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一个小时的车程后,宋倾心和林小旭在江洲边界的一处区域碰头会合。
此地的偏远,已然突破了宋倾心过往对偏远之地的所有认知,因为往前再多行驶半公里,便会一脚跨进隔壁省份。
这里的人流量更是少得可怜,宋倾心在这里站了都有七八分钟,愣是不见有一个路人经过。
放眼看去,几处建筑工地零零散散地分布着,十余个工人在其间穿梭忙碌,他们的身影在中午高温气浪的扭曲下,显得有些虚幻。
一些小工厂和小作坊,几栋出租屋稀疏地矗立在不远处,一看就知道这是个经济发展十分落后的地方。
宋倾心看着眼前这萧条的景象,满脸不解地问道:
“小旭,你刚才不是在电话里说,已经找到了一个连章凌霄都要忽略的地区,可以在此打开我们醍酒的市场吗?
这里看起来这么荒凉,人都找不出有多少人,能有什么机会呢?”
林小旭微微一笑。
“章凌霄确实是厉害,把整个市区的几乎所有零售商,都给控制住了,哪怕我们再努力,根本也是没有任何机会冒出头。
这个边界的区域足够偏僻,足够破败,章凌霄哪里会瞧得上这里?所以这个也是我们唯一的破局法子了。
这里的工人、小商贩们,他们同样有消费烟酒的需求。这些建筑工地的工人,每天辛苦劳作,身体的疲惫和精神的压力都很大,他们需要一种方式来缓解。
而我们的醍酒,具有缓解疲劳的功效,对他们这些卖体力为生的阶级来说,是再合适不过的了。
还有那些小工厂、小作坊里的工人们亦是如此,忙碌一天后,喝上一点醍酒,能睡个好觉,这对他们有着很大的吸引力。”
林小旭在停顿了一下后,才接着继续说下去。
“这里的市场就像一片未被开垦的处女地,章家根本瞧不上,所以也不会来打压我们。我们可以慢慢在这里建立起我们的销售网络,从这些小地方的零售商入手,先让醍酒在这些人群中口口相传。
而且,这里虽然目前经济差,但随着城市的发展,谁能保证这里不会有新的机遇呢?我们提前布局,等这里发展起来,我们就已经占据了先机。”
宋倾心全神贯注地听着林小旭的分析,随着他话语的展开,她的眼中渐渐有光芒闪现,情不自禁地不停点头,心中对林小旭的想法越发认同。
“你说得太对了。长久以来,我们就像被蒙住了双眼,一直将目光死死地局限在那些竞争趋于白热化的大市场中,却完全忽视了这些隐藏在边缘地带的潜力。
现在有不少小公司,它们没有在正面的激烈竞争中盲目冲锋,而是另辟蹊径,通过‘农村包围城市’的策略实现了弯道超车。
这里的人,在经济条件方面不太宽裕,可他们每天都在建筑工地、小工厂和小作坊里辛勤劳作,身体的疲惫和精神的压力如影随形。
对他们而言,能缓解疲劳、改善睡眠的醍酒就像是沙漠中的甘霖,这个市场虽小,但要是一旦拿下的话,那么通过口口相传,名气很快就会跟着打开了。
更重要的是,章家一心盯着那些大鱼,根本不会关注这个小角落,这正是我们大展宏图的好时机。”
宋倾心悟性高,一点就通,这让林小旭觉得和她共事十分愉快,两人配合默契,开展业务的效率自然也会大大提高。
然而在兴奋之余,宋倾心开始提出了一个关键问题。
“这里的工资水平低得可怜,相应的消费水平也高不到哪儿去,这无疑使醍酒的定价成了一个极为复杂的难题。
倘若将醍酒价格定高,当地居民微薄的收入根本无法承受,但要是把价格定得过低,成本问题就会凸显出来,这对酒厂的长期运营是个巨大的隐患。
除此之外,还不能忽视与章·清酒竞争这一因素。如果为了迎合这里的市场把价格压得过低,后续想要打开高端市场就会难上加难。
高端消费者往往会因低价印象而质疑醍酒的品质,这对品牌形象和市场拓展极为不利。”
宋倾心所提出的关于价格定位这一问题,是考虑得相当周到,这让林小旭顿时陷入了深思当中,直到好一阵子后,他才想出了应对的方案。
“我们可将醍酒划分为两个品质级别,其中入门级的命名为纯品醍酒,而高档级的则是臻品醍酒。
纯品醍酒主打性价比,先在这片市场扎根,定价给69元一瓶,我们可以通过与当地零售商紧密合作,推出一些促销活动,比如买二送一之类的,快速提高产品的知名度和占有率。
相对比之下,臻品醍酒则是要走差异化路线,在宣传中称加入特殊的酿造工艺,这些工艺是纯品醍酒所没有的,并且将这种独特性作为宣传点。
在纯品醍酒在当地消费者心中建立起了信任和喜爱后,他们便会逐步对臻品醍酒产生好奇与期待。
一部分消费者也会有消费升级的需求,那时臻品醍酒就能顺利承接这部分需求,进而逐步向更广阔的高端市场进军,与章·清酒在高端领域一争高下。”
宋倾心眉头微皱,还是显得一脸的忧心忡忡。
“可哪怕是入门级的纯品醍酒,卖到69块钱一瓶,对于这里的工厂和建筑工人而言,还是太贵了啊。你想想,他们一天三顿的饭钱估计都用不了69块,怎么会舍得花这笔钱来买酒呢?”
林小旭嘴角上扬,露出一抹自信的笑,拍了拍宋倾心的肩膀说:
“你这样想可就大错特错了!烟酒对于男人来说,可不仅仅是简单的消费品。
这还是他们唯一一项能够完全自主支配、花在自己身上的钱,是一种无以替代的情节消费品。
再说了,凡是个人都有虚荣心的,像那些几块、十几二十几块的便宜白酒,他们喝是喝,但心里能舒服吗?那是没办法才喝的,其实憋屈着呢!
你可不能看他们平常不爱喝的买贵的酒,就觉得他们不会买。
只要我们宣传到位,让他们知道这纯品白酒的价值,他们之中的大多数人肯定是会愿意尝试的。
毕竟,这是一种能让他们在辛苦劳作之余感受到满足和慰藉的东西。”
一个小时的车程后,宋倾心和林小旭在江洲边界的一处区域碰头会合。
此地的偏远,已然突破了宋倾心过往对偏远之地的所有认知,因为往前再多行驶半公里,便会一脚跨进隔壁省份。
这里的人流量更是少得可怜,宋倾心在这里站了都有七八分钟,愣是不见有一个路人经过。
放眼看去,几处建筑工地零零散散地分布着,十余个工人在其间穿梭忙碌,他们的身影在中午高温气浪的扭曲下,显得有些虚幻。
一些小工厂和小作坊,几栋出租屋稀疏地矗立在不远处,一看就知道这是个经济发展十分落后的地方。
宋倾心看着眼前这萧条的景象,满脸不解地问道:
“小旭,你刚才不是在电话里说,已经找到了一个连章凌霄都要忽略的地区,可以在此打开我们醍酒的市场吗?
这里看起来这么荒凉,人都找不出有多少人,能有什么机会呢?”
林小旭微微一笑。
“章凌霄确实是厉害,把整个市区的几乎所有零售商,都给控制住了,哪怕我们再努力,根本也是没有任何机会冒出头。
这个边界的区域足够偏僻,足够破败,章凌霄哪里会瞧得上这里?所以这个也是我们唯一的破局法子了。
这里的工人、小商贩们,他们同样有消费烟酒的需求。这些建筑工地的工人,每天辛苦劳作,身体的疲惫和精神的压力都很大,他们需要一种方式来缓解。
而我们的醍酒,具有缓解疲劳的功效,对他们这些卖体力为生的阶级来说,是再合适不过的了。
还有那些小工厂、小作坊里的工人们亦是如此,忙碌一天后,喝上一点醍酒,能睡个好觉,这对他们有着很大的吸引力。”
林小旭在停顿了一下后,才接着继续说下去。
“这里的市场就像一片未被开垦的处女地,章家根本瞧不上,所以也不会来打压我们。我们可以慢慢在这里建立起我们的销售网络,从这些小地方的零售商入手,先让醍酒在这些人群中口口相传。
而且,这里虽然目前经济差,但随着城市的发展,谁能保证这里不会有新的机遇呢?我们提前布局,等这里发展起来,我们就已经占据了先机。”
宋倾心全神贯注地听着林小旭的分析,随着他话语的展开,她的眼中渐渐有光芒闪现,情不自禁地不停点头,心中对林小旭的想法越发认同。
“你说得太对了。长久以来,我们就像被蒙住了双眼,一直将目光死死地局限在那些竞争趋于白热化的大市场中,却完全忽视了这些隐藏在边缘地带的潜力。
现在有不少小公司,它们没有在正面的激烈竞争中盲目冲锋,而是另辟蹊径,通过‘农村包围城市’的策略实现了弯道超车。
这里的人,在经济条件方面不太宽裕,可他们每天都在建筑工地、小工厂和小作坊里辛勤劳作,身体的疲惫和精神的压力如影随形。
对他们而言,能缓解疲劳、改善睡眠的醍酒就像是沙漠中的甘霖,这个市场虽小,但要是一旦拿下的话,那么通过口口相传,名气很快就会跟着打开了。
更重要的是,章家一心盯着那些大鱼,根本不会关注这个小角落,这正是我们大展宏图的好时机。”
宋倾心悟性高,一点就通,这让林小旭觉得和她共事十分愉快,两人配合默契,开展业务的效率自然也会大大提高。
然而在兴奋之余,宋倾心开始提出了一个关键问题。
“这里的工资水平低得可怜,相应的消费水平也高不到哪儿去,这无疑使醍酒的定价成了一个极为复杂的难题。
倘若将醍酒价格定高,当地居民微薄的收入根本无法承受,但要是把价格定得过低,成本问题就会凸显出来,这对酒厂的长期运营是个巨大的隐患。
除此之外,还不能忽视与章·清酒竞争这一因素。如果为了迎合这里的市场把价格压得过低,后续想要打开高端市场就会难上加难。
高端消费者往往会因低价印象而质疑醍酒的品质,这对品牌形象和市场拓展极为不利。”
宋倾心所提出的关于价格定位这一问题,是考虑得相当周到,这让林小旭顿时陷入了深思当中,直到好一阵子后,他才想出了应对的方案。
“我们可将醍酒划分为两个品质级别,其中入门级的命名为纯品醍酒,而高档级的则是臻品醍酒。
纯品醍酒主打性价比,先在这片市场扎根,定价给69元一瓶,我们可以通过与当地零售商紧密合作,推出一些促销活动,比如买二送一之类的,快速提高产品的知名度和占有率。
相对比之下,臻品醍酒则是要走差异化路线,在宣传中称加入特殊的酿造工艺,这些工艺是纯品醍酒所没有的,并且将这种独特性作为宣传点。
在纯品醍酒在当地消费者心中建立起了信任和喜爱后,他们便会逐步对臻品醍酒产生好奇与期待。
一部分消费者也会有消费升级的需求,那时臻品醍酒就能顺利承接这部分需求,进而逐步向更广阔的高端市场进军,与章·清酒在高端领域一争高下。”
宋倾心眉头微皱,还是显得一脸的忧心忡忡。
“可哪怕是入门级的纯品醍酒,卖到69块钱一瓶,对于这里的工厂和建筑工人而言,还是太贵了啊。你想想,他们一天三顿的饭钱估计都用不了69块,怎么会舍得花这笔钱来买酒呢?”
林小旭嘴角上扬,露出一抹自信的笑,拍了拍宋倾心的肩膀说:
“你这样想可就大错特错了!烟酒对于男人来说,可不仅仅是简单的消费品。
这还是他们唯一一项能够完全自主支配、花在自己身上的钱,是一种无以替代的情节消费品。
再说了,凡是个人都有虚荣心的,像那些几块、十几二十几块的便宜白酒,他们喝是喝,但心里能舒服吗?那是没办法才喝的,其实憋屈着呢!
你可不能看他们平常不爱喝的买贵的酒,就觉得他们不会买。
只要我们宣传到位,让他们知道这纯品白酒的价值,他们之中的大多数人肯定是会愿意尝试的。
毕竟,这是一种能让他们在辛苦劳作之余感受到满足和慰藉的东西。”