方没有谈拢，我在那边只待了一天就过来了。”
住友晴子的语气中并没有失望的成分。
“那，既然你们双方都坐到了谈判桌上，也就证明了原本也不是不能合作的，既然谈不拢，是对方没有出到你想要的价码吗？或者说，晴子小姐并不只是想将你们的技术卖成钱？”
“呵呵，田先生，你真的很聪明。”
对面的女人闻言笑了起来。
“是的，我们集团需要能给我们提供一条铜铁原矿石，或者是矿物成品的采购渠道，并且有时间数量保底要求。”
“呵呵.......”
田向南闻言笑了起来，心里也明白为啥谈不拢了。
目前国内好像还没有矿物质原料大批量出口的情况，因为碍于矿业技术的落后，国内的产出并不多，一年铜也不过30万吨产量。
就这些产量，目前都不够国内自己消耗的呢，怎么可能会出口？
更何况还是在眼下这种秘密备战的时期。
“田先生，我记得，你们当初也是顺带采购了一批冶炼设备，现在冶炼厂运行的怎么样了？”
就在田向南沉思的时候，对面的住友晴子也再次开口了。
“额......”
田向南的笑声也一下子变成了苦笑。
“晴子小姐，我们这边，是有冶炼厂，但目前还处于摸索使用阶段，产出仅仅能我们自己消耗，并没有出口的实力。”
开玩笑，现在冶炼厂是工厂征调的，他自己都用不上，更别说给别人了。
“晴子小姐，要是出口的话，我们也只能出口成品电线电缆.......”
“这样啊.......”
对面住友晴子的声音中透露出几分失望。
“可是，上次田先生给我出的价格，确实是有些高了。”
田向南闻言撇撇嘴，心中忽然一动。
对方主动联系说要再谈，而且嫌自己给的价格高，现在又跑到了海市那边的港口。
难道......
想到什么，田向南索性就直接问出来了。
“听说晴子小姐现在在连城，难道你是想自己负责产品的运输？”
“田先生猜到了......？”
住友晴子的语气中满是讶异，随后，也很痛快的承认了。
“确实有这样的想法，只不过经过询问之后，结果依旧让我有些沮丧。”
对方的回答，田向南依旧不意外。
现在国内对外的态度还是比较警惕的，外国船只想要停靠在他们这里，的确比较麻烦。
“那就没办法了.......”
田向南心中幸灾乐祸，只是语气也充满了遗憾。
“田先生.......”
对面女孩的声音忽然变得认真起来。
“我对于田先生上一次所说的合作项目的确有些兴趣，所以还会再想和你谈一谈，这无关我拜托田先生的事。”
“就单纯以商业的角度而言，本着双方共利，长久合作的原则，田先生，上次提出的价格能不能再低一点？比如......一美元？”
“额.......”
田向南沉默着，没有回答。
“当然，同样为了表示诚意，在第一次的合作中，我们也愿意先下一个可观的订单。”
“能有多少？”
田向南开口问道。
“如果田先生愿意以一美元底价商谈的话，那么我们集团预计，初次合作，第一批电线电缆的采购额，将会在200万美元左右。”
“200万......？”
听到住友晴子报出的这个采购额度，田向南牙疼般的嘶了口气。
并不是对方给的这个单子大，而是这个单子的数额，简直给的太刁钻了。
田向南既然想把电线电缆出口到岛国，那也就意味着他放弃了各种小单，准备直接上出口。
毕竟既然都出口了，订单总量肯定不少，要不百八十万的，赚的那点利益还不够运费的呢，谁肯做啊？
200万美元的单子，折合人民币360万左右，生产下来，除去人工，原料，还有大头的运费，说实话，还真挣不了多少钱了。
大队上最多也就能盈利个百八十万。
别以为这钱挣的多，但其实算下来，还不一定比得上做国内小单子。
田向南这几天也算过一笔账，真要是往岛国那边出口的话，那么总量最少也得有个200万以上，才能考虑着搞一下。
可没想到的是，住友晴子给出的这个价格，偏偏就卡在这个底线门槛上。
只能说，不愧是商业家族出身的，就是精明！！！
“失望.......？”
住友晴子的话，让田向南听得有些不明所以。
“您的意思是......？”
“听说沈缆厂是你们国内最早一批的电线厂，而且可以追溯到本世纪初期，我也算是慕名而来。”
“可是在我大致参观了下沈缆厂的各个车间，以及他们生产出来的产品之后，确实，让我有种难以相信的感觉。”
“他们的设备，包括生产技术，研发队伍，理念，都还处于很落后的阶段......”
“说句实话，这个他们目前的设备与技术就算与你们那边的设备相比，都差了至少半代.......”
“哦，这样啊.......”
田向南随口应付着，忽然又反问了一句。
“晴子小姐怎么会突然想起去参观沈缆厂？”
“当然是应他们的邀请啊。”
住友晴子的语气没有丝毫起伏。
“我原本也是想回京城领事馆那边的，不过想到寻找医生的事情还没有个结果，一时间也有些犹豫。”
“当时恰巧随行协助我们的黄主任代表他们那边邀请我过去参观，所以我也就顺势过去看了下。”
“而且在参观之后，沈缆厂那边，还提出了想跟我们合作的想法。”
“哦......？”
田向南闻言心头一跳，顺势追问道。
“怎么合作？难道？沈缆厂也想从你们集团采购设备.......？”
“不......？”
住友晴子的声调总算有了点起伏，语气莫名。
“沈缆厂想要买的，是我们集团电气企业电线电缆生产设备的前沿技术.......”
“额.......”
田向南一时无言，不过想想又理所当然。
沈缆厂跟他们这一穷二白的青山大队可不一样。
人家原本就是国内电线行业的老大哥之一，做这一行那么多年了，是有着自己的底气和实力的，也有相应的技术底蕴。
他们想和住友集团合作，那肯定只会想要技术，拿回来，只要进行相应的升级换代就行了。
哪怕是一些设备，他们肯定也有合作的生产厂，可以自己生产出来。
不像青山大队，啥都只能靠买。
“那你们谈的怎么样......？”
田向南心里清楚，这位晴子小姐跟那边的合作肯定是没有谈成，要不然，也不会说想和自己再谈谈。
“不怎么样，双方没有谈拢，我在那边只待了一天就过来了。”
住友晴子的语气中并没有失望的成分。
“那，既然你们双方都坐到了谈判桌上，也就证明了原本也不是不能合作的，既然谈不拢，是对方没有出到你想要的价码吗？或者说，晴子小姐并不只是想将你们的技术卖成钱？”
“呵呵，田先生，你真的很聪明。”
对面的女人闻言笑了起来。
“是的，我们集团需要能给我们提供一条铜铁原矿石，或者是矿物成品的采购渠道，并且有时间数量保底要求。”
“呵呵.......”
田向南闻言笑了起来，心里也明白为啥谈不拢了。
目前国内好像还没有矿物质原料大批量出口的情况，因为碍于矿业技术的落后，国内的产出并不多，一年铜也不过30万吨产量。
就这些产量，目前都不够国内自己消耗的呢，怎么可能会出口？
更何况还是在眼下这种秘密备战的时期。
“田先生，我记得，你们当初也是顺带采购了一批冶炼设备，现在冶炼厂运行的怎么样了？”
就在田向南沉思的时候，对面的住友晴子也再次开口了。
“额......”
田向南的笑声也一下子变成了苦笑。
“晴子小姐，我们这边，是有冶炼厂，但目前还处于摸索使用阶段，产出仅仅能我们自己消耗，并没有出口的实力。”
开玩笑，现在冶炼厂是工厂征调的，他自己都用不上，更别说给别人了。
“晴子小姐，要是出口的话，我们也只能出口成品电线电缆.......”
“这样啊.......”
对面住友晴子的声音中透露出几分失望。
“可是，上次田先生给我出的价格，确实是有些高了。”
田向南闻言撇撇嘴，心中忽然一动。
对方主动联系说要再谈，而且嫌自己给的价格高，现在又跑到了海市那边的港口。
难道......
想到什么，田向南索性就直接问出来了。
“听说晴子小姐现在在连城，难道你是想自己负责产品的运输？”
“田先生猜到了......？”
住友晴子的语气中满是讶异，随后，也很痛快的承认了。
“确实有这样的想法，只不过经过询问之后，结果依旧让我有些沮丧。”
对方的回答，田向南依旧不意外。
现在国内对外的态度还是比较警惕的，外国船只想要停靠在他们这里，的确比较麻烦。
“那就没办法了.......”
田向南心中幸灾乐祸，只是语气也充满了遗憾。
“田先生.......”
对面女孩的声音忽然变得认真起来。
“我对于田先生上一次所说的合作项目的确有些兴趣，所以还会再想和你谈一谈，这无关我拜托田先生的事。”
“就单纯以商业的角度而言，本着双方共利，长久合作的原则，田先生，上次提出的价格能不能再低一点？比如......一美元？”
“额.......”
田向南沉默着，没有回答。
“当然，同样为了表示诚意，在第一次的合作中，我们也愿意先下一个可观的订单。”
“能有多少？”
田向南开口问道。
“如果田先生愿意以一美元底价商谈的话，那么我们集团预计，初次合作，第一批电线电缆的采购额，将会在200万美元左右。”
“200万......？”
听到住友晴子报出的这个采购额度，田向南牙疼般的嘶了口气。
并不是对方给的这个单子大，而是这个单子的数额，简直给的太刁钻了。
田向南既然想把电线电缆出口到岛国，那也就意味着他放弃了各种小单，准备直接上出口。
毕竟既然都出口了，订单总量肯定不少，要不百八十万的，赚的那点利益还不够运费的呢，谁肯做啊？
200万美元的单子，折合人民币360万左右，生产下来，除去人工，原料，还有大头的运费，说实话，还真挣不了多少钱了。
大队上最多也就能盈利个百八十万。
别以为这钱挣的多，但其实算下来，还不一定比得上做国内小单子。
田向南这几天也算过一笔账，真要是往岛国那边出口的话，那么总量最少也得有个200万以上，才能考虑着搞一下。
可没想到的是，住友晴子给出的这个价格，偏偏就卡在这个底线门槛上。
只能说，不愧是商业家族出身的，就是精明！！！