第1079章 田向南的警惕
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“先销售，再回款.......”
“呵呵........”
听到爱丽丝的话，田向南又忍不住笑了。
你看吧。
这什么联合果品公司，压根就没有一点合作的诚意。
无论是从他们入股，还是想要什么销售权，再加上如今一口答应田向南的报价。
其实心里都是打着各种坏主意。
说白了，就是想着法子的，想坑你，压榨你。
看着对面的爱丽丝，田向南这会儿心里其实已经没有了多少的耐心。
面对着一个总把自己当傻子，且被一次次隐晦点破之后，依旧还不罢休的人，田向南真有点懒得应付他们了。
这样的合作伙伴他真的不想要。
甚至在回来的路上，在两人单独谈判开始之前。
田向南心里甚至还抱着一丝幻想，那就是如果联合果品真的愿意入股他们这里，那田向南也愿意表现出一些诚意。
出售权不可能给他们，但可以把他们当成一级合作商，每年的水果可以从他们手里流通出去。
但前提是，钱货两清。
拖欠货款的情况是不能出现的，这玩意儿一旦拖欠起来，这些外国公司能给你拖到天荒地老，世纪末日。
或者对方但凡能表现出一些诚意的话，田向南也可以考虑在股份分红上不动多大手脚，也愿意正经的给他们分红。
这已经是田向南能代表着他们青山大队，面对其他合作伙伴时，能表达出最大的诚意了。
只可惜.......
可惜他的这点幻想自谈判开始就已经破灭了。
没办法，奈何他愿将心向明月，可人家总想着坑他，这还有啥好聊的？
于是接下来不管爱丽丝咋说，田向南都一副兴趣缺缺，懒得搭理她的模样顾左右而言他，还时不时的走神。
爱丽丝明显也看出来田向南此时已经不愿意再谈了，原本还要再劝说的话也随之沉默。
她又抓起桌上田向南的烟，给自己点了一支，目光就那么一直盯着田向南，一直沉默了差不多5分钟。
“爱丽丝女士，要不，就先这样吧........”
见她半天不说话，田向南笑了笑，准备结束这次无聊而又没有意义的谈话。
“田先生.......”
谁知爱丽丝这时候又突然开口了。
她一脸正色的看着田向南道。
“如果我们公司愿意承包你们这一季度所有的水果产出，那你愿意跟我聊聊你们果园后续的发展计划吗？”
“哦？”
听对方这么说，田向南这才来了一些兴趣，可还是提前说明了一句。
“我们不接受先出货再回款的结算方式，必须交钱提货。”
“可以.......”
爱丽丝点了点头，同时也跟着补充了一句。
“但是价格，也不可能像田先生你说的那样。”
说到这里的时候，她轻轻吐了一口烟。
“按照你们种植园三种水果的种植比例，青苹果占50%，其余两种各占25%。”
“我们公司愿意给出的报价是，青苹果每公斤6美元，而其余两种每公斤4美元。”
“按照总产量五千万公斤来算，你们果园今年的总产值，约在2.5亿美元。”
“如果田先生同意这个报价的话，我们可以在这几天，就将这笔采购款提前打到你给的账户上。”
田向南闻言心头猛地一跳，眯着眼睛看向了对面的爱丽丝，嘴上却回复道。
“对不起，爱丽丝女士，你这个报价，跟我先前的报价相差确实有点大，抱歉，我们不能接受.......”
田向南嘴上这么说，心里却是忍不住有了一点紧张。
主要还是因为爱丽丝这个人给的报价真的是太上头了，正好卡在田向南的心理价位上，甚至还略高出那么一点点。
田向南今年预想的，三种水果的报价，以及果园的总产值利益，正好就在2~3亿美金之间。
如果实在没办法的话，2亿他能接受，当然，能卖到3亿更好。
别想着什么一斤水果就能卖到10美元8美元的，那是扯淡，销售价是销售价，即便销售价能达到三四十美元，但那其实跟采购价也没有多大的联系。
在田向南原本的预想中，要是实在没办法的时候，甚至青苹果能卖到两美元他都能咬牙接受。
现在，爱丽丝能出到3美元一斤，其实已经稍稍超出了他的底线。
但买卖就是谈的嘛，谈判嘛，肯定想着多赚一点是一点。
而且以田向南的猜想来看，如果把他们的水果交到了联合国品这样的专业国际大果蔬公司，那他们肯定有办法将这几种水果的价格炒得更高，为他们带来更多的利益。
毕竟论起卖水果，他们才是专业的，肯
定不是住友集团那种门外汉能比的。
所以田向南尽管心里暗松了口气，可该争取的，他还是想多争取一下。
“呵呵.......”
对面的爱丽丝闻言，却是也轻笑了一声，一双琥珀色的大眼睛笑眯眯的看着田向南。
“田先生，按照你先前的话来说，既然要谈合作，那么，咱们就应该明人不说暗话.，要坦诚......”
“我们团队核算过你们种植园的成本，说实话，2~3美元的采购价，几乎已经达到了你们种植原产品价值的顶峰，让你们拥有了最少3~5倍的利润。”
“这种利润比，在我们公司旗下的所有种植园当中，那也是极少情况下才会出现的。”
“可是我们的水果产品品质摆在这里，你们如果运出去的话，只要稍加运作，就能给你们带来更多的利益，不是吗？”
田向南的反问，也让爱丽丝略微皱了下眉。
她深深的看了田向南一眼，好一会儿，才点了点头。
“行，既然田先生都这么说了，那采购价格的问题，回头咱们可以慢慢商议。”
“最重要的是，我们公司愿意同意田向南提出的方案，采用即时结算的采购模式。”
“那么接下来，田先生，咱们可以谈谈你们果园后续的发展计划了吗？”
“不好意思。”
田向南闻言却是笑着摊了摊手。
“我现在一直还在头疼我们水果产品销售的问题，暂时也没考虑什么后续发展计划，也没有心情谈这个。”
“毕竟今年的水果要是不能卖个好价钱的话，那么也没有什么谈后续发展的必要了。”
听到田向南的回答，爱丽丝的眉头都忍不住拧了起来，看着田向南的眼神也有些不善了。
这个人怎么就这么难缠？
对方的意思他也听出来了，明显就是说水果采购销售的事情不落实，钱不到位，那后面就没什么好谈的。
可合作这么大的事情，这么大的采购额，再加上她给的价格对方也不满意，这要是没有个三五天的磋商，哪能这么快谈下来的？
而就在爱丽丝在心里腹诽田向南的时候，田向南的心里也不由升起了警惕心。
这个爱丽丝，或者说这个联合公司到底是打的什么主意？
为什么就一直三番四次的提出，想要关心他们青山大队果园的什么后续发展？
难道，对方是真的想入股他们的大果园？甚至还想参与到他们的后续发展？
“先销售，再回款.......”
“呵呵........”
听到爱丽丝的话，田向南又忍不住笑了。
你看吧。
这什么联合果品公司，压根就没有一点合作的诚意。
无论是从他们入股，还是想要什么销售权，再加上如今一口答应田向南的报价。
其实心里都是打着各种坏主意。
说白了，就是想着法子的，想坑你，压榨你。
看着对面的爱丽丝，田向南这会儿心里其实已经没有了多少的耐心。
面对着一个总把自己当傻子，且被一次次隐晦点破之后，依旧还不罢休的人，田向南真有点懒得应付他们了。
这样的合作伙伴他真的不想要。
甚至在回来的路上，在两人单独谈判开始之前。
田向南心里甚至还抱着一丝幻想，那就是如果联合果品真的愿意入股他们这里，那田向南也愿意表现出一些诚意。
出售权不可能给他们，但可以把他们当成一级合作商，每年的水果可以从他们手里流通出去。
但前提是，钱货两清。
拖欠货款的情况是不能出现的，这玩意儿一旦拖欠起来，这些外国公司能给你拖到天荒地老，世纪末日。
或者对方但凡能表现出一些诚意的话，田向南也可以考虑在股份分红上不动多大手脚，也愿意正经的给他们分红。
这已经是田向南能代表着他们青山大队，面对其他合作伙伴时，能表达出最大的诚意了。
只可惜.......
可惜他的这点幻想自谈判开始就已经破灭了。
没办法，奈何他愿将心向明月，可人家总想着坑他，这还有啥好聊的？
于是接下来不管爱丽丝咋说，田向南都一副兴趣缺缺，懒得搭理她的模样顾左右而言他，还时不时的走神。
爱丽丝明显也看出来田向南此时已经不愿意再谈了，原本还要再劝说的话也随之沉默。
她又抓起桌上田向南的烟，给自己点了一支，目光就那么一直盯着田向南，一直沉默了差不多5分钟。
“爱丽丝女士，要不，就先这样吧........”
见她半天不说话，田向南笑了笑，准备结束这次无聊而又没有意义的谈话。
“田先生.......”
谁知爱丽丝这时候又突然开口了。
她一脸正色的看着田向南道。
“如果我们公司愿意承包你们这一季度所有的水果产出，那你愿意跟我聊聊你们果园后续的发展计划吗？”
“哦？”
听对方这么说，田向南这才来了一些兴趣，可还是提前说明了一句。
“我们不接受先出货再回款的结算方式，必须交钱提货。”
“可以.......”
爱丽丝点了点头，同时也跟着补充了一句。
“但是价格，也不可能像田先生你说的那样。”
说到这里的时候，她轻轻吐了一口烟。
“按照你们种植园三种水果的种植比例，青苹果占50%，其余两种各占25%。”
“我们公司愿意给出的报价是，青苹果每公斤6美元，而其余两种每公斤4美元。”
“按照总产量五千万公斤来算，你们果园今年的总产值，约在2.5亿美元。”
“如果田先生同意这个报价的话，我们可以在这几天，就将这笔采购款提前打到你给的账户上。”
田向南闻言心头猛地一跳，眯着眼睛看向了对面的爱丽丝，嘴上却回复道。
“对不起，爱丽丝女士，你这个报价，跟我先前的报价相差确实有点大，抱歉，我们不能接受.......”
田向南嘴上这么说，心里却是忍不住有了一点紧张。
主要还是因为爱丽丝这个人给的报价真的是太上头了，正好卡在田向南的心理价位上，甚至还略高出那么一点点。
田向南今年预想的，三种水果的报价，以及果园的总产值利益，正好就在2~3亿美金之间。
如果实在没办法的话，2亿他能接受，当然，能卖到3亿更好。
别想着什么一斤水果就能卖到10美元8美元的，那是扯淡，销售价是销售价，即便销售价能达到三四十美元，但那其实跟采购价也没有多大的联系。
在田向南原本的预想中，要是实在没办法的时候，甚至青苹果能卖到两美元他都能咬牙接受。
现在，爱丽丝能出到3美元一斤，其实已经稍稍超出了他的底线。
但买卖就是谈的嘛，谈判嘛，肯定想着多赚一点是一点。
而且以田向南的猜想来看，如果把他们的水果交到了联合国品这样的专业国际大果蔬公司，那他们肯定有办法将这几种水果的价格炒得更高，为他们带来更多的利益。
毕竟论起卖水果，他们才是专业的，肯
定不是住友集团那种门外汉能比的。
所以田向南尽管心里暗松了口气，可该争取的，他还是想多争取一下。
“呵呵.......”
对面的爱丽丝闻言，却是也轻笑了一声，一双琥珀色的大眼睛笑眯眯的看着田向南。
“田先生，按照你先前的话来说，既然要谈合作，那么，咱们就应该明人不说暗话.，要坦诚......”
“我们团队核算过你们种植园的成本，说实话，2~3美元的采购价，几乎已经达到了你们种植原产品价值的顶峰，让你们拥有了最少3~5倍的利润。”
“这种利润比，在我们公司旗下的所有种植园当中，那也是极少情况下才会出现的。”
“可是我们的水果产品品质摆在这里，你们如果运出去的话，只要稍加运作，就能给你们带来更多的利益，不是吗？”
田向南的反问，也让爱丽丝略微皱了下眉。
她深深的看了田向南一眼，好一会儿，才点了点头。
“行，既然田先生都这么说了，那采购价格的问题，回头咱们可以慢慢商议。”
“最重要的是，我们公司愿意同意田向南提出的方案，采用即时结算的采购模式。”
“那么接下来，田先生，咱们可以谈谈你们果园后续的发展计划了吗？”
“不好意思。”
田向南闻言却是笑着摊了摊手。
“我现在一直还在头疼我们水果产品销售的问题，暂时也没考虑什么后续发展计划，也没有心情谈这个。”
“毕竟今年的水果要是不能卖个好价钱的话，那么也没有什么谈后续发展的必要了。”
听到田向南的回答，爱丽丝的眉头都忍不住拧了起来，看着田向南的眼神也有些不善了。
这个人怎么就这么难缠？
对方的意思他也听出来了，明显就是说水果采购销售的事情不落实，钱不到位，那后面就没什么好谈的。
可合作这么大的事情，这么大的采购额，再加上她给的价格对方也不满意，这要是没有个三五天的磋商，哪能这么快谈下来的？
而就在爱丽丝在心里腹诽田向南的时候，田向南的心里也不由升起了警惕心。
这个爱丽丝，或者说这个联合公司到底是打的什么主意？
为什么就一直三番四次的提出，想要关心他们青山大队果园的什么后续发展？
难道，对方是真的想入股他们的大果园？甚至还想参与到他们的后续发展？