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    “妈,翠云,生意怎么样?”杨健云问。

    杨老太:“挺不错的,我在那的个把小时,她就成交了四单,卖出去三双鞋子,有一个人没买鞋子,买的其他东西。”

    “四单没有一百,也有八九十块吧。这一天下来,起码也有三位数的利润,那她一个月起码能挣几千块。”方丽红羡慕极了。

    杨军接过来杨老太手里的二百,满脸的不服气:“哼,那么有钱才给外婆二百,小气!”

    “进货这点钱也不够呀。”方丽红撇撇嘴,道,“怪不得人家常说越有钱越小气呢。”

    杨健云:“再想想其他办法,不行就跟其他人借,要不就第一次少进一点货。”

    杨健云心里也不高兴,觉得妹妹太小气,这还是自己人呢。

    借钱的事不用杨军出面,他就没管了。

    当天晚上,杨健云和方丽红就从其他人那儿,东一百,西二百的凑了九百给杨军。

    加上杨翠云给的二百,凑齐了一千一百块。

    “家里这个情况你也晓得,你一定要走正道,这要是亏了,败了,可没有第二次机会了。”杨健云叮嘱说。

    这也是普通人为什么不做生意的原因,因为输不起!!!

    方丽红说道:“做生意不要合伙,进货我陪你去,按你说的,鞋子几块钱一双,我们能进一百多双,卖完了再去进,没必要跟别人合伙。”

    杨健云:“还是我去吧,女人家出去不安全。”

    方丽红嫌弃说:“你们男人会选东西吗?还是我跟军军去,你来车站接我们就行了。”

    “那也行,那你们明天就去,早点进回来,早点卖。”

    ………

    次日,周一。

    一大早,方丽红和杨军母子俩就去了县城车站,然后买了最近的一趟车去株城。

    母子俩信心满满,誓要出人头地,证明给杨翠云看,没有她帮衬,他们也能发财!

    搞不好,比他们挣的还多!

    母子俩都是第一次来株城。

    方丽红有些战战兢兢的,他们不知道服装批发市场在哪里。

    好在车站拉客的比较多,他们跟慢慢游司机说去批发市场,司机就拉他们去了。

    到了市场,母子俩都没急着去进货,先是到处看,到处转。

    看到了一家内衣店,想到夏家也卖内裤,母子俩也打算进一点。

    “这什么价?怎么卖?”

    “两块钱一条。”

    方丽红惊呼:“进价还这么贵!”

    “你要进多少?”

    “五……一百条吧。”

    老板一看方丽红这样子,就知道他们是新人。

    于是,把他们请到一旁,压低声音说:“一百条可以给你打个六五折。”

    其实拿货通常是晚上拿的,白天一来老板要做生意,二来批发商老板也要接散客,如果进货的跟散客同时在店里,就不好谈。

    方丽红:“六五折多少钱一条?”

    方丽红没读多少书,不会算。

    杨军十三岁就辍学了,读书那会儿,分数也是个位数,稍微复杂一点,也不会算。

    老板就说:“一条一块三。”

    “太贵了,你再便宜点,以后我们就专门来你这拿货,一块一条。”

    “人家一次拿四五百条的,都没这个价,也是一块三,老板娘。”

    “就一块,以后我们就认准你家了。”

    老板犹豫了一下,就说:“最低一块二,再低就不行了。”

    “那我们换一家。”

    说完,方丽红就要往外走。

    “别走别走,这样,你们再加一点货,价格上大家再退一步,一块一,可以吧”

    “那我加三十条男士的。”方丽红已经选上了。

    “男士的没有这价哈,这边男士最低要一块八,那边的便宜一点,一块三,没得少了哈。”

    ……

    最后方丽红选了一百条女士内裤,男士的一块三一条的三角短裤,三十条。

    一共花了一百四十九块钱。

    她给了一百五十块,让老板别找了,她多拿一条男士内裤。

    进了货,母子俩都格外兴奋。

    又问了鞋区在哪里,然后上电梯去楼上进鞋子。

    鞋子的款式多样,处处都是琳琅满目的鞋子,凉鞋拖鞋帆布鞋,还有胶底白鞋等等,款式多样。

    杨军:“这么多款式,进哪种?”

    “进凉鞋还早了点,还不到五月呢,进帆布鞋。”方丽红道,“去那家,那家店大。”

    母子俩路都不看,急匆匆往前冲。

    突然方丽红被人撞了一下,方丽红骂:“不长眼啊。”

    有了刚才进货的经验,方丽红和杨军先选好款式,然后去找老板,表明自己来进货,总共要一百双左右,然后问他价格。

    做生意的,哪个不是人精?

    方丽红和杨军这样的新瓜蛋子,人家一眼就看出来了。

    直接喊价九块。

    “我们要这么多,你还这么贵,五块!”

    “老板娘,五块你到哪儿都进不到。”

    杨军:“那你说最低多少,我都打听过了,这种鞋,哪用得着九块一双?。”

    方丽红:“就是,六块,不然我们就去别家了。。”

    “你们去别家这个价也进不了,这样好了,给你们八块五,以后认准我家,行不行?”

    “那我们再转转。”

    说完,母子俩就准备出去,想着讨价还价都是这样的套路,一会儿老板准会喊她回来。

    店里人多,母子俩又提着东西,一不小心就撞了人。

    果然老板又喊了:“别着急走啊。”

    方丽红有些得意,想着小样儿,还跟我讨价还价?

    “六块行不行?”方丽红问。

    “六块肯定不行,这样,你拿一百双,我收你八百块,可以吧,真的最低价了。”

    “七百。”因为方丽红身上就八百四十块了。

    她还要预留出回家车费。

    最后又磨了一下子,最终以七百二成交。

    方丽红美滋滋的,觉得拿回去,一定大卖特卖,一双卖十八,她也能赚不少。

    其实她不知道,夏梦思进一样的货,价格六块……

    就当她掏钱的结账的时候,发现……

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