第52章 扩大市场受众
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“5角！”
刘海的话把在场的人惊的不轻！
别人不知道刘海的情况，但三叔刘初阳特别清楚，赶紧拉住他小声说:“你疯了？”
“厂里已经存了那么多，卖的掉吗？”
五角一斤的收价，估计很快会在几个村引起轰动！
一斤草鱼卖给水产供销社的价格，也不过一两毛，银鱼干货竟然五毛收？
这年代农村人想多赚一分钱太难了，大家伙有的只是勤劳，但凡他们只要发现一个只需要勤劳就可以赚钱的东西。
估计会发疯般的全家老少一起出动！
所以刘海把价格提高到五毛后，不但原材料成本提高了一倍，而且还会收货量会大大增加！
到时候你扛得住吗？
刘海却自信满满:“放心三叔，我知道自己在做什么。”
五麻子也好一会儿回神:“小海，你想清楚了？”
“想清楚了！”
“好，你们怎么决定！”五麻子问向其他人。
四码头村的渔民一个个开口:
“那还用说吗，我们的货只卖给小海，本来一开始我就不乐意和这个蔡老板合作。”
“特么的，穿的跟个票客一样，二五八万似的在我们面前高高在上，看不爽。”
“就是，老子就不明白了，他那喇叭裤裤脚都能当扫把用了，每次后边看他走路一甩一甩的，不感觉难受啊。五麻子，这事别说我多一句嘴，你办的不够痛快。”
“怎么能为了一台195就背信弃义呢？”
其他人纷纷指责起了五麻子。
五麻子顿时怼了句过去:“我问你们，你们家打米是去哪里打的？”
“你们给田里抽水的时候，柴油机是哪儿借的？”
“你们以为我是想独吞了这台195？”
其他人顿时没了声音。
四码头村是这附近几个大队混的最惨的一个。
其他村一般还从大队时期继承的拖拉机，柴油机，可他们村啥都没有。
尤其是柴油机，村民抽水，稻谷剥壳机，还有耕田的“铁牛”，等等，都要靠柴油机来带动，太重要了。
也就是说，五麻子实际一开始就是想黑了港佬蔡老板的这台195给村里，压根就没想过和他合作。
看他们没了声音后。
刘海笑了下:“放心各位，咱们只要努力，这些都会有。”
“那今天就这么着吧。”
五麻子对刘海说了句:“放心，灵湖上的银鱼，是你刘海一个人的，谁来都不好使。”
刘海笑着说了声谢谢。
从灵湖回了厂里后，刘海和杨三狗，张四海一起聊了这事。
令他们没有想到的是，刘海不但提高了原材料的收货价格，还准备在销售端降价！
杨三狗是真看不懂了:“海哥，你这不是在自己打断自己的腿吗？”
“一边提高收价，一边卖货降价，我们玩的下去吗？”
刘海耐心解释了下。
现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤，给孙茂才的价格是二块二左右，毕竟人家也要赚钱。
如果零售端降价五毛，给孙茂才的价格也要降价五毛。
那么他们出货给孙茂才的价格，就变成了一块七。
原来卖给孙茂才的毛利润是两块。
现在他这么两端操作之下，每斤的毛利润直接变成了一块二，还要开工资，油的成本等等……
看上去刘海确实很愚蠢，但刘海却另有算计。
麻辣小银鱼本来就只是个水产产品，你想要保持大利润不现实。
价格太高，不利于扩大市场份额。
刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大，唯一的办法只有降价，让更多人都吃的起小银鱼。
这样他就能快速的消耗掉他的库存，薄利多销！
另外一边，主动把利润打下来，也能打击蔡老板的积极性！
人家一看利润这么低，我还搞个屁啊，还不如搞别的副食品，这样也解决了一个财大气粗的对手。
一箭双雕！
杨三狗和张四海听到刘海的解释后，相互对视了一眼。
那种不认识刘海的感觉再一次涌上心头。
一般农民哪里懂得这么多生意上的事？
完了后，刘海望着张四海:“现在厂里还有多少钱？”
以前是董心雨管钱，在她走了后也就张四海文化水平高点，算的清楚账，所以就让他在管着了。
张四海摇了摇头:“大进大出，现在还有八百多块，我估计这八百块也顶不了几天时间，毕竟每天收货太多了。”
“要不要我们控制一下收货……”
“不行，依旧有多少要多少。”刘海打断:“反正干货好储存，不能打击了村民们的积极性。”
“我明天去一趟县里见一个人，我们销量很快会成倍数的增长，你们要有心里准备。”
两人点了点头。
沉默了会后，张四海突然声音小了几分:“嫂子那里……还没有信过来？”
“张四海，你脑子有病是吗！”杨三狗直接对着张四海脑子就是一下。
这一个多月的时间里，刘海身边任何一个人都不敢提董心雨。
厂里很多人在心疼他。
更加明白他每天这么没日没夜的忙，实际上就是想尽可能的让自己不去想这件事。
离别时，董心雨明明当着所有人说让刘海等她回来。
还说一回来就要嫁给刘海，可这都个把月过去了，怎么信都没写一封过来？
刘海看了看杨三狗:“别老欺负他，做事去吧。”
说完走向厂房那边。
杨三狗一看刘海这状态，马上又给了张四海几下:“张四海你这逼永远都是猪脑子。”
“读了那么多书有什么用，红漆马桶就外边好看，一点都不懂说话，这话你能问吗？”
张四海特别委屈:“我特么不也是想关心下嘛。”
“你关心有个屁用，还特么狡辩，教老子写字，老子要是学了你的文化，你离老子的差距只会越来越远！”杨三狗说。
张四海都要哭了！
因为这段时间杨三狗天天让他教写字，这就算了，关键杨三狗特么歪理还特别多。
比如说，他教杨三狗写狗字，杨三狗理直气壮的说:“这字特么不像条狗啊，张四海你狗日的故意弄个假字来教我，耽误我学习？”
不管张四海怎么解释，杨三狗就是不听，别特么提教他写字多么头疼了。
这也是他特别希望董心雨快点回来的原因，因为董心雨教杨三狗写字的时候，杨三狗出奇的老实。
就在两人吵吵闹闹的时候，门外突然传来了邮递员的声音:“你是刘海同志？”
“这里有你的信，京都过来的，你过来拿下。”
ps:兄弟姐妹们，新书期特别重要，关系到一本书能走多远，庭山拜谢兄弟姐妹们一定记得，觉得还行的加个书架，保持每日追更，至于更新每天上午六点，七点，八点，各更新一章，也就是说每天保底更新三章，爆发不定时，冲过了这一关，庭山保证会爆更的，感谢大家支持，拜托拜托尽量不要养书，觉得有问题的留个言，庭山一定虚心接受……
“5角！”
刘海的话把在场的人惊的不轻！
别人不知道刘海的情况，但三叔刘初阳特别清楚，赶紧拉住他小声说:“你疯了？”
“厂里已经存了那么多，卖的掉吗？”
五角一斤的收价，估计很快会在几个村引起轰动！
一斤草鱼卖给水产供销社的价格，也不过一两毛，银鱼干货竟然五毛收？
这年代农村人想多赚一分钱太难了，大家伙有的只是勤劳，但凡他们只要发现一个只需要勤劳就可以赚钱的东西。
估计会发疯般的全家老少一起出动！
所以刘海把价格提高到五毛后，不但原材料成本提高了一倍，而且还会收货量会大大增加！
到时候你扛得住吗？
刘海却自信满满:“放心三叔，我知道自己在做什么。”
五麻子也好一会儿回神:“小海，你想清楚了？”
“想清楚了！”
“好，你们怎么决定！”五麻子问向其他人。
四码头村的渔民一个个开口:
“那还用说吗，我们的货只卖给小海，本来一开始我就不乐意和这个蔡老板合作。”
“特么的，穿的跟个票客一样，二五八万似的在我们面前高高在上，看不爽。”
“就是，老子就不明白了，他那喇叭裤裤脚都能当扫把用了，每次后边看他走路一甩一甩的，不感觉难受啊。五麻子，这事别说我多一句嘴，你办的不够痛快。”
“怎么能为了一台195就背信弃义呢？”
其他人纷纷指责起了五麻子。
五麻子顿时怼了句过去:“我问你们，你们家打米是去哪里打的？”
“你们给田里抽水的时候，柴油机是哪儿借的？”
“你们以为我是想独吞了这台195？”
其他人顿时没了声音。
四码头村是这附近几个大队混的最惨的一个。
其他村一般还从大队时期继承的拖拉机，柴油机，可他们村啥都没有。
尤其是柴油机，村民抽水，稻谷剥壳机，还有耕田的“铁牛”，等等，都要靠柴油机来带动，太重要了。
也就是说，五麻子实际一开始就是想黑了港佬蔡老板的这台195给村里，压根就没想过和他合作。
看他们没了声音后。
刘海笑了下:“放心各位，咱们只要努力，这些都会有。”
“那今天就这么着吧。”
五麻子对刘海说了句:“放心，灵湖上的银鱼，是你刘海一个人的，谁来都不好使。”
刘海笑着说了声谢谢。
从灵湖回了厂里后，刘海和杨三狗，张四海一起聊了这事。
令他们没有想到的是，刘海不但提高了原材料的收货价格，还准备在销售端降价！
杨三狗是真看不懂了:“海哥，你这不是在自己打断自己的腿吗？”
“一边提高收价，一边卖货降价，我们玩的下去吗？”
刘海耐心解释了下。
现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤，给孙茂才的价格是二块二左右，毕竟人家也要赚钱。
如果零售端降价五毛，给孙茂才的价格也要降价五毛。
那么他们出货给孙茂才的价格，就变成了一块七。
原来卖给孙茂才的毛利润是两块。
现在他这么两端操作之下，每斤的毛利润直接变成了一块二，还要开工资，油的成本等等……
看上去刘海确实很愚蠢，但刘海却另有算计。
麻辣小银鱼本来就只是个水产产品，你想要保持大利润不现实。
价格太高，不利于扩大市场份额。
刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大，唯一的办法只有降价，让更多人都吃的起小银鱼。
这样他就能快速的消耗掉他的库存，薄利多销！
另外一边，主动把利润打下来，也能打击蔡老板的积极性！
人家一看利润这么低，我还搞个屁啊，还不如搞别的副食品，这样也解决了一个财大气粗的对手。
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杨三狗和张四海听到刘海的解释后，相互对视了一眼。
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一般农民哪里懂得这么多生意上的事？
完了后，刘海望着张四海:“现在厂里还有多少钱？”
以前是董心雨管钱，在她走了后也就张四海文化水平高点，算的清楚账，所以就让他在管着了。
张四海摇了摇头:“大进大出，现在还有八百多块，我估计这八百块也顶不了几天时间，毕竟每天收货太多了。”
“要不要我们控制一下收货……”
“不行，依旧有多少要多少。”刘海打断:“反正干货好储存，不能打击了村民们的积极性。”
“我明天去一趟县里见一个人，我们销量很快会成倍数的增长，你们要有心里准备。”
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沉默了会后，张四海突然声音小了几分:“嫂子那里……还没有信过来？”
“张四海，你脑子有病是吗！”杨三狗直接对着张四海脑子就是一下。
这一个多月的时间里，刘海身边任何一个人都不敢提董心雨。
厂里很多人在心疼他。
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离别时，董心雨明明当着所有人说让刘海等她回来。
还说一回来就要嫁给刘海，可这都个把月过去了，怎么信都没写一封过来？
刘海看了看杨三狗:“别老欺负他，做事去吧。”
说完走向厂房那边。
杨三狗一看刘海这状态，马上又给了张四海几下:“张四海你这逼永远都是猪脑子。”
“读了那么多书有什么用，红漆马桶就外边好看，一点都不懂说话，这话你能问吗？”
张四海特别委屈:“我特么不也是想关心下嘛。”
“你关心有个屁用，还特么狡辩，教老子写字，老子要是学了你的文化，你离老子的差距只会越来越远！”杨三狗说。
张四海都要哭了！
因为这段时间杨三狗天天让他教写字，这就算了，关键杨三狗特么歪理还特别多。
比如说，他教杨三狗写狗字，杨三狗理直气壮的说:“这字特么不像条狗啊，张四海你狗日的故意弄个假字来教我，耽误我学习？”
不管张四海怎么解释，杨三狗就是不听，别特么提教他写字多么头疼了。
这也是他特别希望董心雨快点回来的原因，因为董心雨教杨三狗写字的时候，杨三狗出奇的老实。
就在两人吵吵闹闹的时候，门外突然传来了邮递员的声音:“你是刘海同志？”
“这里有你的信，京都过来的，你过来拿下。”
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