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    到了镇上,雨果然停了。

    赶紧卸货,搭台子摆货。

    但是因为早上天气不好,夏梦思出摊晚了,而且很多人早上也没出门,所以上午生意很差。

    到了中午十二点左右,生意开始好起来,但是跟前些天没法比。

    下午四点的时候,看着又是要下雨的样子,她比平时早收摊一个小时。

    夏梦思预计今天的营业额,要下降至少百分之三十五!

    三个摊子加起来是不少的一笔数目呢。

    唉,心痛哇~~~~

    ~

    下午五点半回到家,账一算,夏梦思负责的摊子营业额对比下降了百分之三十八,县城两个摊子对比下降了百分之二十八。

    总数对比前两天少了一千七百块!

    至少少赚了八百块!

    这可把全家人心疼坏了。

    夏梦思叹了口气,说:“天气原因,没办法避免的,就算是有实体店,下雨也会影响客流。”

    林桂珍还是一脸惋惜:“希望明天天气好一点。”

    夏叶峰:“要不然损失太大了。”

    夏梦思拍拍手,鼓舞道:“都打起精神来,今天早下班,大家好好休息,明天继续奋斗,再创辉煌!”

    “我们这算好了,我下午听老吴说龙华才倒霉。”夏国华说道,“他摆摊亏大了!”

    “怎么回事?”

    大家的好奇心全都被他勾起来了。

    夏梦思笑说:“肯定是中十块钱的太多了呗。”

    夏国华一惊:“梦梦,你知道?”

    “我猜的。之前芬兰婶怪香云秀云偷钱,那会儿听说亏钱了。

    他们的游戏规则有问题,一个色子摇六个点,对于普通人来说都不难,中的几率很大。

    对于那些老打麻将的人来说就更容易了。

    像现在靠近过年,生意越好,客单价也越高,一个客人买六七十块的东西,并不稀奇,六十块就可以摇四次,搞不好,一个人能中四次。”

    “你说的没错,昨天有两对夫妻,这两对都各买了一百零几块钱的东西,花的钱一样多,运气也都很好,一个摇了七次色子,中了四十二块!一个摇了八次色子,也是四十二块!”

    林桂珍疑惑道:“花的钱一样多,怎么摇的次数不同?”

    “有再来一次啊。”夏国华继续说道,“然后他们用中的钱又买了东西,又摇了三次,又中十八!我听老吴说,芬兰当时就急红了眼。人家还想买,龙华和芬兰就不同意了,后来就吵起来了,摊子差点都掀了。”

    “等会儿。”夏梦思说道,“他们改了奖金金额?我记得以前听人说他们跟咱一样都是十块钱奖金啊。”

    “摆了两天,发现不挣钱,就把奖金降低了,改六块了。”

    夏叶峰拿出纸笔算了这笔账:“这么一来,等于那个客人花了九十块钱左右,买了一百六十块钱的东西。”

    夏梦思:“相当于五六折出售,这个价格,进都进不来,血亏。”

    夏国华:“这还不是最惨的。”

    林桂珍吃惊道:“这还不惨?”

    “就一两个这样的不算啥,但是我听说有人专门喊了家里打牌的男人一起去买东西,这样看似生意好,客流高,但是卖的多,亏得多。

    昨天亏到后面钱都拿不出,拿不出钱,人家就拿货了,货抵债。

    规则是他定的,不能说你亏了,到我你就不给玩儿了,客人还没结账,还好说,很多客人付了钱的,你不给人家玩儿,客人肯定有意见,你反悔了,客人就不买了,要他退钱,他又没钱退,我听老吴说,他们两口子昨天是借钱坐车回来的。。”

    林桂珍:“那确实造孽,太倒霉了,怪不得昨晚听到他们两口子吵架,估计因为这事儿。”

    夏梦思:“买过的人,不傻都算得出哪样对自己划算,可不就把家里经常玩色子的喊去吗?一个色子扔个六,我都可以把把扔六。”

    她前世也喜欢砌长城,一个色子想要扔个指定的数字,对她来说也很容易。

    这下林桂珍很着急了,连忙问:“那我们这没问题吧,有没有算错?有没有的赚?”

    “我们的没问题,我们是百分百中奖,但是中十块钱现金的几率低,他那几率太高了。

    而且我们的米花糖、姜片糖是自己家里做的,利润比龙华叔家的高,我们最近进货都去东星市场进的,比批发部价格也要便宜一毛两毛,我们整体的毛利比他们要高,所以他的规则不能跟我们一样。

    摇色子这个点子也还行,只要你百分百有东西送,还是可以吸引人的,但是他利润没我们多。

    他应该用两到三个色子,设点数,比如说三个色子,摇到豹子,奖十块钱;摇到两个一样的数,奖励一包糖;摇到顺子送牙刷;都没摇到就送蛤蜊油,表示安慰。

    这样才能拉低中大奖的概率,但是客户占便宜的心里也能满足了。

    大街上不可能大家都是摇色子高手,摇三个同样点数的概率还是很低的。

    我们设置任何玩法之前,都要清楚概率问题,都要知道自己这么玩儿大概有多少可以赚,不是想到了一个点子,就埋头猛干。

    他们最开始发现不赚钱的时候,就应该改变策略。

    他要改的不是奖金金额,而是玩法。

    利润本就不高的情况下,也不应该是消费满十五元摇色子,可以设置成十八元。”

    话说到这里,夏梦思就问他们:“知道为什么我说设置成十八块,不是其他吗?”

    夏梦思问完,夏国华林桂珍夏叶峰三个人齐摇头,说不知道。

    夏梦思趁机教他们一些后世大家都知道的零售行业小知识。

    “别看二十块只比十八多两块钱,但是给客人的感受是不一样的,你们去超市买东西的时候,没发现他们很多价格带小数点吗?就是这个原因,视觉效果不同,顾客感受不同。

    最重要的是要根据自己的商品价格去设。

    他的价格基本是三块五一斤和两块一包,姜片糖、冬瓜糖送人用的一包两块钱,因为里面装的分量不一样,其实这种比散卖的要贵一点点,所以买回家摆盘子待客用的,一般客人会选择三块五一斤的。

    十八块除以三块五除不来,也就是说客人只要买了一份三块五的东西,想要摇色子,这个客人就必须买十八块以上的东西,我这么说明白没?”

    “哦~”三个人都恍然大悟。

    林桂珍茅塞顿开:“想不到还有这么多学问呢。”

    “任何一件看上去很简单的小事情,其实都有小学问。”夏梦思说道。

    “只能说生意真的不是谁都能做的。”夏叶峰说道,“梦梦,还是你厉害,天生就应该是吃这碗饭的,你赶紧发大财,哥以后靠你了。”

    “行,我努力成为资本。”夏梦思笑道。

    随后,夏梦思又叮嘱:“我刚说的这些,你们就不要出去传了,要不然人家还以为我们故意看他家亏钱,看他们笑话。”

    林桂珍白她一眼:“这还用你提醒啊?”

    夏叶峰:“这是商业机密,肯定不会乱说。”

    夏国华:“主要是一开始我们没说,现在人家亏完了,再说出去,就更不好了。”

    夏梦思:“我们自己要做生意,忙的晕头转向的,起得比鸡早,睡得比狗晚,哪有功夫管别人的事情?

    别人生意要怎么做,我们没资格多嘴,显得自己特能,搞不好人家以为你看不起他,嫉妒他。

    重要的是我们已经打了样儿,他们这是抄作业都没抄对。”

    夏梦思起初就知道他们这样不赚钱,她以为他们会改,自己每天收支多少,不可能不算吧。

    哪个老板不算自己今天营业额多少?哪个老板做活动不算算划不划得来?

    第一天发现不赚钱,发现划不来,第二天肯定就停了,哪晓得他们还能卖这么多天,最后还能搞成这样子。

    真是人才。

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