第745章 赚钱不难，难的是如何花钱
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杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。
四个女人都喝了三杯白酒，加起来约有半斤。
剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。
赵蕾和苏芷涵早就交待过，不能让林向东喝太多白酒。
要不然，三个女人组cp，也会让他给累得不想动弹。
段咏平也喜欢喝酒。
85年出厂的五星茅台更是难得一见。
喝了几杯酒，段咏平也主动打开了话匣子。
“其实，我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。
我们在考虑确定一个‘四不’战略。
不搞多元化、不融资、不上市，还有不过早国际化。
这一次应余总邀请，来港岛拜访林总。
我原本只是想跟林总请教商业和投资。
没想过要接受投资，改变发展思路。”
余新抿嘴笑问道：
“那段总怎么又改变想法了？”
段咏平笑了笑，解释道：
“是林总成功说服了我。
林总对未来的思考和规划让我震惊，也很信服。
我77年考上大学，毕业后分配到京城电子管厂。
当时的电子管厂有上万人，号称亚洲最大的电子厂。
结果到了80年代中期，因为军工订单锐减。
这家工厂迅速就衰落了。
我又到人大经济系攻读研究生。
之后就是到怡华集团应聘，南下粤省工作。
91年我接手了一家十几个人，负债200万的小电子厂。
反复调研之后，决定做当时很火的游戏机。
我们策略是保证全行业最优的产品质量。
然后投入巨资做营销推广。
91年，我们创办了小霸王这个游戏机品牌。
花了40万在央视打广告。
设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。
游戏大赛的最高奖金是一万元。
我们的游戏机一炮走红。
后来，我们又开发了中英文电脑学习机。
到了94年，公司销售规模已经接近10个亿。
我向集团建议，小霸王要搞股份制改革，没有通过。
95月9月，我们总共七个人离职，创办了步步高。
第一年，因为承诺过不在国内做竞争类产品。
我们接了俄罗斯的游戏机订单。
结果遇到了外销客户毁约。
一度陷入了资金极为紧张的困难局面。
因为员工和代理商的信任，我们扩股集资，度过难关。
96年到97年，电话机事业部推出了系列无绳电话。
通过广告营销和品牌运作，98年做到了行业第一。
97年到99年，AV分厂借助李连杰的广告。
Vcd产品很快做到了行业前三名。
98年到今年，教育电子公司的复读机做到了行业第一。
现在，我们的三家公司都做到了行业第一。
市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。
员工也从最初的7个人发展到近万人。
我们是从市场竞争中一步步成长起来的。
受益于改革开放和市场经济的不断发展。
我做这一行11年了，一直坚持两点。
一是守住本分，比如坚守产品质量，练好基本功。
我们不打价格战，不抢地盘，注重产品质量和服务。
二是要诚信，要有平常心。
比如不能欺骗消费者，不拖欠代理商结款。
还有搞全员持股，让企业、员工和代理商利益一致。
所以，等宏元科技投资入股之后。
我还是希望将来不要上市融资。
我们已经有将近一万名员工。
宏元科技控股之后，再发展几年，可能会有两三万人。
如果发行股票上市，大多数员工的股份就要收回来。
或者说，手里有了可以流通交易的股票。
很多人就会热衷于炒股，投机，工作就会失去活力。
林总对宏元科技的战略规划远大而辉煌。
我会努力说服步步高管理层所有人携手合作。
唯一的希望就是不上市，对员工多分红。
本分和诚信是步步高的核心价值观。
在此基础之上，我们推崇团队协作、注重产品和服务品质，还有消费者导向。
这样的企业文化，在新公司的体系之下。
我们希望能够继续坚持和发扬……”
一番推心置腹之后，段咏平又举起了酒杯。
“林总，这就是我全部的想法。”
林向东笑着点点头，碰杯之后一饮而尽。
“段总，步步高的企业文化我很欣赏。
你出任宏元科技cEo之后。
完全可以导入步步高的企业文化和管理模式。
我之前已经讲过，宏元科技不需要通过上市来融资。
在步步高企业文化的基础之上。
还可以加上承担社会责任的理念。
一是通过企业的发展，创造财富和就业。
二是可以在相关高校设立奖学金。
三是可以在贫困地区的中小学设立助学金。
赚钱真的不难，难在如何花钱。”
段咏平爽朗笑道：
“林总这番话，真是说到我心坎上了。
有能力的人，一辈子可以赚到很多钱。
财富达到一定程度之后。
怎么花钱比赚钱更重要。”
林向东又微笑道：
“钱这玩意儿，生不带来，死不带去。
我们赚到钱了，在保障家人衣食无忧的基础之上。
自然需要考虑如何回馈社会。
回馈社会的方式有很多，比如常见的慈善捐赠。
我只是觉得，普通的捐赚并不是好办法。
做企业最重要的还是发展壮大。
首要的是创造就业，助推经济，回报员工和合作伙伴。
其次就是助力教育，为自己和社会培养人才。
在此基础之上，如果还有余力。
可以再考虑设立相关的慈善基金。
用科学的方法，有针对性的去做慈善。”
段咏平点头道：
“林总考虑得很周全了，我完全赞同。”
以段咏平的能力，自然也觉得赚钱真的不难。
晚上7点多，饭局快要结束时。
又谈到了宏元科技如何投资入股步步高的事。
段咏平没想到，不是FVc通过宏元科技投资。
而是一家名叫五洲资本的投资机构。
面对段咏平一脸的惊讶，赵蕾笑着解释道：
“五洲资本是我们的另一个投资平台。
这个平台的资本规模比FVc大的多。
余总是五洲资本的执行总经理。
FVc的主要投资方向是初创型项目。
五洲资本的投资范围要大很多。
风险投资、pE投资和战略投资都有。
宏元科技这样的科技制造类项目只是重点方向之一。
总体而言，五洲资本的投资方向以实业项目为主。
从传统行业到新兴行业，我们都可以投资。
投资的标准就是要有发展潜力，有成长性……”
听完赵蕾介绍，段咏平忍不住问道：
“赵总，五洲资本有多大规模？”
赵蕾跟林向东对视一眼，得到同意后，便微笑道：
“这个平台的资本规模不低于200亿美金。”
段咏平又傻眼了。
难怪林老板说宏元科技不需要上市融资……
杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。
四个女人都喝了三杯白酒，加起来约有半斤。
剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。
赵蕾和苏芷涵早就交待过，不能让林向东喝太多白酒。
要不然，三个女人组cp，也会让他给累得不想动弹。
段咏平也喜欢喝酒。
85年出厂的五星茅台更是难得一见。
喝了几杯酒，段咏平也主动打开了话匣子。
“其实，我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。
我们在考虑确定一个‘四不’战略。
不搞多元化、不融资、不上市，还有不过早国际化。
这一次应余总邀请，来港岛拜访林总。
我原本只是想跟林总请教商业和投资。
没想过要接受投资，改变发展思路。”
余新抿嘴笑问道：
“那段总怎么又改变想法了？”
段咏平笑了笑，解释道：
“是林总成功说服了我。
林总对未来的思考和规划让我震惊，也很信服。
我77年考上大学，毕业后分配到京城电子管厂。
当时的电子管厂有上万人，号称亚洲最大的电子厂。
结果到了80年代中期，因为军工订单锐减。
这家工厂迅速就衰落了。
我又到人大经济系攻读研究生。
之后就是到怡华集团应聘，南下粤省工作。
91年我接手了一家十几个人，负债200万的小电子厂。
反复调研之后，决定做当时很火的游戏机。
我们策略是保证全行业最优的产品质量。
然后投入巨资做营销推广。
91年，我们创办了小霸王这个游戏机品牌。
花了40万在央视打广告。
设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。
游戏大赛的最高奖金是一万元。
我们的游戏机一炮走红。
后来，我们又开发了中英文电脑学习机。
到了94年，公司销售规模已经接近10个亿。
我向集团建议，小霸王要搞股份制改革，没有通过。
95月9月，我们总共七个人离职，创办了步步高。
第一年，因为承诺过不在国内做竞争类产品。
我们接了俄罗斯的游戏机订单。
结果遇到了外销客户毁约。
一度陷入了资金极为紧张的困难局面。
因为员工和代理商的信任，我们扩股集资，度过难关。
96年到97年，电话机事业部推出了系列无绳电话。
通过广告营销和品牌运作，98年做到了行业第一。
97年到99年，AV分厂借助李连杰的广告。
Vcd产品很快做到了行业前三名。
98年到今年，教育电子公司的复读机做到了行业第一。
现在，我们的三家公司都做到了行业第一。
市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。
员工也从最初的7个人发展到近万人。
我们是从市场竞争中一步步成长起来的。
受益于改革开放和市场经济的不断发展。
我做这一行11年了，一直坚持两点。
一是守住本分，比如坚守产品质量，练好基本功。
我们不打价格战，不抢地盘，注重产品质量和服务。
二是要诚信，要有平常心。
比如不能欺骗消费者，不拖欠代理商结款。
还有搞全员持股，让企业、员工和代理商利益一致。
所以，等宏元科技投资入股之后。
我还是希望将来不要上市融资。
我们已经有将近一万名员工。
宏元科技控股之后，再发展几年，可能会有两三万人。
如果发行股票上市，大多数员工的股份就要收回来。
或者说，手里有了可以流通交易的股票。
很多人就会热衷于炒股，投机，工作就会失去活力。
林总对宏元科技的战略规划远大而辉煌。
我会努力说服步步高管理层所有人携手合作。
唯一的希望就是不上市，对员工多分红。
本分和诚信是步步高的核心价值观。
在此基础之上，我们推崇团队协作、注重产品和服务品质，还有消费者导向。
这样的企业文化，在新公司的体系之下。
我们希望能够继续坚持和发扬……”
一番推心置腹之后，段咏平又举起了酒杯。
“林总，这就是我全部的想法。”
林向东笑着点点头，碰杯之后一饮而尽。
“段总，步步高的企业文化我很欣赏。
你出任宏元科技cEo之后。
完全可以导入步步高的企业文化和管理模式。
我之前已经讲过，宏元科技不需要通过上市来融资。
在步步高企业文化的基础之上。
还可以加上承担社会责任的理念。
一是通过企业的发展，创造财富和就业。
二是可以在相关高校设立奖学金。
三是可以在贫困地区的中小学设立助学金。
赚钱真的不难，难在如何花钱。”
段咏平爽朗笑道：
“林总这番话，真是说到我心坎上了。
有能力的人，一辈子可以赚到很多钱。
财富达到一定程度之后。
怎么花钱比赚钱更重要。”
林向东又微笑道：
“钱这玩意儿，生不带来，死不带去。
我们赚到钱了，在保障家人衣食无忧的基础之上。
自然需要考虑如何回馈社会。
回馈社会的方式有很多，比如常见的慈善捐赠。
我只是觉得，普通的捐赚并不是好办法。
做企业最重要的还是发展壮大。
首要的是创造就业，助推经济，回报员工和合作伙伴。
其次就是助力教育，为自己和社会培养人才。
在此基础之上，如果还有余力。
可以再考虑设立相关的慈善基金。
用科学的方法，有针对性的去做慈善。”
段咏平点头道：
“林总考虑得很周全了，我完全赞同。”
以段咏平的能力，自然也觉得赚钱真的不难。
晚上7点多，饭局快要结束时。
又谈到了宏元科技如何投资入股步步高的事。
段咏平没想到，不是FVc通过宏元科技投资。
而是一家名叫五洲资本的投资机构。
面对段咏平一脸的惊讶，赵蕾笑着解释道：
“五洲资本是我们的另一个投资平台。
这个平台的资本规模比FVc大的多。
余总是五洲资本的执行总经理。
FVc的主要投资方向是初创型项目。
五洲资本的投资范围要大很多。
风险投资、pE投资和战略投资都有。
宏元科技这样的科技制造类项目只是重点方向之一。
总体而言，五洲资本的投资方向以实业项目为主。
从传统行业到新兴行业，我们都可以投资。
投资的标准就是要有发展潜力，有成长性……”
听完赵蕾介绍，段咏平忍不住问道：
“赵总，五洲资本有多大规模？”
赵蕾跟林向东对视一眼，得到同意后，便微笑道：
“这个平台的资本规模不低于200亿美金。”
段咏平又傻眼了。
难怪林老板说宏元科技不需要上市融资……