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这一回是先谈事情。
由于渣土公司还没有正式办公场地，谈事的地方自然就在我的总经理办公室里。
这次，纪大队长是带着人来的。
“我给你们介绍下，这位是我哥们，做工程总包的韩少英，韩总。”
他给我们带来了一个关键人物。
做工程是个很复杂的事情，好比解方程。
总包就是方程式里面的代数x。
解开了x，这方程才能解开。
李楚峰说，很多涉及到土方的工程，甲方业主都不会跟具体的施工单位对接的。
一般会把工程打包给一个总包。
然后再由总包将打包好工程，拆分成许多项目一个个分包出去。
比如建设一段桥梁，涉及土方、铁工、木工，等等很多项目。
总包会跟负责这些项目的公司一个个签约对应项目的合同。
这样一来，甲方业主就只需要对接总包就行了。
也就是说，韩少英手上，那是掌握着单子的。
纪明九今天是带着诚意来的。
韩少英是个有点黑瘦的中年男人，手指被烟熏的很黄，讲话一股子工程人的味道。
“陈总，听说您想做土方这块，我这刚好有个新上马的项目。
不过单子不是很大，只有400万左右。
您可以当做是练手的单，毕竟你们新开的公司嘛。
不知道您感不感兴趣？”
这是朋友介绍的生意，还是上门生意，哪有拒绝的道理呢？
“非常感谢韩总的帮助，我们不挑，新公司就是要案例，有活我们就接。”
“oK。”韩少英跟我们交换名片：“楚峰你这几天准备下你们公司的材料。
实力介绍这块，可以虚一点。
车子没有那么多也没关系，虚报个一百台，主要是给甲方看的，得有个样子。
案例嘛……
你们新公司没有案例，我就说你们以前是私人车队，做过不少工地，糊弄一下。
这次的甲方是国企，宝乡交通投资集团，人家要审查我们的分包商的。
合同到时候是三方协议，甲方宝乡交投，乙方你们凤鸣渣土，我们总包是丙方。”
李楚峰神情木讷的接过名片：“好的韩总。”
晚上，吃饭、唱歌、洗桑拿，一条龙全面安排。
走的时候每人一提“茶叶”也是少不了的。
我这人敢花钱，花在人情上的钱我从来不省。
哪怕做个单子挣的钱，比送礼的钱还少，算起来这单子亏了，那我起码赚了人脉。
李楚峰负责陪他们去玩，我就不去了。
这事最后还是李楚峰去落实，我管不了那么多，我也不太懂。
而且我就怕这种应酬了，坐一起说个没完。
李楚峰三天后跟我汇报，说总包韩总，今天约着他去甲方业主的单位。
甲方要跟我们面谈一下。
“去吧，把我车子开去。”我把凌志的备用钥匙给了他。
“我没开过这么好的车，万一碰花了……”
“无所谓，再好的车，那也是人的陪衬，你去谈几百万的单子，得有个体面的车。”
我以为，有韩少英的帮助，后面还有纪明九大队长撑腰，这个业务会很容易拿下。
却没想到，我们第一炮就哑火了。
中午的时候。
我看到李楚峰和韩少英，垂头丧气的在我公司食堂吃午饭，
饭后，我把他们叫到办公室问起了情况。
他们在食堂吃，没去饭店，就说明他们今天见甲方失败了。
“韩总，出啥事儿了？”
“也不知道怎么了，项目部的人的这次一点面子也不给，当场就戳破了我们递交的资料……”
这种情况是韩少英始料未及的。
以前每次带分包商去，介绍分包商情况的时候，甲方项目部的人都不会说什么。
唯独这次带着我们公司代表李楚峰去，就突然被刁难了。
“楚峰，甲方项目部里面，有认识你的人？”
“没呀，都没见过的。”
那就奇怪了，那为什么要针对李楚峰？
我深吸口气：“看来不是针对楚峰，是针对我们集团啊……韩总，今天甲方项目参会人员都有谁？”
韩少英报了 5 个人名。
听到最后一个人名的时候，我整个人都晃了一下。
陈竹海！
我哥……
以前只是知道，陈竹海在朋城一个国企上班，不知道原来就是在宝乡交投。
韩少英介绍说，陈竹海现在是负责合同等文件审核的，其中也包括分包商资质审核。
职位不高，但权力不小。
他不点头后面的事情就不好推进。
今天面谈失败，主要也是陈竹海在作梗。
“之前你们带过去的分包商，资质那些都是真实的吗？”
韩少英摊摊手道：“没有啊，做工程分包的，哪个公司是经得住查的，都有吹牛有水分。”
听了以后我就纳闷，陈竹海为什么针对我？
别的人不卡，专卡我？
陈竹海是个知识分子，细心的很。
他坐在那个位置，一定会审查李楚峰的公司。
只要一查，就可以看到李楚峰公司的大股东是凤鸣集团。
而凤鸣集团的大股东是我陈远山。
所以他就是在针对我。
“楚峰，你私下去找一下这个陈竹竹海，看他到底什么意思，是不是有什么诉求？”
韩少英马上反对：“山哥，还是我去吧……
这些人鸡贼的很，楚峰没有跟他们打过交道，就算有什么心里话，也不敢跟楚峰讲的。
我跟陈竹竹海认识时间长，我去找他，兴许他能讲实话。”
我嗯了一声道：“这人之前收过你钱没有？”
“没有，收钱的是另外一个领导，他们还不配收钱。”
“实在不行给钱看能不能过关，花多少你找我报。”
“好嘞山哥。”
……
另一头。
宝乡交投大楼停车场内。
据韩总后面向我描述……
他带着一提茶叶，茶叶罐子里装了两万块钱，在停车场等陈竹海。
约的下午四点，陈竹海却下班了才来。
韩少英降下车窗朝陈竹海招手，把他叫上了车。
韩少英笑嘻嘻的把一提茶叶递了过去。
“陈先生，凤鸣集团分包渣土的事，还请你多费心呐。”
这一回是先谈事情。
由于渣土公司还没有正式办公场地，谈事的地方自然就在我的总经理办公室里。
这次，纪大队长是带着人来的。
“我给你们介绍下，这位是我哥们，做工程总包的韩少英，韩总。”
他给我们带来了一个关键人物。
做工程是个很复杂的事情，好比解方程。
总包就是方程式里面的代数x。
解开了x，这方程才能解开。
李楚峰说，很多涉及到土方的工程，甲方业主都不会跟具体的施工单位对接的。
一般会把工程打包给一个总包。
然后再由总包将打包好工程，拆分成许多项目一个个分包出去。
比如建设一段桥梁，涉及土方、铁工、木工，等等很多项目。
总包会跟负责这些项目的公司一个个签约对应项目的合同。
这样一来，甲方业主就只需要对接总包就行了。
也就是说，韩少英手上，那是掌握着单子的。
纪明九今天是带着诚意来的。
韩少英是个有点黑瘦的中年男人，手指被烟熏的很黄，讲话一股子工程人的味道。
“陈总，听说您想做土方这块，我这刚好有个新上马的项目。
不过单子不是很大，只有400万左右。
您可以当做是练手的单，毕竟你们新开的公司嘛。
不知道您感不感兴趣？”
这是朋友介绍的生意，还是上门生意，哪有拒绝的道理呢？
“非常感谢韩总的帮助，我们不挑，新公司就是要案例，有活我们就接。”
“oK。”韩少英跟我们交换名片：“楚峰你这几天准备下你们公司的材料。
实力介绍这块，可以虚一点。
车子没有那么多也没关系，虚报个一百台，主要是给甲方看的，得有个样子。
案例嘛……
你们新公司没有案例，我就说你们以前是私人车队，做过不少工地，糊弄一下。
这次的甲方是国企，宝乡交通投资集团，人家要审查我们的分包商的。
合同到时候是三方协议，甲方宝乡交投，乙方你们凤鸣渣土，我们总包是丙方。”
李楚峰神情木讷的接过名片：“好的韩总。”
晚上，吃饭、唱歌、洗桑拿，一条龙全面安排。
走的时候每人一提“茶叶”也是少不了的。
我这人敢花钱，花在人情上的钱我从来不省。
哪怕做个单子挣的钱，比送礼的钱还少，算起来这单子亏了，那我起码赚了人脉。
李楚峰负责陪他们去玩，我就不去了。
这事最后还是李楚峰去落实，我管不了那么多，我也不太懂。
而且我就怕这种应酬了，坐一起说个没完。
李楚峰三天后跟我汇报，说总包韩总，今天约着他去甲方业主的单位。
甲方要跟我们面谈一下。
“去吧，把我车子开去。”我把凌志的备用钥匙给了他。
“我没开过这么好的车，万一碰花了……”
“无所谓，再好的车，那也是人的陪衬，你去谈几百万的单子，得有个体面的车。”
我以为，有韩少英的帮助，后面还有纪明九大队长撑腰，这个业务会很容易拿下。
却没想到，我们第一炮就哑火了。
中午的时候。
我看到李楚峰和韩少英，垂头丧气的在我公司食堂吃午饭，
饭后，我把他们叫到办公室问起了情况。
他们在食堂吃，没去饭店，就说明他们今天见甲方失败了。
“韩总，出啥事儿了？”
“也不知道怎么了，项目部的人的这次一点面子也不给，当场就戳破了我们递交的资料……”
这种情况是韩少英始料未及的。
以前每次带分包商去，介绍分包商情况的时候，甲方项目部的人都不会说什么。
唯独这次带着我们公司代表李楚峰去，就突然被刁难了。
“楚峰，甲方项目部里面，有认识你的人？”
“没呀，都没见过的。”
那就奇怪了，那为什么要针对李楚峰？
我深吸口气：“看来不是针对楚峰，是针对我们集团啊……韩总，今天甲方项目参会人员都有谁？”
韩少英报了 5 个人名。
听到最后一个人名的时候，我整个人都晃了一下。
陈竹海！
我哥……
以前只是知道，陈竹海在朋城一个国企上班，不知道原来就是在宝乡交投。
韩少英介绍说，陈竹海现在是负责合同等文件审核的，其中也包括分包商资质审核。
职位不高，但权力不小。
他不点头后面的事情就不好推进。
今天面谈失败，主要也是陈竹海在作梗。
“之前你们带过去的分包商，资质那些都是真实的吗？”
韩少英摊摊手道：“没有啊，做工程分包的，哪个公司是经得住查的，都有吹牛有水分。”
听了以后我就纳闷，陈竹海为什么针对我？
别的人不卡，专卡我？
陈竹海是个知识分子，细心的很。
他坐在那个位置，一定会审查李楚峰的公司。
只要一查，就可以看到李楚峰公司的大股东是凤鸣集团。
而凤鸣集团的大股东是我陈远山。
所以他就是在针对我。
“楚峰，你私下去找一下这个陈竹竹海，看他到底什么意思，是不是有什么诉求？”
韩少英马上反对：“山哥，还是我去吧……
这些人鸡贼的很，楚峰没有跟他们打过交道，就算有什么心里话，也不敢跟楚峰讲的。
我跟陈竹竹海认识时间长，我去找他，兴许他能讲实话。”
我嗯了一声道：“这人之前收过你钱没有？”
“没有，收钱的是另外一个领导，他们还不配收钱。”
“实在不行给钱看能不能过关，花多少你找我报。”
“好嘞山哥。”
……
另一头。
宝乡交投大楼停车场内。
据韩总后面向我描述……
他带着一提茶叶，茶叶罐子里装了两万块钱，在停车场等陈竹海。
约的下午四点，陈竹海却下班了才来。
韩少英降下车窗朝陈竹海招手，把他叫上了车。
韩少英笑嘻嘻的把一提茶叶递了过去。
“陈先生，凤鸣集团分包渣土的事，还请你多费心呐。”