第47章 占领先机
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“嘿，你们可真够倒…”少年的话差点儿冲口而出，猛地意识到不妥，忙打住。
苏樱看向少年，十七八的年龄，眼睛明亮，意气风发中带着几分睥睨。
“你这般看我作甚？”少年被女娘这般打量，很不自在。
但不反感，因为苏樱的目光是欣赏、赞许。
“东家少年意气，想来是一位有抱负的读书人。”苏樱落落大方道。
胡二郎案几上的书籍除了《孟子》，还有《吕氏春秋》、《水经》、《水经注》和几部农桑古籍。
门类庞杂，修身养性更兼实用。
“咳咳咳，还好啦！”胡二郎不成想被一个女娘赞赏。
自己爱看杂书，父兄都觉得用心不专，唯有这位女娘认定自己有抱负。
这高帽一戴，胡二郎突然觉得豪气干云，心中多了几分豪迈，潜意识将苏樱视作同道中人。
“哦，对了，祝掌柜说你有什么江东犁，那是何物，女娘可否道来？”胡二郎想起祝老汉说的事儿。
“可以！这江东犁是江南一带农人新改进的铁犁，跟现在的犁相比，它最大的改进是将直辕、长辕改成曲辕、短辕，并在辕头安装可以自由转动的犁盘。”
“犁盘？”胡二郎不解这是何物，用处何在。
“对，犁盘！它使得犁架变小变轻，便于调头和转弯，操作更加灵活，节省人力、畜力。”苏樱先重点讲述江东犁的优点。
“女娘可否将图画与我瞧瞧？”胡二郎眼神热切。
“呃…”苏樱迟疑。
“女娘可是有什么顾虑？”胡二郎生意场上混过，哪有看不懂的，人家这是提要求呢。
这么好的东西，怎么可能白送？总要付酬劳的，胡二郎等着苏樱狮子大开口。
“东家，画图没问题，若是你们将来制造，可否送我几架？”苏樱不扭捏。
“送你几架？”胡二郎以为多大的胃口，却只是要几架犁！
“是！我们初来乍到，家里没有耕牛和铁犁，垦荒很吃力…”
“成交，若那江东犁真有你说的那般好用，送你一架犁，一头耕牛，如何？”胡二郎大方道。
“啊？”苏樱愣住，没想到这位东家会大方到送耕牛。
耕牛至少值二三十个铁犁，这手笔！
“怎么，嫌少？”胡二郎问。
“不是！够了！只是、只是…”苏樱一时不知该如何表达。
耕牛她想要，可是村里不能只是她家有江东犁呀，还有两头耕牛，是不是自己太贪心了？
“只是什么？女娘但说无妨，生意嘛本就是漫天要价，坐地还钱。”
胡二郎见苏樱讨价还价，心里踏实了，想来这东西真是个宝贝。
只是这女娘好像不大会做生意，尖钻的人不应该是谈长期合作，利润分成么？
这女娘压根不提这些，是没想到还是她的预想就这些？
“东家，那江东犁能否多送我两架？村里还有两头耕牛。”苏樱心一横道。
“哈哈哈…”胡二郎盯着苏樱看了好一会儿，发出一阵爆笑。
这女娘太有意思了，就为两架江东犁纠结成这样！
“东家笑甚？”苏樱有些气恼。
人穷志短、马瘦毛长，要是原身父亲还是长安县令，完全可以免费大力推广，何须低声下气跟人讨价还价？
“对不住、对不住！”胡二郎意识到自己太失礼，忙道歉，“我以为你会要很多，结果就多要两架！成交、成交！”
“多谢东家！”苏樱见胡二郎并无恶意，也就不去计较，“东家拿纸笔来！”
“阿福、阿福！”胡二郎唤道。
“二郎。”一个小厮进来，
“快，笔墨伺候！”胡二郎边说边动手搬开案几上的书籍。
绘图用的笔与书写的笔有所不同，好在胡二郎这里齐全，苏樱试着用绘图软笔绘画。
江东犁跃然纸上，苏樱将关键点一一标注。
“犁评、犁箭？这是何意？”胡二郎看着标注的新名词提问。
“这是江东犁新增的设计，有了这个，使得翻土深度可以自由调节。
不同的作物、土质，犁地用的力度不同、深度也不同。
调节犁评使犁箭向上或向下，从而控制犁铧入土的深浅。”苏樱比划道。
“天，这设计绝妙！”胡二郎一点即通，惊叹设计的精巧。
又指着犁壁道：“那它改进处又是作何用？”
“这里改进，不仅能碎土，还能将翻起的土推到一旁，减少前进的阻力，同时也是翻覆土块，断绝杂草生长。”
苏樱解释道，“还有这里，犁梢加长，减少扶犁时身体过度弯曲；
加大犁架体积，便于控制犁的平衡和稳定。”
“妙、妙！谁这么有才？想出这些？”胡二郎拿着江东犁图纸拍案叫绝，每一个改动都有针对性，很实用。
“是广大农人！千百年来农人实际劳作中不断改进、创新！”苏樱笑吟吟道。
“女娘这话说的好！”胡二郎拍着案几大声道，“劳作中不断改进、创新，这才是读书的意义！”
“阿福，阿福！快，把这个给我父亲送去，让他瞧瞧！”胡二郎兴奋道。
“呵呵，恭喜东家、贺喜东家！有了这江东犁，咱们的生意定当兴隆！别家的犁没人要了，咱们狠狠赚一大笔！”祝老汉恭贺道。
“是啊！是啊！有了这东西，咱家的生意有救了！”胡二郎欢喜道。
“呃…东家！”苏樱适时打断两人的异想天开。
“女娘有何话，尽管大胆直言。”胡二郎道。
“东家，我建议这犁的价格不要定的太高，与直辕犁相差无几最好！”苏樱恳请。
“为何？多好的赚钱机会！就这么放过？”祝老汉惊呼。
“首先，这江东犁不复杂，别人买回去拆开就能仿制；
其次，价格高了，农人买不起，利润再高卖不出去也白搭。
再就是农具的改进是为了推进劳动生产力，适当的价格有助于它的推广。
最后一个，价格不高，农人买得起，推广迅速，我们才能占领先机。
别家想挤进来，花费的钱财、物力比我们多，利润却不高，自然不愿意参与，这样我们的竞争者就少了。”
“嘿，你们可真够倒…”少年的话差点儿冲口而出，猛地意识到不妥，忙打住。
苏樱看向少年，十七八的年龄，眼睛明亮，意气风发中带着几分睥睨。
“你这般看我作甚？”少年被女娘这般打量，很不自在。
但不反感，因为苏樱的目光是欣赏、赞许。
“东家少年意气，想来是一位有抱负的读书人。”苏樱落落大方道。
胡二郎案几上的书籍除了《孟子》，还有《吕氏春秋》、《水经》、《水经注》和几部农桑古籍。
门类庞杂，修身养性更兼实用。
“咳咳咳，还好啦！”胡二郎不成想被一个女娘赞赏。
自己爱看杂书，父兄都觉得用心不专，唯有这位女娘认定自己有抱负。
这高帽一戴，胡二郎突然觉得豪气干云，心中多了几分豪迈，潜意识将苏樱视作同道中人。
“哦，对了，祝掌柜说你有什么江东犁，那是何物，女娘可否道来？”胡二郎想起祝老汉说的事儿。
“可以！这江东犁是江南一带农人新改进的铁犁，跟现在的犁相比，它最大的改进是将直辕、长辕改成曲辕、短辕，并在辕头安装可以自由转动的犁盘。”
“犁盘？”胡二郎不解这是何物，用处何在。
“对，犁盘！它使得犁架变小变轻，便于调头和转弯，操作更加灵活，节省人力、畜力。”苏樱先重点讲述江东犁的优点。
“女娘可否将图画与我瞧瞧？”胡二郎眼神热切。
“呃…”苏樱迟疑。
“女娘可是有什么顾虑？”胡二郎生意场上混过，哪有看不懂的，人家这是提要求呢。
这么好的东西，怎么可能白送？总要付酬劳的，胡二郎等着苏樱狮子大开口。
“东家，画图没问题，若是你们将来制造，可否送我几架？”苏樱不扭捏。
“送你几架？”胡二郎以为多大的胃口，却只是要几架犁！
“是！我们初来乍到，家里没有耕牛和铁犁，垦荒很吃力…”
“成交，若那江东犁真有你说的那般好用，送你一架犁，一头耕牛，如何？”胡二郎大方道。
“啊？”苏樱愣住，没想到这位东家会大方到送耕牛。
耕牛至少值二三十个铁犁，这手笔！
“怎么，嫌少？”胡二郎问。
“不是！够了！只是、只是…”苏樱一时不知该如何表达。
耕牛她想要，可是村里不能只是她家有江东犁呀，还有两头耕牛，是不是自己太贪心了？
“只是什么？女娘但说无妨，生意嘛本就是漫天要价，坐地还钱。”
胡二郎见苏樱讨价还价，心里踏实了，想来这东西真是个宝贝。
只是这女娘好像不大会做生意，尖钻的人不应该是谈长期合作，利润分成么？
这女娘压根不提这些，是没想到还是她的预想就这些？
“东家，那江东犁能否多送我两架？村里还有两头耕牛。”苏樱心一横道。
“哈哈哈…”胡二郎盯着苏樱看了好一会儿，发出一阵爆笑。
这女娘太有意思了，就为两架江东犁纠结成这样！
“东家笑甚？”苏樱有些气恼。
人穷志短、马瘦毛长，要是原身父亲还是长安县令，完全可以免费大力推广，何须低声下气跟人讨价还价？
“对不住、对不住！”胡二郎意识到自己太失礼，忙道歉，“我以为你会要很多，结果就多要两架！成交、成交！”
“多谢东家！”苏樱见胡二郎并无恶意，也就不去计较，“东家拿纸笔来！”
“阿福、阿福！”胡二郎唤道。
“二郎。”一个小厮进来，
“快，笔墨伺候！”胡二郎边说边动手搬开案几上的书籍。
绘图用的笔与书写的笔有所不同，好在胡二郎这里齐全，苏樱试着用绘图软笔绘画。
江东犁跃然纸上，苏樱将关键点一一标注。
“犁评、犁箭？这是何意？”胡二郎看着标注的新名词提问。
“这是江东犁新增的设计，有了这个，使得翻土深度可以自由调节。
不同的作物、土质，犁地用的力度不同、深度也不同。
调节犁评使犁箭向上或向下，从而控制犁铧入土的深浅。”苏樱比划道。
“天，这设计绝妙！”胡二郎一点即通，惊叹设计的精巧。
又指着犁壁道：“那它改进处又是作何用？”
“这里改进，不仅能碎土，还能将翻起的土推到一旁，减少前进的阻力，同时也是翻覆土块，断绝杂草生长。”
苏樱解释道，“还有这里，犁梢加长，减少扶犁时身体过度弯曲；
加大犁架体积，便于控制犁的平衡和稳定。”
“妙、妙！谁这么有才？想出这些？”胡二郎拿着江东犁图纸拍案叫绝，每一个改动都有针对性，很实用。
“是广大农人！千百年来农人实际劳作中不断改进、创新！”苏樱笑吟吟道。
“女娘这话说的好！”胡二郎拍着案几大声道，“劳作中不断改进、创新，这才是读书的意义！”
“阿福，阿福！快，把这个给我父亲送去，让他瞧瞧！”胡二郎兴奋道。
“呵呵，恭喜东家、贺喜东家！有了这江东犁，咱们的生意定当兴隆！别家的犁没人要了，咱们狠狠赚一大笔！”祝老汉恭贺道。
“是啊！是啊！有了这东西，咱家的生意有救了！”胡二郎欢喜道。
“呃…东家！”苏樱适时打断两人的异想天开。
“女娘有何话，尽管大胆直言。”胡二郎道。
“东家，我建议这犁的价格不要定的太高，与直辕犁相差无几最好！”苏樱恳请。
“为何？多好的赚钱机会！就这么放过？”祝老汉惊呼。
“首先，这江东犁不复杂，别人买回去拆开就能仿制；
其次，价格高了，农人买不起，利润再高卖不出去也白搭。
再就是农具的改进是为了推进劳动生产力，适当的价格有助于它的推广。
最后一个，价格不高，农人买得起，推广迅速，我们才能占领先机。
别家想挤进来，花费的钱财、物力比我们多，利润却不高，自然不愿意参与，这样我们的竞争者就少了。”