第88章 苏老师尿过裤子啊？
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“你跟史密斯干什么去了，我看他回来的时候，脸上的表情有点纠结。”
苏岚和余天成重新回到车上的时候，很是担心的问道。
“就是去了个洗手间啊，他什么表情？”
余天成诧异的看着苏岚。
“就是那种……你们去洗手间了？”
苏岚学了一个有点纠结的表情：“那就是尿到裤子上，又没法擦的那种表情。”
余天成哈哈笑了起来：“看来苏老师尿过裤子啊！不然怎么学的这么像。”
“去你的！作死呢你！”
苏岚也被余天成气笑了，一边笑，一边使劲拍打着余天成的肩膀和胳膊。
“好好好，你长大了，不尿裤子了，说正事，你觉得那几个人的态度，会答应投资么？”
余天成和史密斯回来的时候，苏岚已经讲完了，并且在回答那几个投资人的详细问题。
“我不知道啊，他们都听的很认真，而且一些细节问题问的很详细，但是每个人脸上都没有表现出特别有兴趣的样子，也没有表现出没兴趣的样子。”
“怎么说呢，很职业！对，就是很职业！滴水不漏！”
苏岚回忆着几个人的行为，用了一个很职业的形容词。
“看来真如我所料，这个地方，就是史密斯说了算，其他人，有话语权，但是不多。”
余天成摸着下巴，一副老奸巨猾的样子。
“你们两个，聊什么了？”
苏岚好奇的看着余天成。
“他说可以投资五千万，要我们百分之四十的股权。”
余天成淡淡的说道。
“五千万？百分之四十？那我们也很赚啊！”
苏岚一下子兴奋了，掰着手指跟余天成算了起来：“我们之前投资两千万，百分之百的股权，现在百分之四十就给五千万，这一来一去的，我们的身价就翻了三倍了。”
“更关键的是，他还帮我们分摊了风险，我们可以轻装上阵了。”
苏岚高兴的说道。
“我拒绝了！”
余天成摇摇头。
“啊？拒绝也行，我们自己都凑了2000万，五千万确实太少了点，要是五千万美金，或许就可以考虑了。”
“没事，我们先发展着，后续还有其他融资渠道呢！”
苏岚连忙改口，她知道，拒绝了投资，余天成或许比她还要感到遗憾。
至于之前的那些工作，又不白做，以后改改数据还可以用。
重要的是，她今天也算是经历了一次世界级投行的审核，积累的经验，又成长了。
“五千万美金他倒是也能答应。”
余天成笑呵呵的看着苏岚。
“啊？”
苏岚还在那想着怎么安慰余天成呢，一转眼，听到五千万美金对方也能答应，顿时惊了一下，接着又兴奋，又恼怒的伸手捏住了余天成的耳朵：“你说话能不能不要大喘气？故意的吧你？”
“可是我还是拒绝了啊！”
余天成抬手捉住苏岚的小手。
“啊？余天成，你是不是故意在逗我玩？”
“五千万美金，你都拒绝了？”
“这个数字，你就算把公司卖了，孙坤他们都不会拒绝的。”
苏岚也被这个数字给惊到了，03年啊，美金兑人民币，是一比八！
五千万美金，相当于4亿人民币了！
一个新上线的网站，前后不过两个月，从2000万变成4亿是什么概念？
就算是投资额最小的艾冰，都能赚一千万！
苏岚拥有百分之十五的股份，直接就是6000万入账。
这简直就是印钞机的速度好么？
更何况，人家只是融资一部分股份，并不是直接收购。
在被这个数字震惊了足有三十秒后，苏岚叹了口气：“唉，拒绝了也没啥，我们都相信你的判断。”
话虽这么说，她还是觉得有些小小的遗憾。
“岚姐，钟颜照最近有骚扰过你么？”
余天成突然换了个话题。
“来找过我两次，我忙，没空见他，不过，他那个妈，吴玛莉倒是注册了一个新公司，也是科技类的，一个卖牛奶标签的，居然注册科技公司，我看她是醉翁之意不在酒。”
“就是不知道，她想用什么方法对付我们。”
苏岚自从上次余天成让她注意对方动向之后，就一直在盯着。
果然，没几天，吴玛莉就注册了一家新公司，名字就叫玛莉科技，而且行业还是互联网。
“一个跳梁小丑而已，先让她蹦跶蹦跶。”
余天成靠在车窗上，摆摆手：“岚姐，你想过离开湘南没有？”
“为什么要离开湘南？”
苏岚惊诧的转头看向余天成：“我又不怕他们！”
“我的意思是，我们不能局限于湘南这单独的市场，一旦湘南的这些大学生被我们挖掘干净了，而其它地方也会搞类似的网站，同样抢占市场，那样我们就会很被动！”
“要知道，这个世界上，天才很多，他们很快就会做出同样的网站，并且会与我们竞争同一批用户群体。”
“我们需要做的是，在他们没发育起来之前，拓展全国！”
余天成目光坚定的说道。
“可是，我们的本金太少了啊！”
“两千万看似不少，但是真花起来，跟流水一样。”
“员工工资，地推广告，还有大头的服务器，随着用户增多，我们会一直往里面投钱，一旦真的往全国铺开，那不知道是一个什么样的天文数字。”
“如果一直找不到变现渠道的话，只有流量无法变成钱，烧钱就跟烧纸一样。”
苏岚此时才发现，2000万对于一个互联网公司来说，真的不算什么。
真烧起来，每个月按一百万算，他们就只能撑过两年的时间！
“所以，我打算先开拓几个重点城市，比如……京师城！”
余天成像是做了决定一样：“岚姐，你去京师吧，京师有上百所高校，市场广阔，这一摊交给别人，我也不放心。”
“而且你去了京师，天高皇帝远的，钟家的手，也就伸不到那了。”
苏岚皱眉看着余天成：“你真要我走啊？”
“对，而且你到了京师，要快速的上手，按照我们之前的那些办法，以清北人等高等学府为中心，迅速抓住市场！这个时候，不用在乎钱，只要注册量！”
余天成郑重的说道。
“行，那我什么时候走？”
苏岚虽然有些不舍，但是余天成如此说了，她还是决定听余天成的。
“越快越好！”
余天成简单的回了四个字。
“那我下午就走！”
苏岚也是干脆的要命。
“你就不担心，我的决策是错误的啊？”
余天成有些意外的看着苏岚，这执行力，强的可怕啊！
“没办法啊，已经上了贼船，全部身家都压在这了，就只能被老板当牛马驱使了啊！”
苏岚一副苦逼样子，杏眼中满是笑意：“咱命不好，不信你，还能怎样呢？”
“好好说话！”
余天成无奈了。
“我们接触的时间不长，但是我算是看明白了，你这个家伙，从来不做亏本生意，你拒绝了史密斯，只能证明，你想要拿更大的蛋糕，只是双方暂时没谈拢而已。”
“而且看你的样子，最后合作应该只是时间问题，你让我去京师，或许也是想给史密斯一点压力。”
“可怜的我，在办公室跟着一群人吧啦吧啦的，其实只是个背景板。”
苏岚摇着头：“无利不起早的家伙，活该我给你跑腿呗？”
“岚姐真聪明。”
余天成笑了，苏岚看似年轻，其实很聪明，如果真是个傻白甜，余天成也不敢用她。
“说吧，你开个什么价码，能让史密斯跟吃了屎一样的纠结。”
苏岚得意的一笑，启动了车子。
“不多，也就五个亿！”
余天成微微一笑。
“那是比5000万美金多了点，难怪史密斯会纠结。”
苏岚点点头，5亿人民币，也挺正常的。
钱难赚，屎难吃。
一个亿不是大白菜，你开口要，人家就答应给。
商场如战场，谈价嘛，你来我往的，余天成多要一点是正常的，史密斯要思考一下，也是正常的。
“美金！”
余天成又轻轻的吐出了两个字。
‘吱嘎……’
刚启动的车子一个剧烈震颤，又停住了。
苏岚一脚刹车，差点把余天成给甩飞出去。
“你跟史密斯干什么去了，我看他回来的时候，脸上的表情有点纠结。”
苏岚和余天成重新回到车上的时候，很是担心的问道。
“就是去了个洗手间啊，他什么表情？”
余天成诧异的看着苏岚。
“就是那种……你们去洗手间了？”
苏岚学了一个有点纠结的表情：“那就是尿到裤子上，又没法擦的那种表情。”
余天成哈哈笑了起来：“看来苏老师尿过裤子啊！不然怎么学的这么像。”
“去你的！作死呢你！”
苏岚也被余天成气笑了，一边笑，一边使劲拍打着余天成的肩膀和胳膊。
“好好好，你长大了，不尿裤子了，说正事，你觉得那几个人的态度，会答应投资么？”
余天成和史密斯回来的时候，苏岚已经讲完了，并且在回答那几个投资人的详细问题。
“我不知道啊，他们都听的很认真，而且一些细节问题问的很详细，但是每个人脸上都没有表现出特别有兴趣的样子，也没有表现出没兴趣的样子。”
“怎么说呢，很职业！对，就是很职业！滴水不漏！”
苏岚回忆着几个人的行为，用了一个很职业的形容词。
“看来真如我所料，这个地方，就是史密斯说了算，其他人，有话语权，但是不多。”
余天成摸着下巴，一副老奸巨猾的样子。
“你们两个，聊什么了？”
苏岚好奇的看着余天成。
“他说可以投资五千万，要我们百分之四十的股权。”
余天成淡淡的说道。
“五千万？百分之四十？那我们也很赚啊！”
苏岚一下子兴奋了，掰着手指跟余天成算了起来：“我们之前投资两千万，百分之百的股权，现在百分之四十就给五千万，这一来一去的，我们的身价就翻了三倍了。”
“更关键的是，他还帮我们分摊了风险，我们可以轻装上阵了。”
苏岚高兴的说道。
“我拒绝了！”
余天成摇摇头。
“啊？拒绝也行，我们自己都凑了2000万，五千万确实太少了点，要是五千万美金，或许就可以考虑了。”
“没事，我们先发展着，后续还有其他融资渠道呢！”
苏岚连忙改口，她知道，拒绝了投资，余天成或许比她还要感到遗憾。
至于之前的那些工作，又不白做，以后改改数据还可以用。
重要的是，她今天也算是经历了一次世界级投行的审核，积累的经验，又成长了。
“五千万美金他倒是也能答应。”
余天成笑呵呵的看着苏岚。
“啊？”
苏岚还在那想着怎么安慰余天成呢，一转眼，听到五千万美金对方也能答应，顿时惊了一下，接着又兴奋，又恼怒的伸手捏住了余天成的耳朵：“你说话能不能不要大喘气？故意的吧你？”
“可是我还是拒绝了啊！”
余天成抬手捉住苏岚的小手。
“啊？余天成，你是不是故意在逗我玩？”
“五千万美金，你都拒绝了？”
“这个数字，你就算把公司卖了，孙坤他们都不会拒绝的。”
苏岚也被这个数字给惊到了，03年啊，美金兑人民币，是一比八！
五千万美金，相当于4亿人民币了！
一个新上线的网站，前后不过两个月，从2000万变成4亿是什么概念？
就算是投资额最小的艾冰，都能赚一千万！
苏岚拥有百分之十五的股份，直接就是6000万入账。
这简直就是印钞机的速度好么？
更何况，人家只是融资一部分股份，并不是直接收购。
在被这个数字震惊了足有三十秒后，苏岚叹了口气：“唉，拒绝了也没啥，我们都相信你的判断。”
话虽这么说，她还是觉得有些小小的遗憾。
“岚姐，钟颜照最近有骚扰过你么？”
余天成突然换了个话题。
“来找过我两次，我忙，没空见他，不过，他那个妈，吴玛莉倒是注册了一个新公司，也是科技类的，一个卖牛奶标签的，居然注册科技公司，我看她是醉翁之意不在酒。”
“就是不知道，她想用什么方法对付我们。”
苏岚自从上次余天成让她注意对方动向之后，就一直在盯着。
果然，没几天，吴玛莉就注册了一家新公司，名字就叫玛莉科技，而且行业还是互联网。
“一个跳梁小丑而已，先让她蹦跶蹦跶。”
余天成靠在车窗上，摆摆手：“岚姐，你想过离开湘南没有？”
“为什么要离开湘南？”
苏岚惊诧的转头看向余天成：“我又不怕他们！”
“我的意思是，我们不能局限于湘南这单独的市场，一旦湘南的这些大学生被我们挖掘干净了，而其它地方也会搞类似的网站，同样抢占市场，那样我们就会很被动！”
“要知道，这个世界上，天才很多，他们很快就会做出同样的网站，并且会与我们竞争同一批用户群体。”
“我们需要做的是，在他们没发育起来之前，拓展全国！”
余天成目光坚定的说道。
“可是，我们的本金太少了啊！”
“两千万看似不少，但是真花起来，跟流水一样。”
“员工工资，地推广告，还有大头的服务器，随着用户增多，我们会一直往里面投钱，一旦真的往全国铺开，那不知道是一个什么样的天文数字。”
“如果一直找不到变现渠道的话，只有流量无法变成钱，烧钱就跟烧纸一样。”
苏岚此时才发现，2000万对于一个互联网公司来说，真的不算什么。
真烧起来，每个月按一百万算，他们就只能撑过两年的时间！
“所以，我打算先开拓几个重点城市，比如……京师城！”
余天成像是做了决定一样：“岚姐，你去京师吧，京师有上百所高校，市场广阔，这一摊交给别人，我也不放心。”
“而且你去了京师，天高皇帝远的，钟家的手，也就伸不到那了。”
苏岚皱眉看着余天成：“你真要我走啊？”
“对，而且你到了京师，要快速的上手，按照我们之前的那些办法，以清北人等高等学府为中心，迅速抓住市场！这个时候，不用在乎钱，只要注册量！”
余天成郑重的说道。
“行，那我什么时候走？”
苏岚虽然有些不舍，但是余天成如此说了，她还是决定听余天成的。
“越快越好！”
余天成简单的回了四个字。
“那我下午就走！”
苏岚也是干脆的要命。
“你就不担心，我的决策是错误的啊？”
余天成有些意外的看着苏岚，这执行力，强的可怕啊！
“没办法啊，已经上了贼船，全部身家都压在这了，就只能被老板当牛马驱使了啊！”
苏岚一副苦逼样子，杏眼中满是笑意：“咱命不好，不信你，还能怎样呢？”
“好好说话！”
余天成无奈了。
“我们接触的时间不长，但是我算是看明白了，你这个家伙，从来不做亏本生意，你拒绝了史密斯，只能证明，你想要拿更大的蛋糕，只是双方暂时没谈拢而已。”
“而且看你的样子，最后合作应该只是时间问题，你让我去京师，或许也是想给史密斯一点压力。”
“可怜的我，在办公室跟着一群人吧啦吧啦的，其实只是个背景板。”
苏岚摇着头：“无利不起早的家伙，活该我给你跑腿呗？”
“岚姐真聪明。”
余天成笑了，苏岚看似年轻，其实很聪明，如果真是个傻白甜，余天成也不敢用她。
“说吧，你开个什么价码，能让史密斯跟吃了屎一样的纠结。”
苏岚得意的一笑，启动了车子。
“不多，也就五个亿！”
余天成微微一笑。
“那是比5000万美金多了点，难怪史密斯会纠结。”
苏岚点点头，5亿人民币，也挺正常的。
钱难赚，屎难吃。
一个亿不是大白菜，你开口要，人家就答应给。
商场如战场，谈价嘛，你来我往的，余天成多要一点是正常的，史密斯要思考一下，也是正常的。
“美金！”
余天成又轻轻的吐出了两个字。
‘吱嘎……’
刚启动的车子一个剧烈震颤，又停住了。
苏岚一脚刹车，差点把余天成给甩飞出去。