第208章 欲擒故纵
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孔炳满脸堆笑，说道：“孙凡，真的就是扩大产能，你多拿些股份，日后的收益肯定更加丰厚。”
孙凡轻轻摇了摇头，说道：“孔炳，你别拿这些话来哄我，我要知道真实的情况，不然这股份我可不敢要。”
孔炳脸色微变，犹豫了一下，说道：“实不相瞒，公司研发新产品，出现了一点小问题，急需资金填补，我这也是没办法，才想到找你帮忙。”
孙凡轻轻摇了摇头，说道：“行吧，等我考虑几天。这毕竟不是一笔小数目。”
孔炳脸色微变，说道：“孙凡，这机会难得，你可得抓紧啊。”
孙凡没有回应，转身离开了。
孙凡一挂断孔炳的电话，便立刻联系了林江枫和孙可：“不好了，孔炳说要出售他手里 5%的股份给我，这事儿太突然了，我都不知道该咋办了！”
林江枫不慌不忙，沉稳地说道：“孙凡，别慌，遇到事情先冷静下来。既然他要出售，那你就先跟他谈下价格。记住，一定要尽量讨价还价，能压多低就压多低，千万别让他轻易得逞。”
孙凡眉头紧皱，忧心忡忡地说道：“林江枫，我这人你也知道，不太擅长谈生意，我真怕自己搞砸了。万一孔炳态度很强硬，死死咬住价格不放，那我可怎么办呀？”
林江枫耐心地安抚道：“孙凡，你别这么没信心。咱们现在是占上风的，孔炳急于出手股份，他比咱们更着急成交。你就大胆去谈，价格不合适咱们就拖着，他肯定耗不起。而且你要多观察他说话时的破绽，抓住机会反击，把价格压下来。”
孙凡犹豫了一下，还是点了点头，说道：“林江枫，那我就试试，不过我心里还是直打鼓。但我相信你的判断，我会尽最大努力按照你说的去做的。”
林江枫鼓励道：“孙凡，我相信你行的。放心大胆去谈，有什么新情况随时跟我联系。”
孙凡应道：“好，林江枫，那我这就去跟孔炳谈。”
挂完电话，孙可一脸疑惑地问道：“上次我们一共投资了一千五百万，才拿到了 10%的股份。照这样算，现在这 5%的股份，应该就是 750 万吧，那为什么还要让孙凡去谈价格啊？”
林江枫面色凝重，缓缓说道：“这正是我特意安排的。让孙凡去谈价，就算表现得斤斤计较，也不会引起孔炳怀疑。倘若我们表现得太过急切或者对价格毫无异议，心思缜密的孔炳恐怕会心生警觉，觉得这里面有什么不可告人的秘密。”
孙可恍然大悟道：“原来是这样，我懂了。其实这价格按理来说不用谈，肯定是 750 万。”
林江枫若有所思地点点头，说道：“没错，不过还是要走个过场。只要能顺利拿到这 5%的股份，我们就能成为第二大股东。届时，在公司的重大决策上，我们便能拥有更多的话语权，也能够更有效地把控公司的发展走向。”
孙可深表认同地点了点头：“那接下来就只能看孙凡跟孔炳谈的结果如何了。”
林江枫目光坚定，语气沉着地说道：“不管最终结果怎样，我们都必须未雨绸缪，做好应对一切可能情况的充分准备。”
一个阴沉沉的下午，天空中乌云密布，工厂里弥漫着一股沉闷的气息。孙凡按照林江枫的指示，来到工厂，与孔炳开始谈判。
工厂车间里机器的轰鸣声此起彼伏，让人感到有些心烦意乱。孔炳热情地迎上来：“孙总，你来啦，咱们赶紧谈谈股份的事儿。”
孙凡表情严肃，点了点头，在孔炳对面那张满是灰尘的椅子上坐下。
这时，孔炳的秘书端着两杯热茶走了进来，小心翼翼地放在两人面前，微笑着说道：“孙总，孔总，请用茶。”随后便安静地退了出去。
林江枫则是通过耳机，随时指示孙凡：“孙凡，先别着急开口，让他先说。”
孙凡微微点头，保持沉默。
孔炳见状，主动说道：“按照之前的价格，这 5%的股份就是 750 万。”
孙凡按照林江枫的指示回应道：“孔总，我最多只愿意出 700 万。”
孔炳皱了皱眉：“孙总，这价格太低了，不可能的。”
两人你来我往，各不相让，谈判逐渐进入僵持阶段。
耳机里传来林江枫的声音：“孙凡，先暂时结束，约好下次谈判时间。”
孙凡看向孔炳，说道：“孔总，今天咱们先谈到这，也都再考虑考虑，下次再约个时间继续谈。”
孔炳虽然不太情愿，但也只能应道：“行，那咱们再约。”
此时，窗外忽然刮起一阵风，吹得窗户“哐哐”作响。孙凡起身离开，这场谈判暂时告一段落。
孙凡离开工厂后，立刻拨通了林江枫的电话。
孙凡沮丧地说道：“林江枫，这次谈判简直就是一潭死水，孔炳那家伙简直像块顽石，油盐不进，态度强硬得让人崩溃！”
林江枫语气沉着回应道：“孙凡，莫急莫急，越是这种时候，咱们越要冷静，好好想想应对之策。”
几日匆匆而过，迎来了第二次谈判的关键日子。林江枫再次通过耳机向孙凡发出指示。
孙凡依照林江枫的指示，努力让自己的语气坚定，同时又带着几分勉强地说道：“孔总，我已经是下了很大的决心，最多能给到 720 万，这真的是我的极限了。”
孔炳依旧毫不退让，决然地摇摇头，大声说道：“孙总，你这价格差得太远了，少于 750 万，一切免谈！没得丝毫商量的余地！”
孙凡紧皱眉头，一脸无奈地说道：“孔总，价格真的不能再高了，我已经尽了最大的努力。”
孔炳目光坚定，斩钉截铁地说道：“不行！这事儿没商量！”
谈判现场的气氛瞬间凝重到了极点，再次陷入了僵局，双方无奈之下，只能约定进行最后一次谈判。
孙凡离开时，脚步沉重，心情犹如压着千斤巨石。而耳机那头的林江枫，也陷入了深深的沉思之中，绞尽脑汁地思索着最后一搏的策略。
孔炳满脸堆笑，说道：“孙凡，真的就是扩大产能，你多拿些股份，日后的收益肯定更加丰厚。”
孙凡轻轻摇了摇头，说道：“孔炳，你别拿这些话来哄我，我要知道真实的情况，不然这股份我可不敢要。”
孔炳脸色微变，犹豫了一下，说道：“实不相瞒，公司研发新产品，出现了一点小问题，急需资金填补，我这也是没办法，才想到找你帮忙。”
孙凡轻轻摇了摇头，说道：“行吧，等我考虑几天。这毕竟不是一笔小数目。”
孔炳脸色微变，说道：“孙凡，这机会难得，你可得抓紧啊。”
孙凡没有回应，转身离开了。
孙凡一挂断孔炳的电话，便立刻联系了林江枫和孙可：“不好了，孔炳说要出售他手里 5%的股份给我，这事儿太突然了，我都不知道该咋办了！”
林江枫不慌不忙，沉稳地说道：“孙凡，别慌，遇到事情先冷静下来。既然他要出售，那你就先跟他谈下价格。记住，一定要尽量讨价还价，能压多低就压多低，千万别让他轻易得逞。”
孙凡眉头紧皱，忧心忡忡地说道：“林江枫，我这人你也知道，不太擅长谈生意，我真怕自己搞砸了。万一孔炳态度很强硬，死死咬住价格不放，那我可怎么办呀？”
林江枫耐心地安抚道：“孙凡，你别这么没信心。咱们现在是占上风的，孔炳急于出手股份，他比咱们更着急成交。你就大胆去谈，价格不合适咱们就拖着，他肯定耗不起。而且你要多观察他说话时的破绽，抓住机会反击，把价格压下来。”
孙凡犹豫了一下，还是点了点头，说道：“林江枫，那我就试试，不过我心里还是直打鼓。但我相信你的判断，我会尽最大努力按照你说的去做的。”
林江枫鼓励道：“孙凡，我相信你行的。放心大胆去谈，有什么新情况随时跟我联系。”
孙凡应道：“好，林江枫，那我这就去跟孔炳谈。”
挂完电话，孙可一脸疑惑地问道：“上次我们一共投资了一千五百万，才拿到了 10%的股份。照这样算，现在这 5%的股份，应该就是 750 万吧，那为什么还要让孙凡去谈价格啊？”
林江枫面色凝重，缓缓说道：“这正是我特意安排的。让孙凡去谈价，就算表现得斤斤计较，也不会引起孔炳怀疑。倘若我们表现得太过急切或者对价格毫无异议，心思缜密的孔炳恐怕会心生警觉，觉得这里面有什么不可告人的秘密。”
孙可恍然大悟道：“原来是这样，我懂了。其实这价格按理来说不用谈，肯定是 750 万。”
林江枫若有所思地点点头，说道：“没错，不过还是要走个过场。只要能顺利拿到这 5%的股份，我们就能成为第二大股东。届时，在公司的重大决策上，我们便能拥有更多的话语权，也能够更有效地把控公司的发展走向。”
孙可深表认同地点了点头：“那接下来就只能看孙凡跟孔炳谈的结果如何了。”
林江枫目光坚定，语气沉着地说道：“不管最终结果怎样，我们都必须未雨绸缪，做好应对一切可能情况的充分准备。”
一个阴沉沉的下午，天空中乌云密布，工厂里弥漫着一股沉闷的气息。孙凡按照林江枫的指示，来到工厂，与孔炳开始谈判。
工厂车间里机器的轰鸣声此起彼伏，让人感到有些心烦意乱。孔炳热情地迎上来：“孙总，你来啦，咱们赶紧谈谈股份的事儿。”
孙凡表情严肃，点了点头，在孔炳对面那张满是灰尘的椅子上坐下。
这时，孔炳的秘书端着两杯热茶走了进来，小心翼翼地放在两人面前，微笑着说道：“孙总，孔总，请用茶。”随后便安静地退了出去。
林江枫则是通过耳机，随时指示孙凡：“孙凡，先别着急开口，让他先说。”
孙凡微微点头，保持沉默。
孔炳见状，主动说道：“按照之前的价格，这 5%的股份就是 750 万。”
孙凡按照林江枫的指示回应道：“孔总，我最多只愿意出 700 万。”
孔炳皱了皱眉：“孙总，这价格太低了，不可能的。”
两人你来我往，各不相让，谈判逐渐进入僵持阶段。
耳机里传来林江枫的声音：“孙凡，先暂时结束，约好下次谈判时间。”
孙凡看向孔炳，说道：“孔总，今天咱们先谈到这，也都再考虑考虑，下次再约个时间继续谈。”
孔炳虽然不太情愿，但也只能应道：“行，那咱们再约。”
此时，窗外忽然刮起一阵风，吹得窗户“哐哐”作响。孙凡起身离开，这场谈判暂时告一段落。
孙凡离开工厂后，立刻拨通了林江枫的电话。
孙凡沮丧地说道：“林江枫，这次谈判简直就是一潭死水，孔炳那家伙简直像块顽石，油盐不进，态度强硬得让人崩溃！”
林江枫语气沉着回应道：“孙凡，莫急莫急，越是这种时候，咱们越要冷静，好好想想应对之策。”
几日匆匆而过，迎来了第二次谈判的关键日子。林江枫再次通过耳机向孙凡发出指示。
孙凡依照林江枫的指示，努力让自己的语气坚定，同时又带着几分勉强地说道：“孔总，我已经是下了很大的决心，最多能给到 720 万，这真的是我的极限了。”
孔炳依旧毫不退让，决然地摇摇头，大声说道：“孙总，你这价格差得太远了，少于 750 万，一切免谈！没得丝毫商量的余地！”
孙凡紧皱眉头，一脸无奈地说道：“孔总，价格真的不能再高了，我已经尽了最大的努力。”
孔炳目光坚定，斩钉截铁地说道：“不行！这事儿没商量！”
谈判现场的气氛瞬间凝重到了极点，再次陷入了僵局，双方无奈之下，只能约定进行最后一次谈判。
孙凡离开时，脚步沉重，心情犹如压着千斤巨石。而耳机那头的林江枫，也陷入了深深的沉思之中，绞尽脑汁地思索着最后一搏的策略。