第14章 夏国华县城摆摊
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早班车没乘客，一路没怎停靠，所以夏国华很快就到县城了。
来的太早，商铺都还没开门。
夏国华目标是批发部，所以他挑着担子去了批发部。
批发部在县城最繁华的地段，那边有两个学校、还有最大的商商品城、还有县城最大的菜市场。
批发部就在菜市场里面。
别看这只是个县城，但是过年过节，这边的拥挤情况跟南京路差不多。
客流量非常大！
不过那边离车站有点远，夏国华不舍得坐车，就挑着担子走过去。
到的时候，已经八点多了。
菜市场人蛮多，但是副食品批发部还没开门。
夏国华就蹲在菜市场外面的台阶上，等。
“你这姜片糖怎么卖的啊？”突然走过来一个中年女人，问道。
夏国华没想到这么快就有生意上门了。
急忙说：“姜糖三块五一斤，这边米花糖四块钱一斤。”
“米花糖？”
“对，外地学回来的手艺，酥脆香甜，你尝尝。”夏国华掰碎一点给她尝。
“还不错，给我称两斤，分开装，姜糖也称一斤。”
“好嘞。”
夏国华现在也熟练了，三下五除二，就给她称了三斤。
一下子进账十一块五，今天的车费总算是赚回来了。
也给了夏国华很大的信心。
后面陆陆续续又来了几个客人，夏国华还没去批发部，就已经进账五十多块了。
这边热闹，扒手也肯定多，所以夏国华小心翼翼的把钱收进衣服内袋里面。
他没有手表，也不知道过了多久，反正食品批发部那边已经开门了。
虽然零售利润更高，但是夏国华知道靠他摆摊不是长久之计，还是要批发才能跑量。
不过陌拜对于他来说，还是有些不好意思，要做很久的心理建设。
“老板。”夏国华终于还是鼓起勇气进了批发部。
“要买什么？”
”你好，我是姜片糖和米花糖的厂家的，老板，我们家产品酥脆香甜……”
“不要，不要。”
夏国华一开口，人家就知道他是来推销的，连连摆手拒绝。
夏国华拿出夏梦思准备的试吃包，放了一包在柜台上：“老板，你先尝尝，尝尝不花钱，有需要的话，给我打电话就行。”
这一排六个批发部、一个炒货店，夏国华全都送了试吃包。
没有一个店进他的货，要说不灰心，那是不可能的。
带来的货不少，他没有交通工具，又是一个人出来的，去哪儿都要带着货，着实不方便。
夏国华打算先零售，担子轻一点，再去找超市的老板谈。
夏国华又回到菜市场外面的台阶上蹲着。
这个点，进进出出买菜的逛街的进货的上班的，已经很多了。
夏国华还是不好意思吆喝，蹲在商品边。
很久没开单，夏国华有些着急了。
他急中生智，拿了两块米花糖给旁边卖水果的老板娘，跟人家换了个水果纸箱。
然后用随身带着的笔写上：米花糖4块\/斤，姜片糖3块5\/斤。
圆珠笔太细，还费心思画粗了。
随后把牌子立在旁边。
牌子刚立上，就有人来了。
“米花糖，好吃吗？”
夏国华当即热情回说：“好吃，酥脆香甜。”
夏国华还掰碎一块，给围过来的人尝。
“这么一点，我还没尝出咸淡呢。”一个驼背老太太说道，“你也大方点嘛。”
夏国华：“大娘，我这是卖的，做这个，全家老少熬夜呢。”
另外的客人问：“能便宜不？”
“对不住，不能便宜，我们也就赚个辛苦钱。”
“给我称半斤。”
“我也买个半斤，姜片糖也给我称一斤，我老娘最喜欢姜片糖。”
……
人都是喜欢凑热闹的，看到这边围满了人，其他经过的人也围过来，有一个人买，就有第二个、第三个……
一会儿的功夫，夏国华就卖了七八斤出去。
水果摊子的老板娘看着都羡慕。
人散了以后，老板娘对夏国华说：“也给我装一斤米花糖。”
“行。”夏国华美滋滋的给老板娘称了一斤米花糖，“多给你装两块，以后多关照。”
对面卖豆腐的就问水果摊老板娘：“好吃吗？”
老板娘笑：“酥酥脆脆的，好吃，买回去给孩子吃。”
夏国华拿了两块米花糖掰断，分给豆腐摊主和身边摆摊卖菜的其他的摊主，说：“尝尝。”
“不用不用，你太客气。”
“没关系，不买没关系，尝尝嘛。”
“味道确实还不错。”
“比我卖的麻糖好吃多了。”
“麻糖硬，这个酥脆香甜，好吃。”
“那你给我称半斤。”
“那我也要半斤。”
……
几个摊主尝了夏国华给的试吃品，心里多少有些不好意思，加上味道确实还不错，纷纷购买。
两块米花糖又换来了三斤的销售。
~
夏国华在这里一直卖到中午，带来的货已经空了一大半了。
夏国华也饿了，早上出门的时候，只吃了一个红薯，但是他早上那会儿挑着几十斤重的担子，步行了个把小时，早就消耗了。
身上这会儿有钱，但是他舍不得花，吃了两块米花糖掂巴一下。
随后夏国华挑着担子，重新去了批发部，他站在建刚批发部门口。
“老板。”
“你怎么又来了？”
“老板，我家米花糖产品真的挺好卖的，你看，我早上来你这儿的时候，有八九十斤货，现在已经去掉快一半了，我就在市场口子上卖的，你去那边问问，就知道，我家产品真的不错。”
老板看了一眼，发现货确实少了很多。
夏国华继续说：“这东西都是昨晚上做的，东西好着呢。”
老板犹豫了一下，问：“什么价？”
“米花糖一袋二十三，姜片糖一袋十八，一袋全是十斤的。”
“米花糖这么贵。”
“因为材料贵，而且工艺复杂。”夏国华道，“这是最便宜的价格了，米花糖零售价四块，姜糖跟市面上其他的价格一样，老板，真的挺好卖的，不骗你，我一天零售都要卖几十斤。”
老板还是没说要，夏国华又说：“其他店还都没有这个货，就你有，其他乡村小卖部的来进货，是不是优先考虑你？您说呢？”
早班车没乘客，一路没怎停靠，所以夏国华很快就到县城了。
来的太早，商铺都还没开门。
夏国华目标是批发部，所以他挑着担子去了批发部。
批发部在县城最繁华的地段，那边有两个学校、还有最大的商商品城、还有县城最大的菜市场。
批发部就在菜市场里面。
别看这只是个县城，但是过年过节，这边的拥挤情况跟南京路差不多。
客流量非常大！
不过那边离车站有点远，夏国华不舍得坐车，就挑着担子走过去。
到的时候，已经八点多了。
菜市场人蛮多，但是副食品批发部还没开门。
夏国华就蹲在菜市场外面的台阶上，等。
“你这姜片糖怎么卖的啊？”突然走过来一个中年女人，问道。
夏国华没想到这么快就有生意上门了。
急忙说：“姜糖三块五一斤，这边米花糖四块钱一斤。”
“米花糖？”
“对，外地学回来的手艺，酥脆香甜，你尝尝。”夏国华掰碎一点给她尝。
“还不错，给我称两斤，分开装，姜糖也称一斤。”
“好嘞。”
夏国华现在也熟练了，三下五除二，就给她称了三斤。
一下子进账十一块五，今天的车费总算是赚回来了。
也给了夏国华很大的信心。
后面陆陆续续又来了几个客人，夏国华还没去批发部，就已经进账五十多块了。
这边热闹，扒手也肯定多，所以夏国华小心翼翼的把钱收进衣服内袋里面。
他没有手表，也不知道过了多久，反正食品批发部那边已经开门了。
虽然零售利润更高，但是夏国华知道靠他摆摊不是长久之计，还是要批发才能跑量。
不过陌拜对于他来说，还是有些不好意思，要做很久的心理建设。
“老板。”夏国华终于还是鼓起勇气进了批发部。
“要买什么？”
”你好，我是姜片糖和米花糖的厂家的，老板，我们家产品酥脆香甜……”
“不要，不要。”
夏国华一开口，人家就知道他是来推销的，连连摆手拒绝。
夏国华拿出夏梦思准备的试吃包，放了一包在柜台上：“老板，你先尝尝，尝尝不花钱，有需要的话，给我打电话就行。”
这一排六个批发部、一个炒货店，夏国华全都送了试吃包。
没有一个店进他的货，要说不灰心，那是不可能的。
带来的货不少，他没有交通工具，又是一个人出来的，去哪儿都要带着货，着实不方便。
夏国华打算先零售，担子轻一点，再去找超市的老板谈。
夏国华又回到菜市场外面的台阶上蹲着。
这个点，进进出出买菜的逛街的进货的上班的，已经很多了。
夏国华还是不好意思吆喝，蹲在商品边。
很久没开单，夏国华有些着急了。
他急中生智，拿了两块米花糖给旁边卖水果的老板娘，跟人家换了个水果纸箱。
然后用随身带着的笔写上：米花糖4块\/斤，姜片糖3块5\/斤。
圆珠笔太细，还费心思画粗了。
随后把牌子立在旁边。
牌子刚立上，就有人来了。
“米花糖，好吃吗？”
夏国华当即热情回说：“好吃，酥脆香甜。”
夏国华还掰碎一块，给围过来的人尝。
“这么一点，我还没尝出咸淡呢。”一个驼背老太太说道，“你也大方点嘛。”
夏国华：“大娘，我这是卖的，做这个，全家老少熬夜呢。”
另外的客人问：“能便宜不？”
“对不住，不能便宜，我们也就赚个辛苦钱。”
“给我称半斤。”
“我也买个半斤，姜片糖也给我称一斤，我老娘最喜欢姜片糖。”
……
人都是喜欢凑热闹的，看到这边围满了人，其他经过的人也围过来，有一个人买，就有第二个、第三个……
一会儿的功夫，夏国华就卖了七八斤出去。
水果摊子的老板娘看着都羡慕。
人散了以后，老板娘对夏国华说：“也给我装一斤米花糖。”
“行。”夏国华美滋滋的给老板娘称了一斤米花糖，“多给你装两块，以后多关照。”
对面卖豆腐的就问水果摊老板娘：“好吃吗？”
老板娘笑：“酥酥脆脆的，好吃，买回去给孩子吃。”
夏国华拿了两块米花糖掰断，分给豆腐摊主和身边摆摊卖菜的其他的摊主，说：“尝尝。”
“不用不用，你太客气。”
“没关系，不买没关系，尝尝嘛。”
“味道确实还不错。”
“比我卖的麻糖好吃多了。”
“麻糖硬，这个酥脆香甜，好吃。”
“那你给我称半斤。”
“那我也要半斤。”
……
几个摊主尝了夏国华给的试吃品，心里多少有些不好意思，加上味道确实还不错，纷纷购买。
两块米花糖又换来了三斤的销售。
~
夏国华在这里一直卖到中午，带来的货已经空了一大半了。
夏国华也饿了，早上出门的时候，只吃了一个红薯，但是他早上那会儿挑着几十斤重的担子，步行了个把小时，早就消耗了。
身上这会儿有钱，但是他舍不得花，吃了两块米花糖掂巴一下。
随后夏国华挑着担子，重新去了批发部，他站在建刚批发部门口。
“老板。”
“你怎么又来了？”
“老板，我家米花糖产品真的挺好卖的，你看，我早上来你这儿的时候，有八九十斤货，现在已经去掉快一半了，我就在市场口子上卖的，你去那边问问，就知道，我家产品真的不错。”
老板看了一眼，发现货确实少了很多。
夏国华继续说：“这东西都是昨晚上做的，东西好着呢。”
老板犹豫了一下，问：“什么价？”
“米花糖一袋二十三，姜片糖一袋十八，一袋全是十斤的。”
“米花糖这么贵。”
“因为材料贵，而且工艺复杂。”夏国华道，“这是最便宜的价格了，米花糖零售价四块，姜糖跟市面上其他的价格一样，老板，真的挺好卖的，不骗你，我一天零售都要卖几十斤。”
老板还是没说要，夏国华又说：“其他店还都没有这个货，就你有，其他乡村小卖部的来进货，是不是优先考虑你？您说呢？”