第136章 该降价吗
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而这期间，其他人都在紧张的检查着桌上的发圈。
这个有点歪了，摆正！
这个颜色有点深，应该放到深色系的那一堆里……
赵樱诺不自在的捏了捏裙子，凑近赵梨珺小声道：“梨子，我有点……”
“哎呀，咱来都来了！
伸头是一刀，缩头也要被砍！
你就大大方方的，自然一点，摆出一副“我就是整条街上最靓的崽”的模样。
让别人看到你的打扮，就眼前一亮！相信我，这样咱家的发圈，绝对卖得快！”
赵樱诺一听，觉得有道理。
可那什么整条街上最靓的崽，听起来未免也太羞耻了。
她扯了扯赵梨珺的衣角：“我知道了，你小声点！”
她感觉梨子刚说这话时，旁边的人都看过来了。
赵梨珺嘴一撅，高高的扬起脑袋：“那我来做这条街上最靓的崽好了！
这有什么不好意思的，我就觉得我最好看！哼！”
赵元齐忙道：“我也觉得梨子最好看！”
赵元鑫看了眼赵樱诺，没说话。
忙低头去整理桌面上那些已经被摆放得像列队方阵般整齐的发圈，一副自己很忙的模样。
赵樱诺看着妹妹臭屁的样子，忙道：“好好好！我也觉得梨子最好看！”
“姐！你应该说，你最漂亮！
你要拿出那种唯吾独尊、舍我其谁的霸气来！
跟我重复，我是这条街上最靓的崽！”
赵樱诺扶额：“你你你你，你羞死我得了！我说不出来！”
赵梨珺不依不饶道：“说嘛说嘛！”
而此刻的赵元希，沉迷于旁边摊子上传来的甜蜜果香，无法自拔。
不停地吸着鼻子，哇～好香啊！
开水果店的人未免也太幸福了吧，天天都能闻到这么香的味道。
他决定了，等他长大了，他也要开一家水果店！
天天睡在水果里，让梦里都是水果的甜美气息！
被赵梨珺这么一番插科混打后，所有人脸上的紧张感不知何时消失不见了，取而代之的，是充满了幸福的笑容。
这个点，工作了一天的太阳公公终于要休息了。
微风拂过，带来丝丝惬意。
赵梨珺一行人幸福的笑容，再加上足够好的地理位置，很快便为她们带来了第一批客人。
这批客人是五六个十几岁，脸上还充满了稚嫩的工厂女工。
也许是刚下班，连身上的工服都还没换，便相约着来夜市玩了。
在一条全是各种吃食的街上，突然出现这么一家专门卖女生小饰品的摊子，这让经常来夜市闲逛的年轻女工们感到十分惊奇。
“瞧！那家水果店前的小桌子上摆的什么？”
“好像是皮筋？”
“皮筋？不是吧？我瞧着不像！”
“也许是新出的款式吧？难道是我太久没出来玩了？新出的款式我居然没见过！可我明明前几天刚去了**广场啊！”
“想知道是什么，去看看不就知道了？走！”
说完，她们便朝赵梨珺这边走了过来。
凑近小桌子，低头去仔细的看摆放在桌子上的发圈，又低头看了看价目表，问：
“这是皮筋吗？你们头上戴的那种有小花的，算哪种？”
问话的是五六人中个子最高的女工。
随着客人的问话，钱元芳夫妇肉眼可见的紧张了起来。
赵元希也顾不上旁边那总馋着他的水果了，双眼炯炯有神的盯着女工们，咽了下口水。
水果店老板什么的，那是长大以后的事。
当务之急，还是卖了发圈吃饱肚子，努力长大比较重要。
毕竟，长大的前提，是长得大啊！
赵梨珺笑眯眯道：“对！是新款的皮筋，叫发圈！我和我姐头上戴的，是碎花款式的！”
高个子女工冷淡的回了句“哦”，转头对一旁已经开始翻看发圈的朋友道：
“这不就是在皮筋外面套层花布吗？卖得太贵了！我们回家自己弄块布来做吧！”
说着，用她那只躲在角落里，别人看不见的手扯了扯朋友的衣服，朝她使了个眼色。
朋友秒懂，道：“啊？可我觉得还不错呢！针脚也很密实……
小妹妹，我挺喜欢你这皮……发圈的，你看我们人多，能便宜点不？”
赵梨珺脸上十分为难道：“姐姐，不是我不想给你便宜。
你看这些布，花样都挺难得的，还有这针脚，又是新款式，再便宜我们就该亏本了！”
高个子女工眉角轻蹙：“走吧！”
她朋友不肯走，忙说道：“我们每个人都买，加在一块得有5、6个呢！真不能便宜点？
要戴着觉得好，我回头再介绍朋友来！”
赵梨珺笑了笑，再介绍朋友来？
怕是等不到后天，这条街上放眼望去就全都是大肠发圈了！
她轻笑道：“姐姐，要不这样吧？价格是便宜不了了，但……”
“但什么？”
“你们每买10个有花色的发圈，我就单独送你们一个纯色的发圈可以吗？
纯色发圈单独卖，也得3毛钱一个呢！
小本生意，真的就只能这样了！
这还是因为你们是我的头一个客户，后面来的，可就没这优惠了！
毕竟，该做的优惠，我们在价格上就已经体现了！”赵梨珺缓缓说道。
高个子女工板着脸，当场便拽起朋友的一条胳膊：“哎呀，走吧！真的有点贵了！”
她朋友被拽着一步步往外走去。
三步一回头，脸上满是纠结。
似乎只要赵梨珺这时候开口喊一句，我给你便宜。
她便会毫不犹豫的带着笑容重新光顾。
可赵梨珺始终没有开口，只是紧锁着眉头，一副我也很为难的模样。
钱元芳舔了舔嘴唇：“梨子……”
其实她们的成本，就只有里面的那圈皮筋外加一些针线而已，要不，便宜点？
可赵梨珺不降价的态度十分坚决，她用旁边摊子无法听到的声音小声说道：
“我们最多只能卖今明两天时间！不趁着这两天把价喊高点，怎么赚钱？
我们卖得是皮筋吗？
卖得是布吗？
都不是，是款式！是独一份！
你们信不信，最迟不出后天，你再来这条街，随便一看，就能看到无数个同款式的发圈！
那时候，才是真的不降价就得等着颗粒无收的时候！
但今晚，我宁愿卖不出去，也绝不降价！
实在不行，我们明天还可以去少年宫门口卖！”
接下来的十分钟时间里，陆陆续续的又有几伙年轻女工上前看新奇。
可无一不是在价格上谈崩了。
眼瞅着一个发圈都没卖出去，所有人都越来越焦虑。
可赵梨珺始终一副老神在在的模样，又像是一针强力镇定剂似的，打在了所有人心里。
算了，反正就像梨子说的，实在不行，还能去别的地方卖，今晚就当是来夜市玩了！
要是明天还卖不出去，也没什么大不了的，反正这些发圈也没花什么本钱。
可就在所有人都已经放弃，开始左顾右盼的欣赏夜市上的热闹时，转机出现了。
而这期间，其他人都在紧张的检查着桌上的发圈。
这个有点歪了，摆正！
这个颜色有点深，应该放到深色系的那一堆里……
赵樱诺不自在的捏了捏裙子，凑近赵梨珺小声道：“梨子，我有点……”
“哎呀，咱来都来了！
伸头是一刀，缩头也要被砍！
你就大大方方的，自然一点，摆出一副“我就是整条街上最靓的崽”的模样。
让别人看到你的打扮，就眼前一亮！相信我，这样咱家的发圈，绝对卖得快！”
赵樱诺一听，觉得有道理。
可那什么整条街上最靓的崽，听起来未免也太羞耻了。
她扯了扯赵梨珺的衣角：“我知道了，你小声点！”
她感觉梨子刚说这话时，旁边的人都看过来了。
赵梨珺嘴一撅，高高的扬起脑袋：“那我来做这条街上最靓的崽好了！
这有什么不好意思的，我就觉得我最好看！哼！”
赵元齐忙道：“我也觉得梨子最好看！”
赵元鑫看了眼赵樱诺，没说话。
忙低头去整理桌面上那些已经被摆放得像列队方阵般整齐的发圈，一副自己很忙的模样。
赵樱诺看着妹妹臭屁的样子，忙道：“好好好！我也觉得梨子最好看！”
“姐！你应该说，你最漂亮！
你要拿出那种唯吾独尊、舍我其谁的霸气来！
跟我重复，我是这条街上最靓的崽！”
赵樱诺扶额：“你你你你，你羞死我得了！我说不出来！”
赵梨珺不依不饶道：“说嘛说嘛！”
而此刻的赵元希，沉迷于旁边摊子上传来的甜蜜果香，无法自拔。
不停地吸着鼻子，哇～好香啊！
开水果店的人未免也太幸福了吧，天天都能闻到这么香的味道。
他决定了，等他长大了，他也要开一家水果店！
天天睡在水果里，让梦里都是水果的甜美气息！
被赵梨珺这么一番插科混打后，所有人脸上的紧张感不知何时消失不见了，取而代之的，是充满了幸福的笑容。
这个点，工作了一天的太阳公公终于要休息了。
微风拂过，带来丝丝惬意。
赵梨珺一行人幸福的笑容，再加上足够好的地理位置，很快便为她们带来了第一批客人。
这批客人是五六个十几岁，脸上还充满了稚嫩的工厂女工。
也许是刚下班，连身上的工服都还没换，便相约着来夜市玩了。
在一条全是各种吃食的街上，突然出现这么一家专门卖女生小饰品的摊子，这让经常来夜市闲逛的年轻女工们感到十分惊奇。
“瞧！那家水果店前的小桌子上摆的什么？”
“好像是皮筋？”
“皮筋？不是吧？我瞧着不像！”
“也许是新出的款式吧？难道是我太久没出来玩了？新出的款式我居然没见过！可我明明前几天刚去了**广场啊！”
“想知道是什么，去看看不就知道了？走！”
说完，她们便朝赵梨珺这边走了过来。
凑近小桌子，低头去仔细的看摆放在桌子上的发圈，又低头看了看价目表，问：
“这是皮筋吗？你们头上戴的那种有小花的，算哪种？”
问话的是五六人中个子最高的女工。
随着客人的问话，钱元芳夫妇肉眼可见的紧张了起来。
赵元希也顾不上旁边那总馋着他的水果了，双眼炯炯有神的盯着女工们，咽了下口水。
水果店老板什么的，那是长大以后的事。
当务之急，还是卖了发圈吃饱肚子，努力长大比较重要。
毕竟，长大的前提，是长得大啊！
赵梨珺笑眯眯道：“对！是新款的皮筋，叫发圈！我和我姐头上戴的，是碎花款式的！”
高个子女工冷淡的回了句“哦”，转头对一旁已经开始翻看发圈的朋友道：
“这不就是在皮筋外面套层花布吗？卖得太贵了！我们回家自己弄块布来做吧！”
说着，用她那只躲在角落里，别人看不见的手扯了扯朋友的衣服，朝她使了个眼色。
朋友秒懂，道：“啊？可我觉得还不错呢！针脚也很密实……
小妹妹，我挺喜欢你这皮……发圈的，你看我们人多，能便宜点不？”
赵梨珺脸上十分为难道：“姐姐，不是我不想给你便宜。
你看这些布，花样都挺难得的，还有这针脚，又是新款式，再便宜我们就该亏本了！”
高个子女工眉角轻蹙：“走吧！”
她朋友不肯走，忙说道：“我们每个人都买，加在一块得有5、6个呢！真不能便宜点？
要戴着觉得好，我回头再介绍朋友来！”
赵梨珺笑了笑，再介绍朋友来？
怕是等不到后天，这条街上放眼望去就全都是大肠发圈了！
她轻笑道：“姐姐，要不这样吧？价格是便宜不了了，但……”
“但什么？”
“你们每买10个有花色的发圈，我就单独送你们一个纯色的发圈可以吗？
纯色发圈单独卖，也得3毛钱一个呢！
小本生意，真的就只能这样了！
这还是因为你们是我的头一个客户，后面来的，可就没这优惠了！
毕竟，该做的优惠，我们在价格上就已经体现了！”赵梨珺缓缓说道。
高个子女工板着脸，当场便拽起朋友的一条胳膊：“哎呀，走吧！真的有点贵了！”
她朋友被拽着一步步往外走去。
三步一回头，脸上满是纠结。
似乎只要赵梨珺这时候开口喊一句，我给你便宜。
她便会毫不犹豫的带着笑容重新光顾。
可赵梨珺始终没有开口，只是紧锁着眉头，一副我也很为难的模样。
钱元芳舔了舔嘴唇：“梨子……”
其实她们的成本，就只有里面的那圈皮筋外加一些针线而已，要不，便宜点？
可赵梨珺不降价的态度十分坚决，她用旁边摊子无法听到的声音小声说道：
“我们最多只能卖今明两天时间！不趁着这两天把价喊高点，怎么赚钱？
我们卖得是皮筋吗？
卖得是布吗？
都不是，是款式！是独一份！
你们信不信，最迟不出后天，你再来这条街，随便一看，就能看到无数个同款式的发圈！
那时候，才是真的不降价就得等着颗粒无收的时候！
但今晚，我宁愿卖不出去，也绝不降价！
实在不行，我们明天还可以去少年宫门口卖！”
接下来的十分钟时间里，陆陆续续的又有几伙年轻女工上前看新奇。
可无一不是在价格上谈崩了。
眼瞅着一个发圈都没卖出去，所有人都越来越焦虑。
可赵梨珺始终一副老神在在的模样，又像是一针强力镇定剂似的，打在了所有人心里。
算了，反正就像梨子说的，实在不行，还能去别的地方卖，今晚就当是来夜市玩了！
要是明天还卖不出去，也没什么大不了的，反正这些发圈也没花什么本钱。
可就在所有人都已经放弃，开始左顾右盼的欣赏夜市上的热闹时，转机出现了。