第1071章 各自的心思
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“至于我们能给出的采购价么？”
田向南想了想，最后摇了摇头，脸上做出一副很苦恼的样子。
“这方面，我们回头也打算找个专门的机构，多帮我们核算一下市场和成本之间的倍率比，然后才能确定一个合适的价格。”
听到田向南的后面两句话，大卫和他那位女助手凯特琳，都用一种很是惊诧的眼神看着田向南。
尤其是大卫，更是深深的看了田向南好一会儿。
连倍率比这个概念都提出来了，就足以证明眼前这个年轻人绝对是个懂行的，也是懂国际市场的。
怪不得他这么一个年轻人，就能管理这么一处果园与村子。
也由此，大卫先彻底收起了先前的小心思，彻底放弃了想占便宜的想法。
有这么一个精明的管理者，你再想利用合作的机会占别人便宜，糊弄对方，那你自己反而就很容易成为一个笑话了。
但商人都是逐利的，就算他不能玩哄骗糊弄那一套，那也不意味着不能想其他办法，正大光明的争取利益。
又品尝了一下手里的苹果，大卫一边跟田向南仔细打听着果园的现状，出产规模，今年的产量，还有后续是否有扩展计划。
田向南陪着他们在果园边转了一圈，一直也很耐心的解答着对方的问题。
到了这一会儿，他也能明显看出，眼前这个都乐公司别看就来了两个人，但明显就是能做得上主的，而且他们也很明显的对双方合作的事情表达出了兴趣。
这就是一个好的开始。
一直到逛了有一会儿，把果园的情况都了解的差不多了，这位白人大叔才装作不经意的问出了一个问题。
“田先生，你先前期来说，去年是住友集团把你们的水果投入到了他们的市场，而且反响很不错。”
“那既然这样的话，你们今年为什么没有继续跟他们合作。”
“那是因为，岛国那边因此出了一些意外。”
田向南很“老实”回答道，并把前几天住友晴子给他打电话时，说的那些话都说了。
之所以这么做，主要也是为了表达他们作为邀请方，做出坦诚的态度。
再加上，像这种在国际各国都有渠道的果蔬公司，这种事情根本也瞒不了对方，人家随便一调查就知道了。
还不如自己一开始就说清楚，表明态度。
“你是说，岛国那边为了防止扰乱市场压榨红富士的利益，所以禁止你们的水果进口？”
大卫闻言，故作为难的皱起了眉头。
“那这样的话.......”
只是不等他的话说出口，田向南却是摊了摊手，笑着看向对方。
“大卫先生，我想这一点，对你们美国的公司，应该不会有什么影响吧？”
“岛国的进出口管理署再怎么不给面子，难道还敢拦着你们美国公司的产品入场？我想，他们应该没有这样的胆子吧.......”
“呃......”
大卫听田向南这么直白的说出的话，一时也有些无语。
他原本也想借着这个借口，在谈判中占据一些主动的。
毕竟合作谈利益嘛，就跟买东西一样，就是想着法的挑对方产品的毛病，才好压价。
结果田向南这么直白的一说，眼下这个借口，他反倒是不好再用了。
毕竟结果也真就像他说的，岛国的进出口署再怎么管，恐怕也不敢限制他们美国公司的产品。
“呵呵........”
大卫笑着摇了摇头，心里一时间很是苦恼。
眼前这位田先生有些滑不留手的，一时间，他还真的找不到什么理由来占据主动。
那既然这样的话，还不如干脆直接一点。
“田先生，那我能问一下，您心里的预期采购价格是多少吗？”
大卫索性表现的直白一点，打算先探探对方的口风再说。
田向南摇了摇头，面上依旧微笑。
“很抱歉，大卫先生，这一点，我现在真的还没有什么预期价格，毕竟我们去年跟岛国住友集团的那一批产品，就因为搞不清楚采购价，所以到现在都还没有结算呢。”
“额.......”
听田向南这么一说，大卫一时间也不好再说什么了。
可随后他心思一转，又有了一个念头，笑着远眺了一下周围的山野，双手摊开，一副雀跃的模样。
“反正现在还没有证实到成熟期，既然田先生在等一个调查定价的结果，那咱们合作的事情也可以慢慢谈。”
“说实在的，我还是第一次来到你们国家，而且也是第一次见到风景如此美丽的山村.......”
说到最后，大卫回头一脸诚恳的看着田向南。
“田先生，我能冒昧的问一声，借着咱们双方谈合作的机会，可以在你们这里停留几天吗？”
“
当然可以了.......”
田向南笑着回答道。
“我已经给你们两位安排好了住的地方，如果你们喜欢这里的话，可以多住一段时间。”
“而且，无论我们双方的合作是否能达成，作为一个热情好客的中国人，我们都欢迎外面的朋友来我们这里旅游参观。”
“那真的太感谢你了，田先生。”
大卫闻言，顿时一副喜不自胜的样子，还像模像样地朝他拱了拱手。
“那我们现在能回村子里看看吗？我真的想要迫不及待的看看你们这里的生活了。”
“当然可以，请吧，两位客人。”
田向南笑着做了一个邀请的手势。
对于对方突然要留下来住几天的情况，田向南只是略微思索，便明白了对方的用意。
明面上，对方说是在等他们这里核算出来，给出合适的采购价格再谈合作。
可实际上，对方就是在拖时间。
一方面人家是想观望，同时也想留下来，多了解一些，慢慢试探他们这里的底线。
另一方面，他们可能就是打算拖到果季到来的时候。
真等到果子成熟的越来越多，那最先坐不住的肯定是青山大队这边，到时候他们就能占据主动，狠狠的压价。
至于第三方面，那也可能是他们或许还想观望着，看看有没有竞争者或者搅局者的出现。
如果没有，就只有他们一家合作方的话，那到时候青山大队这边没有其他选择，他们同样还会趁机压价。
说白了，对方不管怎么做，考虑的都是想获取最大的利益。
而对于这一点，田向南的心里也猜得很清楚，但却并没有生气什么的。
因为这都是正常的商业行为，只要不搞歪门邪道的，商业合作竞争方面的打压，那都属于他能接受的范畴。
商人逐利嘛，合作的双方都想争取更多的利益，包括他自己，不也同样抱着这样的心态。
而恰巧，这会儿他的心里也有先拖着的心思。
等回到屯子里，刚刚把大卫和他女助手安排在一个小院里，田向南回到大队部这边，竟然又接到了林思成的电话。
“你说什么？那后面的ct公司和联合公司会一块过来？”
“至于我们能给出的采购价么？”
田向南想了想，最后摇了摇头，脸上做出一副很苦恼的样子。
“这方面，我们回头也打算找个专门的机构，多帮我们核算一下市场和成本之间的倍率比，然后才能确定一个合适的价格。”
听到田向南的后面两句话，大卫和他那位女助手凯特琳，都用一种很是惊诧的眼神看着田向南。
尤其是大卫，更是深深的看了田向南好一会儿。
连倍率比这个概念都提出来了，就足以证明眼前这个年轻人绝对是个懂行的，也是懂国际市场的。
怪不得他这么一个年轻人，就能管理这么一处果园与村子。
也由此，大卫先彻底收起了先前的小心思，彻底放弃了想占便宜的想法。
有这么一个精明的管理者，你再想利用合作的机会占别人便宜，糊弄对方，那你自己反而就很容易成为一个笑话了。
但商人都是逐利的，就算他不能玩哄骗糊弄那一套，那也不意味着不能想其他办法，正大光明的争取利益。
又品尝了一下手里的苹果，大卫一边跟田向南仔细打听着果园的现状，出产规模，今年的产量，还有后续是否有扩展计划。
田向南陪着他们在果园边转了一圈，一直也很耐心的解答着对方的问题。
到了这一会儿，他也能明显看出，眼前这个都乐公司别看就来了两个人，但明显就是能做得上主的，而且他们也很明显的对双方合作的事情表达出了兴趣。
这就是一个好的开始。
一直到逛了有一会儿，把果园的情况都了解的差不多了，这位白人大叔才装作不经意的问出了一个问题。
“田先生，你先前期来说，去年是住友集团把你们的水果投入到了他们的市场，而且反响很不错。”
“那既然这样的话，你们今年为什么没有继续跟他们合作。”
“那是因为，岛国那边因此出了一些意外。”
田向南很“老实”回答道，并把前几天住友晴子给他打电话时，说的那些话都说了。
之所以这么做，主要也是为了表达他们作为邀请方，做出坦诚的态度。
再加上，像这种在国际各国都有渠道的果蔬公司，这种事情根本也瞒不了对方，人家随便一调查就知道了。
还不如自己一开始就说清楚，表明态度。
“你是说，岛国那边为了防止扰乱市场压榨红富士的利益，所以禁止你们的水果进口？”
大卫闻言，故作为难的皱起了眉头。
“那这样的话.......”
只是不等他的话说出口，田向南却是摊了摊手，笑着看向对方。
“大卫先生，我想这一点，对你们美国的公司，应该不会有什么影响吧？”
“岛国的进出口管理署再怎么不给面子，难道还敢拦着你们美国公司的产品入场？我想，他们应该没有这样的胆子吧.......”
“呃......”
大卫听田向南这么直白的说出的话，一时也有些无语。
他原本也想借着这个借口，在谈判中占据一些主动的。
毕竟合作谈利益嘛，就跟买东西一样，就是想着法的挑对方产品的毛病，才好压价。
结果田向南这么直白的一说，眼下这个借口，他反倒是不好再用了。
毕竟结果也真就像他说的，岛国的进出口署再怎么管，恐怕也不敢限制他们美国公司的产品。
“呵呵........”
大卫笑着摇了摇头，心里一时间很是苦恼。
眼前这位田先生有些滑不留手的，一时间，他还真的找不到什么理由来占据主动。
那既然这样的话，还不如干脆直接一点。
“田先生，那我能问一下，您心里的预期采购价格是多少吗？”
大卫索性表现的直白一点，打算先探探对方的口风再说。
田向南摇了摇头，面上依旧微笑。
“很抱歉，大卫先生，这一点，我现在真的还没有什么预期价格，毕竟我们去年跟岛国住友集团的那一批产品，就因为搞不清楚采购价，所以到现在都还没有结算呢。”
“额.......”
听田向南这么一说，大卫一时间也不好再说什么了。
可随后他心思一转，又有了一个念头，笑着远眺了一下周围的山野，双手摊开，一副雀跃的模样。
“反正现在还没有证实到成熟期，既然田先生在等一个调查定价的结果，那咱们合作的事情也可以慢慢谈。”
“说实在的，我还是第一次来到你们国家，而且也是第一次见到风景如此美丽的山村.......”
说到最后，大卫回头一脸诚恳的看着田向南。
“田先生，我能冒昧的问一声，借着咱们双方谈合作的机会，可以在你们这里停留几天吗？”
“
当然可以了.......”
田向南笑着回答道。
“我已经给你们两位安排好了住的地方，如果你们喜欢这里的话，可以多住一段时间。”
“而且，无论我们双方的合作是否能达成，作为一个热情好客的中国人，我们都欢迎外面的朋友来我们这里旅游参观。”
“那真的太感谢你了，田先生。”
大卫闻言，顿时一副喜不自胜的样子，还像模像样地朝他拱了拱手。
“那我们现在能回村子里看看吗？我真的想要迫不及待的看看你们这里的生活了。”
“当然可以，请吧，两位客人。”
田向南笑着做了一个邀请的手势。
对于对方突然要留下来住几天的情况，田向南只是略微思索，便明白了对方的用意。
明面上，对方说是在等他们这里核算出来，给出合适的采购价格再谈合作。
可实际上，对方就是在拖时间。
一方面人家是想观望，同时也想留下来，多了解一些，慢慢试探他们这里的底线。
另一方面，他们可能就是打算拖到果季到来的时候。
真等到果子成熟的越来越多，那最先坐不住的肯定是青山大队这边，到时候他们就能占据主动，狠狠的压价。
至于第三方面，那也可能是他们或许还想观望着，看看有没有竞争者或者搅局者的出现。
如果没有，就只有他们一家合作方的话，那到时候青山大队这边没有其他选择，他们同样还会趁机压价。
说白了，对方不管怎么做，考虑的都是想获取最大的利益。
而对于这一点，田向南的心里也猜得很清楚，但却并没有生气什么的。
因为这都是正常的商业行为，只要不搞歪门邪道的，商业合作竞争方面的打压，那都属于他能接受的范畴。
商人逐利嘛，合作的双方都想争取更多的利益，包括他自己，不也同样抱着这样的心态。
而恰巧，这会儿他的心里也有先拖着的心思。
等回到屯子里，刚刚把大卫和他女助手安排在一个小院里，田向南回到大队部这边，竟然又接到了林思成的电话。
“你说什么？那后面的ct公司和联合公司会一块过来？”