第168章 大客户
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真悬啊，初寒妞轻揉头上的大包，心说，差点就撞上，今后可不能再溜号了！
”姑娘没事吧？”卡车司机来到她车旁惊恐地问。
”师傅，你走吧，”初寒妞装作镇静地说，”就是头碰了下，不碍事。”
”姑娘，以后开车到路口可得慢点，”司机嘱咐道，”幸亏我往右打打舵，不然真就撞上了，回家买点纸烧烧，驱驱邪吧！”
来到一块空地边，坐下后揉头上的包，她听说撞了包揉揉就不会淤血，可是越揉越大，索性不管它，她上车往家开。
这回她长了记性，注意力集中在开车上，到家后大包消了点，爷爷见状问，她谎称不小心碰到车框上，而没敢说差点撞车的事。
因为心里有事，实在憋不住就把见到爸爸的事说给爷爷。
”寒妞，我活着一天就不许你去跟你爸接触，他找你就算了，但你不许去找他，他不是人。”初爷爷冷声说。
听爷爷这番话，初寒妞不好再搭言，不接触就不接触，兴许爷爷考虑的有道理，对于没有人性的人，哪怕是自己的爸爸，也要离得远点。
庄叔？初寒妞想到爸爸的旧日的一个朋友庄叔，他们肯定有联系，爸爸的一些情况应该也知道，哪天不妨问问他，到底爸爸是不是被冤枉了？不过跟妈妈离婚是事实，妹妹被他弄丢了也不是瞎编的，他自己也是承认的。
村里举行一个乡村经济研讨会，高村长提议让初寒妞参加，而且还是作为特邀嘉宾，她不能回绝。
会上初寒妞说了她的想法，中心思想是，后山村离镇里近，发展蔬菜种植，尤其是有机富硒蔬菜，应加大力度，经济效益前景可期，目前也有现成示范，请观望的村民不要再徘徊，商机稍纵即逝，晚行动不如早行动，她会借助自媒体平台帮着做促销。
初寒妞的建议得到高村长的认同，又说了番鼓励之词，大家又一起研讨了小半天，有几家决定加入到大棚经济建设，村里可协助申请贷款以示支持。
有的还问到种啥蔬菜好，初寒妞很直接告知她和熊迹绣的大棚种啥他们可种啥，大棚也不要扣太好的，简易的就可，一开始投入太多心理压力大。
下午有几个村民找到初寒妞，再次确认她可否真的能帮着营销？
初寒妞：”我一言既出，必当言出必行，说到做到，咱村的大枣和板栗我帮着卖了很多，再说村里大棚蔬菜，也是通过网上平台促销的，我们只有做大了才有竞争优势。”
在她与村民交流种菜品种和建大棚规模时，有辆轿车停在他们附近，车上下来一人，看年龄在五十左右的样子。
众人一看可能此人找初寒妞，就散开走了。下车的男士，微笑地走近初寒妞：”在直播上看到的和当面见到一样，没用美颜功能啊，「借我一缕阳光」，我专程来找你……”
”不知大叔有何事，请说？”初寒妞饶有礼貌地说。
”我可以看看你的大棚吗？”
”随便看，不保密。”
”请前面带路吧！”
”那跟我来吧！”初寒妞放慢脚步与男士并行，”这茬蔬菜还有十天左右就开园，您是对蔬菜感兴趣吧？”
”好眼力，开门见山，”男士算是默认，回身朝随从说，”想着拍个视频！”
”我叫常在州，你跟我叫常经理就行。”
”常经理，您好！”
”咱村一共有多少大棚，像你种蔬菜的？”
”我们有个结合体，一共十七座，我自己有两座。”
”都种的蔬菜吧？”
”对，但都是有机的，前些日才引种部分富硒蔬菜品种，种上不到两个月，得再有十天八天才能下来。”
来到大棚，张与冉在地里清理杂草，见初寒妞领来人，他站起打招呼。
”你这儿的野草都是人工除呀，”常在州说，他的随从正儿八经拍着视频，嘴里还在叨咕着，好像是在做介绍。
围着地走了一圈，初寒妞拿了几个简易木凳让访客坐下，常在州说话，”我在咱旺顺镇将要成立一个大型超市，想要进咱后山村的有机蔬菜。”
”好哇，”初寒妞欣然答应道，”我们有些销售渠道，但还有部分余量，另外还有几家也要扣大棚，这样销售就成了头等大事。”
”如果我说全部包销呢，你是什么意见？”
”这个可能不行……”
”我想要专卖，这样价格可以统一，也能卖个高价，如果你都专供给我，我给你的价格也会高，对你创收也会好，有人给出高价，没理由回绝啊？”
”常经理，很抱歉，首先感谢你能到村里来找到我，我为全体结合体成员说声谢，但是我跟直播间和广大网友有过承诺，首先要保证他们购买，所以，我只能答应你，可给你留出几个大棚，但是……”
”真的不行？我全要，而且我会提前给你付定金，咱可以签订合同，每次供菜，我会先付后取，现货交易，绝不拖欠。”
思考中。
”还是为难？”常在州试探说，”起码先保证给我四个大棚咋样？”
”我得合计一下，”初寒妞商议道，”暂时我答应不了你，不是给你几个大棚的事，是价格？”
“价格好商量，你开个价吧。”常在州焦急地说道。
“这也不完全是价格问题。”初寒妞摇了摇头，“我们之前已经说好了供应给直播间朋友和网友们，不能轻易违背诺言。”
常在州沉默了片刻，他知道初寒妞是个讲诚信的人，但他也不想错过这次商机。
“我明白你的顾虑，这样吧，我再退让一步，只要你能优先给我四个大棚的蔬菜，其他的我可以再想办法。”常在州决定做出最后的努力。
初寒妞犹豫了一下，她心里也很矛盾。
“给我一点时间考虑一下吧，毕竟这关系到整个结合体的利益。”初寒妞说道。
常在州点点头，表示愿意等待。
等常在州一行走了后，初寒妞转身又回到大棚，她需要静心思考一下这个难题。问题是她卖的价低，而常在州卖的高，那他的菜可咋卖啊？
不能不替他着想啊，初寒妞寻思道，如果自己卖的价低，而常在州给的高，这些结合体成员心理上会愿意吗？
真悬啊，初寒妞轻揉头上的大包，心说，差点就撞上，今后可不能再溜号了！
”姑娘没事吧？”卡车司机来到她车旁惊恐地问。
”师傅，你走吧，”初寒妞装作镇静地说，”就是头碰了下，不碍事。”
”姑娘，以后开车到路口可得慢点，”司机嘱咐道，”幸亏我往右打打舵，不然真就撞上了，回家买点纸烧烧，驱驱邪吧！”
来到一块空地边，坐下后揉头上的包，她听说撞了包揉揉就不会淤血，可是越揉越大，索性不管它，她上车往家开。
这回她长了记性，注意力集中在开车上，到家后大包消了点，爷爷见状问，她谎称不小心碰到车框上，而没敢说差点撞车的事。
因为心里有事，实在憋不住就把见到爸爸的事说给爷爷。
”寒妞，我活着一天就不许你去跟你爸接触，他找你就算了，但你不许去找他，他不是人。”初爷爷冷声说。
听爷爷这番话，初寒妞不好再搭言，不接触就不接触，兴许爷爷考虑的有道理，对于没有人性的人，哪怕是自己的爸爸，也要离得远点。
庄叔？初寒妞想到爸爸的旧日的一个朋友庄叔，他们肯定有联系，爸爸的一些情况应该也知道，哪天不妨问问他，到底爸爸是不是被冤枉了？不过跟妈妈离婚是事实，妹妹被他弄丢了也不是瞎编的，他自己也是承认的。
村里举行一个乡村经济研讨会，高村长提议让初寒妞参加，而且还是作为特邀嘉宾，她不能回绝。
会上初寒妞说了她的想法，中心思想是，后山村离镇里近，发展蔬菜种植，尤其是有机富硒蔬菜，应加大力度，经济效益前景可期，目前也有现成示范，请观望的村民不要再徘徊，商机稍纵即逝，晚行动不如早行动，她会借助自媒体平台帮着做促销。
初寒妞的建议得到高村长的认同，又说了番鼓励之词，大家又一起研讨了小半天，有几家决定加入到大棚经济建设，村里可协助申请贷款以示支持。
有的还问到种啥蔬菜好，初寒妞很直接告知她和熊迹绣的大棚种啥他们可种啥，大棚也不要扣太好的，简易的就可，一开始投入太多心理压力大。
下午有几个村民找到初寒妞，再次确认她可否真的能帮着营销？
初寒妞：”我一言既出，必当言出必行，说到做到，咱村的大枣和板栗我帮着卖了很多，再说村里大棚蔬菜，也是通过网上平台促销的，我们只有做大了才有竞争优势。”
在她与村民交流种菜品种和建大棚规模时，有辆轿车停在他们附近，车上下来一人，看年龄在五十左右的样子。
众人一看可能此人找初寒妞，就散开走了。下车的男士，微笑地走近初寒妞：”在直播上看到的和当面见到一样，没用美颜功能啊，「借我一缕阳光」，我专程来找你……”
”不知大叔有何事，请说？”初寒妞饶有礼貌地说。
”我可以看看你的大棚吗？”
”随便看，不保密。”
”请前面带路吧！”
”那跟我来吧！”初寒妞放慢脚步与男士并行，”这茬蔬菜还有十天左右就开园，您是对蔬菜感兴趣吧？”
”好眼力，开门见山，”男士算是默认，回身朝随从说，”想着拍个视频！”
”我叫常在州，你跟我叫常经理就行。”
”常经理，您好！”
”咱村一共有多少大棚，像你种蔬菜的？”
”我们有个结合体，一共十七座，我自己有两座。”
”都种的蔬菜吧？”
”对，但都是有机的，前些日才引种部分富硒蔬菜品种，种上不到两个月，得再有十天八天才能下来。”
来到大棚，张与冉在地里清理杂草，见初寒妞领来人，他站起打招呼。
”你这儿的野草都是人工除呀，”常在州说，他的随从正儿八经拍着视频，嘴里还在叨咕着，好像是在做介绍。
围着地走了一圈，初寒妞拿了几个简易木凳让访客坐下，常在州说话，”我在咱旺顺镇将要成立一个大型超市，想要进咱后山村的有机蔬菜。”
”好哇，”初寒妞欣然答应道，”我们有些销售渠道，但还有部分余量，另外还有几家也要扣大棚，这样销售就成了头等大事。”
”如果我说全部包销呢，你是什么意见？”
”这个可能不行……”
”我想要专卖，这样价格可以统一，也能卖个高价，如果你都专供给我，我给你的价格也会高，对你创收也会好，有人给出高价，没理由回绝啊？”
”常经理，很抱歉，首先感谢你能到村里来找到我，我为全体结合体成员说声谢，但是我跟直播间和广大网友有过承诺，首先要保证他们购买，所以，我只能答应你，可给你留出几个大棚，但是……”
”真的不行？我全要，而且我会提前给你付定金，咱可以签订合同，每次供菜，我会先付后取，现货交易，绝不拖欠。”
思考中。
”还是为难？”常在州试探说，”起码先保证给我四个大棚咋样？”
”我得合计一下，”初寒妞商议道，”暂时我答应不了你，不是给你几个大棚的事，是价格？”
“价格好商量，你开个价吧。”常在州焦急地说道。
“这也不完全是价格问题。”初寒妞摇了摇头，“我们之前已经说好了供应给直播间朋友和网友们，不能轻易违背诺言。”
常在州沉默了片刻，他知道初寒妞是个讲诚信的人，但他也不想错过这次商机。
“我明白你的顾虑，这样吧，我再退让一步，只要你能优先给我四个大棚的蔬菜，其他的我可以再想办法。”常在州决定做出最后的努力。
初寒妞犹豫了一下，她心里也很矛盾。
“给我一点时间考虑一下吧，毕竟这关系到整个结合体的利益。”初寒妞说道。
常在州点点头，表示愿意等待。
等常在州一行走了后，初寒妞转身又回到大棚，她需要静心思考一下这个难题。问题是她卖的价低，而常在州卖的高，那他的菜可咋卖啊？
不能不替他着想啊，初寒妞寻思道，如果自己卖的价低，而常在州给的高，这些结合体成员心理上会愿意吗？