第124章 风口
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三人离开荣记海鲜楼后。
驱车前往永盛分公司,不久,来到了一栋大楼前,这大楼底下,四面都是大玻璃,,里面灯光很亮,能看到大厅里陈列的一些汽车。
三人下车。
蒋研惠道:“这里就是永盛汽车的金州分公司了。”
三人一进门。
门口迎面走来一个年轻人,连忙喊道:“沐董,蒋总。”
“小曹。”
蒋研惠点点头,在年轻人的带领下,一群人走进去,刘浪看到,大厅内并没有多少人,不止客人少,连员工也很少,除了小曹,只有另外一个清秀的女孩子。
车子,也只有七八辆。
整个大厅,有八百个平方,显得空空荡荡。
似乎看出刘浪疑惑。
沐红鲤小声道:“金州这边一直是亏损严重,所以我们把人都裁了,本来研惠说要撤掉公司,但是因为租赁合同还有两年,所以暂时维持着……”
刘浪点头。
此时的小曹已经和蒋研惠说道:“蒋总,车子已经停在后面的停车场了。”
“行,我们过去试驾一下。”
蒋研惠打了声招呼,四个人走到大楼后面的停车场,那里停着四辆车。
其中两辆是比迪汽车,一辆是吉祥汽车,还有一辆是叫雷丁的小牌子。
小曹说道:“这种新能源车,现在卖的最好的就是这种小电车了,续航一百多公里,在城市里买买菜,很方便,又能遮风挡雨,比电瓶车好一些,这个雷丁汽车,就是目前金州市场上卖的最好的,一个月能卖出小两百台呢。”
小曹明显做过功课了。
现在公司大变,据说原来的总经理都被赶走了,他从一个普通销售临时提拔上来,自然想抓紧干出一份业绩来。
不然等分公司裁撤,机会就错过了。
“能卖这么多?”蒋研惠看着眼前这辆剁椒鱼头,明显是老头乐的改款。
虽然便宜,只卖两三万,但是架不住量大啊,连蒋研惠都有些心动。
刘浪摇头:“这车不行,虽然便宜,销售量大,但是安全性能差,制造门槛低,很容易淘汰,这也不是未来趋势,我想永盛的目标也不是赚笔快钱吧,而是可持续的发展。”
小曹看着这个比自己还年轻的年轻人,虽然知道对方能和沐董走在一起,肯定身份不一般,但还是忍不住说道:“先生,国内目前的大环境,普通百姓还是很多的,这种小车最大的优势就是便宜,城内买菜接娃,很有优势,而且容易停车,虽然安全性能差,但是城内开开速度不快,我觉得问题不大,总比两轮的电瓶车安全,如果永盛能化力气推广,有我们的渠道,销量肯定会更大。”
刘浪微微一笑,也不辩驳:“先试试吧。”
四个人上车,由小曹驾驶,蒋研惠坐在副驾驶上,刘浪和沐红鲤挤在后面,这是真正的挤,这车太小了,后面只能坐小孩,刘浪和沐红鲤几乎是塞进去的,两个人半边身体贴在一起。
小曹将车开出去,在路上慢悠悠的开着,刘浪道:“你加速一下。”
小曹将油门用力踩下去,电车窜出去,因为车子很小,像只耗子一样,忽然轮子压过了减速带,整个小车腾空了起来,重重的砸在地上,车子左摇右晃。
沐红鲤惊呼一声,整个人摔在刘浪怀里,一只手按在刘浪大腿根部。
刘浪嘶了口气,将沐红鲤扶住。
沐红鲤耳垂通红,她连说道:“开慢点。”
“沐董,不好意思啊。”小曹赶紧将车速降下来,在路上绕了一圈,开回停车场。
四人下车,沐红鲤道:“这车太差了,太容易出事故,开车还是安全第一,咱们公司不能做这种产品,是对客户的不负责。”
沐红鲤是大老板,她一票否决了。
小曹自然无话可说。
接着,四人又上了第二辆,吉祥汽车,开了一圈后。
“这车还可以,比起雷丁汽车强多了,现在国产车做的确实不错了。”
然后又试驾了比迪汽车。
比起吉祥汽车,比迪汽车的优势更明显。
因为这个车,可以充电,又可以用油,市区用电,高速用油。
四个人分别驾驶着车子去高速开了一圈。
下车后,检查了一下油耗。
“这车馈电油耗才5升不到,和日系车的混动差不多,如果有电的情况下,几乎可以做到不耗油,如果油价持续上涨,那么这车的优势就越明显。”刘浪说道。
此时,蒋研惠和沐红鲤也心动了。
小曹说道:“可是,比迪的插混新能源车,不便宜,目前普遍售价,都远超国产车,要知道国产车现在还是低价的代名词,没有价格优势,肯定卖不过合资车的,比迪的经销商,这几年都撤的差不多了。”
这么大的事情,自然不可能立刻决策。
蒋研惠,沐红鲤,刘浪走进一间办公室内。
探讨起来。
蒋研惠道:“比迪的车子确实不错,但是口碑似乎一直不太行,我感觉风险还是太大啊。”
沐红鲤此时也有些犹豫,她看向刘浪:“小浪,你的意见呢?”
刘浪道:“比迪的口碑不好,是燃油车,新能源车,他的口碑是不错的,现在主要是价格因素,导致他没有爆发,但是你们看,最近国际油价连续上涨的趋势不变。
可以说,未来油价越高,新能源优势越大。
现在,只是大家的用车习惯还没改过来,就像智能手机刚出来的时候,大家都不认为诺基亚会倒闭,可是你看才几年时间,诺基亚这个庞然大物,就倒下了。曾经手机第一巨头,都能说倒就倒。
汽车行业也是一样。
这时候,是风险,也是机遇,比迪现在正是困难时候,也是最小代价就能拿下代理权的时候,如果等新能源车爆发了,再想拿下它的代理权,就难了。
当然,这个是我的推测,我不敢保证,短期就一定能爆发,但是长期,我是看好的。
决定权,还得师娘你自己把握。”
刘浪一口气说完。
沐红鲤咬着红唇,沉默了五分钟,又打开电脑,看了好一会,才认真说道:“妍惠,我决定拿下比迪的代理权。”
“你确定?”
“确定。”
“那好,既然你决定了,我去帮你谈。”蒋研惠也是干脆的性格,虽然刚才有顾虑,但是她心里也是认可刘浪的话,风浪越大,鱼越贵。
永盛如果按部就班,可能能维持原来的业务,保持业绩。
可想要向上突破,太难了。
毕竟只是一家贸易型公司,没有自己的核心技术和产业。
而她的野心,当然不是仅仅当一个业绩几千万的公司的经理。
而现在就是一个契机。
这种机会,就像一个巨大的风口,一旦赌对了,站在风口上,连猪都会飞起来。
三人离开荣记海鲜楼后。
驱车前往永盛分公司,不久,来到了一栋大楼前,这大楼底下,四面都是大玻璃,,里面灯光很亮,能看到大厅里陈列的一些汽车。
三人下车。
蒋研惠道:“这里就是永盛汽车的金州分公司了。”
三人一进门。
门口迎面走来一个年轻人,连忙喊道:“沐董,蒋总。”
“小曹。”
蒋研惠点点头,在年轻人的带领下,一群人走进去,刘浪看到,大厅内并没有多少人,不止客人少,连员工也很少,除了小曹,只有另外一个清秀的女孩子。
车子,也只有七八辆。
整个大厅,有八百个平方,显得空空荡荡。
似乎看出刘浪疑惑。
沐红鲤小声道:“金州这边一直是亏损严重,所以我们把人都裁了,本来研惠说要撤掉公司,但是因为租赁合同还有两年,所以暂时维持着……”
刘浪点头。
此时的小曹已经和蒋研惠说道:“蒋总,车子已经停在后面的停车场了。”
“行,我们过去试驾一下。”
蒋研惠打了声招呼,四个人走到大楼后面的停车场,那里停着四辆车。
其中两辆是比迪汽车,一辆是吉祥汽车,还有一辆是叫雷丁的小牌子。
小曹说道:“这种新能源车,现在卖的最好的就是这种小电车了,续航一百多公里,在城市里买买菜,很方便,又能遮风挡雨,比电瓶车好一些,这个雷丁汽车,就是目前金州市场上卖的最好的,一个月能卖出小两百台呢。”
小曹明显做过功课了。
现在公司大变,据说原来的总经理都被赶走了,他从一个普通销售临时提拔上来,自然想抓紧干出一份业绩来。
不然等分公司裁撤,机会就错过了。
“能卖这么多?”蒋研惠看着眼前这辆剁椒鱼头,明显是老头乐的改款。
虽然便宜,只卖两三万,但是架不住量大啊,连蒋研惠都有些心动。
刘浪摇头:“这车不行,虽然便宜,销售量大,但是安全性能差,制造门槛低,很容易淘汰,这也不是未来趋势,我想永盛的目标也不是赚笔快钱吧,而是可持续的发展。”
小曹看着这个比自己还年轻的年轻人,虽然知道对方能和沐董走在一起,肯定身份不一般,但还是忍不住说道:“先生,国内目前的大环境,普通百姓还是很多的,这种小车最大的优势就是便宜,城内买菜接娃,很有优势,而且容易停车,虽然安全性能差,但是城内开开速度不快,我觉得问题不大,总比两轮的电瓶车安全,如果永盛能化力气推广,有我们的渠道,销量肯定会更大。”
刘浪微微一笑,也不辩驳:“先试试吧。”
四个人上车,由小曹驾驶,蒋研惠坐在副驾驶上,刘浪和沐红鲤挤在后面,这是真正的挤,这车太小了,后面只能坐小孩,刘浪和沐红鲤几乎是塞进去的,两个人半边身体贴在一起。
小曹将车开出去,在路上慢悠悠的开着,刘浪道:“你加速一下。”
小曹将油门用力踩下去,电车窜出去,因为车子很小,像只耗子一样,忽然轮子压过了减速带,整个小车腾空了起来,重重的砸在地上,车子左摇右晃。
沐红鲤惊呼一声,整个人摔在刘浪怀里,一只手按在刘浪大腿根部。
刘浪嘶了口气,将沐红鲤扶住。
沐红鲤耳垂通红,她连说道:“开慢点。”
“沐董,不好意思啊。”小曹赶紧将车速降下来,在路上绕了一圈,开回停车场。
四人下车,沐红鲤道:“这车太差了,太容易出事故,开车还是安全第一,咱们公司不能做这种产品,是对客户的不负责。”
沐红鲤是大老板,她一票否决了。
小曹自然无话可说。
接着,四人又上了第二辆,吉祥汽车,开了一圈后。
“这车还可以,比起雷丁汽车强多了,现在国产车做的确实不错了。”
然后又试驾了比迪汽车。
比起吉祥汽车,比迪汽车的优势更明显。
因为这个车,可以充电,又可以用油,市区用电,高速用油。
四个人分别驾驶着车子去高速开了一圈。
下车后,检查了一下油耗。
“这车馈电油耗才5升不到,和日系车的混动差不多,如果有电的情况下,几乎可以做到不耗油,如果油价持续上涨,那么这车的优势就越明显。”刘浪说道。
此时,蒋研惠和沐红鲤也心动了。
小曹说道:“可是,比迪的插混新能源车,不便宜,目前普遍售价,都远超国产车,要知道国产车现在还是低价的代名词,没有价格优势,肯定卖不过合资车的,比迪的经销商,这几年都撤的差不多了。”
这么大的事情,自然不可能立刻决策。
蒋研惠,沐红鲤,刘浪走进一间办公室内。
探讨起来。
蒋研惠道:“比迪的车子确实不错,但是口碑似乎一直不太行,我感觉风险还是太大啊。”
沐红鲤此时也有些犹豫,她看向刘浪:“小浪,你的意见呢?”
刘浪道:“比迪的口碑不好,是燃油车,新能源车,他的口碑是不错的,现在主要是价格因素,导致他没有爆发,但是你们看,最近国际油价连续上涨的趋势不变。
可以说,未来油价越高,新能源优势越大。
现在,只是大家的用车习惯还没改过来,就像智能手机刚出来的时候,大家都不认为诺基亚会倒闭,可是你看才几年时间,诺基亚这个庞然大物,就倒下了。曾经手机第一巨头,都能说倒就倒。
汽车行业也是一样。
这时候,是风险,也是机遇,比迪现在正是困难时候,也是最小代价就能拿下代理权的时候,如果等新能源车爆发了,再想拿下它的代理权,就难了。
当然,这个是我的推测,我不敢保证,短期就一定能爆发,但是长期,我是看好的。
决定权,还得师娘你自己把握。”
刘浪一口气说完。
沐红鲤咬着红唇,沉默了五分钟,又打开电脑,看了好一会,才认真说道:“妍惠,我决定拿下比迪的代理权。”
“你确定?”
“确定。”
“那好,既然你决定了,我去帮你谈。”蒋研惠也是干脆的性格,虽然刚才有顾虑,但是她心里也是认可刘浪的话,风浪越大,鱼越贵。
永盛如果按部就班,可能能维持原来的业务,保持业绩。
可想要向上突破,太难了。
毕竟只是一家贸易型公司,没有自己的核心技术和产业。
而她的野心,当然不是仅仅当一个业绩几千万的公司的经理。
而现在就是一个契机。
这种机会,就像一个巨大的风口,一旦赌对了,站在风口上,连猪都会飞起来。