第205章 回扣
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溜进楼下小餐馆，叫了几个小菜，炒了苦瓜炒蛋。
两间店铺隔开，中间有个门，他们坐在里面。
乐乐直流口水，“没事没事，我想吃，就是宝宝想吃！”
魏无涯看着直笑，“这小兔崽子，肚子里就不听老子的，我说不要让妈妈吃苦，他尽挑苦的吃！”
乐乐正满足，听见外面熟悉的声音。
是乐乐公司员工，说话的是曾超。
似在抱怨，“唉，现在谈项目，哪里不给回扣的。常总管那么严，根本拿不下来。”
另一个声音应道，“确实。”
培训师乔老师。
曾超继续说道，“这个新员工项目，我和裴经理关系都打好了，现在就卡在这里。常总一直不松口。”
“嘘！”乔老师嘘了一声，两个人声音压得更低了，乐乐听不清楚了。
乐乐皱了皱眉。
两个人不再说话，默默吃。
过了一会儿，外面的声音没有了。
魏无涯起身探头看了下，“走了！”
扶乐乐起来，问道，“你不让员工送礼啊？”
“送礼可以，回扣不行！”乐乐表情严肃。
“那你这怎么干啊！”魏无涯咧着嘴笑。
“可以呀，我们业务能力没问题！培训效果好，学员认可，领导认可。
回扣一般都是经办要，这些人一点小权力就胡来。
他们干两年拍拍屁股走了，我们还得去喂新的。
人只会越喂越贪心！”
乐乐很不屑这种人。
“而且你知道是哪个项目吗——力扬新员工培训！”
“哦，刘总那边啊！”
“嗯。你知道他要多少吗？”乐乐看向魏无涯。
“多少？”
“为期两个月的新员工培训，一期3天2夜，一次50人，总计700多人，差不多一百万。
他要15个点，合同金额的，餐饮、住宿、车费这是纯垫资，占一半，他把我利润都要走。”
“哈哈！”魏无涯笑笑。
“新来的，不知道天高地厚，他再卡，你帮我把他的事儿捅给刘总！”
魏无涯揽过乐乐肩膀，“你做事风格这么强硬啊！”
“有你撑腰呗！哈哈。”乐乐靠紧魏无涯，牵住手。
两个人溜了一圈，回家，林湘兰已经准备好夜宵等着。
瘦肉粥、坚果、西兰花、蓝莓。
林湘兰看着吃，乐乐很艰难的吃完。
看着心满意足走开的林湘兰，乐乐愁眉苦脸。
回到屋，“一天八顿，我肯定胖成球。”
“不会，量都很少。”
“妈就快忍不住要冲到公司给我送吃的了！今天要不是我赶紧跑回家，她就下来了。”
“我明天跟她说一下。”
说了也没用，林湘兰我行我素，按着自己的节奏，照顾着乐乐。
八月开始，业务繁忙。
乐乐经常被魏无涯抓回家。
员工们，尤其是女员工，很快嗅到了老板的小秘密。
不过发现了也没关系，乐乐只是暂时不公开而已。
公司大部分业务依然来自乐乐，只有对接到大企业，才有大项目做。
乐乐5月份从西京回来，调整的组织架构，外省的业务在慢慢推进。
省内又分了通信业务部和其他业务部。
大企业的业务，需要人脉和资源。
而这些，魏无涯具备。
力扬（中国）有限公司是一家上市运动服装企业。
2010年前后，服装行业迅猛发展，力扬连锁店开遍全国。
于是组织了一批高管去修EmbA班，和魏无涯同班。
这种班，本来就是人脉平台，会学习的不会花钱来搞这个。
相熟之后，各种业务置换。
这种同学关系又比普通的业务关系稳固的多，毕竟是长期班，很难伪造背景和身份。
乐乐多次拜访过力扬生产中心执行总裁刘总。
虽然是上市公司，但力扬是民营企业，选择供应商很谨慎，实打实要看效果。
看效果乐乐不怕，培训设计和执行能力，是公司的强项。
刘总和乐乐多次交流，认可乐乐的专业度。
给了一个新员工项目试水。
每年毕业季是力扬的纳新季，他们会将全年入职的员工都集中起来，在9-10月进行新员工培训。
曾超从公司成立就跟在乐乐身边，所以很自然，项目交给了曾超。
本来以为水到渠成的事情，两个月了，还没签下来。
一问是新来的培训经理在刁难。
曾超算是业务高手，总是能和客户打成一片，但是江湖气浓一点，做事情灵活，为了业务没什么底线。
乐乐多次和他谈过，收效甚微，曾超比乐乐还要大几岁。
乐乐也侧面问过刘总，上面都说没问题，但就是合同迟迟不签。
眼看月底，要开始准备物料，曾超来找乐乐。
“裴经理那边不松口。”
“那怎么办？”乐乐翻着曾超拟定的合同问道。
“我不拿绩效了，给他！”曾超明显带着情绪。
“哦。”乐乐笑笑。
15万，只需要裴经理拿个两三万给曾超，不比绩效香吗？
“他不怕坐牢，我怕！”
乐乐说完看了一眼曾超，又说道：
“超哥，我知道你以前都是这么做业务的。
不过现在行不通，我们可以凭实力拿项目，不需要这些蝇营狗苟。”
曾超敢怒不敢言，半天，问道，“那现在怎么办？万一项目做了，不给钱怎么办？”
乐乐想了想，“你先晾他一下，以27号为界，他要是不着急，我来处理！”
曾超叹了口气。
乐乐安慰道，“他没有找其他供应商，项目不启动，他比我们急，作为培训经理，他一年能有几个这种项目？！”
曾超嗯了一声，出了办公室。
接下去的几天，曾超迟到早退，状态不好。
倒也没明面上联系裴经理。
26号晚上，乐乐和魏无涯在外面遛弯儿，突然接到一个陌生电话。
本地号码，客户很多，没犹豫接了起来。
“常总，我是力扬裴有成！”
“哦，裴经理，这么晚了有什么事吗？”
乐乐一听，估计是晾了几天，沉不住气了。
找了个僻静地方，还想着好好聊聊。
一开始，裴经理都在给项目方案、执行方案挑刺。
溜进楼下小餐馆，叫了几个小菜，炒了苦瓜炒蛋。
两间店铺隔开，中间有个门，他们坐在里面。
乐乐直流口水，“没事没事，我想吃，就是宝宝想吃！”
魏无涯看着直笑，“这小兔崽子，肚子里就不听老子的，我说不要让妈妈吃苦，他尽挑苦的吃！”
乐乐正满足，听见外面熟悉的声音。
是乐乐公司员工，说话的是曾超。
似在抱怨，“唉，现在谈项目，哪里不给回扣的。常总管那么严，根本拿不下来。”
另一个声音应道，“确实。”
培训师乔老师。
曾超继续说道，“这个新员工项目，我和裴经理关系都打好了，现在就卡在这里。常总一直不松口。”
“嘘！”乔老师嘘了一声，两个人声音压得更低了，乐乐听不清楚了。
乐乐皱了皱眉。
两个人不再说话，默默吃。
过了一会儿，外面的声音没有了。
魏无涯起身探头看了下，“走了！”
扶乐乐起来，问道，“你不让员工送礼啊？”
“送礼可以，回扣不行！”乐乐表情严肃。
“那你这怎么干啊！”魏无涯咧着嘴笑。
“可以呀，我们业务能力没问题！培训效果好，学员认可，领导认可。
回扣一般都是经办要，这些人一点小权力就胡来。
他们干两年拍拍屁股走了，我们还得去喂新的。
人只会越喂越贪心！”
乐乐很不屑这种人。
“而且你知道是哪个项目吗——力扬新员工培训！”
“哦，刘总那边啊！”
“嗯。你知道他要多少吗？”乐乐看向魏无涯。
“多少？”
“为期两个月的新员工培训，一期3天2夜，一次50人，总计700多人，差不多一百万。
他要15个点，合同金额的，餐饮、住宿、车费这是纯垫资，占一半，他把我利润都要走。”
“哈哈！”魏无涯笑笑。
“新来的，不知道天高地厚，他再卡，你帮我把他的事儿捅给刘总！”
魏无涯揽过乐乐肩膀，“你做事风格这么强硬啊！”
“有你撑腰呗！哈哈。”乐乐靠紧魏无涯，牵住手。
两个人溜了一圈，回家，林湘兰已经准备好夜宵等着。
瘦肉粥、坚果、西兰花、蓝莓。
林湘兰看着吃，乐乐很艰难的吃完。
看着心满意足走开的林湘兰，乐乐愁眉苦脸。
回到屋，“一天八顿，我肯定胖成球。”
“不会，量都很少。”
“妈就快忍不住要冲到公司给我送吃的了！今天要不是我赶紧跑回家，她就下来了。”
“我明天跟她说一下。”
说了也没用，林湘兰我行我素，按着自己的节奏，照顾着乐乐。
八月开始，业务繁忙。
乐乐经常被魏无涯抓回家。
员工们，尤其是女员工，很快嗅到了老板的小秘密。
不过发现了也没关系，乐乐只是暂时不公开而已。
公司大部分业务依然来自乐乐，只有对接到大企业，才有大项目做。
乐乐5月份从西京回来，调整的组织架构，外省的业务在慢慢推进。
省内又分了通信业务部和其他业务部。
大企业的业务，需要人脉和资源。
而这些，魏无涯具备。
力扬（中国）有限公司是一家上市运动服装企业。
2010年前后，服装行业迅猛发展，力扬连锁店开遍全国。
于是组织了一批高管去修EmbA班，和魏无涯同班。
这种班，本来就是人脉平台，会学习的不会花钱来搞这个。
相熟之后，各种业务置换。
这种同学关系又比普通的业务关系稳固的多，毕竟是长期班，很难伪造背景和身份。
乐乐多次拜访过力扬生产中心执行总裁刘总。
虽然是上市公司，但力扬是民营企业，选择供应商很谨慎，实打实要看效果。
看效果乐乐不怕，培训设计和执行能力，是公司的强项。
刘总和乐乐多次交流，认可乐乐的专业度。
给了一个新员工项目试水。
每年毕业季是力扬的纳新季，他们会将全年入职的员工都集中起来，在9-10月进行新员工培训。
曾超从公司成立就跟在乐乐身边，所以很自然，项目交给了曾超。
本来以为水到渠成的事情，两个月了，还没签下来。
一问是新来的培训经理在刁难。
曾超算是业务高手，总是能和客户打成一片，但是江湖气浓一点，做事情灵活，为了业务没什么底线。
乐乐多次和他谈过，收效甚微，曾超比乐乐还要大几岁。
乐乐也侧面问过刘总，上面都说没问题，但就是合同迟迟不签。
眼看月底，要开始准备物料，曾超来找乐乐。
“裴经理那边不松口。”
“那怎么办？”乐乐翻着曾超拟定的合同问道。
“我不拿绩效了，给他！”曾超明显带着情绪。
“哦。”乐乐笑笑。
15万，只需要裴经理拿个两三万给曾超，不比绩效香吗？
“他不怕坐牢，我怕！”
乐乐说完看了一眼曾超，又说道：
“超哥，我知道你以前都是这么做业务的。
不过现在行不通，我们可以凭实力拿项目，不需要这些蝇营狗苟。”
曾超敢怒不敢言，半天，问道，“那现在怎么办？万一项目做了，不给钱怎么办？”
乐乐想了想，“你先晾他一下，以27号为界，他要是不着急，我来处理！”
曾超叹了口气。
乐乐安慰道，“他没有找其他供应商，项目不启动，他比我们急，作为培训经理，他一年能有几个这种项目？！”
曾超嗯了一声，出了办公室。
接下去的几天，曾超迟到早退，状态不好。
倒也没明面上联系裴经理。
26号晚上，乐乐和魏无涯在外面遛弯儿，突然接到一个陌生电话。
本地号码，客户很多，没犹豫接了起来。
“常总，我是力扬裴有成！”
“哦，裴经理，这么晚了有什么事吗？”
乐乐一听，估计是晾了几天，沉不住气了。
找了个僻静地方，还想着好好聊聊。
一开始，裴经理都在给项目方案、执行方案挑刺。