第34章 话不要说死,事不要做绝
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吃了中午饭,夏梦思又跟车去给肖家坪供销社和廖老板送货。
送完这一趟,家里打包好米花糖就一点存货没有了。
这一趟货款,去掉运输费收到一千二百二十块。
送完货回来的时候,一千斤生姜也到货了。
颜秀菊夏平安两口子现在看到生姜就头皮发麻。
他们连着干了很久了,手每天火辣辣的,尤其最近两口子都把手指还划伤了,那滋味更酸爽。
现在两人都想让自己的手轻松两天。
但是又怕这次不接,以后夏梦思找其他人,不找他们。
两口子商量了一下,就分了五百斤给夏易军的妈妈唐淑芬做,价格也是八块钱一百斤。
夏梦思不管他们谁做,只要交的货数量和品质没问题就行。
快七点的时候,夏国华也到家了。
一进门,整个人就喜气洋洋的。
“这么高兴,爸,什么情况?卖了几万斤?”
“还几万斤,你可真敢想啊。”夏国华笑道,“今天碰到个老板,跟我要五百斤米花糖,两千斤姜片糖,哈哈哈。”
“这么多?”夏家众人全都惊呆了!
夏国华兴奋极了:“幸亏听了梦梦的,又订了一千斤生姜,生姜到了吧?”
“到了。”夏梦思说道,“爸,对方要这么多货,给定金没?这不是小数额,。”
“这么大的量,我肯定问他要定金啊,给了三百定金,还写了收据。”
夏梦思看了眼收据,上面内容倒是没问题。
夏老太兴奋说:“那这次生意稳了,这么多,有多少钱进?”
夏国华咧开嘴笑说:“给他的是批发部的价格,所以销售额是五千四百四,这么多货,我们起码要跑两趟,去掉两百四的运输费,我们还有五千二百块进。”
五千二,多么动听的数字啊。
一家子内心十分火热。
夏梦思没他们这么激动,也比他们谨慎的多,开口道:“先不要高兴的太早。”
“难道对方还会反悔不成?”夏国华道,“反悔的话,三百的定金不退的。”
“钱没进口袋就存在风险。”夏梦思说道,“我们这么多的货,对方才支付三百的定金,太少了,连百分之二十都不到。”
“谈的时候我问他要的二千五定金,不过他说什么都不同意,只肯付三百,一再保证一定会要。”
夏梦思:“然后您觉得三百也不少了,我老妈一个月工资也就三百多,加上这么大一笔订单,不想错过,所以就同意了对吗?”
“我确实是这么想的,三百块对于有钱人来说不算什么,但是有钱人也不可能拿三百出来打水漂吧。”
“不,话不是这么说的,我跟大家做个假设,对方要五千多的块的货,但是只给了三百的定金,等你货送到以后,他不跟你结账,说现在没钱,钱全压货上了,要过完年再结账,你怎么办?答应还是不答应?”
夏叶飞想都不想,脱口而出:“那肯定不答应啊。”
“不答应,他就不要,他不要,这货你就要重新拉回来。
就算三百的定金不退给他,但是这三百块钱支付了二百四的运费以后,就只剩六十块了,可是我们为了这笔订单,垫付进来的钱是多少个六十块?
货压在仓库里,如果卖不掉,损失也是我们要承担的。”
听到夏梦思这话,全家人眉头紧皱,没了初听这个消息时的兴奋劲儿。
夏叶飞眉头紧锁:“那答应他?可是答应他的话,他会按时还吗?听人说,欠债的爷爷,要债的孙子。”
“确实有可能不还,所以做生意有风险。”
做生意,你欠我,我欠他,他又欠他,这种事情太常见了。
夏梦思继续说:“对方吃得下这么多货,说明他有本事卖出去,这样的客户,一般的厂商也不会舍得放手,如果把货拉回来,跟这个客户也很难再有下次合作。”
“怪不得你说大单一定要收一半的货款,原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。
“所以这种大额的订单,定金不可以低于总货款的百分之二十,我们谈的时候,要按百分之五十谈,对方肯定会讨价还价,但是低于百分之二十,这种不能答应。”
夏国华:“梦梦,你懂的真多,你这都上哪儿知道的?”
“多看书和报纸,出去以后,也要耳听六路,眼观八方,举一反三。”
夏老头:“听你这么说,送也不是,不送也不是。”
“是啊,梦梦,那现在怎么办?”夏国华甚至有些着急了,感觉自己做错了。
“如果马老板不给钱,怎么办?”夏国华问。
“货不要一次性送到,分多次送,试探一下。”夏梦思道,“市里还有其他客户要送吗?”
夏国华道:“有,北站盛海超市要五十斤米花糖,祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤,姜片糖他们这次没要。”
“那就明天下午送一趟,给他那边先送五百斤姜片糖,祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。
他如果提出来货送完一并结账,先不要跟人家说不给钱就不送货这种话,就跟他说,五千多块的货款,他只给了三百块定金,所以不能全部送完再结账,要送一次结一次,跟他哭穷,说我们工资发不起了。
你说你也是打工的,让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。
如果他实在不同意,就说如果他不给结账,老板肯定怪你,他这边的货肯定没法再送了,他如果问你,是不是不结账就不送余下的货,你就承认,但是承认也要注意措辞。”
夏国华明白了:“就是不如他的意,也不能把人得罪死了。”
“对,我们是奔着赚钱去的,所以话不要说死,事不要做绝。”
夏叶飞:“这么复杂。”
夏梦思:“这个世界上最复杂的就是人性,尤其牵扯到利益的时候,你现在还小,以后就晓得了。”
“梦梦,我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道,“有时候我觉得你比美兰姐还像领导,还经验老道。”
夏梦思一个奔四的芯子,就算现在回到十四岁,她也不可能真的跟十四岁一样,不谙世事。
夏梦思笑说:“那说明,我天生就是个老板命,你们有我这样的孙女、女儿、妹妹,就等着享福吧。”
吃了中午饭,夏梦思又跟车去给肖家坪供销社和廖老板送货。
送完这一趟,家里打包好米花糖就一点存货没有了。
这一趟货款,去掉运输费收到一千二百二十块。
送完货回来的时候,一千斤生姜也到货了。
颜秀菊夏平安两口子现在看到生姜就头皮发麻。
他们连着干了很久了,手每天火辣辣的,尤其最近两口子都把手指还划伤了,那滋味更酸爽。
现在两人都想让自己的手轻松两天。
但是又怕这次不接,以后夏梦思找其他人,不找他们。
两口子商量了一下,就分了五百斤给夏易军的妈妈唐淑芬做,价格也是八块钱一百斤。
夏梦思不管他们谁做,只要交的货数量和品质没问题就行。
快七点的时候,夏国华也到家了。
一进门,整个人就喜气洋洋的。
“这么高兴,爸,什么情况?卖了几万斤?”
“还几万斤,你可真敢想啊。”夏国华笑道,“今天碰到个老板,跟我要五百斤米花糖,两千斤姜片糖,哈哈哈。”
“这么多?”夏家众人全都惊呆了!
夏国华兴奋极了:“幸亏听了梦梦的,又订了一千斤生姜,生姜到了吧?”
“到了。”夏梦思说道,“爸,对方要这么多货,给定金没?这不是小数额,。”
“这么大的量,我肯定问他要定金啊,给了三百定金,还写了收据。”
夏梦思看了眼收据,上面内容倒是没问题。
夏老太兴奋说:“那这次生意稳了,这么多,有多少钱进?”
夏国华咧开嘴笑说:“给他的是批发部的价格,所以销售额是五千四百四,这么多货,我们起码要跑两趟,去掉两百四的运输费,我们还有五千二百块进。”
五千二,多么动听的数字啊。
一家子内心十分火热。
夏梦思没他们这么激动,也比他们谨慎的多,开口道:“先不要高兴的太早。”
“难道对方还会反悔不成?”夏国华道,“反悔的话,三百的定金不退的。”
“钱没进口袋就存在风险。”夏梦思说道,“我们这么多的货,对方才支付三百的定金,太少了,连百分之二十都不到。”
“谈的时候我问他要的二千五定金,不过他说什么都不同意,只肯付三百,一再保证一定会要。”
夏梦思:“然后您觉得三百也不少了,我老妈一个月工资也就三百多,加上这么大一笔订单,不想错过,所以就同意了对吗?”
“我确实是这么想的,三百块对于有钱人来说不算什么,但是有钱人也不可能拿三百出来打水漂吧。”
“不,话不是这么说的,我跟大家做个假设,对方要五千多的块的货,但是只给了三百的定金,等你货送到以后,他不跟你结账,说现在没钱,钱全压货上了,要过完年再结账,你怎么办?答应还是不答应?”
夏叶飞想都不想,脱口而出:“那肯定不答应啊。”
“不答应,他就不要,他不要,这货你就要重新拉回来。
就算三百的定金不退给他,但是这三百块钱支付了二百四的运费以后,就只剩六十块了,可是我们为了这笔订单,垫付进来的钱是多少个六十块?
货压在仓库里,如果卖不掉,损失也是我们要承担的。”
听到夏梦思这话,全家人眉头紧皱,没了初听这个消息时的兴奋劲儿。
夏叶飞眉头紧锁:“那答应他?可是答应他的话,他会按时还吗?听人说,欠债的爷爷,要债的孙子。”
“确实有可能不还,所以做生意有风险。”
做生意,你欠我,我欠他,他又欠他,这种事情太常见了。
夏梦思继续说:“对方吃得下这么多货,说明他有本事卖出去,这样的客户,一般的厂商也不会舍得放手,如果把货拉回来,跟这个客户也很难再有下次合作。”
“怪不得你说大单一定要收一半的货款,原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。
“所以这种大额的订单,定金不可以低于总货款的百分之二十,我们谈的时候,要按百分之五十谈,对方肯定会讨价还价,但是低于百分之二十,这种不能答应。”
夏国华:“梦梦,你懂的真多,你这都上哪儿知道的?”
“多看书和报纸,出去以后,也要耳听六路,眼观八方,举一反三。”
夏老头:“听你这么说,送也不是,不送也不是。”
“是啊,梦梦,那现在怎么办?”夏国华甚至有些着急了,感觉自己做错了。
“如果马老板不给钱,怎么办?”夏国华问。
“货不要一次性送到,分多次送,试探一下。”夏梦思道,“市里还有其他客户要送吗?”
夏国华道:“有,北站盛海超市要五十斤米花糖,祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤,姜片糖他们这次没要。”
“那就明天下午送一趟,给他那边先送五百斤姜片糖,祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。
他如果提出来货送完一并结账,先不要跟人家说不给钱就不送货这种话,就跟他说,五千多块的货款,他只给了三百块定金,所以不能全部送完再结账,要送一次结一次,跟他哭穷,说我们工资发不起了。
你说你也是打工的,让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。
如果他实在不同意,就说如果他不给结账,老板肯定怪你,他这边的货肯定没法再送了,他如果问你,是不是不结账就不送余下的货,你就承认,但是承认也要注意措辞。”
夏国华明白了:“就是不如他的意,也不能把人得罪死了。”
“对,我们是奔着赚钱去的,所以话不要说死,事不要做绝。”
夏叶飞:“这么复杂。”
夏梦思:“这个世界上最复杂的就是人性,尤其牵扯到利益的时候,你现在还小,以后就晓得了。”
“梦梦,我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道,“有时候我觉得你比美兰姐还像领导,还经验老道。”
夏梦思一个奔四的芯子,就算现在回到十四岁,她也不可能真的跟十四岁一样,不谙世事。
夏梦思笑说:“那说明,我天生就是个老板命,你们有我这样的孙女、女儿、妹妹,就等着享福吧。”