第47章 广告策划
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话说叶凡听到岳明辉介绍的保健品后，心中诧异的嘀咕道：“这不是地球上的脑白金吗？”
叶凡又仔细问了岳明辉的“脑黄金”现在的营销模式，岳明辉说道：“主要铺货为全国的药店，大型商场货柜，主要在电视台播放广告，请的是老戏骨翁涛代言的。”
叶凡又说道：“辉哥我有点想法，但是现在还不确定是否有效，以前也没关注过这一块儿，想看下你的宣传广告”。
叶凡刚说完不久，杨彤就乖巧的递过来了手机，叶凡看到广告视频，画面中是个老人从楼梯上下来的独白，主要内容是：“自从服用过脑黄金后我的睡眠状态改善了，再也不失眠了，脑黄金真有效”。
叶凡看了后，说道：“辉哥，我认为你的铺货渠道和产品定位都存在问题，第一是铺货点选择药店、商场货柜，选择销售点位不对。
能进入药店的人群，更倾向于药比保健品更有效，大商场的货柜一般人更是接触不到，即使是接触到的也是有钱人，而有钱人中的目标用户又有多少；
第二是产品定位不对，你的卖点是针对老年人的失眠症状，而老年人、失眠这些特点叠加后，你还剩下多少目标用户，老人、失眠已经将很多潜在用户拒之门外；
第三是宣传方面，你的广告中讲的也是针对老年人失眠有效，请了老戏骨，广告画面却是从楼梯走下来，广告画面和产品功效不搭边。
广告语是脑黄金真有效，广告效果方面本来就容易引发大家的质疑，广告没有考虑到买方市场和消费者的感受，因此广告也起不到作用。”
岳明辉听了后焦急的说道：“兄弟，听了你的分析令我茅塞顿开，那你说下我该怎么办？”
叶凡接着说道：“第一我们可以改变产品的定位，将单一的改善睡眠，变成解决困扰老年人的睡眠与肠道难题，继而引发的精神不振，容颜衰老，体质虚弱等方面。
同时华夏一直有‘礼尚往来’的传统，认为‘来而不往非礼也’，次因咱们将脑黄金定位为礼品。”
杨彤听后不解的问道：“这么多定位会不会太杂乱，让人抓不住重点”。岳明辉急忙插话道：“彤彤先别说，让叶凡把话说完”，杨彤听后俏皮的吐了吐舌头，说道：“好”。
叶凡继续说道：“第二改变产品的铺货渠道，撤销药店、商场货柜的点位，改为全国各大超市。
第三是改变广告宣传用语及画面，将产品定位描述的更加清晰，让目标顾客看到广告后就彻底被吸引住。”
朱丹听后，妙目一转，皱着眉头说道：“铺货在超市应该不行，超市没有摆放保健品的先例，再说了保健品等同于药品，摆在超市也不适合。”
叶凡说道：“脑黄金的定位是礼品，礼品当然可以进入超市，再说了没有先例可以开创么。”
岳明辉本来也有疑惑，听到叶凡的话语犹如醍醐灌顶，立刻说道：“兄弟，广告语用什么，你赶快说，急死哥了，哥能不能翻身就全看你的了。”
叶凡听后，缓慢的说出了那句地球上的经典的广告话语，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
叶凡刚刚说完，杨彤立刻心直口快的说道：“叶凡哥哥，这是个病句呀！”朱丹心中也有此疑虑，只是没有说破。但是岳明辉用前面叶凡说的产品定位，再结合广告语后，一拍大腿惊叫道：“妙啊！”
于是又激动的说道：“脑黄金有救了，叶凡你真是我的大救星，你的这个创意至少值10个亿，我现在没有多余的钱给你，公司是我独资，这个公司是我的心血，现在濒临破产，我给你10%的股份，我占些便宜，咱们合作经营。”
杨彤一双妙目转了又转，看看表哥又看看叶凡，嘀咕道：“妙在那儿啊，竟然值10个亿”。
朱丹心中有一丝明悟，但是一时半会儿也琢磨不透，一摊双手表示我也不懂。岳明辉笑着说道：“彤彤你还是好好当你的明星吧，生意的事儿你没有天赋。”
话语刚说完引得杨彤不满的哼了一声，又仔细的听表哥分析道：“广告词中说的可谓霸气至极，以往说到礼品大家第一印象就是烟、酒、糖果之类的，都是在这些物品中选择。
而这句广告词‘今年过节不收礼，收礼只收脑黄金’等于向所有的礼品在宣战，送礼还是送脑黄金好。
广告语简单明了的告诉需要送礼的人、尽孝的人要送礼你就送脑黄金吧！”岳明辉分析过后又忧愁的说道：“那么该怎么投放广告呢，找谁代言呢？”
岳明辉刚刚说完，杨彤的一双美目就盯着叶凡，那漂亮的眸子好似会说话似的，表达着叶凡哥哥你赶快说，彤彤好想知道。
叶凡看的内心一颤，说道：“不请明星，请明星花费太高，可以用卡通人物。”
其他人听后心中一惊，这个想法可谓大胆至极，蓝星目前还没见过卡通人物的广告，这个需要好好合计下。
杨彤这位好奇宝宝又继续说道：“这广告能行吗？消费者会不会不买账？”
叶凡信心满满的说道：“这广告我可以保证至少用十年，而这十年脑黄金绝对会成为保健品行业的霸主。”
杨彤听后，那对儿会说话的眼睛再次闪着流光溢彩，只见其说道：“那我也要入股，表哥你也要带我挣钱。”
于是四人转移了阵地，到了书房仔细合计广告设计及广告投放渠道的事宜。
叶凡又再次拿出了他的绝活儿，只见三两笔一幅素描卡通画儿就跃然于纸上，只见画着一对儿卡通的爷爷、奶奶在跳着年轻人喜欢的呼拉舞，人物轻松可爱，栩栩如生。
叶凡又模仿着地球上这幅广告的语调说了遍广告词。
其他人再次惊呆了，杨彤的眼中满是崇拜，自己的叶凡哥哥会写小说，会写歌，还会策划广告，太厉害了。
对于广告投放渠道这块儿，叶凡建议优先选择落后省份的电视台，再选些一二线城市的地方电视台，尽量花费少，多频次播放，全方位轰炸。
话说叶凡听到岳明辉介绍的保健品后，心中诧异的嘀咕道：“这不是地球上的脑白金吗？”
叶凡又仔细问了岳明辉的“脑黄金”现在的营销模式，岳明辉说道：“主要铺货为全国的药店，大型商场货柜，主要在电视台播放广告，请的是老戏骨翁涛代言的。”
叶凡又说道：“辉哥我有点想法，但是现在还不确定是否有效，以前也没关注过这一块儿，想看下你的宣传广告”。
叶凡刚说完不久，杨彤就乖巧的递过来了手机，叶凡看到广告视频，画面中是个老人从楼梯上下来的独白，主要内容是：“自从服用过脑黄金后我的睡眠状态改善了，再也不失眠了，脑黄金真有效”。
叶凡看了后，说道：“辉哥，我认为你的铺货渠道和产品定位都存在问题，第一是铺货点选择药店、商场货柜，选择销售点位不对。
能进入药店的人群，更倾向于药比保健品更有效，大商场的货柜一般人更是接触不到，即使是接触到的也是有钱人，而有钱人中的目标用户又有多少；
第二是产品定位不对，你的卖点是针对老年人的失眠症状，而老年人、失眠这些特点叠加后，你还剩下多少目标用户，老人、失眠已经将很多潜在用户拒之门外；
第三是宣传方面，你的广告中讲的也是针对老年人失眠有效，请了老戏骨，广告画面却是从楼梯走下来，广告画面和产品功效不搭边。
广告语是脑黄金真有效，广告效果方面本来就容易引发大家的质疑，广告没有考虑到买方市场和消费者的感受，因此广告也起不到作用。”
岳明辉听了后焦急的说道：“兄弟，听了你的分析令我茅塞顿开，那你说下我该怎么办？”
叶凡接着说道：“第一我们可以改变产品的定位，将单一的改善睡眠，变成解决困扰老年人的睡眠与肠道难题，继而引发的精神不振，容颜衰老，体质虚弱等方面。
同时华夏一直有‘礼尚往来’的传统，认为‘来而不往非礼也’，次因咱们将脑黄金定位为礼品。”
杨彤听后不解的问道：“这么多定位会不会太杂乱，让人抓不住重点”。岳明辉急忙插话道：“彤彤先别说，让叶凡把话说完”，杨彤听后俏皮的吐了吐舌头，说道：“好”。
叶凡继续说道：“第二改变产品的铺货渠道，撤销药店、商场货柜的点位，改为全国各大超市。
第三是改变广告宣传用语及画面，将产品定位描述的更加清晰，让目标顾客看到广告后就彻底被吸引住。”
朱丹听后，妙目一转，皱着眉头说道：“铺货在超市应该不行，超市没有摆放保健品的先例，再说了保健品等同于药品，摆在超市也不适合。”
叶凡说道：“脑黄金的定位是礼品，礼品当然可以进入超市，再说了没有先例可以开创么。”
岳明辉本来也有疑惑，听到叶凡的话语犹如醍醐灌顶，立刻说道：“兄弟，广告语用什么，你赶快说，急死哥了，哥能不能翻身就全看你的了。”
叶凡听后，缓慢的说出了那句地球上的经典的广告话语，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
叶凡刚刚说完，杨彤立刻心直口快的说道：“叶凡哥哥，这是个病句呀！”朱丹心中也有此疑虑，只是没有说破。但是岳明辉用前面叶凡说的产品定位，再结合广告语后，一拍大腿惊叫道：“妙啊！”
于是又激动的说道：“脑黄金有救了，叶凡你真是我的大救星，你的这个创意至少值10个亿，我现在没有多余的钱给你，公司是我独资，这个公司是我的心血，现在濒临破产，我给你10%的股份，我占些便宜，咱们合作经营。”
杨彤一双妙目转了又转，看看表哥又看看叶凡，嘀咕道：“妙在那儿啊，竟然值10个亿”。
朱丹心中有一丝明悟，但是一时半会儿也琢磨不透，一摊双手表示我也不懂。岳明辉笑着说道：“彤彤你还是好好当你的明星吧，生意的事儿你没有天赋。”
话语刚说完引得杨彤不满的哼了一声，又仔细的听表哥分析道：“广告词中说的可谓霸气至极，以往说到礼品大家第一印象就是烟、酒、糖果之类的，都是在这些物品中选择。
而这句广告词‘今年过节不收礼，收礼只收脑黄金’等于向所有的礼品在宣战，送礼还是送脑黄金好。
广告语简单明了的告诉需要送礼的人、尽孝的人要送礼你就送脑黄金吧！”岳明辉分析过后又忧愁的说道：“那么该怎么投放广告呢，找谁代言呢？”
岳明辉刚刚说完，杨彤的一双美目就盯着叶凡，那漂亮的眸子好似会说话似的，表达着叶凡哥哥你赶快说，彤彤好想知道。
叶凡看的内心一颤，说道：“不请明星，请明星花费太高，可以用卡通人物。”
其他人听后心中一惊，这个想法可谓大胆至极，蓝星目前还没见过卡通人物的广告，这个需要好好合计下。
杨彤这位好奇宝宝又继续说道：“这广告能行吗？消费者会不会不买账？”
叶凡信心满满的说道：“这广告我可以保证至少用十年，而这十年脑黄金绝对会成为保健品行业的霸主。”
杨彤听后，那对儿会说话的眼睛再次闪着流光溢彩，只见其说道：“那我也要入股，表哥你也要带我挣钱。”
于是四人转移了阵地，到了书房仔细合计广告设计及广告投放渠道的事宜。
叶凡又再次拿出了他的绝活儿，只见三两笔一幅素描卡通画儿就跃然于纸上，只见画着一对儿卡通的爷爷、奶奶在跳着年轻人喜欢的呼拉舞，人物轻松可爱，栩栩如生。
叶凡又模仿着地球上这幅广告的语调说了遍广告词。
其他人再次惊呆了，杨彤的眼中满是崇拜，自己的叶凡哥哥会写小说，会写歌，还会策划广告，太厉害了。
对于广告投放渠道这块儿，叶凡建议优先选择落后省份的电视台，再选些一二线城市的地方电视台，尽量花费少，多频次播放，全方位轰炸。