第16章 你才傻不愣登
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夏梦思下午一回到家，夏叶飞就兴致勃勃的跟她说今天夏国华的业绩。
得知爸爸今天卖了二百五十块钱，夏梦思也高兴不已，连忙来一波彩虹屁：“爸，您可以啊，我还担心您不好意思推销呢。现在看来，您简直是销冠之资嘛。”
现在还没有销冠这个词语，所以夏叶飞不明白，问：“什么是销冠?”
“就是销售冠军。”夏梦思笑道，“爸，有您这销冠在，咱们这产品不愁卖不出去，。”
“别拍马屁了，今天就是运气好而已，实际就谈下一个客户，明天什么情况，还不知道呢。”
夏国华说完，又从口袋里掏出钱递给夏梦思:“今天一共卖了二百五十九块钱，我留下四块钱做明天的车费，给你二百五十五。”
夏梦思只收二百五十三：“再给您多留两块钱，中午赶不回来吃饭的话，自己在县城吃碗粉。”
现在县城一碗木耳豆腐粉一块钱，量大实惠。
“爸，能跟我说说，您们怎么卖的吗？”夏梦思说道，“就当是分享经验。”
说到这个，夏国华来了劲，就把自己怎么卖货的，详细的说给大家听。
夏梦思听后，朝夏国华竖起大拇指：“爸，您太厉害了，就是天生的销冠！”
肯干肯吃苦，又能动脑子，哪个老板不喜欢这样的员工？
怪不得说三人行必有我师呢。
夏梦思觉得自己明天也可以效仿这个方法。
“今天五十包的试吃包送出去了嘛？”夏梦思问。
“送是送出去了，不过看着他们兴趣不大的样子。”夏国华说，“县城摆摊零售生意也很好，今天这些货，我有一半是摆摊卖掉的，县城人流大，我感觉去县城摆摊也可以。。”
“摆摊利润大，但是卖不出量。如果市场销路打不开，再考虑自己摆摊。”夏梦思道，“今天送了试吃包的客户，明天记得去逐一回访，生意都是靠‘走’的，不去人家店里走动，生意做不起来。”
“梦梦，你懂的真多。”夏叶飞真诚说道。
“多读书多看报多动脑，你也可以。”
“那算了吧，一看书，我就头疼，你说怎么干就怎么干，我听你的就行。”要他读书学习，杀了他算了。
“今天蒸了多少糯米饭？”夏梦思问。
“蒸了差不多两袋米。”夏老头说道。
现在蒸糯米饭是夏老头负责。
“明后天把余下的蒸完，爸爸，明天回来的时候，记得再订六百斤糯米，生姜也搞三百斤，货到付款。”
“不用着急吧，家里还有呢。”夏老太道。
“现在家里还有三袋半糯米，不到二百斤。阴米要多多准备，不能等没了才准备。
而且我们订了货，老板不会马上就送，可能一两天，所以我们要前准备着。
现在生意有了起色，但是还没到高峰期，万一爆单了，谁来煮饭啊？所以阴米不提前备上三四百斤不行。
我刚看了一下，现家里的阴米就一百来斤，刚够你们明天做，余下的都还在晾晒中，这样肯定不行的。”
夏梦思又盘点了一下家里的成品。
姜片糖卖的不好，所以目前还有十一袋，也就是一百一十斤。
米花糖基本上做出来就卖掉了，所以没存货，现在只有今天做的八袋打包好的，还有一部分没切的，有一部分切了没装。
“你有多少钱？够付货款吗？”
夏国华倒不觉得现在订货有什么问题，他更担心钱不够。
“付糯米和生姜的钱够了，只不过付了这些钱，手里又干净了。”
夏老太叹了口气：“这样什么时候才能回本啊？”
“奶奶，别急嘛。做生意前期就是这样的，先赚的就是设备钱，放心，过年一定给您和我爷爷一人买一条大金链子。”
夏老太笑的合不拢嘴：“还金链子，你们开学前，能回本，我就心满意足了。”
“肯定能！”夏梦思说道，“就是现在这点货不太够，今天我们努努力，再辛苦辛苦，多做点，现有的货，如果我和我爸明天卖掉了，县城那边打电话来要货，可没货给人家。”
夏梦思在学校的时候就趁着下课时间跟午休时间，就画了四十张小卡片。
晚上，她又准备了四十包试吃包，明天带去五丰镇的。
~
次日，周六。
夏梦思去了五丰镇，夏国华去县城，不同的方向。
父女俩分头行动。
不过夏梦思体力有限，所以只带了二十斤米花糖，二十斤姜片糖，再加四十包试吃包。
五丰镇不大，但是却是整个朝阳市出了名的经济强镇。
夏梦思先去了二中，她姐在这上学。
夏梦思把东西放在学校的保安室，然后一路打听到了她姐的班级。
“梦梦！”夏梦思正在教室外面东张西望的时候，身后突然出现了夏梦瑶的声音。
“姐。”
“你怎么来了？”
“我当然是来做生意，赚大钱的。”夏梦思笑道，“你放学以后，在校门口等我，咱们下午一块儿回，别傻不愣登的走路回去。”
“你才傻不愣登！”
“行行行，我傻，我傻行了吧。”
“怎么就你一个人来？”
“就我一个人来的，爸去县城卖货了，二哥跟爷爷奶奶在家做，生意还不错。”
夏梦瑶听到这话，眼睛顿时两眼发光：“真的？”
“当然是真的！你有什么问题，下午再问，铃声响了，你先上课，我卖货去了，记得等我啊。”
“你自己小心点。”
“放心吧。”
~
从学校出来，夏梦思去了镇上最热闹的三岔口。
这边一条街都是卖鞋服和小玩意儿的，批发部也在附近。
夏梦思找了个合适的地方，先摆摊。
夏梦思比夏国华豁的出去，她直接张嘴吆喝：“姜片糖，米花糖，便宜卖啦，走过路过，不要错过~”
“你这么小就出来做生意了？”路过的中年女人打量着夏梦思，觉得有点新奇。
夏梦思笑：“也不小了，我都上初三了，阿姨，尝尝我家米花糖。”
夏梦思拿了一块出来，掰断分给围过来的几个人品尝。
“这都是我家里人自己做的，酥脆香甜，很好吃，用料也很扎实。”
“你这怎么卖的？”
“米花糖四块一斤，姜片糖三块五一斤。”
“便宜点。”
“不好意思，这本来就是薄利多销的东西，也就挣个辛苦费，所以价格不能再少了，一包雪糖（白糖）都要两块了，还没足秤。”
“给我一样称半斤吧。小丫头，你会看秤吗？给我称好一点。”
夏梦思立马给她装：“阿姨，您放心吧，我做生意，最老实了，您看半斤高高的。”
“我也来半斤。”
“给我半斤米花糖，两斤姜片糖。”
……
这会儿人多，一下子，夏梦思就卖出六七斤东西。
一共还有三十多斤的货，不着急，还早。
夏梦思继续吆喝，做生意，脸皮薄可不行。
夏梦思下午一回到家，夏叶飞就兴致勃勃的跟她说今天夏国华的业绩。
得知爸爸今天卖了二百五十块钱，夏梦思也高兴不已，连忙来一波彩虹屁：“爸，您可以啊，我还担心您不好意思推销呢。现在看来，您简直是销冠之资嘛。”
现在还没有销冠这个词语，所以夏叶飞不明白，问：“什么是销冠?”
“就是销售冠军。”夏梦思笑道，“爸，有您这销冠在，咱们这产品不愁卖不出去，。”
“别拍马屁了，今天就是运气好而已，实际就谈下一个客户，明天什么情况，还不知道呢。”
夏国华说完，又从口袋里掏出钱递给夏梦思:“今天一共卖了二百五十九块钱，我留下四块钱做明天的车费，给你二百五十五。”
夏梦思只收二百五十三：“再给您多留两块钱，中午赶不回来吃饭的话，自己在县城吃碗粉。”
现在县城一碗木耳豆腐粉一块钱，量大实惠。
“爸，能跟我说说，您们怎么卖的吗？”夏梦思说道，“就当是分享经验。”
说到这个，夏国华来了劲，就把自己怎么卖货的，详细的说给大家听。
夏梦思听后，朝夏国华竖起大拇指：“爸，您太厉害了，就是天生的销冠！”
肯干肯吃苦，又能动脑子，哪个老板不喜欢这样的员工？
怪不得说三人行必有我师呢。
夏梦思觉得自己明天也可以效仿这个方法。
“今天五十包的试吃包送出去了嘛？”夏梦思问。
“送是送出去了，不过看着他们兴趣不大的样子。”夏国华说，“县城摆摊零售生意也很好，今天这些货，我有一半是摆摊卖掉的，县城人流大，我感觉去县城摆摊也可以。。”
“摆摊利润大，但是卖不出量。如果市场销路打不开，再考虑自己摆摊。”夏梦思道，“今天送了试吃包的客户，明天记得去逐一回访，生意都是靠‘走’的，不去人家店里走动，生意做不起来。”
“梦梦，你懂的真多。”夏叶飞真诚说道。
“多读书多看报多动脑，你也可以。”
“那算了吧，一看书，我就头疼，你说怎么干就怎么干，我听你的就行。”要他读书学习，杀了他算了。
“今天蒸了多少糯米饭？”夏梦思问。
“蒸了差不多两袋米。”夏老头说道。
现在蒸糯米饭是夏老头负责。
“明后天把余下的蒸完，爸爸，明天回来的时候，记得再订六百斤糯米，生姜也搞三百斤，货到付款。”
“不用着急吧，家里还有呢。”夏老太道。
“现在家里还有三袋半糯米，不到二百斤。阴米要多多准备，不能等没了才准备。
而且我们订了货，老板不会马上就送，可能一两天，所以我们要前准备着。
现在生意有了起色，但是还没到高峰期，万一爆单了，谁来煮饭啊？所以阴米不提前备上三四百斤不行。
我刚看了一下，现家里的阴米就一百来斤，刚够你们明天做，余下的都还在晾晒中，这样肯定不行的。”
夏梦思又盘点了一下家里的成品。
姜片糖卖的不好，所以目前还有十一袋，也就是一百一十斤。
米花糖基本上做出来就卖掉了，所以没存货，现在只有今天做的八袋打包好的，还有一部分没切的，有一部分切了没装。
“你有多少钱？够付货款吗？”
夏国华倒不觉得现在订货有什么问题，他更担心钱不够。
“付糯米和生姜的钱够了，只不过付了这些钱，手里又干净了。”
夏老太叹了口气：“这样什么时候才能回本啊？”
“奶奶，别急嘛。做生意前期就是这样的，先赚的就是设备钱，放心，过年一定给您和我爷爷一人买一条大金链子。”
夏老太笑的合不拢嘴：“还金链子，你们开学前，能回本，我就心满意足了。”
“肯定能！”夏梦思说道，“就是现在这点货不太够，今天我们努努力，再辛苦辛苦，多做点，现有的货，如果我和我爸明天卖掉了，县城那边打电话来要货，可没货给人家。”
夏梦思在学校的时候就趁着下课时间跟午休时间，就画了四十张小卡片。
晚上，她又准备了四十包试吃包，明天带去五丰镇的。
~
次日，周六。
夏梦思去了五丰镇，夏国华去县城，不同的方向。
父女俩分头行动。
不过夏梦思体力有限，所以只带了二十斤米花糖，二十斤姜片糖，再加四十包试吃包。
五丰镇不大，但是却是整个朝阳市出了名的经济强镇。
夏梦思先去了二中，她姐在这上学。
夏梦思把东西放在学校的保安室，然后一路打听到了她姐的班级。
“梦梦！”夏梦思正在教室外面东张西望的时候，身后突然出现了夏梦瑶的声音。
“姐。”
“你怎么来了？”
“我当然是来做生意，赚大钱的。”夏梦思笑道，“你放学以后，在校门口等我，咱们下午一块儿回，别傻不愣登的走路回去。”
“你才傻不愣登！”
“行行行，我傻，我傻行了吧。”
“怎么就你一个人来？”
“就我一个人来的，爸去县城卖货了，二哥跟爷爷奶奶在家做，生意还不错。”
夏梦瑶听到这话，眼睛顿时两眼发光：“真的？”
“当然是真的！你有什么问题，下午再问，铃声响了，你先上课，我卖货去了，记得等我啊。”
“你自己小心点。”
“放心吧。”
~
从学校出来，夏梦思去了镇上最热闹的三岔口。
这边一条街都是卖鞋服和小玩意儿的，批发部也在附近。
夏梦思找了个合适的地方，先摆摊。
夏梦思比夏国华豁的出去，她直接张嘴吆喝：“姜片糖，米花糖，便宜卖啦，走过路过，不要错过~”
“你这么小就出来做生意了？”路过的中年女人打量着夏梦思，觉得有点新奇。
夏梦思笑：“也不小了，我都上初三了，阿姨，尝尝我家米花糖。”
夏梦思拿了一块出来，掰断分给围过来的几个人品尝。
“这都是我家里人自己做的，酥脆香甜，很好吃，用料也很扎实。”
“你这怎么卖的？”
“米花糖四块一斤，姜片糖三块五一斤。”
“便宜点。”
“不好意思，这本来就是薄利多销的东西，也就挣个辛苦费，所以价格不能再少了，一包雪糖（白糖）都要两块了，还没足秤。”
“给我一样称半斤吧。小丫头，你会看秤吗？给我称好一点。”
夏梦思立马给她装：“阿姨，您放心吧，我做生意，最老实了，您看半斤高高的。”
“我也来半斤。”
“给我半斤米花糖，两斤姜片糖。”
……
这会儿人多，一下子，夏梦思就卖出六七斤东西。
一共还有三十多斤的货，不着急，还早。
夏梦思继续吆喝，做生意，脸皮薄可不行。