第256章 成为拼夕夕背后的男人
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两世为人，这是云野第一次到魔都。
经过外滩的时候，他不自觉被壮阔的一幕吸引。
东方明珠、金茂大厦和金融中心构成了一道恢弘的城市天际线。
和初出茅庐的小年轻不同，云野历尽沧桑。
有时候他总是会不自觉拿眼前事和上一世的遭遇作比较，感触深刻。
眼前这座繁华的城市勾起了他的回忆。
让他回想起了以前的奋斗岁月。
对于普通人来说，北jin就是背景，尚海就是商海。
彩礼就是财力，理想就是离乡，平民意味着拼命。
我们都是山那边的孩子。
彼星戴月、奋笔疾书，只身一人背井离乡。
我们满怀热忱，期待着未来。
可最终却把生活错落到极致，把理想丢了一地。
在颠沛流离中，理想被渲染成了离乡，平民为了生活拼命。
云野曾经就是这么走过来的。
比起北jin、尚海，他上一世在广待得最久。
那是座肠粉国，一座遍地都是背心拖鞋佬的城市。
到处都是猪脚饭和潮汕火锅。
辣椒没有牙膏辣，蟑螂比虾还要大。
这座城市包容性很强，不像尚海对普通人那么不友好。
吃蒜的和喝咖啡的都能在这里找到归属感。
尚海只属于那些喝咖啡的人。
毕竟尚海是一座不卖30块钱面包的城市。
繁华的一面只属于于富人。
云野很庆幸自己完成了阶级跃迁，也无比珍惜现在的生活。
……
年轻！
这是黄争对云野的第一印象。
一直以来，他都被当成少壮派的代表，年轻企业家。
很多圈内人都夸过他年轻。
今天见到云野，他才发现人外有人天外有天。
第二印象是这人长得真帅。
如果不是做过背景调研，黄争一定会把云野当成某些势力推出来的代言人。
好在他做过背景调研，所以对云野非常客气。
“幸会，云先生。”
“初次见面，以后还请黄董多多关照。”云野友好地和黄争握手。
“云董财大气粗，哪用得着我关照？
我听说你在京城，随随便便就是上百亿的地产项目。”
“运气好而已，不足挂齿。”
“那我可得沾沾你的运气，这边请，我已经备下薄酒。”
“那就叨扰了。”
靠山吃山靠山吃海。
黄争准备的席面海鲜居多。
比较吸引云野的是那道象拔蚌菌子汤和清蒸大黄鱼。
做法倒是不复杂，胜在原料都是高档食材。
还有那道蘑菇鱼蓉鱼胶羹也不错，分外鲜甜。
“我听说云董还在燕大读大一？”
“准确来说我是燕大应届毕业生。”云野纠正道。
黄争惊讶地抬起头来。
据他所知，云野今年19岁，正在燕大读大一。
一个大一新生应该和毕业生八竿子也打不着才对。
云野看出了黄争地惊讶。
“我已经修完了本专业本科所有课程，所以申请毕业。”
天才总是惺惺相惜。
黄争肃然起敬。
“厉害，云董竟然还是个全才。
我还是第一次见有人一年上完大学本科课程。
和你这样的聪明人交谈，那我就不藏着掖着了。
云董几次三番邀请我，怕是想入股拼夕夕吧？”
拼夕夕目前俨然有成为华国第三大电商平台的趋势。
资本市场有不少人看好拼夕夕。
云野并不是第一个想入股的人。
事实上黄争背后站着不少投资人。
藤迅、红杉资本等等都是拼夕夕的股东。
拼夕夕能那么快发展起来，和藤迅的支持脱不了干系。
“是的，我看好拼夕夕的发展。”云野直抒己见。
黄争表情玩味。
云野想入股拼夕夕，那就必然会动摇他和其他股东的股份。
要知道目前拼夕夕还没上市，这些都是原始股。
即便目前拼夕夕形势不容乐观，但他也不想稀释手中的股份。
“云先生，假如咱们位置对调一下，你会允许我入股拼夕夕吗？”
终于聊到了正题上。
云野浅酌一口杯中的红酒，开始了表演。
“我会！”
“为什么？”
“很简单，有我支持，你能赢，拼夕夕会有更广阔的发展前景。
你要知道，我的支持不仅限于资金。”
如果拼夕夕让云野注资。
那就相当于这是他的产业，上面自然会照顾到。
在华国，任何企业想成事都必须要得到上面的政策支持。
云野能在这方面提供巨大的帮助。
黄争没能听出云野的话外之音。
他并不清楚云野的政治背景，完全意识不到云野除了资金还能帮到什么。
“云董怎么看拼夕夕目前的发展？”
这是一次试探。
黄争想看看云野到底有没有真东西。
如果云野对电商和拼夕夕没有深刻的认知和前瞻性的目光，入股的事他压根就不会考虑。
云野也知道，所以准备拿出点真东西。
“好刁钻的问题，看来黄董是想考考我。
这问题得从头聊。
就电商而言，在保持多年高速发展后，我国互联网时代的人口红利已被渐渐消化。
线上用户规模增长减缓。
主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高。
2015年，人均获客成本达到了146元。
到了2016年，更是达到了223元！
当线上流量成本不再具有价格优势。
如何从现有的消费者中获取更多的商业价值，成为了头部电商急需解决的问题。
网易严选、桃宝心选、小米有品、晶东等，都致力于为用户提供更具有品牌价值、更高质量的商品。
为用户创造更能体现自身品味的购物体验。
拼夕夕作为后起之秀，另辟蹊径，将目光转向尚未开发的下沉用户。
这是很有远见的战略决策！”
下沉用户，指的是三线城市及以下城市的用户。
简单理解为爹妈叔叔阿姨、爷爷奶奶那辈人。
是一群被忽略的群体，因为让他们网购的教育成本太高了。
就好比我们要教爷爷辈的亲戚用微信，基本要手把手教，而且都不一定能教会。
会觉得让他们进入网络世界都是一种打扰。
让他们使用微信似乎都有些强人所难。
何况是购物呢？
可是拼夕夕就愿意去做这样的事情！
各大电商平台在寻求消费升级，拼夕夕也要做消费升级。
“拼夕夕在消费升级这方面得工作卓有成效。
砍价拼团的确是一大杀招。
可是拼夕夕接下来怎么办呢？
拼夕夕要做的显然不只是让五环外的人民实现 消费升级。
从今年的情况来看，砍价、拼团已经不再像当初那样能产生巨大的裂变效果，你应该不否认这一点吧？”
黄争脸上再不见轻松的笑容，表情凝重，像个渴望知识的学生一样老老实实点头。
两世为人，这是云野第一次到魔都。
经过外滩的时候，他不自觉被壮阔的一幕吸引。
东方明珠、金茂大厦和金融中心构成了一道恢弘的城市天际线。
和初出茅庐的小年轻不同，云野历尽沧桑。
有时候他总是会不自觉拿眼前事和上一世的遭遇作比较，感触深刻。
眼前这座繁华的城市勾起了他的回忆。
让他回想起了以前的奋斗岁月。
对于普通人来说，北jin就是背景，尚海就是商海。
彩礼就是财力，理想就是离乡，平民意味着拼命。
我们都是山那边的孩子。
彼星戴月、奋笔疾书，只身一人背井离乡。
我们满怀热忱，期待着未来。
可最终却把生活错落到极致，把理想丢了一地。
在颠沛流离中，理想被渲染成了离乡，平民为了生活拼命。
云野曾经就是这么走过来的。
比起北jin、尚海，他上一世在广待得最久。
那是座肠粉国，一座遍地都是背心拖鞋佬的城市。
到处都是猪脚饭和潮汕火锅。
辣椒没有牙膏辣，蟑螂比虾还要大。
这座城市包容性很强，不像尚海对普通人那么不友好。
吃蒜的和喝咖啡的都能在这里找到归属感。
尚海只属于那些喝咖啡的人。
毕竟尚海是一座不卖30块钱面包的城市。
繁华的一面只属于于富人。
云野很庆幸自己完成了阶级跃迁，也无比珍惜现在的生活。
……
年轻！
这是黄争对云野的第一印象。
一直以来，他都被当成少壮派的代表，年轻企业家。
很多圈内人都夸过他年轻。
今天见到云野，他才发现人外有人天外有天。
第二印象是这人长得真帅。
如果不是做过背景调研，黄争一定会把云野当成某些势力推出来的代言人。
好在他做过背景调研，所以对云野非常客气。
“幸会，云先生。”
“初次见面，以后还请黄董多多关照。”云野友好地和黄争握手。
“云董财大气粗，哪用得着我关照？
我听说你在京城，随随便便就是上百亿的地产项目。”
“运气好而已，不足挂齿。”
“那我可得沾沾你的运气，这边请，我已经备下薄酒。”
“那就叨扰了。”
靠山吃山靠山吃海。
黄争准备的席面海鲜居多。
比较吸引云野的是那道象拔蚌菌子汤和清蒸大黄鱼。
做法倒是不复杂，胜在原料都是高档食材。
还有那道蘑菇鱼蓉鱼胶羹也不错，分外鲜甜。
“我听说云董还在燕大读大一？”
“准确来说我是燕大应届毕业生。”云野纠正道。
黄争惊讶地抬起头来。
据他所知，云野今年19岁，正在燕大读大一。
一个大一新生应该和毕业生八竿子也打不着才对。
云野看出了黄争地惊讶。
“我已经修完了本专业本科所有课程，所以申请毕业。”
天才总是惺惺相惜。
黄争肃然起敬。
“厉害，云董竟然还是个全才。
我还是第一次见有人一年上完大学本科课程。
和你这样的聪明人交谈，那我就不藏着掖着了。
云董几次三番邀请我，怕是想入股拼夕夕吧？”
拼夕夕目前俨然有成为华国第三大电商平台的趋势。
资本市场有不少人看好拼夕夕。
云野并不是第一个想入股的人。
事实上黄争背后站着不少投资人。
藤迅、红杉资本等等都是拼夕夕的股东。
拼夕夕能那么快发展起来，和藤迅的支持脱不了干系。
“是的，我看好拼夕夕的发展。”云野直抒己见。
黄争表情玩味。
云野想入股拼夕夕，那就必然会动摇他和其他股东的股份。
要知道目前拼夕夕还没上市，这些都是原始股。
即便目前拼夕夕形势不容乐观，但他也不想稀释手中的股份。
“云先生，假如咱们位置对调一下，你会允许我入股拼夕夕吗？”
终于聊到了正题上。
云野浅酌一口杯中的红酒，开始了表演。
“我会！”
“为什么？”
“很简单，有我支持，你能赢，拼夕夕会有更广阔的发展前景。
你要知道，我的支持不仅限于资金。”
如果拼夕夕让云野注资。
那就相当于这是他的产业，上面自然会照顾到。
在华国，任何企业想成事都必须要得到上面的政策支持。
云野能在这方面提供巨大的帮助。
黄争没能听出云野的话外之音。
他并不清楚云野的政治背景，完全意识不到云野除了资金还能帮到什么。
“云董怎么看拼夕夕目前的发展？”
这是一次试探。
黄争想看看云野到底有没有真东西。
如果云野对电商和拼夕夕没有深刻的认知和前瞻性的目光，入股的事他压根就不会考虑。
云野也知道，所以准备拿出点真东西。
“好刁钻的问题，看来黄董是想考考我。
这问题得从头聊。
就电商而言，在保持多年高速发展后，我国互联网时代的人口红利已被渐渐消化。
线上用户规模增长减缓。
主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高。
2015年，人均获客成本达到了146元。
到了2016年，更是达到了223元！
当线上流量成本不再具有价格优势。
如何从现有的消费者中获取更多的商业价值，成为了头部电商急需解决的问题。
网易严选、桃宝心选、小米有品、晶东等，都致力于为用户提供更具有品牌价值、更高质量的商品。
为用户创造更能体现自身品味的购物体验。
拼夕夕作为后起之秀，另辟蹊径，将目光转向尚未开发的下沉用户。
这是很有远见的战略决策！”
下沉用户，指的是三线城市及以下城市的用户。
简单理解为爹妈叔叔阿姨、爷爷奶奶那辈人。
是一群被忽略的群体，因为让他们网购的教育成本太高了。
就好比我们要教爷爷辈的亲戚用微信，基本要手把手教，而且都不一定能教会。
会觉得让他们进入网络世界都是一种打扰。
让他们使用微信似乎都有些强人所难。
何况是购物呢？
可是拼夕夕就愿意去做这样的事情！
各大电商平台在寻求消费升级，拼夕夕也要做消费升级。
“拼夕夕在消费升级这方面得工作卓有成效。
砍价拼团的确是一大杀招。
可是拼夕夕接下来怎么办呢？
拼夕夕要做的显然不只是让五环外的人民实现 消费升级。
从今年的情况来看，砍价、拼团已经不再像当初那样能产生巨大的裂变效果，你应该不否认这一点吧？”
黄争脸上再不见轻松的笑容，表情凝重，像个渴望知识的学生一样老老实实点头。