第1026章 面临的销售难题
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梁芳芳说着话，人已经快步从屋里出来，推过停在门口的自行车，骑上去直奔屯子东南面的车站。
此时，青山大队的平原早已经大变了模样。
自从78年底，田向南利用第3批果树苗进行了抗寒试验成功以后，过了年头，农科所那边就接到了青山大队大规模培育树苗的委托。
随后79年开春，青山大队的大果园项目正式上马。
这一年，也是青山大队最为劳累的一年。
田向南甚至停掉了砖厂的工作，抽掉了所有的人手，又从东岗村和北溪村，甚至是陶家坝，挑选了几乎全部闲暇时期的劳动力，全年雇佣。
那一年工工分工资，他们青山大队光钱就发出去了百多万。
就连农科所那边的压力都很大，13,000亩土地，那差不多就需要130万株树苗。
光培植树苗这一项，农科所就联系东三省这边十几家农业局下属农场，这才勉强赶上青山大队栽种的进度。
当然，结果也是好的。
原本预期一年半甚至两年的大果园种植计划，13,000亩的果园面积，在一年的时间内，就全部完成种植。
在种植完成的那一天，市里甚至还牵头，举行了一场非常隆重的【青山大果园种植战斗胜利庆祝会】还邀请了市里和省里的记者。
那一段时间，他们整个省里的报纸上都在谈论着，青山大队此次种植会战的阶段胜利，以及对以后发展的意义。
算是帮他们青山大队再一次扬了名。
又赶上年底，整个大队放了一个星期的假，还邀请了另外两个村以及陶家坝的人来他们这里玩儿。
那几天整个山里都陷入了喜庆的氛围中。
到了如今，已经是第4年，也就算是果树生长的满第3个年头多，到了82年的现在，在青山大队全体村民。日以继夜的辛勤培育下，大果园终于进入了第1个熟产期。
其实去年的时候，就已经有水果产出了。
只不过因为是刚满二年多的果子，个体产量并不高。
但尽管如此，这么大的果园面积下来，总产量还是有点可观的。
在前期，最早成熟的果子就被田向南让人摘下来，直接送给了省里市里，还有其他省市的一些单位，做招待用品。
当然，这等于是一种变相的宣传。
其后果自然是大受好评，而且也让很多单位，工厂，甚至还有个人，都闻着味找了上来。
目前为止，他们青山大队出产的水果主要是三种，青山翠皇，也就是青苹果。青山金王，也就是黄桃。
只是也不知道是生长时逐渐变异还是因为药水浇灌的原因，他们的黄桃树生长出来的果子，颜色并不是橙，反而有点逐渐向着金黄色转变。
因此就得了个青山金王的称号。
最后一种就是青山大白酥。
这玩意也是他们青山大队果树产量中最高的一种，而且也是个头最大的，一个一斤那甚至都算是营养不良的。
去年果树成熟期的时候，有个村民不小心在树下捡了个烂梨，尽管都摔烂了一小半，但是上称一称，都还有一斤多呢。
随着他们青山大队的果园成熟，去年果季开始，送出去了一一些以后，就有很多单位的人想要收购。
而首先找上门来的就是供销社，而且还是他们省供销社的人，并且还放出大话说，要把他们青山大队的水果给包圆了。
当然，这也不能算是大话。
田向南如果真要卖的话，别说去年那大几百万斤的产量，就是今年这几千万上亿斤的产量，供销社绝对也能毫无压力的吃下。
毕竟当前的供销社，那可是全国最大的零售单位。
只可惜，他们给的价格有点感人。
像大白酥和金王，供销商那边愿意出到7毛一斤的采购价。
而品相看起来最好，口感在三种水果当中也算是最佳的青山翠皇，供销社那边则是给出到了9毛。
说句公道话，这个收购价格，放在国内的水果当中，的确算是不错了。
毕竟你其他地方产的苹果，你就算在市场上卖出价，都不一定能卖到9毛。
但......这可是青山翠皇。
农科所专门培育出来的高良品种，再加上他们青山大队精心种植培育.......
再加上为了保持这些果树生长良好，在每年的秋收之后的干燥期，青山大队都会进行两次小规模“人工降雨”，来确保果树的生长。
眼下别说这些果树了，就连周围林子边的其他树木都跟着变得茂密了许多。
这也给外面传递了一个信号。
那就是青山大队的风水好，土地好。
你没看大公园计划种植完成以后，那周围林子里的树木长势都跟着变好了许多嘛。
9毛一斤的收购价，要说利润还是有的，但真心不多。
于是田向南就一口回绝了。
而省供销商那边似乎也是非常看好这几种水果的前景， 来的采购代表又在青山大队这边磨了几天，把价格又稍微提了提。
最后青山翠黄的价格甚至给提到了1块1，但田向南依旧没松口。
其实田向南心里也有些犹豫。
按照他的想法，他们青山大队的水果这么好，那么想卖出去的话，有两种销售方式。
第1种，就是先把水果销售出去，推到市场上，让大家知道有这么一种品相极佳，口味也独特美好的水果。
等以后市场都知道他们名声了，然后再慢慢提高价格。
但是第1种销售方法有缺陷，刚开始低价打开市场后，被大家所认可了以后。
可如果你后期忽然提价的话，就容易给人不好的感觉，败坏路人缘。
甚至你想把价格提起来的话，也只能一步一步的提，如果贸然提得很高的话，很有可能会导致人们因为观感变坏的原因，而导致水果卖不出去的尴尬局面。
而第2种销售策略就是，既然这水果的品相和口感都这么好，那么不如一开始就走高价路线。
要么不卖，要卖的话，从一出现在市场上就是高价，主打的就是一个与众不同，直接跟普通水果划开界限。
这样做的坏处就是，一开始很难打开局面，而且定价也不好定，定高了的话，大伙不认可，就会卖不出去。
而定低了的话，那后果就跟第1种销售方式差不多。
去年就因为这个，所以刚开始田向南很是纠结。
两种销售方式，都有着各自的优缺点，让他一时间难以抉择。
最主要的是选择第2种高价销售的方式，他们青山大队实在是有些拖不起的，真要是卖不出去的话，那麻烦可就大了。
毕竟，去年只是二年果，产量很低。
如果这么低的产量都无法搞定销售的话，那等到了今年的成熟期呢？
到时候这漫山遍野的水果，卖不出去，难道还都拿去送人吗？
几百万斤的水果他可以随便送了，可到时候这大几千万斤，上亿斤呢。
原本他还在纠结呢，可随着后来岛国那边的消息传来，田向南瞬间就下定了决心。
不卖，一斤都不卖。
不管来的人是谁，来采购的，还是罐头厂的，供销社的，还是上级领导来视察，那都不能空着手。
来了我们青山大队哪能空着手回去呢，每人都带几斤果子回去尝尝。
这可是我们青山大队的特产........
梁芳芳说着话，人已经快步从屋里出来，推过停在门口的自行车，骑上去直奔屯子东南面的车站。
此时，青山大队的平原早已经大变了模样。
自从78年底，田向南利用第3批果树苗进行了抗寒试验成功以后，过了年头，农科所那边就接到了青山大队大规模培育树苗的委托。
随后79年开春，青山大队的大果园项目正式上马。
这一年，也是青山大队最为劳累的一年。
田向南甚至停掉了砖厂的工作，抽掉了所有的人手，又从东岗村和北溪村，甚至是陶家坝，挑选了几乎全部闲暇时期的劳动力，全年雇佣。
那一年工工分工资，他们青山大队光钱就发出去了百多万。
就连农科所那边的压力都很大，13,000亩土地，那差不多就需要130万株树苗。
光培植树苗这一项，农科所就联系东三省这边十几家农业局下属农场，这才勉强赶上青山大队栽种的进度。
当然，结果也是好的。
原本预期一年半甚至两年的大果园种植计划，13,000亩的果园面积，在一年的时间内，就全部完成种植。
在种植完成的那一天，市里甚至还牵头，举行了一场非常隆重的【青山大果园种植战斗胜利庆祝会】还邀请了市里和省里的记者。
那一段时间，他们整个省里的报纸上都在谈论着，青山大队此次种植会战的阶段胜利，以及对以后发展的意义。
算是帮他们青山大队再一次扬了名。
又赶上年底，整个大队放了一个星期的假，还邀请了另外两个村以及陶家坝的人来他们这里玩儿。
那几天整个山里都陷入了喜庆的氛围中。
到了如今，已经是第4年，也就算是果树生长的满第3个年头多，到了82年的现在，在青山大队全体村民。日以继夜的辛勤培育下，大果园终于进入了第1个熟产期。
其实去年的时候，就已经有水果产出了。
只不过因为是刚满二年多的果子，个体产量并不高。
但尽管如此，这么大的果园面积下来，总产量还是有点可观的。
在前期，最早成熟的果子就被田向南让人摘下来，直接送给了省里市里，还有其他省市的一些单位，做招待用品。
当然，这等于是一种变相的宣传。
其后果自然是大受好评，而且也让很多单位，工厂，甚至还有个人，都闻着味找了上来。
目前为止，他们青山大队出产的水果主要是三种，青山翠皇，也就是青苹果。青山金王，也就是黄桃。
只是也不知道是生长时逐渐变异还是因为药水浇灌的原因，他们的黄桃树生长出来的果子，颜色并不是橙，反而有点逐渐向着金黄色转变。
因此就得了个青山金王的称号。
最后一种就是青山大白酥。
这玩意也是他们青山大队果树产量中最高的一种，而且也是个头最大的，一个一斤那甚至都算是营养不良的。
去年果树成熟期的时候，有个村民不小心在树下捡了个烂梨，尽管都摔烂了一小半，但是上称一称，都还有一斤多呢。
随着他们青山大队的果园成熟，去年果季开始，送出去了一一些以后，就有很多单位的人想要收购。
而首先找上门来的就是供销社，而且还是他们省供销社的人，并且还放出大话说，要把他们青山大队的水果给包圆了。
当然，这也不能算是大话。
田向南如果真要卖的话，别说去年那大几百万斤的产量，就是今年这几千万上亿斤的产量，供销社绝对也能毫无压力的吃下。
毕竟当前的供销社，那可是全国最大的零售单位。
只可惜，他们给的价格有点感人。
像大白酥和金王，供销商那边愿意出到7毛一斤的采购价。
而品相看起来最好，口感在三种水果当中也算是最佳的青山翠皇，供销社那边则是给出到了9毛。
说句公道话，这个收购价格，放在国内的水果当中，的确算是不错了。
毕竟你其他地方产的苹果，你就算在市场上卖出价，都不一定能卖到9毛。
但......这可是青山翠皇。
农科所专门培育出来的高良品种，再加上他们青山大队精心种植培育.......
再加上为了保持这些果树生长良好，在每年的秋收之后的干燥期，青山大队都会进行两次小规模“人工降雨”，来确保果树的生长。
眼下别说这些果树了，就连周围林子边的其他树木都跟着变得茂密了许多。
这也给外面传递了一个信号。
那就是青山大队的风水好，土地好。
你没看大公园计划种植完成以后，那周围林子里的树木长势都跟着变好了许多嘛。
9毛一斤的收购价，要说利润还是有的，但真心不多。
于是田向南就一口回绝了。
而省供销商那边似乎也是非常看好这几种水果的前景， 来的采购代表又在青山大队这边磨了几天，把价格又稍微提了提。
最后青山翠黄的价格甚至给提到了1块1，但田向南依旧没松口。
其实田向南心里也有些犹豫。
按照他的想法，他们青山大队的水果这么好，那么想卖出去的话，有两种销售方式。
第1种，就是先把水果销售出去，推到市场上，让大家知道有这么一种品相极佳，口味也独特美好的水果。
等以后市场都知道他们名声了，然后再慢慢提高价格。
但是第1种销售方法有缺陷，刚开始低价打开市场后，被大家所认可了以后。
可如果你后期忽然提价的话，就容易给人不好的感觉，败坏路人缘。
甚至你想把价格提起来的话，也只能一步一步的提，如果贸然提得很高的话，很有可能会导致人们因为观感变坏的原因，而导致水果卖不出去的尴尬局面。
而第2种销售策略就是，既然这水果的品相和口感都这么好，那么不如一开始就走高价路线。
要么不卖，要卖的话，从一出现在市场上就是高价，主打的就是一个与众不同，直接跟普通水果划开界限。
这样做的坏处就是，一开始很难打开局面，而且定价也不好定，定高了的话，大伙不认可，就会卖不出去。
而定低了的话，那后果就跟第1种销售方式差不多。
去年就因为这个，所以刚开始田向南很是纠结。
两种销售方式，都有着各自的优缺点，让他一时间难以抉择。
最主要的是选择第2种高价销售的方式，他们青山大队实在是有些拖不起的，真要是卖不出去的话，那麻烦可就大了。
毕竟，去年只是二年果，产量很低。
如果这么低的产量都无法搞定销售的话，那等到了今年的成熟期呢？
到时候这漫山遍野的水果，卖不出去，难道还都拿去送人吗？
几百万斤的水果他可以随便送了，可到时候这大几千万斤，上亿斤呢。
原本他还在纠结呢，可随着后来岛国那边的消息传来，田向南瞬间就下定了决心。
不卖，一斤都不卖。
不管来的人是谁，来采购的，还是罐头厂的，供销社的，还是上级领导来视察，那都不能空着手。
来了我们青山大队哪能空着手回去呢，每人都带几斤果子回去尝尝。
这可是我们青山大队的特产........