第22章 比试开始
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这是个国内第一梯队的大集团,建筑工程师有上千人,而且还在不断增长,林宁和李浩飞估算过,要是能成功将软件卖给他们,其他的公司也会以这个公司为标杆,来跟他们买软件,国内整个建筑市场的软件市场就会被他们彻底打开。
所以,这一仗他们必须赢。
他们被领到了会议室,会议室很大,地上铺着地毯,桌子上铺着红丝绒桌布,前面是大大的投影仪屏幕。
林宁的第一个感觉就是,这个公司应该不差钱,看着装修设备都是国内一流的,连投影仪都是国外最新款的。
真实的商战是各方面的比拼,包括外貌和着装。
林宁这边两个人,就她和李浩飞,一人背着个包,林宁还好点,注意了点衣着,看着还像点样子,李浩飞穿着中山装,头发被风吹的有点乱,眼镜厚的跟瓶底儿似的,看着很木讷。
反观对方AUt团队,来了七八个漂亮国的人,个个都西装革履,看着一副精英人士的样子,看上去就比林宁他们专业的多。
有一个人还背着个黑色的包,从里面拿出个大板砖一样的东西。
别人没认出那是什么,但林宁一眼就看了出来,那是一台笔记本电脑!
果然,那人打开后,出现了windows开机的声音,所有人的目光都被吸引了过去,翻译问道,“先生,请问这是什么?”
“移动电脑。”
“移动电脑?那是什么?”
“如你所见,就是一台能移动的电子计算机。”
整个会议厅都哗然了,原来电脑还分移动的和不移动的啊!这漂亮国也太厉害了,咱们国家连不能移动的电脑都没有多少,人家连移动的都发明出来啦!人家就是厉害!
不得不说,在正式的比拼之前来这么一手,有点下作,但效果却很好,很多人都产生了一个联想,人家能拿出这么厉害的移动电脑,那人家的建筑软件也一定很厉害。
战争还没开始,林宁他们就失去了军心,这场战役还有继续下去的必要吗?
此时,一个戴眼镜的人出来,笑呵呵的说道,“同志们,漂亮国的移动电脑很好,他们的软件我们看过了也很好,要让我说,这次的比试就没有必要了吧。”
他又朝林宁他们说道,“两位湖南来的同志也辛苦了,看你们也挺累的,干脆回去休息吧,路费我们给报销,今天这比试就算了。”
林宁说道,“这位同志,我们不辛苦,来之前我们已经跟领导保证了,一定要将最优质的软件提供给各位同志!”
李浩飞也说,“请领导放心,我们保证完成任务!”
他嗓门大,吓了对面那人一跳,那人还想说话,有人发言了,“葛主任,这两位同志已经来了,就让他们好好演示演示吧。”
葛主任无奈,回头笑呵呵说道,“那就听李书记的。”
这个小插曲过去了,正式的比拼很快开始了。
AUt公司先开始,他们已经来过好几趟了,车马费也花了不少,本以为要签约了,没想到冒出林宁这个拦路虎,因此憋着一口气,要给林宁一个好看。
他们将笔记本电脑打开,投影到屏幕上,打开桌面上的AUt软件,就开始讲了起来。
那个界面一打开,林宁就笑了一下,李浩飞的心也安定了不少,因为软件是全英文的。
用过建筑软件的都知道,专业术语很多,数字也很多,光单位就有不少,本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作,工作起来压力已经很大了,要是再加上软件的学习,英语的学习,那压力就会变得更大。
所以,尽管台上AUt的人讲的眉飞色舞,但是下面的工程师们却都越来越茫然,这是什么?那又是什么?
他们产生了很多问题,翻译赶紧翻译,AUt的人说了,翻译再翻译,一句话重复两三遍,又大大的降低了效率,讲到后面,很多人都一头黑线。
但所有人都被软件的精美给镇住了,尽管听不懂,但多数人都不怀疑对方,都叹息自己要是懂英语就好了,要是懂英语,就能听得懂人家讲的是什么了,终究是自己能力不够啊。
林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的,对方的软件不配合你们,这是他们的问题,你们为何要怀疑自己?就跟买衣服似的,衣服小了,你不怪衣服小,你怪自己长的胖,这是什么道理?
作为客户,要让产品来配合你们,而不是让你们来配合产品啊,各位同志?
李浩飞扯扯林宁的衣服,低声说道,“所长,我觉得AUt的人说话的方式不对。”
“怎么不对了?”
“瞧他们一副趾高气扬的样子,明明是来卖东西的,怎么却跟大爷似的一直在教训人呢!”
林宁恍然大悟,让她想起后来流行的一个词语,叫做【教育客户】,就是采用各种方式,将自己的产品塑造的高大上,让客户觉得自己不专业,觉得自己什么都不懂,让客户仰视销售人员,从而达到向下销售的目的。
通俗讲就是,我虽然卖给你东西,但我还得教训你,你不但得掏钱,还得老实的听着。
AUt的人无意中已经达到了这个目的,尽管他们演示的软件水平一般,尽管大多数人都没听懂,但都觉得这个软件很厉害,漂亮国的人很厉害,他们听不懂都是自己的原因,跟软件没关系。
明明是买家,却一副自卑的样子,看的人又气又急。
AUt的人演示完了,轻蔑的看了林宁他们一眼,拿着笔记本电脑下去了。
该林宁他们演示了,会议室专门配了一台电脑。
林宁将软盘插到软驱中,将软盘打开,说道,“各位领导,各位同志,你们好,我们是湖南省研究所的人,这是我们所自主研发的软件,下面我开始演示,第一步:安装。”
马上有人提问,“安装?那是什么?”
“就是将软件程序安装到你们的电脑上,然后你们才能用。”
“哎,那刚才那个外国软件它就没有安装啊?”
“对啊,我们没看到它安装,一上来就开始哒哒哒的说。”
这确实是一个问题,AUt的人必须回答这个问题。
翻译回复道,“文森先生说了,他们的软件很好安装,直接点击鼠标就行了,根本不用讲。”
下面的人又被唬住了,没再追问,林宁冷道,“软件必须得安装才能使用,不安装相当于房子没有们,根本没办法用,AUt公司的演示不完整,我建议他们重新演示,不但要演示安装,还要演示卸载。”
AUt公司的人感觉碰到了硬茬,尽管葛主任给他们说好话,也挡不住下面人的呼应,毕竟,不是所有人都向着外国人。
林宁又说道,“AUt公司的人拿着移动电脑安装,对客户很不公平,因为我国现在没有移动电脑,他们的演示没有普遍性,必须得在台式机上操作才行。”
这个问题很合理,AUt的人也无奈的同意了,其实他们觉得台式机和移动电脑根本无所谓的,在哪里都行,只是想偷个懒,并且装个13罢了。
林宁这边表现的很有底气,一副牛气哄哄的样子,有些支持他们的人也来了自信,飞快的搬来了一套台式机,给AUt用,让他们重新操作一遍。
林宁微微一笑,说道,“我跟他们从安装开始,一个功能一个功能的比,他们敢不敢?”
这是个国内第一梯队的大集团,建筑工程师有上千人,而且还在不断增长,林宁和李浩飞估算过,要是能成功将软件卖给他们,其他的公司也会以这个公司为标杆,来跟他们买软件,国内整个建筑市场的软件市场就会被他们彻底打开。
所以,这一仗他们必须赢。
他们被领到了会议室,会议室很大,地上铺着地毯,桌子上铺着红丝绒桌布,前面是大大的投影仪屏幕。
林宁的第一个感觉就是,这个公司应该不差钱,看着装修设备都是国内一流的,连投影仪都是国外最新款的。
真实的商战是各方面的比拼,包括外貌和着装。
林宁这边两个人,就她和李浩飞,一人背着个包,林宁还好点,注意了点衣着,看着还像点样子,李浩飞穿着中山装,头发被风吹的有点乱,眼镜厚的跟瓶底儿似的,看着很木讷。
反观对方AUt团队,来了七八个漂亮国的人,个个都西装革履,看着一副精英人士的样子,看上去就比林宁他们专业的多。
有一个人还背着个黑色的包,从里面拿出个大板砖一样的东西。
别人没认出那是什么,但林宁一眼就看了出来,那是一台笔记本电脑!
果然,那人打开后,出现了windows开机的声音,所有人的目光都被吸引了过去,翻译问道,“先生,请问这是什么?”
“移动电脑。”
“移动电脑?那是什么?”
“如你所见,就是一台能移动的电子计算机。”
整个会议厅都哗然了,原来电脑还分移动的和不移动的啊!这漂亮国也太厉害了,咱们国家连不能移动的电脑都没有多少,人家连移动的都发明出来啦!人家就是厉害!
不得不说,在正式的比拼之前来这么一手,有点下作,但效果却很好,很多人都产生了一个联想,人家能拿出这么厉害的移动电脑,那人家的建筑软件也一定很厉害。
战争还没开始,林宁他们就失去了军心,这场战役还有继续下去的必要吗?
此时,一个戴眼镜的人出来,笑呵呵的说道,“同志们,漂亮国的移动电脑很好,他们的软件我们看过了也很好,要让我说,这次的比试就没有必要了吧。”
他又朝林宁他们说道,“两位湖南来的同志也辛苦了,看你们也挺累的,干脆回去休息吧,路费我们给报销,今天这比试就算了。”
林宁说道,“这位同志,我们不辛苦,来之前我们已经跟领导保证了,一定要将最优质的软件提供给各位同志!”
李浩飞也说,“请领导放心,我们保证完成任务!”
他嗓门大,吓了对面那人一跳,那人还想说话,有人发言了,“葛主任,这两位同志已经来了,就让他们好好演示演示吧。”
葛主任无奈,回头笑呵呵说道,“那就听李书记的。”
这个小插曲过去了,正式的比拼很快开始了。
AUt公司先开始,他们已经来过好几趟了,车马费也花了不少,本以为要签约了,没想到冒出林宁这个拦路虎,因此憋着一口气,要给林宁一个好看。
他们将笔记本电脑打开,投影到屏幕上,打开桌面上的AUt软件,就开始讲了起来。
那个界面一打开,林宁就笑了一下,李浩飞的心也安定了不少,因为软件是全英文的。
用过建筑软件的都知道,专业术语很多,数字也很多,光单位就有不少,本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作,工作起来压力已经很大了,要是再加上软件的学习,英语的学习,那压力就会变得更大。
所以,尽管台上AUt的人讲的眉飞色舞,但是下面的工程师们却都越来越茫然,这是什么?那又是什么?
他们产生了很多问题,翻译赶紧翻译,AUt的人说了,翻译再翻译,一句话重复两三遍,又大大的降低了效率,讲到后面,很多人都一头黑线。
但所有人都被软件的精美给镇住了,尽管听不懂,但多数人都不怀疑对方,都叹息自己要是懂英语就好了,要是懂英语,就能听得懂人家讲的是什么了,终究是自己能力不够啊。
林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的,对方的软件不配合你们,这是他们的问题,你们为何要怀疑自己?就跟买衣服似的,衣服小了,你不怪衣服小,你怪自己长的胖,这是什么道理?
作为客户,要让产品来配合你们,而不是让你们来配合产品啊,各位同志?
李浩飞扯扯林宁的衣服,低声说道,“所长,我觉得AUt的人说话的方式不对。”
“怎么不对了?”
“瞧他们一副趾高气扬的样子,明明是来卖东西的,怎么却跟大爷似的一直在教训人呢!”
林宁恍然大悟,让她想起后来流行的一个词语,叫做【教育客户】,就是采用各种方式,将自己的产品塑造的高大上,让客户觉得自己不专业,觉得自己什么都不懂,让客户仰视销售人员,从而达到向下销售的目的。
通俗讲就是,我虽然卖给你东西,但我还得教训你,你不但得掏钱,还得老实的听着。
AUt的人无意中已经达到了这个目的,尽管他们演示的软件水平一般,尽管大多数人都没听懂,但都觉得这个软件很厉害,漂亮国的人很厉害,他们听不懂都是自己的原因,跟软件没关系。
明明是买家,却一副自卑的样子,看的人又气又急。
AUt的人演示完了,轻蔑的看了林宁他们一眼,拿着笔记本电脑下去了。
该林宁他们演示了,会议室专门配了一台电脑。
林宁将软盘插到软驱中,将软盘打开,说道,“各位领导,各位同志,你们好,我们是湖南省研究所的人,这是我们所自主研发的软件,下面我开始演示,第一步:安装。”
马上有人提问,“安装?那是什么?”
“就是将软件程序安装到你们的电脑上,然后你们才能用。”
“哎,那刚才那个外国软件它就没有安装啊?”
“对啊,我们没看到它安装,一上来就开始哒哒哒的说。”
这确实是一个问题,AUt的人必须回答这个问题。
翻译回复道,“文森先生说了,他们的软件很好安装,直接点击鼠标就行了,根本不用讲。”
下面的人又被唬住了,没再追问,林宁冷道,“软件必须得安装才能使用,不安装相当于房子没有们,根本没办法用,AUt公司的演示不完整,我建议他们重新演示,不但要演示安装,还要演示卸载。”
AUt公司的人感觉碰到了硬茬,尽管葛主任给他们说好话,也挡不住下面人的呼应,毕竟,不是所有人都向着外国人。
林宁又说道,“AUt公司的人拿着移动电脑安装,对客户很不公平,因为我国现在没有移动电脑,他们的演示没有普遍性,必须得在台式机上操作才行。”
这个问题很合理,AUt的人也无奈的同意了,其实他们觉得台式机和移动电脑根本无所谓的,在哪里都行,只是想偷个懒,并且装个13罢了。
林宁这边表现的很有底气,一副牛气哄哄的样子,有些支持他们的人也来了自信,飞快的搬来了一套台式机,给AUt用,让他们重新操作一遍。
林宁微微一笑,说道,“我跟他们从安装开始,一个功能一个功能的比,他们敢不敢?”