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    “老张你们二院也来了?这次采购你有什么想法?”

    “想法个屁,我就是来看看热闹,没打算在这里采购的!老旦,你来的比我还早?怎么,去你那儿的心内科病人挺多的?”

    “我跟你一样,瞧瞧热闹!现在国家对这方面的政策还在摸索,我也想看看这种在指标之外的医疗器械合作是什么形式!”

    “哟,老旦你这八竿子打不着的中医院也来了?这里的茶可不好喝啊!”

    医疗器械中心的会客室里,不停的有人进来,都是京圈里经常碰面的熟人,一聊起来场面就十分热闹。

    来人的身份也是五花八门。

    有统管采购后勤的副院长,有常务副院长过来瞧瞧的,也有只来了个采购科的科长的,也有像301这样采购科和后勤科两位科长一起来的,不消片刻便将这会客室坐了个满满当当。

    席间确实很热闹,可要是觉得仅仅是热闹那就想简单了。

    这些人里,趁着谈事儿的人没来,都在相互打探消息,摸一摸友院对于这次采购的态度,也在相互试探价格,甚至还有询问宋家在这事儿背后的作用的,话题也是五花八门。

    一句话,都是千年的狐狸,水很深。

    每个人都是笑嘻嘻的,但背后的说话逻辑却不尽相同。

    “妹,你可真聪明!之前我还想着把他们分开来报价呢,你让他们坐一起,反而让他们自己先紧张起来了!”

    会客室隔壁,是一间会议室。

    此刻宋昱站在门口喝着茶,听着隔壁的动静,笑呵呵的表扬自己的妹妹。

    可宋怡此刻却没这么闲,而是不停的翻看着桌上的文件,为接下来能给李向南打下手做准备。

    瞧她抱着胳膊闭着眼睛开始沉思,宋昱等了一会儿,见她睁开眼睛,才开口问道:“二妹,这事儿有这么难吗?这些人肯过来谈判,就说明对咱们那些心脏支架都是有兴趣的,现在是求大于供,咱们胜券在握啊!”

    “没那么简单的!”宋怡手指头在桌上点了点,“如果这次我们不能拿下来他们中的大部分人,一旦今天这几个医院的人放出风去,有人脑袋活泛一点,学着咱们去做支架,马上我们的优势就会大打折扣!我们既然占了先机,就要完全掌握主动权!”

    宋昱一拍脑袋,放下茶杯,“别说,二妹还是你头脑清晰!”

    “哥,你商务接洽是没问题的,但将来想要走远一点,大局观上学学妹妹的总没有错!向南这医疗器械中心未来还有很多的活儿,你要多学习一点!将来我们宋家想要发展壮大,你身上的担子也不轻的!这段时间你和三弟帮忙,不能白帮忙啊,停下来的时间要多想一想学到了什么!”

    院门口传来铁门吱呀的开门声。

    宋怡起身抓起桌上的文件,在大哥宋昱的错愕之中镇定自若道:“看来你听进去我的话了!隔壁的会客室你先稳一稳!我先跟向南聊两句!”

    “好!交给我!”宋昱深吸了一口气,给茶杯里添了些开水,沉思了好一会儿,这才迈步转身出去。

    宋怡已经下了楼,快步赶到了大院门口。

    这是她提前给宋子墨下的命令,叫他到附近的时候就熄火走过来。

    好让李向南来的时候,他们两人有时间去对口型。

    “你不冷吗?”

    远远瞧见宋怡只穿着一身量身定制的西装,英飒飒的走过来,李向南嘴角都抽了两下,把军大衣一脱给对方披了上去。

    “谢谢!刚才在楼上想事情给忘了!下来了才发觉大衣没穿!我又懒得回去了!”宋怡不好意思的挽了挽耳边的秀发轻声的说。

    李向南招了招手,带着三人钻进门卫室。

    “哎哟,快进来烤一烤,天这么冷,东家们你们穿的也太少了!”里头的老大爷赶紧去烧水给他们泡茶。

    李向南道了声谢,坐下之后赶紧道:“现在什么情况?来了多少家医院?目前都什么口风?”

    他相信宋怡在自己来之前,肯定会大概的掌握一下谈判的风向。

    “这是之前我大哥在各个医院搜集的信息和主要合作意向!”

    “今天人医、一院、二院、四院、中医院以及301都有人来,地位最高的是一院的鲁副院长,二院的张副院长,其余的基本上都是采购科的!对了,缪院长让林卫民也来了!”

    听到这话,李向南倒是有点意外,不过马上会心一笑道:“缪院长这是怕咱吃亏啊!行,有他在,至少一家是可以签的了!价格呢?”

    李向南低头看去,眉头其实没有放下来过。

    “我们定的十一块五的支架价格,都觉得高吗?”

    宋怡点头:“中医院那边在观望,没有与宋昱谈到价格问题,只是在担心,咱们的医疗器械是否拿到了卫生部的批条!现在外头国营厂的物资采购,为了保证国家财产不被流失,都要求统采统购。他虽然是明着说的一家,但是类似的态度不是个例!”

    “沈部长那边批复的红头文件拿到了?”李向南问。

    宋怡点点头,把文件最底下的文件拿上来:“上午一拿到,我就让大哥给几个医院打电话了!没这东西,咱们也不好开始的!”

    “那就没问题!政策上咱们还是获得支持的!”李向南不在意这个,点了点手里头几家的态度,“所以,其实说来说去,他们还是在意价格!”

    “是的!”宋怡点点头,“你准备怎么做?”

    李向南微微一笑,“那咱们就不要跟他们谈价格!”

    一旁的王德发微微一愣,“那谈什么?谈感情?那多伤钱啊!”

    “呵呵,谈价值!还有咱们的服务!”李向南把资料都递给宋怡,笑着站起来道:“宋怡,今天我也给你们宋家打个改革开放后第一场商业仗的特权,让你们把这个人情送出去!”

    宋怡惊讶道:“你想说的是什么?”

    “十一块五,让你在最后,即便谈成了,也让你降到九块五!”

    宋怡浑身一震。

    顿时明白李向南想干什么!

    这是在给宋家进入医疗行业铺路子,也铺口碑和声誉。

    “走!”李向南大手一挥,打开大门,大步流星的走向那座二层小楼。

    冬日午后的阳光从云层里倾泻而下,落在他的周身,好似给他镀上了一层金边。

    风声、落叶、灰尘自动裂开了一条路,为他让行。

    随即宋怡和王德发一左一右的跟上那道坚定自信的身影。

    这意气风发、舍我其谁的模样落在追出来的宋子墨眼里,真是看的热血**的。

    “我了个大草啊!我姐夫真特娘的帅!”

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