第64章 人情生意
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秋末冬初。
张裕从温暖的被窝之中爬起，洗漱收拾一番，出了门。
时间尚早，天蒙蒙亮，街道之上甚少见到有人。
天气阴霾，有风偶尔吹过，让人觉得清冷。
不远处的餐馆隐隐有灯光，才让人体会到一丝温馨。
他走上前，有人从院内提着桶走出。
是个不到三十的女人，身上穿的并不厚重，额头还有微微的汗珠，隐约的玲珑曲线，让人难以将眼神移开。
“小翠姐。”
王新翠抬头见是张裕，温柔笑道，“小张啊，今天起这么早？”
张裕挠了挠头，“睡不着了，有什么我可以帮忙的吗？”
王新翠摇摇头，“都是些馆子里的事儿，不用你。”
张裕接过王新翠的脏水桶，“我去倒。”
王新翠无奈一笑，瞧了年轻人一阵，摇摇头，进了院子。
任玉莲将面饼放入锅中，用铲子翻着面。
王新翠道，“嫂子，小张搬过来了？”
任玉莲点点头，“小杭的意思，具体他俩在捣鼓什么，我也不太清楚。”
王新翠哦了一声，“小张人还挺好的。”
任玉莲叹了口气，“也是个命苦的。”
张裕将水桶提回来，与任玉莲聊了几句，讨了些活计，便去忙碌了。
直至九点早高峰结束，张裕才回了有些空荡的小院。
最近收了不少好东西，经过一段时间对于市场的了解，张裕愈发的游刃有余起来。
早上去餐馆帮忙，上午到中午这一段摆摊，下午蹬着一辆多手自行车走街串巷的收东西。
附近的住户都对这个长相一般，性情温和健谈的年轻人熟悉起来。
收的东西千奇百怪，什么都有。
并不是所有东西都要留下。
低价收回来的东西，如果利润足够，便倒手卖出去。
大一些的二手市场，废品站，典当行，都有张裕的身影。
品质稍高些，利润大一些的，符合小摊风格的，就留下慢慢售卖。
有了苏杭的名头，寄售业务开展的顺利很多。
经过这段时间的了解，张裕将苏杭的生意拆解之后，基本情况是了解清楚了的。
凭着顾客的信任，小打小闹，大钱没有，温饱不愁。
想要真正将这件事做大，必须要改变思路。
张裕被苏杭推着去了解了一段时间的市场，他是有些想法的。
收售的产品必须分门别类，像如今混在一起，一顿混卖，没有流程，也太依赖运气了些。
张裕自己进行了分类，一共分了废品类，礼品类，图书音像类，小电器类，首饰类，杂物类六个大项。
每一品类的处理方式不尽相同，如废品类，主要玩法就是低买高卖，通过废品站回收，得到利润。
这个时代废品在人们眼中，尤其在北方人眼中，暂时还算个未知领域。
竞争不大，潜力高，其实算得上是一门好生意。
废品站整个同城只有两家，主要还是利用老板的关系维持着生意，并没有与大批量收售废品的贩子们勾搭在一起。
这是机会。
礼品类，图书音像类，首饰类主要针对人群则以学生为主，暂时只能通过更多的摆摊来消化这一类产品。
摆摊也不是乱摆，合适的地点，合适的时间，最好搭配上一系列的活动。
将物品根据成本，利润区分开，一元区，两元区，五元区这样。
小电器类，对人的要求更高，二手货总有这样那样的瑕疵，将坏的产品修好，利润自然就来了，可张裕没这个能力。
小问题苏杭自然是修的来的，但碰上大件儿，他也只能徒呼奈何了。
综上，张裕其实更加看好废品生意。
苏杭则对张裕鼓励了一番，却没对废品生意做出什么指示。
“你的想法很好，但想的浅了些。同城的两家废品回收站，这行算是垄断，你想从他们手里赚大钱，不容易。一个人走街串巷，收一天废品，勤快些在捡一些，够温饱的利润是有的。但更大的量，你一个人承受不了。最好的办法就是自己起个废品收购的摊子，组团队一起做。但问题在哪里？一要成本，二要渠道和关系，这些咱都没有。”
“你要说可以积累，这话没错，你要真有那个心气，这一行也的确有可能成为你一飞冲天的契机。”
“但已经03年了，凭着狠劲闯出一番事业的时代，一去不复返了。如今玩的是什么，资源，渠道，关系。”
“我起这个小摊的初衷只是摆脱无聊的工具罢了，渐渐熟识的人多了，我便将它当做社交的工具。”
“你没来时，我没什么野心，安安稳稳摆摊，好好读书，积累关系，到真正成年之后，再去琢磨一条通往美好生活的路。”
“到时候做什么都好，卖什么都可以，因为我手中这些相熟的老客，就是我资源。”
“他们信任我，愿意在我这里消费，这样，便能成了，理解吗？”
张裕想了很久，积累，其实并不是一条很容易的路...
有人蹲在摊前，翻翻捡捡。
张裕将心中的想法抛到一边，笑脸相迎，“叔，想要点什么？”
中年人笑道，“小杭呢？”
“他上学去了，我是他远房表哥，近期没事可做，帮他摆摆摊。”
“哦，他表哥啊，那叔就和你说吧，家里老头子想要一副品相好一点的核桃盘，我转了很久，看不上合适的，你们能帮叔寻寻吗？钱不是问题，品相要好。”
张裕咧嘴笑道，“叔，没啥问题，手里倒是有一套，要不您先看看？”
中年人递了支烟给张裕，笑道，“那就看看。”
张裕小跑回了院子，将装核桃的小布袋拿出来，递给中年人。
中年人取出来摩挲了一阵，欣喜道，“确实不错，我猜小杭这就有，他和那群老头处的好，谁家有替换下来的，他门清。就是这孩子好久不摆了。”
“他学习忙，以后我在这，会经常出摊的。”
“那敢情好，就这副了，你看看多钱，哦，还有这俩发夹。”
张裕接过中年人递过来的钱，“叔您贵姓？”
中年人笑道，“我姓陈，就电力小区住，你这孩子叫什么？”
“陈叔，我是张裕。”
一单生意，净赚25元。
并不是苏杭要价狠，要怪就怪老头们总丢些用不上的小东西给他，有时候给钱都不要。
张裕吸了口烟，脑中想着什么。
人情，事故。
秋末冬初。
张裕从温暖的被窝之中爬起，洗漱收拾一番，出了门。
时间尚早，天蒙蒙亮，街道之上甚少见到有人。
天气阴霾，有风偶尔吹过，让人觉得清冷。
不远处的餐馆隐隐有灯光，才让人体会到一丝温馨。
他走上前，有人从院内提着桶走出。
是个不到三十的女人，身上穿的并不厚重，额头还有微微的汗珠，隐约的玲珑曲线，让人难以将眼神移开。
“小翠姐。”
王新翠抬头见是张裕，温柔笑道，“小张啊，今天起这么早？”
张裕挠了挠头，“睡不着了，有什么我可以帮忙的吗？”
王新翠摇摇头，“都是些馆子里的事儿，不用你。”
张裕接过王新翠的脏水桶，“我去倒。”
王新翠无奈一笑，瞧了年轻人一阵，摇摇头，进了院子。
任玉莲将面饼放入锅中，用铲子翻着面。
王新翠道，“嫂子，小张搬过来了？”
任玉莲点点头，“小杭的意思，具体他俩在捣鼓什么，我也不太清楚。”
王新翠哦了一声，“小张人还挺好的。”
任玉莲叹了口气，“也是个命苦的。”
张裕将水桶提回来，与任玉莲聊了几句，讨了些活计，便去忙碌了。
直至九点早高峰结束，张裕才回了有些空荡的小院。
最近收了不少好东西，经过一段时间对于市场的了解，张裕愈发的游刃有余起来。
早上去餐馆帮忙，上午到中午这一段摆摊，下午蹬着一辆多手自行车走街串巷的收东西。
附近的住户都对这个长相一般，性情温和健谈的年轻人熟悉起来。
收的东西千奇百怪，什么都有。
并不是所有东西都要留下。
低价收回来的东西，如果利润足够，便倒手卖出去。
大一些的二手市场，废品站，典当行，都有张裕的身影。
品质稍高些，利润大一些的，符合小摊风格的，就留下慢慢售卖。
有了苏杭的名头，寄售业务开展的顺利很多。
经过这段时间的了解，张裕将苏杭的生意拆解之后，基本情况是了解清楚了的。
凭着顾客的信任，小打小闹，大钱没有，温饱不愁。
想要真正将这件事做大，必须要改变思路。
张裕被苏杭推着去了解了一段时间的市场，他是有些想法的。
收售的产品必须分门别类，像如今混在一起，一顿混卖，没有流程，也太依赖运气了些。
张裕自己进行了分类，一共分了废品类，礼品类，图书音像类，小电器类，首饰类，杂物类六个大项。
每一品类的处理方式不尽相同，如废品类，主要玩法就是低买高卖，通过废品站回收，得到利润。
这个时代废品在人们眼中，尤其在北方人眼中，暂时还算个未知领域。
竞争不大，潜力高，其实算得上是一门好生意。
废品站整个同城只有两家，主要还是利用老板的关系维持着生意，并没有与大批量收售废品的贩子们勾搭在一起。
这是机会。
礼品类，图书音像类，首饰类主要针对人群则以学生为主，暂时只能通过更多的摆摊来消化这一类产品。
摆摊也不是乱摆，合适的地点，合适的时间，最好搭配上一系列的活动。
将物品根据成本，利润区分开，一元区，两元区，五元区这样。
小电器类，对人的要求更高，二手货总有这样那样的瑕疵，将坏的产品修好，利润自然就来了，可张裕没这个能力。
小问题苏杭自然是修的来的，但碰上大件儿，他也只能徒呼奈何了。
综上，张裕其实更加看好废品生意。
苏杭则对张裕鼓励了一番，却没对废品生意做出什么指示。
“你的想法很好，但想的浅了些。同城的两家废品回收站，这行算是垄断，你想从他们手里赚大钱，不容易。一个人走街串巷，收一天废品，勤快些在捡一些，够温饱的利润是有的。但更大的量，你一个人承受不了。最好的办法就是自己起个废品收购的摊子，组团队一起做。但问题在哪里？一要成本，二要渠道和关系，这些咱都没有。”
“你要说可以积累，这话没错，你要真有那个心气，这一行也的确有可能成为你一飞冲天的契机。”
“但已经03年了，凭着狠劲闯出一番事业的时代，一去不复返了。如今玩的是什么，资源，渠道，关系。”
“我起这个小摊的初衷只是摆脱无聊的工具罢了，渐渐熟识的人多了，我便将它当做社交的工具。”
“你没来时，我没什么野心，安安稳稳摆摊，好好读书，积累关系，到真正成年之后，再去琢磨一条通往美好生活的路。”
“到时候做什么都好，卖什么都可以，因为我手中这些相熟的老客，就是我资源。”
“他们信任我，愿意在我这里消费，这样，便能成了，理解吗？”
张裕想了很久，积累，其实并不是一条很容易的路...
有人蹲在摊前，翻翻捡捡。
张裕将心中的想法抛到一边，笑脸相迎，“叔，想要点什么？”
中年人笑道，“小杭呢？”
“他上学去了，我是他远房表哥，近期没事可做，帮他摆摆摊。”
“哦，他表哥啊，那叔就和你说吧，家里老头子想要一副品相好一点的核桃盘，我转了很久，看不上合适的，你们能帮叔寻寻吗？钱不是问题，品相要好。”
张裕咧嘴笑道，“叔，没啥问题，手里倒是有一套，要不您先看看？”
中年人递了支烟给张裕，笑道，“那就看看。”
张裕小跑回了院子，将装核桃的小布袋拿出来，递给中年人。
中年人取出来摩挲了一阵，欣喜道，“确实不错，我猜小杭这就有，他和那群老头处的好，谁家有替换下来的，他门清。就是这孩子好久不摆了。”
“他学习忙，以后我在这，会经常出摊的。”
“那敢情好，就这副了，你看看多钱，哦，还有这俩发夹。”
张裕接过中年人递过来的钱，“叔您贵姓？”
中年人笑道，“我姓陈，就电力小区住，你这孩子叫什么？”
“陈叔，我是张裕。”
一单生意，净赚25元。
并不是苏杭要价狠，要怪就怪老头们总丢些用不上的小东西给他，有时候给钱都不要。
张裕吸了口烟，脑中想着什么。
人情，事故。