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    “你具体说说。”

    方济安拎起筷子在锅子里也帮忙搅了一下说道。

    “杨主任刚刚说得已经很清楚了,就是按照计划产量生产的话,会有很多拖拉机发不出去。我想这不单单是拖拉机的问题,也牵扯到了别的产品。”陈三两说道。

    “这个情况呢,跟各个地区的经济情况有关,也跟咱们这些产品的性能有关。产品的性能好,替换的时间就会相应的延长。”

    “经济情况呢?这也是很重要的。毕竟没有钱的话,就算是国家给补贴,也拿不出那么多钱来购买。”

    “就拿我们县当例子吧,虾爬子……,也就是手扶拖拉机便宜吧?整个县里满打满算没超过二十辆。”

    “而我们先农机站的很多拖拉机,你别看岁数大,干活现在也不耽误啊。就算是干的慢点吧,比添置新的要好吧?”

    杨建功苦笑着点了点头,“确实是这么个情况,我们厂现在也生产了很多以前那些拖拉机的易损零部件。”

    “可是也不能因为我们的机器质量好,那就不能让厂子有更好的产品啊?其实现在的28型拖拉机不管是在操控上,还是载重上,都比以前强了很多。”

    “哈哈哈哈,所以说就看领导有没有壮士断腕的决心了。”陈三两说道。

    “老话说得好,长痛不如短痛。现在的实际情况,就证明现在的车型,已经不能够满足人民群众能够热烈购买的程度了。”

    “如果换成是我,就先跟各个订单单位去沟通,让他们确定一下子,计划内的拖拉机还要不要,要的话要多少辆。”

    “这样的话,我们就能够有一个初期的数量统计了。然后看看咱们现在的库存够不够交付的,有缺口就继续生产给补齐。”

    “没有缺口的话,即便是杨主任心中不舍,也得停产了。直到新的产品推出来,再继续冲市场。”

    “要不然生产一辆赔一辆,就算是厂子还能够支撑,又能够支撑到什么时候呢?跟饮鸩止渴也差不多吧,厂子剩下的那些活动钱,到时候都得添里去。”

    “最起码停产给工人发基本工资的损失,要比正常生产的强。咱们机械一厂还是有实力的,小型拖拉机肯定也能够快速研发出来。”

    “那要是别人都不要了,剩下的这些库存怎么办?”方济安皱眉问道。

    “跟上级申请,降价销售,尽快回笼资金吧。反正也是赔了,那就干脆一些。”陈三两面色平静的说道。

    “因为当咱们的小型拖拉机生产出来以后,肯定会对现有的拖拉机造成更大的冲击,就更难办了。”

    “三两,我插一句。即便是咱们生产出来了小型拖拉机,那肯定也是没有现有的28型拖拉机载重量大吧?会有那么大的冲击吗?”邱鹏程问道。

    “是这么个道理,看来你小子对于小型拖拉机是非常看好的?”杨建功跟着问道,顺便给妞妞夹了一大筷子的羊肉。

    小家伙可不管你们说啥,涮羊肉吃起来是真过瘾啊。到不到脖子的,先吃再说。

    “其实这就是很简单的一个换位思考,跟我们卖鱼一样。”陈三两笑着说道。

    “我们供销社也跟我倒腾鱼,他们是上等的鱼。三等的鱼,也卖四毛多,还要鱼票。我们生产队倒腾的是不上等的,卖两毛五一斤,不要鱼票。”

    “群众们的反应呢,就很直接了。宁可买我们的,也不买供销社的。道理很简单,也许每条鱼的肉少一些,但是总共的肉是比三等的多的。”

    “换成咱们拖拉机也是如此啊,咱们给小型拖拉机定价五千。那么现在你手里有一万块,你是买一辆二八型的拖拉机,还是买两辆小型的拖拉机呢?”

    说完之后,陈三两也开始造了起来。

    这个问题,让两位领导和邱鹏程都陷入了沉思,脸上的表情都有那么一丢丢的苦涩。

    确实是很简单的道理啊,大部分的人都会选择买两辆小型拖拉机,而不是选择二八型的。

    两台小型的拖拉机一起努力,干的活未必会比二八型的少。而遇上一些小活呢,二八型可能就会有些浪费了。

    就是这么一个很简单的道理,大家竟然都看不透。陈三两呢?三言两语之间就说得很透彻。

    意思很明显,现有的二八型拖拉机赶紧往外甩,卖出去就是赚的。但是这里边也有潜在的风险,容易被人告状。

    还有兄弟企业也在生产,如果自己这边率先降价,低于国家的指导价格,面临的压力就会非常大了。

    怪不得陈三两用壮士断腕来形容,他们一会儿的工夫,就已经把相关的利害关系都给想清楚了。

    “老杨啊,恭喜你,不仅仅是得了一员猛将,这是帅才。”方济安说着端起了酒杯。

    “也得感谢领导对我们厂的支持。”杨建功也端起酒杯,两人小碰了一下。

    邱鹏程夹肉的手都有些颤抖了,这代表了啥?这代表了两位大佬对于陈三两提出这个方案的认可啊。

    这个事如果单单是一厂来做的话,肯定是不行的,就需要方济安跟上级部门去做沟通。

    “反正你小子已经说了这么多了,就多说一些关于这个小型拖拉机的构想吧。”方济安又接着说道。

    “其实就重在一个好操作、能干活。”陈三两乐了。

    “好操作的话,干活肯定更得劲。能干活,那就能够出活计,提高工作效率。能够满足这两点就够了,反正我们生产队肯定是会买的。”

    “对喽,再有的就是这个小型拖拉机的车厢,一定要做加固处理。放木板就不行了,载重量会受到限制。”

    “满负荷的情况下可以跑的慢一些,但是得能干活。所以咱们厂啊,确实是应该多费一些心思。”

    说完之后,他就安心的吃涮羊肉了。

    该说的也都说完了,一代神拖拉机能不能提前诞生,也就看这一把了。

    边上的邱鹏程呢,已经没有别的想法了。自己也算是走了狗屎运了吧?要不然咋能认识这么厉害的三两兄弟呢?

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