第997章 我为刀俎人为鱼肉
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田向南的话明显也是说到点子上，说的陶莹莹都有些眼神飘忽。
是呀，田向南这会儿也是才想起来，陶家坝电线厂跟县里的合作模式。
这要不是眼下谭慧说跟他们陶家坝有谈合作的可能，那他几乎把这一茬都给忘了。
主要是，陶家坝的电线厂并不是他们自己出钱搞的。
当初搞这个电线厂的时候，县里也是出了一半钱的，结果还好死不死的买了一批淘汰的设备。
那会儿陶家坝的电线厂，眼瞅着是刚开门就要倒闭，所以在唐秋的请教下，为了把电线厂盘活，他才给县里和陶家坝想出了个合作的模式。
具体就是陶家坝生产的电线，由县里组建的销售部来负责销售，还在三省各地设立了很多销售点。
换言之，他们双方合作模式的基础上，就是要尽量做到两家的利润差不多平分。
陶家坝的电线生产出来之后，就是按原材料的价格再加上一点点生产利润，把电线转手给县销售部。
现销售部再增加一点销售方面的利润，把电线卖出去。
这两方的利润，要能保证差不多。
可眼下的情况就不一样了。
他们陶家坝电线厂这一套新式岛国生产线，那是青山大队借给他们的钱，才能买设备建立的。
这一下子，这条生产线的性质就有些难以界定了。
所以，这个新生产线所生产出来的新式电线，应该怎么销售？估计此时也是陶莹莹要头疼的问题。
如果说同样让县里的销售部来帮忙找销路销售，那陶家坝明显是亏的。
新式电线的价格就算高一点，但那点利润再跟县里两家平分，也就多不了多少了。
但你要说不平分，他们陶家坝自己找销路，那估计县里可能就有意见了。
哪怕在田向南看来，这个新产线是陶家坝自己借钱建的，跟县里没什么关系，所以利润也应该由陶家坝自己所得。
但，很多事情就是那样，并不是那么容易扯得清的。
毕竟新产线也属于陶家坝电线厂，你们都是一家的，那分什么新车间老车间？
再加上县里是上级部门，牵扯到利益的事，那县里的人，肯定也会抱着有便宜不占王八蛋的态度，怎么滴，也不可能放弃新产线的销售利润的。
只是这么一想，田向南就很容易想通陶家坝愿意跟他们合作的原因了。
毕竟把新产线的新式电线交给县销售部，销售到国内，那才能卖出几个钱？
到时候还要两家把利润一分，那就更没赚头了。
可卖给他们青山大队就不一样了。
毕竟这设备原本就是借他们的钱买的，把生产的产品卖给他们，也不需要走销售渠道啥的，县销售部就算知道了，心里再不情愿那也没办法。
这样的话，陶家坝就可以独占这一份原本就应该属于他们的利润。
至于报价1块2。
那就更不用说了，肯定也是陶莹莹知道了他们青山大队最近需要钱，想要通过扩大贸易增加利润的方式来积累资金，所以才想狮子大开口。
想通了这一切之后，田向南在看着陶莹莹的目光中，可就满是不怀好意了。
陶莹莹被他看的面色发虚，还不明白已经被田向南看穿了她的一切，犹自装作一副合不合作也无所谓的样子。
“呵呵，谭慧同志，你跟我过来一下.......”
在陶莹莹惊疑的目光中，田向南带着谭慧走到了一边，小声的跟他解释了一下，陶家坝电线厂新式产线当前的处境。
总结下来就一个意思。
陶莹莹要是想将新产线的利益最大化，要么跟县里闹的不愉快，得罪县里的某些人，撇开县销售部自己找渠道。
要么，就只能跟他们青山大队合作。
谭慧听的则是双眼放光，随后笑着保证道。
“书记，有你这番话，我就知道该咋谈了。”
说着，她就兴冲冲的准备再去跟陶莹莹较量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎么了，书记？”
谭慧有些不解的回头。
这会儿搞清楚了陶家洼电线厂的处境之后，她已经准备好下刀了。
就这种我为刀俎，人为鱼肉的谈判方式，谭慧有信心能把价格压到最低，给青山大队争取更大的利润。
田向南之所以把陶家坝的情况分析出来，那同样也是打算好了，想为他们大队争取更大的利益。
他跟陶莹莹的关系虽然有些复杂，但这并不妨碍他朝陶家坝下刀子。
毕竟公是公，私是私。
可转念他一想，也不能把利润压的太低。
毕竟如果陶家坝这边没有足够的利润的话，那陶莹莹又怎么可能只为了那一点不多的利润，而得罪县里？
一边赢的合作即便能谈成，那也没可能长久的。
“你有没有计算过？如果跟陶家坝合作的话，要是跟岛国那边交易个两三年，这一条生产线，能给咱们带来多少的利润？”
听到田向南的问题，谭慧略微盘算了一下，才道。
“书记，这么说吧，如果咱们的采购价能够压在8毛左右，那么只要他们的生产线能够达到正常的产量，三年下来的话，差不多能给咱们青山大队带来1,500万的利润。”
“1500万么......”
田向南有些意外的挑了挑眉，没想到这利润竟然能有这么高，那这么说来，跟陶家坝的合作似乎还真有些势在必得了。
“这样.......”
田向南琢磨了一下，才对着谭慧低声道。
“8毛的采购价，我估计未必会符合那位陶书记的预期，说不定还会让她迟疑着要不要跟咱们合作。”
“干脆一点，你就把采购价定在9毛，算下来，就等于在每年给他们电线厂让利100万。”
“当然，你也可以换个说法。”
“你可以对那位陶书记说，只要她愿意跟我们合作，两年时间就足以让他们还清欠我们的款项，第3年说不定还能多挣一套设备。”
“我想这样的话，那位陶莹莹同志应该很难不心动了。”
田向南之所以这么做，并不是说想要关照陶家坝之类的，才故意给他们让利。
主要还是那句话。
合作讲究的是双赢，真要是不给出陶家坝足够的利益诱惑，反而合作起来，一方三年下来挣不了多少钱，可另一方三年下来就赚了1,500万。
这么一来，以后谁还愿意跟他们合作？
而且，对邻居熟人下刀子的名声传出去也不好听啊。
接下来，也不知道两个人怎么谈的，反正从谭慧和陶莹莹两人的脸色来看，她们的心情应该都很不错。
中午，在陶书记的热情挽留下，田向南留下来，在他们食堂吃了一顿饭。
当然，领导嘛，肯定是在小包间里。
只是还没等包间里的菜上齐呢，几人就忽然听到外面的大食堂里响起了一阵阵喧哗声，一下子变得吵闹起来。
隐约还似乎听到有人喊，搞破鞋，抓奸之类的词语。
田向南听了几句后，与旁边同样诧异的林思成对视了一眼，两人心中同时冒出一个念头。
“不会吧.......？？？”
田向南的话明显也是说到点子上，说的陶莹莹都有些眼神飘忽。
是呀，田向南这会儿也是才想起来，陶家坝电线厂跟县里的合作模式。
这要不是眼下谭慧说跟他们陶家坝有谈合作的可能，那他几乎把这一茬都给忘了。
主要是，陶家坝的电线厂并不是他们自己出钱搞的。
当初搞这个电线厂的时候，县里也是出了一半钱的，结果还好死不死的买了一批淘汰的设备。
那会儿陶家坝的电线厂，眼瞅着是刚开门就要倒闭，所以在唐秋的请教下，为了把电线厂盘活，他才给县里和陶家坝想出了个合作的模式。
具体就是陶家坝生产的电线，由县里组建的销售部来负责销售，还在三省各地设立了很多销售点。
换言之，他们双方合作模式的基础上，就是要尽量做到两家的利润差不多平分。
陶家坝的电线生产出来之后，就是按原材料的价格再加上一点点生产利润，把电线转手给县销售部。
现销售部再增加一点销售方面的利润，把电线卖出去。
这两方的利润，要能保证差不多。
可眼下的情况就不一样了。
他们陶家坝电线厂这一套新式岛国生产线，那是青山大队借给他们的钱，才能买设备建立的。
这一下子，这条生产线的性质就有些难以界定了。
所以，这个新生产线所生产出来的新式电线，应该怎么销售？估计此时也是陶莹莹要头疼的问题。
如果说同样让县里的销售部来帮忙找销路销售，那陶家坝明显是亏的。
新式电线的价格就算高一点，但那点利润再跟县里两家平分，也就多不了多少了。
但你要说不平分，他们陶家坝自己找销路，那估计县里可能就有意见了。
哪怕在田向南看来，这个新产线是陶家坝自己借钱建的，跟县里没什么关系，所以利润也应该由陶家坝自己所得。
但，很多事情就是那样，并不是那么容易扯得清的。
毕竟新产线也属于陶家坝电线厂，你们都是一家的，那分什么新车间老车间？
再加上县里是上级部门，牵扯到利益的事，那县里的人，肯定也会抱着有便宜不占王八蛋的态度，怎么滴，也不可能放弃新产线的销售利润的。
只是这么一想，田向南就很容易想通陶家坝愿意跟他们合作的原因了。
毕竟把新产线的新式电线交给县销售部，销售到国内，那才能卖出几个钱？
到时候还要两家把利润一分，那就更没赚头了。
可卖给他们青山大队就不一样了。
毕竟这设备原本就是借他们的钱买的，把生产的产品卖给他们，也不需要走销售渠道啥的，县销售部就算知道了，心里再不情愿那也没办法。
这样的话，陶家坝就可以独占这一份原本就应该属于他们的利润。
至于报价1块2。
那就更不用说了，肯定也是陶莹莹知道了他们青山大队最近需要钱，想要通过扩大贸易增加利润的方式来积累资金，所以才想狮子大开口。
想通了这一切之后，田向南在看着陶莹莹的目光中，可就满是不怀好意了。
陶莹莹被他看的面色发虚，还不明白已经被田向南看穿了她的一切，犹自装作一副合不合作也无所谓的样子。
“呵呵，谭慧同志，你跟我过来一下.......”
在陶莹莹惊疑的目光中，田向南带着谭慧走到了一边，小声的跟他解释了一下，陶家坝电线厂新式产线当前的处境。
总结下来就一个意思。
陶莹莹要是想将新产线的利益最大化，要么跟县里闹的不愉快，得罪县里的某些人，撇开县销售部自己找渠道。
要么，就只能跟他们青山大队合作。
谭慧听的则是双眼放光，随后笑着保证道。
“书记，有你这番话，我就知道该咋谈了。”
说着，她就兴冲冲的准备再去跟陶莹莹较量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎么了，书记？”
谭慧有些不解的回头。
这会儿搞清楚了陶家洼电线厂的处境之后，她已经准备好下刀了。
就这种我为刀俎，人为鱼肉的谈判方式，谭慧有信心能把价格压到最低，给青山大队争取更大的利润。
田向南之所以把陶家坝的情况分析出来，那同样也是打算好了，想为他们大队争取更大的利益。
他跟陶莹莹的关系虽然有些复杂，但这并不妨碍他朝陶家坝下刀子。
毕竟公是公，私是私。
可转念他一想，也不能把利润压的太低。
毕竟如果陶家坝这边没有足够的利润的话，那陶莹莹又怎么可能只为了那一点不多的利润，而得罪县里？
一边赢的合作即便能谈成，那也没可能长久的。
“你有没有计算过？如果跟陶家坝合作的话，要是跟岛国那边交易个两三年，这一条生产线，能给咱们带来多少的利润？”
听到田向南的问题，谭慧略微盘算了一下，才道。
“书记，这么说吧，如果咱们的采购价能够压在8毛左右，那么只要他们的生产线能够达到正常的产量，三年下来的话，差不多能给咱们青山大队带来1,500万的利润。”
“1500万么......”
田向南有些意外的挑了挑眉，没想到这利润竟然能有这么高，那这么说来，跟陶家坝的合作似乎还真有些势在必得了。
“这样.......”
田向南琢磨了一下，才对着谭慧低声道。
“8毛的采购价，我估计未必会符合那位陶书记的预期，说不定还会让她迟疑着要不要跟咱们合作。”
“干脆一点，你就把采购价定在9毛，算下来，就等于在每年给他们电线厂让利100万。”
“当然，你也可以换个说法。”
“你可以对那位陶书记说，只要她愿意跟我们合作，两年时间就足以让他们还清欠我们的款项，第3年说不定还能多挣一套设备。”
“我想这样的话，那位陶莹莹同志应该很难不心动了。”
田向南之所以这么做，并不是说想要关照陶家坝之类的，才故意给他们让利。
主要还是那句话。
合作讲究的是双赢，真要是不给出陶家坝足够的利益诱惑，反而合作起来，一方三年下来挣不了多少钱，可另一方三年下来就赚了1,500万。
这么一来，以后谁还愿意跟他们合作？
而且，对邻居熟人下刀子的名声传出去也不好听啊。
接下来，也不知道两个人怎么谈的，反正从谭慧和陶莹莹两人的脸色来看，她们的心情应该都很不错。
中午，在陶书记的热情挽留下，田向南留下来，在他们食堂吃了一顿饭。
当然，领导嘛，肯定是在小包间里。
只是还没等包间里的菜上齐呢，几人就忽然听到外面的大食堂里响起了一阵阵喧哗声，一下子变得吵闹起来。
隐约还似乎听到有人喊，搞破鞋，抓奸之类的词语。
田向南听了几句后，与旁边同样诧异的林思成对视了一眼，两人心中同时冒出一个念头。
“不会吧.......？？？”