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瑞克对破圈这件事,有着很强的执念。
他对我倾诉道:“三合,我很小就去学美发了,读书很少。
但我认为,本质上来说,经济危机,并没有导致社会财富的减少。
只是在不同的人群之间,完成了财富转移而已。
我想,参与这次社会财富的重新分配!”
他的话,让我对他有了强烈的改观。
我已不再仅仅将他,看作是一个美发师。
他的思考深度,让我震撼不已。
我在这次的危机之中,只是看到了大家都经济拮据的表象。
却从未想过,大家都如此艰难,那么钱,究竟去了哪里。
或许,就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。
他给我解释道:“这个店,是我媳妇出钱租的。
新店开业之后,我会把理发的价格,降低到1元。快速打出名气。”
“1元?刚刚不是说,几十块钱都不赚钱,你降到这么低,不是更不赚钱?”我很不解。
“是的,反正,就算收二三十也不赚钱,那我就不打算赚这一部分的钱了。
1元,只是为了吸引会员,让他们办卡。
利润点,在做大头。”
美发行业,把烫染,称之为做大头。
见他目标明确,思路清晰,执行力又强,我知道他不是盲目的扩张,便也放下心来。在全国范围内,帮他搜罗高级美发师。
他店开业的时候,我没去。我不喜欢应酬。
不过连续几天,我都特意过去,远远的看一下。
我想验证一下,他的理论落地后,效果如何。
每次去,都排长队。
店门口放了一排的椅子,都坐满了。而且还有很多人,在站着等。
没过多久,大约也就一个多月,瑞克给我打来了电话:“我的第二个店正在装修,马上要开张了,帮我储备好人才哈!”
第二次给他送完人,安排好之后,我趁机向他请教:“愿意排长队等1元理发的人,他们会花很多钱去做大头吗?”
他笑道:“他排队,是因为经济不好,大家都想省钱。
省钱,不一定是没钱。只是看值不值。
他坐下之后,美发师会让他看到,烫染之后的效果。物超所值的效果。
店里热火朝天的场面,大家谁也不甘落后。
这也是个从众心理。
大家都做的起,我又比别人不差啥!
不蒸馒头争口气呀,必须做。”
我恍然大悟。
但同时,我又很好奇另一个问题:“你第一个店开业,到现在也才一个多月。
就算生意很火爆,这一个多月赚的钱,就能开一家新的店了吗?
还是说,你手里有很多现金,足以支撑你的全岛连锁计划?”
我好奇他的第一桶金,是从哪里来的。
他哈哈笑道:“我自己当然没有那么多钱,去开第二家店。
更不能指望,这么短的时间,我就能赚出开一家新店的钱。
第二家店,用的是客户的钱。”
“客户的钱?”我脑子没转过弯。
“客户办卡的钱,就是他们存在我们店里,未来要来消费的钱。
这就是锁定客户。
同时,又相当于给我提供了无息贷款。
我在全岛更多的地方开分店,最终也是方便了客户。
不论他们走到哪里,只要有时间,都可以走进店里。
VIp客户,不用排队。”
我没办过VIp,不知道会享受到什么样的服务,但听瑞克描述的,我就知道,便宜不了。
“穷人拿时间换钱,富人拿钱换时间。很正常。”瑞克给我解释道。
我不禁怀疑,这是一个成精了的美发师吗?
对人性的拿捏,如此精准。
后来,我见证了他的一路起飞。
从第一家店开始。
用第一家店收的会员费,开了第二家店。
用前两家店收的会员费,开了第三家店。
用前三家店收的会员费,开了第四家店。
他的店,越开越快。
十个月,开了十家店。
对于新加坡这么小的一个地方来说,基本上是,人流量集中的地方,都有他的店。
后来阿伟跟我说,他的月薪过万了,想请我吃饭表达感谢的时候,我才知道,瑞克的店,是真的很赚钱。
瑞克对破圈这件事,有着很强的执念。
他对我倾诉道:“三合,我很小就去学美发了,读书很少。
但我认为,本质上来说,经济危机,并没有导致社会财富的减少。
只是在不同的人群之间,完成了财富转移而已。
我想,参与这次社会财富的重新分配!”
他的话,让我对他有了强烈的改观。
我已不再仅仅将他,看作是一个美发师。
他的思考深度,让我震撼不已。
我在这次的危机之中,只是看到了大家都经济拮据的表象。
却从未想过,大家都如此艰难,那么钱,究竟去了哪里。
或许,就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。
他给我解释道:“这个店,是我媳妇出钱租的。
新店开业之后,我会把理发的价格,降低到1元。快速打出名气。”
“1元?刚刚不是说,几十块钱都不赚钱,你降到这么低,不是更不赚钱?”我很不解。
“是的,反正,就算收二三十也不赚钱,那我就不打算赚这一部分的钱了。
1元,只是为了吸引会员,让他们办卡。
利润点,在做大头。”
美发行业,把烫染,称之为做大头。
见他目标明确,思路清晰,执行力又强,我知道他不是盲目的扩张,便也放下心来。在全国范围内,帮他搜罗高级美发师。
他店开业的时候,我没去。我不喜欢应酬。
不过连续几天,我都特意过去,远远的看一下。
我想验证一下,他的理论落地后,效果如何。
每次去,都排长队。
店门口放了一排的椅子,都坐满了。而且还有很多人,在站着等。
没过多久,大约也就一个多月,瑞克给我打来了电话:“我的第二个店正在装修,马上要开张了,帮我储备好人才哈!”
第二次给他送完人,安排好之后,我趁机向他请教:“愿意排长队等1元理发的人,他们会花很多钱去做大头吗?”
他笑道:“他排队,是因为经济不好,大家都想省钱。
省钱,不一定是没钱。只是看值不值。
他坐下之后,美发师会让他看到,烫染之后的效果。物超所值的效果。
店里热火朝天的场面,大家谁也不甘落后。
这也是个从众心理。
大家都做的起,我又比别人不差啥!
不蒸馒头争口气呀,必须做。”
我恍然大悟。
但同时,我又很好奇另一个问题:“你第一个店开业,到现在也才一个多月。
就算生意很火爆,这一个多月赚的钱,就能开一家新的店了吗?
还是说,你手里有很多现金,足以支撑你的全岛连锁计划?”
我好奇他的第一桶金,是从哪里来的。
他哈哈笑道:“我自己当然没有那么多钱,去开第二家店。
更不能指望,这么短的时间,我就能赚出开一家新店的钱。
第二家店,用的是客户的钱。”
“客户的钱?”我脑子没转过弯。
“客户办卡的钱,就是他们存在我们店里,未来要来消费的钱。
这就是锁定客户。
同时,又相当于给我提供了无息贷款。
我在全岛更多的地方开分店,最终也是方便了客户。
不论他们走到哪里,只要有时间,都可以走进店里。
VIp客户,不用排队。”
我没办过VIp,不知道会享受到什么样的服务,但听瑞克描述的,我就知道,便宜不了。
“穷人拿时间换钱,富人拿钱换时间。很正常。”瑞克给我解释道。
我不禁怀疑,这是一个成精了的美发师吗?
对人性的拿捏,如此精准。
后来,我见证了他的一路起飞。
从第一家店开始。
用第一家店收的会员费,开了第二家店。
用前两家店收的会员费,开了第三家店。
用前三家店收的会员费,开了第四家店。
他的店,越开越快。
十个月,开了十家店。
对于新加坡这么小的一个地方来说,基本上是,人流量集中的地方,都有他的店。
后来阿伟跟我说,他的月薪过万了,想请我吃饭表达感谢的时候,我才知道,瑞克的店,是真的很赚钱。