第57章 产品定价
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“我是真没想过你会来学校工作。”
江皓是有想过没准创业失败,任易鑫会被他爹安排着回政府工作。
但真没想过他会来高校工作。
“江哥,不是你说的高校工作不影响创业的么?”
“我对你在学校的工作还挺感兴趣的,就像你上次说的保个底嘛,有机会正好过来试试。”
说到这儿任易鑫脸上还有几分遗憾,手中的烤肠已经吃完。
可能有些腻吧,拿过办公室的一次性纸杯,重新接了杯水。
“我本来想跟江哥你一样去图书馆工作的,不过这个引进的编制只能是对应专业的学院。”
“林叔叔说这算是教学岗位,我暂时还没法调来图书馆工作。”
“是去经管学院吧?你还不知足了?”
校里的岗位编制哪怕都是编制但也有许多种类区分。
尤其是这几年开始,各种类型的编制五花八门的开始实行。
每个学校都有自己的规定,像江皓这种校图书馆的编制属于过了省人社厅备案的,最老的那种编制。
至于“人才引进”的话,大部分初期都是院里自己的编制,甚至绝大部分都是“非升即走”。
好在他们校本身层次低,这几年招聘引进就没有过这种要求。
愿意接受“非升即走”的老师大部分都是对自己事业有追求的。
在没那么卷的时代,也不可能选择他们学校。
“要考试么?要不要推迟我们公司接下来的推广工作?”
“不用笔试,需要面试,林叔说我这岗位也不用一比几的比例面试,不出意外,就是校里走个招聘流程。”
“两周后面试,之后就可以去经管学院报到。”
人跟人还真是有差距,他可以说是运气赶上了,并且帮校里干了图书馆系统。
得到了林校长的满意,已经正经参加完笔试面试才有的编制。
虽然江皓自己也是相当于内定的感觉,但依旧能感受到拿编制过程的不容易。
但任易鑫可是完完全全凭实力进来,这都算不上林校长的照顾。
都是硬标准自己一条条满足的,算起来这就是家庭积累的差距吧。
起码他家里挤不出他去英国留学的本硕费用。
江皓虽然内心羡慕,但重生回来的他才是这个世界最幸运的一个,倒也不会太过不平衡。
“说说公司的事吧,你说销售的问题是什么?”
不再纠结任易鑫来校里工作的事,顶多之后校里多个饭搭子,对他来说还是件好事。
“就是工资提成的事,我不知道咱们软件之后收费怎么定价的,该给他们什么比例。”
“定价就按5-10万一年,按年收费,具体价格得具体公司谈。”
“要是他们额外要求多的话,费用咱们再加,但最基础的也得5万一年。”
“嘶~!”
一直在旁边有听着关注的阿祥此时是倒吸口凉气。
他是真没想过自己帮着学长开发的系统这么挣钱,下意识发出了声感叹。
随后就重新从电脑中打开他们完成的测试系统的网站,仔仔细细重新看起这个系统。
但怎么看,他都不觉得收费会这么贵!
功能不就开个票查询打印下么?
以他暂时的心态和思维,也不太可能接触到其中任易鑫发挥的作用。
只能单纯的从系统的功能以及复杂性上思考其本身的价值。
“咱们收费这么高?我原本以为就收个一两万呢!”
显然任易鑫自己也没想过是这种价格,对于自己能从税务局得到的金融服务授权还没有明晰的概念。
这费用反正后世就差不多这个标准,当然最便宜的公司价格还能更低一些。
但实际上价格一低服务上就不会多好,许多售后的服务包括维护工作都是变相降低。
主流的价格都在五万以上,本身就是对企业的服务,价格低不到哪儿去。
并且相对还是对大企业的服务,小企业的开票五花八门的各种方式。
财务玩得更花,这年头也不可能用网上开票这种相对透明的模式。
他们这初期的服务主流还是面向外企,连锁超市,油站等等类似的公司。
等再成熟两年或者市里下达要求后,才能更好的拓宽到中型规模以上的私营企业。
小私企一直就不是他们近些年的潜在客户对象。
唯有完全发展到电子发票时期,扫码开票等终端业务,那才是覆盖整个地区开票的更大规模的收入。
“又不是对个人的收费,你放心初期都是针对大型企业,他们才不会在乎几万块钱呢。”
“只要能对公司集团整体效率能提升,几万块钱的事,大公司肯定愿意出这个钱。”
这年头市面上的系统服务本身收费就不便宜,他们这算良心的。
而且大公司各个部门错综复杂的,总有部门领导会感兴趣,抱着试一试的心态。
反正就几万块钱,也不是他们自己出钱,公司的钱。
真提高了效率,功劳他的,万一没什么效果也没大影响,顶多让下面某个倒霉蛋背锅。
所以潜在的客户其实是很多的,就是需要一家家跑跟沟通,第一年刚开拓业务是最难的。
任易鑫听闻也是跟着点起头来,这点他倒是有了解。
最近他已经在接触潜在客户,而且有他表哥还有家里的一些关系。
对于松江市当地的一些企业老板还是有联系方式的,以及能牵线搭桥的。
知道大部分只要对公司经营有效果,钱是不吝啬的。
只不过本身对于自己公司的系统服务价格,没一个具体的概念而已。
“那我们提成按2个点给到销售吧?我跟他们说的是底薪1800元,综合薪资是6千-1万。”
“一个月开五单就到了,应该还合适吧?”
任易鑫今天找江皓主要就这个问题,财务和人事的招聘工资都比较好找参考。
公司如今刚刚起步,都是按市面上平均工资给的。
只有这个销售的工资不太固定,而且上下差距极大。
招来的几位都对底薪没看法,主要是询问提成的事,具体几个点是他们最关心的。
任易鑫对于公司产品服务的价格不太明晰,只能是借着今天过来的机会,当面问问江皓。
“嗯,就按你说的两个点吧。”
江皓一沉吟最后也是决定就按这个标准来。
市面上大部分销售工作的提点还是1-1.5点左右的提成,当然部分新兴的医美包括比较特殊的行业除外。
他们毕竟新公司,新业务开拓也不容易,多给点就多给点!
销售挣的多,其实公司越挣钱,这点工资他还是舍得的。
“我是真没想过你会来学校工作。”
江皓是有想过没准创业失败,任易鑫会被他爹安排着回政府工作。
但真没想过他会来高校工作。
“江哥,不是你说的高校工作不影响创业的么?”
“我对你在学校的工作还挺感兴趣的,就像你上次说的保个底嘛,有机会正好过来试试。”
说到这儿任易鑫脸上还有几分遗憾,手中的烤肠已经吃完。
可能有些腻吧,拿过办公室的一次性纸杯,重新接了杯水。
“我本来想跟江哥你一样去图书馆工作的,不过这个引进的编制只能是对应专业的学院。”
“林叔叔说这算是教学岗位,我暂时还没法调来图书馆工作。”
“是去经管学院吧?你还不知足了?”
校里的岗位编制哪怕都是编制但也有许多种类区分。
尤其是这几年开始,各种类型的编制五花八门的开始实行。
每个学校都有自己的规定,像江皓这种校图书馆的编制属于过了省人社厅备案的,最老的那种编制。
至于“人才引进”的话,大部分初期都是院里自己的编制,甚至绝大部分都是“非升即走”。
好在他们校本身层次低,这几年招聘引进就没有过这种要求。
愿意接受“非升即走”的老师大部分都是对自己事业有追求的。
在没那么卷的时代,也不可能选择他们学校。
“要考试么?要不要推迟我们公司接下来的推广工作?”
“不用笔试,需要面试,林叔说我这岗位也不用一比几的比例面试,不出意外,就是校里走个招聘流程。”
“两周后面试,之后就可以去经管学院报到。”
人跟人还真是有差距,他可以说是运气赶上了,并且帮校里干了图书馆系统。
得到了林校长的满意,已经正经参加完笔试面试才有的编制。
虽然江皓自己也是相当于内定的感觉,但依旧能感受到拿编制过程的不容易。
但任易鑫可是完完全全凭实力进来,这都算不上林校长的照顾。
都是硬标准自己一条条满足的,算起来这就是家庭积累的差距吧。
起码他家里挤不出他去英国留学的本硕费用。
江皓虽然内心羡慕,但重生回来的他才是这个世界最幸运的一个,倒也不会太过不平衡。
“说说公司的事吧,你说销售的问题是什么?”
不再纠结任易鑫来校里工作的事,顶多之后校里多个饭搭子,对他来说还是件好事。
“就是工资提成的事,我不知道咱们软件之后收费怎么定价的,该给他们什么比例。”
“定价就按5-10万一年,按年收费,具体价格得具体公司谈。”
“要是他们额外要求多的话,费用咱们再加,但最基础的也得5万一年。”
“嘶~!”
一直在旁边有听着关注的阿祥此时是倒吸口凉气。
他是真没想过自己帮着学长开发的系统这么挣钱,下意识发出了声感叹。
随后就重新从电脑中打开他们完成的测试系统的网站,仔仔细细重新看起这个系统。
但怎么看,他都不觉得收费会这么贵!
功能不就开个票查询打印下么?
以他暂时的心态和思维,也不太可能接触到其中任易鑫发挥的作用。
只能单纯的从系统的功能以及复杂性上思考其本身的价值。
“咱们收费这么高?我原本以为就收个一两万呢!”
显然任易鑫自己也没想过是这种价格,对于自己能从税务局得到的金融服务授权还没有明晰的概念。
这费用反正后世就差不多这个标准,当然最便宜的公司价格还能更低一些。
但实际上价格一低服务上就不会多好,许多售后的服务包括维护工作都是变相降低。
主流的价格都在五万以上,本身就是对企业的服务,价格低不到哪儿去。
并且相对还是对大企业的服务,小企业的开票五花八门的各种方式。
财务玩得更花,这年头也不可能用网上开票这种相对透明的模式。
他们这初期的服务主流还是面向外企,连锁超市,油站等等类似的公司。
等再成熟两年或者市里下达要求后,才能更好的拓宽到中型规模以上的私营企业。
小私企一直就不是他们近些年的潜在客户对象。
唯有完全发展到电子发票时期,扫码开票等终端业务,那才是覆盖整个地区开票的更大规模的收入。
“又不是对个人的收费,你放心初期都是针对大型企业,他们才不会在乎几万块钱呢。”
“只要能对公司集团整体效率能提升,几万块钱的事,大公司肯定愿意出这个钱。”
这年头市面上的系统服务本身收费就不便宜,他们这算良心的。
而且大公司各个部门错综复杂的,总有部门领导会感兴趣,抱着试一试的心态。
反正就几万块钱,也不是他们自己出钱,公司的钱。
真提高了效率,功劳他的,万一没什么效果也没大影响,顶多让下面某个倒霉蛋背锅。
所以潜在的客户其实是很多的,就是需要一家家跑跟沟通,第一年刚开拓业务是最难的。
任易鑫听闻也是跟着点起头来,这点他倒是有了解。
最近他已经在接触潜在客户,而且有他表哥还有家里的一些关系。
对于松江市当地的一些企业老板还是有联系方式的,以及能牵线搭桥的。
知道大部分只要对公司经营有效果,钱是不吝啬的。
只不过本身对于自己公司的系统服务价格,没一个具体的概念而已。
“那我们提成按2个点给到销售吧?我跟他们说的是底薪1800元,综合薪资是6千-1万。”
“一个月开五单就到了,应该还合适吧?”
任易鑫今天找江皓主要就这个问题,财务和人事的招聘工资都比较好找参考。
公司如今刚刚起步,都是按市面上平均工资给的。
只有这个销售的工资不太固定,而且上下差距极大。
招来的几位都对底薪没看法,主要是询问提成的事,具体几个点是他们最关心的。
任易鑫对于公司产品服务的价格不太明晰,只能是借着今天过来的机会,当面问问江皓。
“嗯,就按你说的两个点吧。”
江皓一沉吟最后也是决定就按这个标准来。
市面上大部分销售工作的提点还是1-1.5点左右的提成,当然部分新兴的医美包括比较特殊的行业除外。
他们毕竟新公司,新业务开拓也不容易,多给点就多给点!
销售挣的多,其实公司越挣钱,这点工资他还是舍得的。