第11章 不能赌一个人品行善！
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今天的运气就不怎么样，在彭家院子只卖了三分之一。
跟前天次卖货的情况一对比，差距有点大，夏叶飞有点受打击。
“别垂头丧气的，哪能天天那么好的生意？咱们换个地方，卖完再回去。”夏梦思看的开。
她带着夏叶飞去了彭家院子后面的村子继续卖，从村头卖到村尾。
还好，在这里卖完了余下的货。
这时候天都要黑了，起码六点多了。
他们赶紧往回走。
这里离他们家可不近，走到村口的时候，天已经黑透了。
“飞飞、梦梦。”夏国华照着手电筒出来接他们了。
“爸（叔）”。
“你们怎么这么晚？没什么事吧？家里担心死了。”
夏梦思：“我们没事儿，在彭家院子没卖完，我们又去了蒋家条，远了点儿，耽误了时间。”
没有交通工具，全靠双腿，可不耽误时间吗？
“好在全部卖完了。”夏叶飞语气中透着轻快。
“回去再说。”
村口住着的林春华看到他们这么晚了才回来，忍不住问：“梦梦，你们这么晚回来，一定卖了不少钱吧。”
夏国华笑着说：“赚啥钱啊？东西没卖完，一斤肉钱都没赚到，搞得全家跟着担心。”
回到家，夏国华叮嘱侄子、女儿：“不管赚没赚钱，赚多赚少，对外都要说没赚到。”
夏叶飞：“放心吧，我晓得，梦梦早就跟我说了，财不露白。”
夏国华赞赏的看了眼女儿。
夏老太：“你妹妹说的没错，出门在外，不要露财，就是邻居、亲戚也不能说，看着一个个客客气气的，对你笑脸相迎，万一眼红起来，谁知道暗里会干什么？”
“我知道了，我对谁都不说。”
夏梦思：“爸，今天您今天货卖完了吗？”
提到这个，夏国华不好意思的说：“没卖完。”
“他们是觉得价格高了，还是觉得卖不掉，所以不买？”
夏国华犹犹豫豫的。
夏梦思做了那么多年的经理、总监，自己也是基层爬上去的，一看他这个样子，不禁问道：“您不会是没去找那些店老板谈吧。”
夏国华见夏梦思猜到了，说：“我去了，但是店里人多，不好意思开口，而且店里人多，我也不好直接跟人家说进价多少，后来我想着人少一点再跟老板谈，先去散卖，最后留一点样品给老板尝。”
“然后呢？”
“然后我在商店周围散卖，但是我又不好意思吆喝，后来给了两块姜片糖给小孩子，小孩子吃了糖给吆喝了两句，后来去了其他村子，我也用同样的方法，差不多卖了三分之二吧，后来天快黑了我，我又去人家店里，但是店里关门了。”
“第一次出去，能卖出去三分之二，也不错了。”
很多从没做过销售的人，刚开始陌拜确实有点胆怯，夏梦思只能鼓励。
最起码他不好意思吆喝，还知道想办法，用两片糖收买小孩子，让他们帮忙。
夏国华带了四十斤出去的，三分之二，差不多就是二十六七斤。
“不是一共卖了三分之二，是后面去了其他村子卖了三分之二，前面就已经卖出去一些了，米花糖我卖完了，姜糖还剩八斤半，回来秤过了。”
夏梦思眼睛顿时一亮：“爸，可以啊，那您今天的营业额就是……一百二！”
“对一百二十块一毛。”
夏梦思：“虽然是您散卖的，但也是您的业绩，二哥，给我爸爸把业绩登记上，要算提成的。还有我们两个今天的业绩也要算上。”
“好嘞！”
夏叶飞立马出账本登记上。
夏梦思说道：“爸，钱呢？给我吧。”
“钱，我给你保管？”
“不用，我自己管。”
夏国华笑道：“怎么的？舍不得？怕我贪污？”
“说哪儿去了？孝敬您那是天经地义的，只是现在公司是起步阶段，公司要发展，我手里没钱怎么发展？放心吧，我不会丢，不会乱花，咱们正规公司，钱肯定要交给公司，统一管理。”夏梦思说道，“爸，您抽空把门窗的门闩、锁啥的换一下，尤其您房间那后门，我用竹签轻轻一扒拉，门闩就被扒拉开了。”
现在普通人家的门闩是木头的，有些很松，很容易就扒拉开了，夏梦思有几次忘记带钥匙，就从后门扒拉开了门闩，从后门进去了。
“明天我去县城买新的铁锁。”夏国华说完，把钱递给了夏梦思。
夏梦思只收了一百块，余下的二十给了夏国华：“这二十块买锁和门闩，多退少补。”
夏老太不放心，叮嘱了一句：“你仔细收着，别丢了。”
“放心吧，就是我丢了，钱也不会丢。”夏梦思说道，“明天爸，我跟您一块儿去八一桥跟黄糖。”
“你明天还请假啊？”夏国华急了，“你放心吧，明天我早点去，一定搞定。”
夏国华不想被女儿比下去。
夏国华又道：“今天老板都看到我卖米花糖、姜片糖了，明天我再登门，他们应该愿意买。”
“行吧，那我明天不陪你去。不管他们要不要货，都要把电话留给他们，这次不要，万一人家下次要了？一定要留电话、姓名给人家。
顺发大伯那边，您也给送两包白沙、送点自己家的米花糖、姜片糖过去，咱们家没有电话，要用人家的电话。
还有冬来叔那边，也给找机会送点去，以后也保不齐有需要他帮忙的地方。”
夏叶飞闻言，说道：“梦梦，我觉得这样不妥，我们如果生意好的话，接打电话次数肯定多，你送的这点礼，抵不了话费，次数多了，保不齐他们心里有意见。”
显然夏叶飞不明白夏梦思的用意。
倒是夏老太说了句：“这点东西，你想人家给你免话费，你想什么？”
“啊？那为什么？”
初入社会的小孩子，不懂人情世故跟社会险恶，也是正常。
想当年，她初入社会的时候，也是满眼清澈的愚蠢。
夏梦思觉得有必要给他上上课。
夏梦思道：“虽然接打电话该给多少钱，我们都照给，但是我们不可能一直守在他们家接电话，打个比方说，我们生意很好，客人打电话来说找你要五十斤货，他如果眼红，心里嫉妒，就说没这人，打错了，说我们这里倒闭了，你觉得我们这生意还怎么做？”
夏叶飞眼睛瞪的老大：“顺发伯是这样的人？”
“不是说他是这样的人，他会不会这么做，我们谁都不知道，但是你不能去赌一个人的品行善，有些人他可能在事业上帮不了你，但是却可以给你使绊子。我们送一点礼，代表的是我们的态度，这是人情世故。”
夏家二老还有夏国华不可思议的看着夏梦思。
他们觉得她不一样了，多少人二十大几、三十多岁才能明白的道理，她一个十四岁的孩子，居然能明白！
能说出这样的话，明白这样的道理，他们觉得这个孙女（女儿）也一定有大出息！
今天的运气就不怎么样，在彭家院子只卖了三分之一。
跟前天次卖货的情况一对比，差距有点大，夏叶飞有点受打击。
“别垂头丧气的，哪能天天那么好的生意？咱们换个地方，卖完再回去。”夏梦思看的开。
她带着夏叶飞去了彭家院子后面的村子继续卖，从村头卖到村尾。
还好，在这里卖完了余下的货。
这时候天都要黑了，起码六点多了。
他们赶紧往回走。
这里离他们家可不近，走到村口的时候，天已经黑透了。
“飞飞、梦梦。”夏国华照着手电筒出来接他们了。
“爸（叔）”。
“你们怎么这么晚？没什么事吧？家里担心死了。”
夏梦思：“我们没事儿，在彭家院子没卖完，我们又去了蒋家条，远了点儿，耽误了时间。”
没有交通工具，全靠双腿，可不耽误时间吗？
“好在全部卖完了。”夏叶飞语气中透着轻快。
“回去再说。”
村口住着的林春华看到他们这么晚了才回来，忍不住问：“梦梦，你们这么晚回来，一定卖了不少钱吧。”
夏国华笑着说：“赚啥钱啊？东西没卖完，一斤肉钱都没赚到，搞得全家跟着担心。”
回到家，夏国华叮嘱侄子、女儿：“不管赚没赚钱，赚多赚少，对外都要说没赚到。”
夏叶飞：“放心吧，我晓得，梦梦早就跟我说了，财不露白。”
夏国华赞赏的看了眼女儿。
夏老太：“你妹妹说的没错，出门在外，不要露财，就是邻居、亲戚也不能说，看着一个个客客气气的，对你笑脸相迎，万一眼红起来，谁知道暗里会干什么？”
“我知道了，我对谁都不说。”
夏梦思：“爸，今天您今天货卖完了吗？”
提到这个，夏国华不好意思的说：“没卖完。”
“他们是觉得价格高了，还是觉得卖不掉，所以不买？”
夏国华犹犹豫豫的。
夏梦思做了那么多年的经理、总监，自己也是基层爬上去的，一看他这个样子，不禁问道：“您不会是没去找那些店老板谈吧。”
夏国华见夏梦思猜到了，说：“我去了，但是店里人多，不好意思开口，而且店里人多，我也不好直接跟人家说进价多少，后来我想着人少一点再跟老板谈，先去散卖，最后留一点样品给老板尝。”
“然后呢？”
“然后我在商店周围散卖，但是我又不好意思吆喝，后来给了两块姜片糖给小孩子，小孩子吃了糖给吆喝了两句，后来去了其他村子，我也用同样的方法，差不多卖了三分之二吧，后来天快黑了我，我又去人家店里，但是店里关门了。”
“第一次出去，能卖出去三分之二，也不错了。”
很多从没做过销售的人，刚开始陌拜确实有点胆怯，夏梦思只能鼓励。
最起码他不好意思吆喝，还知道想办法，用两片糖收买小孩子，让他们帮忙。
夏国华带了四十斤出去的，三分之二，差不多就是二十六七斤。
“不是一共卖了三分之二，是后面去了其他村子卖了三分之二，前面就已经卖出去一些了，米花糖我卖完了，姜糖还剩八斤半，回来秤过了。”
夏梦思眼睛顿时一亮：“爸，可以啊，那您今天的营业额就是……一百二！”
“对一百二十块一毛。”
夏梦思：“虽然是您散卖的，但也是您的业绩，二哥，给我爸爸把业绩登记上，要算提成的。还有我们两个今天的业绩也要算上。”
“好嘞！”
夏叶飞立马出账本登记上。
夏梦思说道：“爸，钱呢？给我吧。”
“钱，我给你保管？”
“不用，我自己管。”
夏国华笑道：“怎么的？舍不得？怕我贪污？”
“说哪儿去了？孝敬您那是天经地义的，只是现在公司是起步阶段，公司要发展，我手里没钱怎么发展？放心吧，我不会丢，不会乱花，咱们正规公司，钱肯定要交给公司，统一管理。”夏梦思说道，“爸，您抽空把门窗的门闩、锁啥的换一下，尤其您房间那后门，我用竹签轻轻一扒拉，门闩就被扒拉开了。”
现在普通人家的门闩是木头的，有些很松，很容易就扒拉开了，夏梦思有几次忘记带钥匙，就从后门扒拉开了门闩，从后门进去了。
“明天我去县城买新的铁锁。”夏国华说完，把钱递给了夏梦思。
夏梦思只收了一百块，余下的二十给了夏国华：“这二十块买锁和门闩，多退少补。”
夏老太不放心，叮嘱了一句：“你仔细收着，别丢了。”
“放心吧，就是我丢了，钱也不会丢。”夏梦思说道，“明天爸，我跟您一块儿去八一桥跟黄糖。”
“你明天还请假啊？”夏国华急了，“你放心吧，明天我早点去，一定搞定。”
夏国华不想被女儿比下去。
夏国华又道：“今天老板都看到我卖米花糖、姜片糖了，明天我再登门，他们应该愿意买。”
“行吧，那我明天不陪你去。不管他们要不要货，都要把电话留给他们，这次不要，万一人家下次要了？一定要留电话、姓名给人家。
顺发大伯那边，您也给送两包白沙、送点自己家的米花糖、姜片糖过去，咱们家没有电话，要用人家的电话。
还有冬来叔那边，也给找机会送点去，以后也保不齐有需要他帮忙的地方。”
夏叶飞闻言，说道：“梦梦，我觉得这样不妥，我们如果生意好的话，接打电话次数肯定多，你送的这点礼，抵不了话费，次数多了，保不齐他们心里有意见。”
显然夏叶飞不明白夏梦思的用意。
倒是夏老太说了句：“这点东西，你想人家给你免话费，你想什么？”
“啊？那为什么？”
初入社会的小孩子，不懂人情世故跟社会险恶，也是正常。
想当年，她初入社会的时候，也是满眼清澈的愚蠢。
夏梦思觉得有必要给他上上课。
夏梦思道：“虽然接打电话该给多少钱，我们都照给，但是我们不可能一直守在他们家接电话，打个比方说，我们生意很好，客人打电话来说找你要五十斤货，他如果眼红，心里嫉妒，就说没这人，打错了，说我们这里倒闭了，你觉得我们这生意还怎么做？”
夏叶飞眼睛瞪的老大：“顺发伯是这样的人？”
“不是说他是这样的人，他会不会这么做，我们谁都不知道，但是你不能去赌一个人的品行善，有些人他可能在事业上帮不了你，但是却可以给你使绊子。我们送一点礼，代表的是我们的态度，这是人情世故。”
夏家二老还有夏国华不可思议的看着夏梦思。
他们觉得她不一样了，多少人二十大几、三十多岁才能明白的道理，她一个十四岁的孩子，居然能明白！
能说出这样的话，明白这样的道理，他们觉得这个孙女（女儿）也一定有大出息！