第6章 供销社推销，财不露白
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这下，大家都知道夏梦思虽然年纪小，但是不是那么好忽悠的了。
当然，也不是每个人都跟这老太太一样。
很快，米花糖就卖了二十包出去，姜片糖不大好卖，一共就卖出去五包。
他们现在还有二十五包姜片糖，十八包米花糖。
兄妹俩背着背篓，往斗水村村后头走，在这里叫卖一阵后，米花糖卖出去十七包，姜片糖还是没卖完，还剩二十包。
米花糖剩下一包，是夏梦思故意留下不卖的。
夏叶飞兴奋说：“还是米花糖好卖，我们应该多做点米花糖卖，咦，梦梦，你怎么还留了一包米花糖？”
“这个我有用。”夏梦思说道，“二哥，你看我们每天这样卖，生意再好，累死了也就挣几十块一天……”
夏叶飞眼睛瞪的铜铃似的，声音陡然提高：“几十块一天，你还‘也就’！！梦梦，你飘了啊，你知不知道，我在圳州累死累活，一天上十几个小时班，一个月才三百多块钱！”
“我滴二哥唉，你现在是老板，咱们目标能不能大一点？咱们小目标是这个春节，赚一万块，是我们一人一万块，你自己算算，平均到每天，要卖多少钱？”
“一人一万块？？？”
“对！一人一万块，过年不到俩月，姑且按六十天算，那就是我们一天要卖八百块钱，才能挣一人分到两万，靠我们这样卖，一年都挣不了两万！”
“那怎么弄？让家里人都去卖啊？这不行吧，还得做呢。”
“笨蛋！我们可以低价批发给别人呀，市里、县里、镇里，这么多商户，只要有三分之一的商户卖我们货，我们就能达成目标。
除了市和县镇，还有乡和村呢？
就拿我们村来说，往东三里路，肖家坪三叉路口，那里以前是供销社，现在是私营商店，周边的人，包括我们村的人，都喜欢去那边买东西，平常无所谓，但是过年过节不一样了，客流大，生意肯定红火。。”
那边商品更丰富一些，这个时候的乡下，去城镇比较少，所以要么在自己村里的小卖部买东西，要么就是去肖家坪的供销社买。
虽然现在是私营的了，但是大家还是习惯喊供销社。
夏梦思继续说道：“我们现在就可以去肖家坪供销社推销，这边如果能谈成，再去黄塘、八一桥，这都是家门口的地方，完了，再去县里，镇里，市里，咱们一步步来。”
“听你的，都听你的。”
夏叶飞现在对这个妹妹佩服的不得了，她说啥是啥。
走了三十多分钟后，兄妹俩到了肖家坪供销社。
“老板娘。”夏梦思露出甜甜的微笑。
老板娘从里面出来，问：“要买什么？”
这种商店还是老模式，不是自己随便挑选的，而是要什么，柜台里面的人给你拿。
夏梦思看店里没什么人，就拿出姜糖跟米花糖：“老板娘，我是梦飞食品厂的，我姓夏，您叫我小夏就好，我们厂里现在也有姜片糖跟米花糖，您先尝尝味道。”
夏梦思说完，立马拆开了米花糖，让老板娘品尝：“这米花糖咱这边很少见，这是我们特意从外面学回来的手艺，您尝尝看。”
老板娘没想到夏梦思是来推销的。
不过，想着尝尝不要钱，她就拿了一块吃。
“嗯，味道挺不错的，酥脆香甜。。”
“我们用的精心挑选的糯米制作而成，这样一包米花糖，要花费好几天的功夫呢。”夏梦思又拆了一包姜片糖，“这还有姜片糖，您也尝尝，看看我家的跟别家的有什么区别没？”
老板娘也尝了一下：“这个我就尝不出来了，感觉跟其他的没什么区别。”
夏梦思刚想开口，老板娘却到道：“你们是来推销的吧，米花糖怎么卖？”
“这样一包，我们可以做成半斤重，零售价两块，二十包起批，给您是一块六，姜片糖一包是六两，也是卖两块，给您的价格是一样的，一块六。我们厂就在夏四村，所以可以给您送货上门。”
“一包才挣四毛钱，利润太低了吧。”
“老板娘，我们送货上门了呀，您一个电话就解决了，是不是很方便？您看您卖其他产品，是不是还要自己去城里拿货？又要花车费又要花时间，我们这多省事儿。”
“再少点儿，一块一二差不多。”
“老板娘，阿姨，您这一下子砍了四毛，这叫少一点啊？”夏梦思笑道。
“那一块六也太贵了点，我都没得赚头了。”
“打包好的，我们人力、还有包装都需要成本。还有一种方式就是称斤卖，两块八一斤，我们不单独打包，就一整袋，十斤左右，您可以卖四块钱一斤。姜片糖散装给您两块五一斤，您可以卖三块五一斤，都是十斤起批。”
老板娘没说话，在思考。
夏梦思继续说：“老板娘，您做生意这么多年了，商品什么价格，利润大概多少，心里应该也有数，我们是很有诚意跟您合作，如果价格能便宜，肯定就给您便宜了。
您在外面进货也是价格价，但是他们不送，您要自己去进货，我们可以给您送，只要达到二十斤，我们就给您送上门。
我也不瞒您，米花糖县城批发部我也送货了，但是他们要卖三块，咱们这是挨得近，所以我便宜，不信您去批发部问问，看他们是不是三块。”
夏叶飞急死了。
他们啥时候给批发部供货了？他怎么不知道？
人家一去查，不就露馅了吗？
夏梦思继续说：“要不然，每样先来十斤？您可以在门口放个小桌子，将东西放在桌子上，进来的客人，一眼就看到米花糖跟姜糖了，肯定好卖。”
犹豫了一下，老板娘就说：“行吧，那你明天送过来，不过姜片糖暂时不要，我店里还有。。”
“好嘞，明天我给您送来，这两包拆过的，您拿着吃，老板娘祝您生意兴隆。”
夏叶飞也赶紧说：“祝您生意兴隆，财源滚滚！”
做生意，嘴巴一定要甜，好听的话，不要钱的说准没错儿。
从供销社出来，夏叶飞的嘴角就压不住了。
抓着夏梦思：“啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……”
“不用算了，十斤我们毛利大概十四五块左右，如果我们一次性多买点原料，成本还能降点。”
主要糖贵。
当然这个十四五还没减去人工、油、柴火钱。
算下来，十块的纯利是妥妥的。
卖给商店的利润要高一点，如果给经销商、批发部那利润就还要少。
因为经销商跟批发部也还需要赚钱。
路上，夏叶飞就忍不住要数钱了。
夏梦思摁住他的手，不准他掏钱出来数：“财不露白，不知道啊？外面抢劫的、扒手这些多的很，出门在外，不要露财，回去了，村里的邻居、亲戚朋友问起来，就说没卖完，免得惹人眼红，背后使坏。”
夏梦思毕竟比他多了几十年的阅历，比他更了解人性。
好在夏叶飞也是个听得进去话的人。
这下，大家都知道夏梦思虽然年纪小，但是不是那么好忽悠的了。
当然，也不是每个人都跟这老太太一样。
很快，米花糖就卖了二十包出去，姜片糖不大好卖，一共就卖出去五包。
他们现在还有二十五包姜片糖，十八包米花糖。
兄妹俩背着背篓，往斗水村村后头走，在这里叫卖一阵后，米花糖卖出去十七包，姜片糖还是没卖完，还剩二十包。
米花糖剩下一包，是夏梦思故意留下不卖的。
夏叶飞兴奋说：“还是米花糖好卖，我们应该多做点米花糖卖，咦，梦梦，你怎么还留了一包米花糖？”
“这个我有用。”夏梦思说道，“二哥，你看我们每天这样卖，生意再好，累死了也就挣几十块一天……”
夏叶飞眼睛瞪的铜铃似的，声音陡然提高：“几十块一天，你还‘也就’！！梦梦，你飘了啊，你知不知道，我在圳州累死累活，一天上十几个小时班，一个月才三百多块钱！”
“我滴二哥唉，你现在是老板，咱们目标能不能大一点？咱们小目标是这个春节，赚一万块，是我们一人一万块，你自己算算，平均到每天，要卖多少钱？”
“一人一万块？？？”
“对！一人一万块，过年不到俩月，姑且按六十天算，那就是我们一天要卖八百块钱，才能挣一人分到两万，靠我们这样卖，一年都挣不了两万！”
“那怎么弄？让家里人都去卖啊？这不行吧，还得做呢。”
“笨蛋！我们可以低价批发给别人呀，市里、县里、镇里，这么多商户，只要有三分之一的商户卖我们货，我们就能达成目标。
除了市和县镇，还有乡和村呢？
就拿我们村来说，往东三里路，肖家坪三叉路口，那里以前是供销社，现在是私营商店，周边的人，包括我们村的人，都喜欢去那边买东西，平常无所谓，但是过年过节不一样了，客流大，生意肯定红火。。”
那边商品更丰富一些，这个时候的乡下，去城镇比较少，所以要么在自己村里的小卖部买东西，要么就是去肖家坪的供销社买。
虽然现在是私营的了，但是大家还是习惯喊供销社。
夏梦思继续说道：“我们现在就可以去肖家坪供销社推销，这边如果能谈成，再去黄塘、八一桥，这都是家门口的地方，完了，再去县里，镇里，市里，咱们一步步来。”
“听你的，都听你的。”
夏叶飞现在对这个妹妹佩服的不得了，她说啥是啥。
走了三十多分钟后，兄妹俩到了肖家坪供销社。
“老板娘。”夏梦思露出甜甜的微笑。
老板娘从里面出来，问：“要买什么？”
这种商店还是老模式，不是自己随便挑选的，而是要什么，柜台里面的人给你拿。
夏梦思看店里没什么人，就拿出姜糖跟米花糖：“老板娘，我是梦飞食品厂的，我姓夏，您叫我小夏就好，我们厂里现在也有姜片糖跟米花糖，您先尝尝味道。”
夏梦思说完，立马拆开了米花糖，让老板娘品尝：“这米花糖咱这边很少见，这是我们特意从外面学回来的手艺，您尝尝看。”
老板娘没想到夏梦思是来推销的。
不过，想着尝尝不要钱，她就拿了一块吃。
“嗯，味道挺不错的，酥脆香甜。。”
“我们用的精心挑选的糯米制作而成，这样一包米花糖，要花费好几天的功夫呢。”夏梦思又拆了一包姜片糖，“这还有姜片糖，您也尝尝，看看我家的跟别家的有什么区别没？”
老板娘也尝了一下：“这个我就尝不出来了，感觉跟其他的没什么区别。”
夏梦思刚想开口，老板娘却到道：“你们是来推销的吧，米花糖怎么卖？”
“这样一包，我们可以做成半斤重，零售价两块，二十包起批，给您是一块六，姜片糖一包是六两，也是卖两块，给您的价格是一样的，一块六。我们厂就在夏四村，所以可以给您送货上门。”
“一包才挣四毛钱，利润太低了吧。”
“老板娘，我们送货上门了呀，您一个电话就解决了，是不是很方便？您看您卖其他产品，是不是还要自己去城里拿货？又要花车费又要花时间，我们这多省事儿。”
“再少点儿，一块一二差不多。”
“老板娘，阿姨，您这一下子砍了四毛，这叫少一点啊？”夏梦思笑道。
“那一块六也太贵了点，我都没得赚头了。”
“打包好的，我们人力、还有包装都需要成本。还有一种方式就是称斤卖，两块八一斤，我们不单独打包，就一整袋，十斤左右，您可以卖四块钱一斤。姜片糖散装给您两块五一斤，您可以卖三块五一斤，都是十斤起批。”
老板娘没说话，在思考。
夏梦思继续说：“老板娘，您做生意这么多年了，商品什么价格，利润大概多少，心里应该也有数，我们是很有诚意跟您合作，如果价格能便宜，肯定就给您便宜了。
您在外面进货也是价格价，但是他们不送，您要自己去进货，我们可以给您送，只要达到二十斤，我们就给您送上门。
我也不瞒您，米花糖县城批发部我也送货了，但是他们要卖三块，咱们这是挨得近，所以我便宜，不信您去批发部问问，看他们是不是三块。”
夏叶飞急死了。
他们啥时候给批发部供货了？他怎么不知道？
人家一去查，不就露馅了吗？
夏梦思继续说：“要不然，每样先来十斤？您可以在门口放个小桌子，将东西放在桌子上，进来的客人，一眼就看到米花糖跟姜糖了，肯定好卖。”
犹豫了一下，老板娘就说：“行吧，那你明天送过来，不过姜片糖暂时不要，我店里还有。。”
“好嘞，明天我给您送来，这两包拆过的，您拿着吃，老板娘祝您生意兴隆。”
夏叶飞也赶紧说：“祝您生意兴隆，财源滚滚！”
做生意，嘴巴一定要甜，好听的话，不要钱的说准没错儿。
从供销社出来，夏叶飞的嘴角就压不住了。
抓着夏梦思：“啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……”
“不用算了，十斤我们毛利大概十四五块左右，如果我们一次性多买点原料，成本还能降点。”
主要糖贵。
当然这个十四五还没减去人工、油、柴火钱。
算下来，十块的纯利是妥妥的。
卖给商店的利润要高一点，如果给经销商、批发部那利润就还要少。
因为经销商跟批发部也还需要赚钱。
路上，夏叶飞就忍不住要数钱了。
夏梦思摁住他的手，不准他掏钱出来数：“财不露白，不知道啊？外面抢劫的、扒手这些多的很，出门在外，不要露财，回去了，村里的邻居、亲戚朋友问起来，就说没卖完，免得惹人眼红，背后使坏。”
夏梦思毕竟比他多了几十年的阅历，比他更了解人性。
好在夏叶飞也是个听得进去话的人。