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邓艾青的三板斧。
第一就是在拆迁的村子里找个代理人；
第二就是限定时间。
规定时间内签约动迁协议的，就给高点。
超了时间不签约的就给低点；
最后一板斧就是威胁恐吓。
针对那些钉子户的常规手段，泼油漆了、停水停电了、丢鞭炮了、跟踪了.....
这些都还不行的话，那就是直接暴力拆迁。
最狠的一招就是在村里子找代理人了。
这个人得有些威望，要么就有些势力。
龙叔说，当一个集体的人面对外部力量压迫的时候，就极可能会形成抱团的抵抗势力。
但是当这个集体中，出现了内部坏分子，连通外人一起欺负大家的时候，大家就没办法了，抱团抵抗的情况就基本不会出现了。
这是人性来的。
人们往往不惧怕远处的敌人。
但是一定会害怕身边的恶人。
所以，历史上，我们的民族向来不畏惧外部入侵。
就怕里应外合。
失败的历史经验，背后往往都有内部人连通外人的事情存在。
龙叔提的出这三板斧的理论，我就相信他能做的好这件事。
用龙叔的话说就是，理论也是生产力。
“那你准备报多少价格？”我问道。
“原本是想报4600万的。
因为纪明九给的情报是，邓艾青可能报4700万左右......
现在嘛，他刚才讲了那些话，我就不打算报4600了。”
龙叔分析，原本预估邓艾青会出4700万的报价。
以为这就是对方的底价了。
当时今晚邓艾青又提出个140万的赠送，想围标。
这说明邓艾青的底价在4700的基础上还要减少140万。
应该是4560万左右。
那么我们的价格就得去到4500，甚至4400万，才有绝对竞争力。
还得是龙叔有套路。
从对方的只言片语中，就能捕获这些细节，并马上修正方案。
找龙叔来主持动迁的事，那是找对了。
“咱们就报4400，你说呢阿山？”
“你定，我没意见。”
“那好......”龙叔沉吟片刻：“你跟曾东和林胜师兄弟关系咋样？”
“他们已经臣服于我了，每个月要给我交保护费的。”
“那就好，你把他俩叫来，我给他们安排个活儿。”
曾东师兄弟很快就到了我的办公室。
龙叔安排完事情后，我给他们没人拿了5万块钱。
......
据曾东所讲。
第二天晚上，他和师弟林胜开车来到了宝乡福海的一所星级酒附近。
邓艾青就住在这里。
曾东师兄弟，是荣门高手。
这次来，就是为了窃取邓艾青的报价的。
龙叔办事求稳，觉得有可能的话，还是要摸一下底牌更踏实。
曾东二人爬到了酒店天台。
由天台索降到10楼的一间客房窗户边，再从窗户翻进酒店套房。
这间客房有两个房间。
邓艾青住的主卧，两个手下住的次卧。
此时两个房间里的人都已经熟睡。
曾东二人打开了客厅柜子里藏着的保险柜，找到了密封好的标书。
拿到东西后，第一时间寻找公章那些在哪里。
找到公章后，这才敢打开密封好的文件袋。
曾东看到了价格。
然后，曾东二人用新的文件袋，将标书装好，重新用贴上封条，盖上骑缝章，把密封标书放回保险柜。
做好这些，二人原路返回，火速赶往凤鸣集团。
邓艾青是个念家的人，公司一直开在汕市，家里人也在汕市。
朋城有项目，他就会来一下。
动迁这事也做不了多久的，做完项目他就会回汕市。
眼下，巨龙地产刚好有项目，邓艾青就在这包了几个月的房间，带着两个手下一起住在这里。
邓艾青没什么文化，字往往都认不全。
标书都是由手下代理，邓艾青只负责往标书上写金额。
整个书写过程，邓艾青是秘密进行的，写完就密封。
他的手下都不知道金额是多少。
然而百密一疏，他没想到他的保险柜其实并不是百分百安全的。
大约晚上2点。
我等到了曾东的汇报。
邓艾青标书上的报价，是4590万！
我给曾东二人，每人又拿了两万。
龙叔知道对方底细后，决定把报价做到4500万。
90万的差距已经很大了。
我们优势很明显。
还有个优势是我们是本土企业。
邓艾青是汕市企业，我们更有地理优势，我们在朋城的关系多。
我们做拆迁，会比邓艾青更迅速，麻烦更少。
这都12月了。
相信巨龙集团是想早点动工的。
不然再拖一段时间就是年底过年的事了，这一耽误都是钱。
又一天过去。
今天是投标的日子。
龙叔邀请我一起去感受一下。
我们的价格是4500万。
比龙叔本来预设的多了一百万，这得感谢曾东师兄弟。
投标一个小时就结束。
招标委员会正在开会研究，上午11点，就会出结果。
我和龙叔，还有邓艾青，以及另外三家投标公司，都在旁边会客厅焦虑的坐着，等待着结果出来。
10点56分的时候。
一个穿着黑西装白衬衣的女孩子，抱着一个文件夹来到了我们所在的会客厅。
“各位久等了，下面我宣布一下这次的招标结果。
凤鸣动迁公司以4500万的价格中标！
......”
这话一出，端坐在椅子上的邓艾青脸色一动，好像筋都被抽走了一样，身子一下就软了下来，从椅子上滑落了下来，坐到了地上。
“邓总，你没事吧？”一个供应商赶紧去扶他起来。
“没事，没事......”邓总重新坐回椅子上，六神无主的听完了女孩子的讲话。
“4500万，这价格不得亏了啊？”
“亏是不会亏，就是没什么赚头。”
“或许人家凤鸣集团手腕厉害，人家就有赚头嘞？”
“那就是人家的本事了。”
......
其他几家供应商小声议论着。
邓艾青失神的来到我们面前，朝我伸出了手：“陈总，龙哥，佩服！”
龙叔也握了下他的手道：“邓总别泄气，这单失败了，以后还有别的单。
目光放长远一点。
视野放开阔一点。
又不是只有巨龙这一家地产要做动迁。”
杀人还要诛心呐。
龙叔这是劝他，以后都不要跟我们竞争巨龙的项目了，说他不是对手的意思。
邓艾青很听劝的的样子，缓缓点头，落魄的离开了会客厅。
虽然赢的过程不体面，但是结果却很亮眼。
集团其他人是不知道内幕的，一时间，大家对龙叔的崇拜更上一层楼了。
其实，哪有那么多英雄豪杰。
只不过是众人希望出现这样的人物。
而有些人，也需要这样的人物。
比如我。
后面的事情，都由动迁公司的人去办，我就不用操心了。
签合同是在三天后。
4500万的合同签订之后，我接到了一个女人的电话。
对方自称是巨龙大老总潘总的秘书。
说是潘总想跟我见见，问我哪天方便。
邓艾青的三板斧。
第一就是在拆迁的村子里找个代理人；
第二就是限定时间。
规定时间内签约动迁协议的，就给高点。
超了时间不签约的就给低点；
最后一板斧就是威胁恐吓。
针对那些钉子户的常规手段，泼油漆了、停水停电了、丢鞭炮了、跟踪了.....
这些都还不行的话，那就是直接暴力拆迁。
最狠的一招就是在村里子找代理人了。
这个人得有些威望，要么就有些势力。
龙叔说，当一个集体的人面对外部力量压迫的时候，就极可能会形成抱团的抵抗势力。
但是当这个集体中，出现了内部坏分子，连通外人一起欺负大家的时候，大家就没办法了，抱团抵抗的情况就基本不会出现了。
这是人性来的。
人们往往不惧怕远处的敌人。
但是一定会害怕身边的恶人。
所以，历史上，我们的民族向来不畏惧外部入侵。
就怕里应外合。
失败的历史经验，背后往往都有内部人连通外人的事情存在。
龙叔提的出这三板斧的理论，我就相信他能做的好这件事。
用龙叔的话说就是，理论也是生产力。
“那你准备报多少价格？”我问道。
“原本是想报4600万的。
因为纪明九给的情报是，邓艾青可能报4700万左右......
现在嘛，他刚才讲了那些话，我就不打算报4600了。”
龙叔分析，原本预估邓艾青会出4700万的报价。
以为这就是对方的底价了。
当时今晚邓艾青又提出个140万的赠送，想围标。
这说明邓艾青的底价在4700的基础上还要减少140万。
应该是4560万左右。
那么我们的价格就得去到4500，甚至4400万，才有绝对竞争力。
还得是龙叔有套路。
从对方的只言片语中，就能捕获这些细节，并马上修正方案。
找龙叔来主持动迁的事，那是找对了。
“咱们就报4400，你说呢阿山？”
“你定，我没意见。”
“那好......”龙叔沉吟片刻：“你跟曾东和林胜师兄弟关系咋样？”
“他们已经臣服于我了，每个月要给我交保护费的。”
“那就好，你把他俩叫来，我给他们安排个活儿。”
曾东师兄弟很快就到了我的办公室。
龙叔安排完事情后，我给他们没人拿了5万块钱。
......
据曾东所讲。
第二天晚上，他和师弟林胜开车来到了宝乡福海的一所星级酒附近。
邓艾青就住在这里。
曾东师兄弟，是荣门高手。
这次来，就是为了窃取邓艾青的报价的。
龙叔办事求稳，觉得有可能的话，还是要摸一下底牌更踏实。
曾东二人爬到了酒店天台。
由天台索降到10楼的一间客房窗户边，再从窗户翻进酒店套房。
这间客房有两个房间。
邓艾青住的主卧，两个手下住的次卧。
此时两个房间里的人都已经熟睡。
曾东二人打开了客厅柜子里藏着的保险柜，找到了密封好的标书。
拿到东西后，第一时间寻找公章那些在哪里。
找到公章后，这才敢打开密封好的文件袋。
曾东看到了价格。
然后，曾东二人用新的文件袋，将标书装好，重新用贴上封条，盖上骑缝章，把密封标书放回保险柜。
做好这些，二人原路返回，火速赶往凤鸣集团。
邓艾青是个念家的人，公司一直开在汕市，家里人也在汕市。
朋城有项目，他就会来一下。
动迁这事也做不了多久的，做完项目他就会回汕市。
眼下，巨龙地产刚好有项目，邓艾青就在这包了几个月的房间，带着两个手下一起住在这里。
邓艾青没什么文化，字往往都认不全。
标书都是由手下代理，邓艾青只负责往标书上写金额。
整个书写过程，邓艾青是秘密进行的，写完就密封。
他的手下都不知道金额是多少。
然而百密一疏，他没想到他的保险柜其实并不是百分百安全的。
大约晚上2点。
我等到了曾东的汇报。
邓艾青标书上的报价，是4590万！
我给曾东二人，每人又拿了两万。
龙叔知道对方底细后，决定把报价做到4500万。
90万的差距已经很大了。
我们优势很明显。
还有个优势是我们是本土企业。
邓艾青是汕市企业，我们更有地理优势，我们在朋城的关系多。
我们做拆迁，会比邓艾青更迅速，麻烦更少。
这都12月了。
相信巨龙集团是想早点动工的。
不然再拖一段时间就是年底过年的事了，这一耽误都是钱。
又一天过去。
今天是投标的日子。
龙叔邀请我一起去感受一下。
我们的价格是4500万。
比龙叔本来预设的多了一百万，这得感谢曾东师兄弟。
投标一个小时就结束。
招标委员会正在开会研究，上午11点，就会出结果。
我和龙叔，还有邓艾青，以及另外三家投标公司，都在旁边会客厅焦虑的坐着，等待着结果出来。
10点56分的时候。
一个穿着黑西装白衬衣的女孩子，抱着一个文件夹来到了我们所在的会客厅。
“各位久等了，下面我宣布一下这次的招标结果。
凤鸣动迁公司以4500万的价格中标！
......”
这话一出，端坐在椅子上的邓艾青脸色一动，好像筋都被抽走了一样，身子一下就软了下来，从椅子上滑落了下来，坐到了地上。
“邓总，你没事吧？”一个供应商赶紧去扶他起来。
“没事，没事......”邓总重新坐回椅子上，六神无主的听完了女孩子的讲话。
“4500万，这价格不得亏了啊？”
“亏是不会亏，就是没什么赚头。”
“或许人家凤鸣集团手腕厉害，人家就有赚头嘞？”
“那就是人家的本事了。”
......
其他几家供应商小声议论着。
邓艾青失神的来到我们面前，朝我伸出了手：“陈总，龙哥，佩服！”
龙叔也握了下他的手道：“邓总别泄气，这单失败了，以后还有别的单。
目光放长远一点。
视野放开阔一点。
又不是只有巨龙这一家地产要做动迁。”
杀人还要诛心呐。
龙叔这是劝他，以后都不要跟我们竞争巨龙的项目了，说他不是对手的意思。
邓艾青很听劝的的样子，缓缓点头，落魄的离开了会客厅。
虽然赢的过程不体面，但是结果却很亮眼。
集团其他人是不知道内幕的，一时间，大家对龙叔的崇拜更上一层楼了。
其实，哪有那么多英雄豪杰。
只不过是众人希望出现这样的人物。
而有些人，也需要这样的人物。
比如我。
后面的事情，都由动迁公司的人去办，我就不用操心了。
签合同是在三天后。
4500万的合同签订之后，我接到了一个女人的电话。
对方自称是巨龙大老总潘总的秘书。
说是潘总想跟我见见，问我哪天方便。