第726章 销售对手 上
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“不是，你就搁这个事上过不去了是吧？”
眼见田向南瞪起了眼睛，老李也只能讪笑了两声。
“那啥，田书记，我没别的意思，就是想了解一下，你要把两家分开，到底是个什么想法.......？”
“呼.......”
田向南无奈的吐了一口气，斜了一眼老李，又看了看同样对这个问题想不明白的唐秋跟陶莹莹。
“行，既然你们一直想要纠结为啥分开的问题，我就把事给你们说明白了。”
“首先，为啥要把你们两家分开，就是为了确保各自划分好职责，以及各自承负着盈亏.......”
“咱在这说，假如你们两家不分开的话，依旧是县里占一半股，那到时候陶家坝工厂恢复生产的时候，县里会不会派人过去？”
“先不管是过去监督还是指导啥的，我相信县里总归是会派人过去的吧。然后一番指手画脚，生产过程中再出了什么问题，这个责任由谁来承担？”
“而相反，如果你们两家分开，县里不再多过问，那陶家坝生产的过程中出现什么事情，都是陶家坝的问题，你们县里只需要他们把产品生产出来，交给你们，就行了.......”
“然后就是建立销售渠道的问题.......”
“要是你们两家不分开，那县里建设的销售渠道，要不要选一些陶家坝的人去做销售人员？选多少？人员名额对半分吗？”
“额.......”
听田向南说道这里，唐秋微皱了下眉头，一副若有所思的模样。
“到时候如果县里和陶家坝都出人了，分配到了各地的销售点，但有一点，销售这个东西本身就是直接跟钱打交道的事，上交，查账，统计，怎么都有一套流程。”
“你说这么多销售点，这么多人，每天都会直接把钱从手上过，要是有那心术不正的，偷偷昧下一些，或者是耍一些别的手段。”
“到时候一盘账，陶家坝这边拿出了30万块钱的电线，可是销售点这边的库存加上销售额却对不上账，这种情况到时候你们两家怎么办？是稀里糊涂的过去了？还是打一番口水仗？”
陶莹莹听到这里，却是偷偷转头看了唐秋一眼，一双大眼睛里也带着几分沉重。
是啊，就像田向南说的这样，如果是他们陶家坝跟县里因为生产销售之类的事情发生了纠纷，那该怎么解决？
想必到时候，不管怎么弄，应该都是他们陶家坝来吃亏吧.......
“相反，将你们两家分开之后，有些事情反而就容易了许多。”
“比如陶家坝，不管他们怎么生产，只要按时间把电线交给你们就行。”
“而县里这边呢，销售点由县里自己招人组建，假如陶家坝交给你们30万的电线，你们就把电线钱给人家，然后自己去销售。”
“这样一来，卖多卖少也是你们自己的事，真要碰见有人伸手过油水的，你们也方便自己处理，怪不到别人头上。”
田向南这番解释的话，就连唐秋听的都是暗点头。
“确实，责任划分的很清楚，到时候真出了问题，也方便处理。”
可就是这个销售点的事.......
唐秋唯一纠结的还是这个.......
“田书记，我也有个问题.......”
就在这会儿，一直沉默的陶莹莹忽然开口了。
面对着田向南，她的眼神带着几分躲闪，不过似乎又想到了什么，忽然莫名又多了几分底气。
“田书记，我想问的是，如果县里真的要建立销售渠道的话，有必要把辽省那边也划入范围吗？”
“要知道，那边可是还有一个沈缆厂的.......”
“咱们要这么做的话，那不是把销售点开到人家家门口去抢生意吗？”
“为什么不行呢？”
面对陶莹莹的问题，田向南又是一个反问来开头。
“难道你们忘了被沈缆厂坑的事了？”
“如果换做是我，我最开始的头两家销售点就要开在沈缆厂所在的沈市，一家开在市中心，一家就开在沈缆厂门口。”
“而且我不光要开两家，我还要把那两个销售点你卖的电线价格能压多低就压多低。”
唐秋听到这里挑了挑眉，意味深长的看了田向南一眼。
“那田书记的这种想法，应该不只是以压价来给沈缆厂添堵吧？莫非，还有什么别的用意？”
“呵呵，唐县长说的对.......”
田向南闻言咧嘴一笑。
“当然不只是给沈缆添堵，更重要的，是为长远的计划......”
“之所以这么做，是为了提前下手，将沈缆给挤出东三省这边的家用电线市场.......”
说到最后的时候，田向南的语气略显沉重。
“你们要知道，这次新规的风声出来，虽然你们陶家坝受到了波及，但最遭重的，其实还是沈缆厂.......”
“你们厂是买了几套旧设备，但是沈缆呢？你们猜猜，沈缆厂里面还有多少套旧生产设备......？”
他这话一出，几人脸上都变了颜色。
“田书记，你的意思是，沈缆厂也可能会走零售家用电线的路子？”
“不是可能，是必然.......”
田向南的回答，直接让陶莹莹的面色又白了几分。
“因为以沈缆厂的体量，想要短时间内将厂里的所有设备都升级换代，肯定是不现实的。”
“因此，我估计他们会一边升级换代，一边生产.......”
“但是，他们以前那些老设备生产出来的电线，该怎么样投放进市场里呢？”
“根据我的了解，沈缆厂虽然一直做的大多都是公家单子，但它们其实是和那边的供销社是有合作的，只不过出货量一直还不算大。”
“但是新规的风声一出，往后一段时间，甚至就在此时此刻，沈缆厂那些旧设备所生产出来的电线，往后都有可能会走供销社的渠道来售卖。”
“你们可以想象一下，以沈缆厂的生产规模，在往后的一段时间里，电线零售市场会有多大的竞争？”
“而且根据我得到的消息，他们双方就是以采购的方式合作，供销社从沈缆厂采购电线，然后进行销售。”
“换句话来说，你们在沈市那边开设的销售点，以后销售的竞争对手，就是那边的供销社......”
“以及......沈缆厂！”
“不是，你就搁这个事上过不去了是吧？”
眼见田向南瞪起了眼睛，老李也只能讪笑了两声。
“那啥，田书记，我没别的意思，就是想了解一下，你要把两家分开，到底是个什么想法.......？”
“呼.......”
田向南无奈的吐了一口气，斜了一眼老李，又看了看同样对这个问题想不明白的唐秋跟陶莹莹。
“行，既然你们一直想要纠结为啥分开的问题，我就把事给你们说明白了。”
“首先，为啥要把你们两家分开，就是为了确保各自划分好职责，以及各自承负着盈亏.......”
“咱在这说，假如你们两家不分开的话，依旧是县里占一半股，那到时候陶家坝工厂恢复生产的时候，县里会不会派人过去？”
“先不管是过去监督还是指导啥的，我相信县里总归是会派人过去的吧。然后一番指手画脚，生产过程中再出了什么问题，这个责任由谁来承担？”
“而相反，如果你们两家分开，县里不再多过问，那陶家坝生产的过程中出现什么事情，都是陶家坝的问题，你们县里只需要他们把产品生产出来，交给你们，就行了.......”
“然后就是建立销售渠道的问题.......”
“要是你们两家不分开，那县里建设的销售渠道，要不要选一些陶家坝的人去做销售人员？选多少？人员名额对半分吗？”
“额.......”
听田向南说道这里，唐秋微皱了下眉头，一副若有所思的模样。
“到时候如果县里和陶家坝都出人了，分配到了各地的销售点，但有一点，销售这个东西本身就是直接跟钱打交道的事，上交，查账，统计，怎么都有一套流程。”
“你说这么多销售点，这么多人，每天都会直接把钱从手上过，要是有那心术不正的，偷偷昧下一些，或者是耍一些别的手段。”
“到时候一盘账，陶家坝这边拿出了30万块钱的电线，可是销售点这边的库存加上销售额却对不上账，这种情况到时候你们两家怎么办？是稀里糊涂的过去了？还是打一番口水仗？”
陶莹莹听到这里，却是偷偷转头看了唐秋一眼，一双大眼睛里也带着几分沉重。
是啊，就像田向南说的这样，如果是他们陶家坝跟县里因为生产销售之类的事情发生了纠纷，那该怎么解决？
想必到时候，不管怎么弄，应该都是他们陶家坝来吃亏吧.......
“相反，将你们两家分开之后，有些事情反而就容易了许多。”
“比如陶家坝，不管他们怎么生产，只要按时间把电线交给你们就行。”
“而县里这边呢，销售点由县里自己招人组建，假如陶家坝交给你们30万的电线，你们就把电线钱给人家，然后自己去销售。”
“这样一来，卖多卖少也是你们自己的事，真要碰见有人伸手过油水的，你们也方便自己处理，怪不到别人头上。”
田向南这番解释的话，就连唐秋听的都是暗点头。
“确实，责任划分的很清楚，到时候真出了问题，也方便处理。”
可就是这个销售点的事.......
唐秋唯一纠结的还是这个.......
“田书记，我也有个问题.......”
就在这会儿，一直沉默的陶莹莹忽然开口了。
面对着田向南，她的眼神带着几分躲闪，不过似乎又想到了什么，忽然莫名又多了几分底气。
“田书记，我想问的是，如果县里真的要建立销售渠道的话，有必要把辽省那边也划入范围吗？”
“要知道，那边可是还有一个沈缆厂的.......”
“咱们要这么做的话，那不是把销售点开到人家家门口去抢生意吗？”
“为什么不行呢？”
面对陶莹莹的问题，田向南又是一个反问来开头。
“难道你们忘了被沈缆厂坑的事了？”
“如果换做是我，我最开始的头两家销售点就要开在沈缆厂所在的沈市，一家开在市中心，一家就开在沈缆厂门口。”
“而且我不光要开两家，我还要把那两个销售点你卖的电线价格能压多低就压多低。”
唐秋听到这里挑了挑眉，意味深长的看了田向南一眼。
“那田书记的这种想法，应该不只是以压价来给沈缆厂添堵吧？莫非，还有什么别的用意？”
“呵呵，唐县长说的对.......”
田向南闻言咧嘴一笑。
“当然不只是给沈缆添堵，更重要的，是为长远的计划......”
“之所以这么做，是为了提前下手，将沈缆给挤出东三省这边的家用电线市场.......”
说到最后的时候，田向南的语气略显沉重。
“你们要知道，这次新规的风声出来，虽然你们陶家坝受到了波及，但最遭重的，其实还是沈缆厂.......”
“你们厂是买了几套旧设备，但是沈缆呢？你们猜猜，沈缆厂里面还有多少套旧生产设备......？”
他这话一出，几人脸上都变了颜色。
“田书记，你的意思是，沈缆厂也可能会走零售家用电线的路子？”
“不是可能，是必然.......”
田向南的回答，直接让陶莹莹的面色又白了几分。
“因为以沈缆厂的体量，想要短时间内将厂里的所有设备都升级换代，肯定是不现实的。”
“因此，我估计他们会一边升级换代，一边生产.......”
“但是，他们以前那些老设备生产出来的电线，该怎么样投放进市场里呢？”
“根据我的了解，沈缆厂虽然一直做的大多都是公家单子，但它们其实是和那边的供销社是有合作的，只不过出货量一直还不算大。”
“但是新规的风声一出，往后一段时间，甚至就在此时此刻，沈缆厂那些旧设备所生产出来的电线，往后都有可能会走供销社的渠道来售卖。”
“你们可以想象一下，以沈缆厂的生产规模，在往后的一段时间里，电线零售市场会有多大的竞争？”
“而且根据我得到的消息，他们双方就是以采购的方式合作，供销社从沈缆厂采购电线，然后进行销售。”
“换句话来说，你们在沈市那边开设的销售点，以后销售的竞争对手，就是那边的供销社......”
“以及......沈缆厂！”