第32章 饥饿营销
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“今儿收摊这么早呢？还好赶上了。”是昨天拿包子跟林嫦儿换鸭蛋的那大姐。
林嫦儿笑着应声，“今儿卖的快，卖完收摊，正要带孩子去您那吃包子呢！今天生意好呀？”
旋即她手里便被塞了一个纸包，跟着听那大姐道：“你这妹子真是有趣，昨儿个说好那俩破皮的菜包是送你吃的。
你还给我将铜板压在碗底，不是折煞我吗？”
林嫦儿摸着手里的纸包，约摸有三四个的模样。
“小本生意，哪经的起这么送的？”
将纸包递给小金鱼，自己顺手就要从钱袋里取铜板。
那大姐一见她这动作，忙按住她的手，急道：“你这要是不收，不是叫我落个出尔反尔的名声？
且也不是天天这般，收下吧。
否则回头我也没脸再找你了。”
林嫦儿一顿，这大姐昨儿个找她以物换物，可见手头的银钱并不宽裕。
但为人却是实诚。
想起昨日过去她摊上时，那几笼包子馒头还剩下不少。
林嫦儿晶亮的眸子一转，“那我就腆着脸收下了。”
那大姐这才松开她的手，“这才对嘛！我那摊子上没人，不能出来太久，这就得回去了。”
林嫦儿顺势说：“大姐不介意我带孩子去您摊上坐一坐吧？”
那大姐一愣，旋即说：“你们不赶时间，尽管同我一起去。”
林嫦儿带着小金鱼一路去到那大姐的包子摊上，摊上并没有置放桌椅让顾客小坐。
大姐热情的将自己坐的板凳让给小金鱼坐，怕他噎着，还贴心的倒了一碗水给他，“慢慢吃，不够姨这儿还有。”
又朝林嫦儿道：“要什么跟姐说，姐给你拿。”
安置好母子俩，这才继续去张罗生意。
纸包里一共四个包子，林嫦儿跟小金鱼每人分了俩。
母子俩吃了小半个包子，却没怎么见着有顾客上门。
林嫦儿歪头看向小金鱼，小声同他说话，“包子味道如何？”
小金鱼点头，“好吃！”
林嫦儿又道：“咱们帮帮这位姨姨？”
“好！”
也不用林嫦儿指示，小金鱼嗖的从板凳上下来，提着装了大甲鱼的篮子走到摊前吆喝起来。
“卖包子啦，好吃的包子馒头，走过路过都来尝一尝呀！买包子还有大甲鱼看啦……”
小孩哥声音清脆洪亮，叫林嫦儿跟那大姐都心神一震。
过路的行人也同样被吆喝声吸引，小金鱼接受到来自陌生人的目光也不怯场。
有人打趣，“小孩，包子好吃吗？”
小金鱼大口咬着肉包，把腮帮子塞的鼓鼓的，囫囵说：“好吃，您要尝一尝吗？”
那人摆摆手，小孩哥被拒绝了，也不气馁，见着下一批又主动问。
很快，包子摊前便围了许多人，有人看小孩哥觉得有趣，故意逗他，“我买十个包子，能把甲鱼送我吗？”
是个中年男人，小金鱼鼓着腮帮子摇头，“大叔，我这大甲鱼可值钱哩，您要是买十个，我可以让您摸一摸，祝您年年发财！”
那大叔哈哈大笑，“这孩子，有意思的很！这话我爱听，老板娘，来十个肉包！”
“您稍等！”卖包子的大姐激动的声音都有些颤，那包子的手也跟着有些抖。
林嫦儿见状，上前帮忙一块包了十个肉包递过去，“您的十个肉包。”
那大叔痛快的数了20文钱给她，银货两讫，这才又看向小金鱼，“小孩哥！”
小金鱼忙将没吃完的小半个包子放到摊上，双手捧起那大甲鱼，“大叔，您摸摸，别摸他头，我这大甲鱼凶的很，回头您发财也发的狠。”
“啧啧啧！”那大叔小的见牙不见眼的，“这小嘴能说会道的，我都想套麻袋带回去了……”
伸手摸了摸甲鱼背，心满意足的拿上包子离开。
小金鱼还同他道别，“大叔慢走，祝您早日发大财。”
看热闹的人多，凑热闹的也多，有这大叔开头，便陆续有人问。
“我也买十个，也能摸一摸不？”
“我买5个能不能让我摸一下？”
“我买3个成不？”
小金鱼没有立即回答，反而转眼看向林嫦儿。
林嫦儿垂眸思索片刻，上前赔笑，“诸位，咱们家这甲鱼脾气大，被摸的多了，说不得要发脾气反而不美，所以咱们只限五个名额！先到先得。”
凑热闹的人们本来便信玄学想讨个彩头，听她这么一说，也觉得有道理，有人脑子转的快，忙数了钱先递过来，“我先来。”
跟着要凑热闹的，深怕晚了没名额，纷纷先付账摸过甲鱼再要包子。
还有些是纯看热闹的，但看小孩哥吃的香，也跟着买一个尝尝。
约摸两刻钟的时间，摊子上的包子便卖完了，连馒头都没剩下。
小金鱼问林嫦儿要了水囊跟湿棉布给大甲鱼清洗背部，小心翼翼的擦着，“辛苦了，甲鱼仙人。”
林嫦儿则将自己代收的银钱递给卖包子的大姐，“大姐这是我代您收的，您点点。”
卖包子的大姐一把握住她的手，“大家都是实诚人，哪里需要点。”
她在这集市上摆了多年摊，还是第一次将东西卖的这般干净。
“妹子，你可真是我的贵人。我姓顾，托声大，以后叫我顾大姐成不。”
林嫦儿笑道：“这可巧了，我夫家也姓顾，保不齐百年前跟您还是一家。”
顾大姐也笑道：“那可真是巧。我嘴笨不会说话，也不知道怎么谢你们，今儿包子卖完了，往后你带孩子来，就当自己家，我不收钱。”
林嫦儿摸到点她的性子，知道拒绝反而叫她不安生，左右回头来吃的时候付账就是了。
面上还是点头应下，“成。今儿我们还有事，便先回了，明儿见。”
顾大姐依依不舍的跟他们道别，又叮嘱他们路上小心，一直等到林嫦儿母子走远了，才折返去收拾东西。
小金鱼今天跟着娘亲摆摊，还帮助了卖包子的姨姨，难得的咧着嘴，翘着的嘴角就没压下来过。
母子俩大手牵小手出了集市，小金鱼想到什么，问林嫦儿，“娘，刚刚那么多叔伯想摸大甲鱼，您为什么要限名额？”
林嫦儿扭头朝他笑了笑，“那你觉得叔伯们为什么争抢着要摸大甲鱼？”
小金鱼想了想，“因为我说了发财的吉利话？”
林嫦儿又道：“这也有关系没错，但首先，你得有大甲鱼是不是？又倘若人人都有大甲鱼，他们还会要摸你的大甲鱼吗？”
小金鱼一顿，“我懂了，因为大甲鱼少见。”
林嫦儿“嗯”了声，“物以稀为贵，在经济学上这叫饥饿营销，也就是吊着他们的胃口，让买到的顾客觉得有成就感。”
小金鱼若有所思的点了点头，“娘，咱们现在是去卖甲鱼吗？”
林嫦儿应了声，小金鱼忽的顿足，眼巴巴的看着她，“娘，咱们能不卖吗？”
林嫦儿一怔，这是处出感情来了？
正思考着，余光里瞧见拐角处窝着几个汉子，正鬼鬼祟祟的盯着他们，见她看过去，又立马缩回脑袋……
“今儿收摊这么早呢？还好赶上了。”是昨天拿包子跟林嫦儿换鸭蛋的那大姐。
林嫦儿笑着应声，“今儿卖的快，卖完收摊，正要带孩子去您那吃包子呢！今天生意好呀？”
旋即她手里便被塞了一个纸包，跟着听那大姐道：“你这妹子真是有趣，昨儿个说好那俩破皮的菜包是送你吃的。
你还给我将铜板压在碗底，不是折煞我吗？”
林嫦儿摸着手里的纸包，约摸有三四个的模样。
“小本生意，哪经的起这么送的？”
将纸包递给小金鱼，自己顺手就要从钱袋里取铜板。
那大姐一见她这动作，忙按住她的手，急道：“你这要是不收，不是叫我落个出尔反尔的名声？
且也不是天天这般，收下吧。
否则回头我也没脸再找你了。”
林嫦儿一顿，这大姐昨儿个找她以物换物，可见手头的银钱并不宽裕。
但为人却是实诚。
想起昨日过去她摊上时，那几笼包子馒头还剩下不少。
林嫦儿晶亮的眸子一转，“那我就腆着脸收下了。”
那大姐这才松开她的手，“这才对嘛！我那摊子上没人，不能出来太久，这就得回去了。”
林嫦儿顺势说：“大姐不介意我带孩子去您摊上坐一坐吧？”
那大姐一愣，旋即说：“你们不赶时间，尽管同我一起去。”
林嫦儿带着小金鱼一路去到那大姐的包子摊上，摊上并没有置放桌椅让顾客小坐。
大姐热情的将自己坐的板凳让给小金鱼坐，怕他噎着，还贴心的倒了一碗水给他，“慢慢吃，不够姨这儿还有。”
又朝林嫦儿道：“要什么跟姐说，姐给你拿。”
安置好母子俩，这才继续去张罗生意。
纸包里一共四个包子，林嫦儿跟小金鱼每人分了俩。
母子俩吃了小半个包子，却没怎么见着有顾客上门。
林嫦儿歪头看向小金鱼，小声同他说话，“包子味道如何？”
小金鱼点头，“好吃！”
林嫦儿又道：“咱们帮帮这位姨姨？”
“好！”
也不用林嫦儿指示，小金鱼嗖的从板凳上下来，提着装了大甲鱼的篮子走到摊前吆喝起来。
“卖包子啦，好吃的包子馒头，走过路过都来尝一尝呀！买包子还有大甲鱼看啦……”
小孩哥声音清脆洪亮，叫林嫦儿跟那大姐都心神一震。
过路的行人也同样被吆喝声吸引，小金鱼接受到来自陌生人的目光也不怯场。
有人打趣，“小孩，包子好吃吗？”
小金鱼大口咬着肉包，把腮帮子塞的鼓鼓的，囫囵说：“好吃，您要尝一尝吗？”
那人摆摆手，小孩哥被拒绝了，也不气馁，见着下一批又主动问。
很快，包子摊前便围了许多人，有人看小孩哥觉得有趣，故意逗他，“我买十个包子，能把甲鱼送我吗？”
是个中年男人，小金鱼鼓着腮帮子摇头，“大叔，我这大甲鱼可值钱哩，您要是买十个，我可以让您摸一摸，祝您年年发财！”
那大叔哈哈大笑，“这孩子，有意思的很！这话我爱听，老板娘，来十个肉包！”
“您稍等！”卖包子的大姐激动的声音都有些颤，那包子的手也跟着有些抖。
林嫦儿见状，上前帮忙一块包了十个肉包递过去，“您的十个肉包。”
那大叔痛快的数了20文钱给她，银货两讫，这才又看向小金鱼，“小孩哥！”
小金鱼忙将没吃完的小半个包子放到摊上，双手捧起那大甲鱼，“大叔，您摸摸，别摸他头，我这大甲鱼凶的很，回头您发财也发的狠。”
“啧啧啧！”那大叔小的见牙不见眼的，“这小嘴能说会道的，我都想套麻袋带回去了……”
伸手摸了摸甲鱼背，心满意足的拿上包子离开。
小金鱼还同他道别，“大叔慢走，祝您早日发大财。”
看热闹的人多，凑热闹的也多，有这大叔开头，便陆续有人问。
“我也买十个，也能摸一摸不？”
“我买5个能不能让我摸一下？”
“我买3个成不？”
小金鱼没有立即回答，反而转眼看向林嫦儿。
林嫦儿垂眸思索片刻，上前赔笑，“诸位，咱们家这甲鱼脾气大，被摸的多了，说不得要发脾气反而不美，所以咱们只限五个名额！先到先得。”
凑热闹的人们本来便信玄学想讨个彩头，听她这么一说，也觉得有道理，有人脑子转的快，忙数了钱先递过来，“我先来。”
跟着要凑热闹的，深怕晚了没名额，纷纷先付账摸过甲鱼再要包子。
还有些是纯看热闹的，但看小孩哥吃的香，也跟着买一个尝尝。
约摸两刻钟的时间，摊子上的包子便卖完了，连馒头都没剩下。
小金鱼问林嫦儿要了水囊跟湿棉布给大甲鱼清洗背部，小心翼翼的擦着，“辛苦了，甲鱼仙人。”
林嫦儿则将自己代收的银钱递给卖包子的大姐，“大姐这是我代您收的，您点点。”
卖包子的大姐一把握住她的手，“大家都是实诚人，哪里需要点。”
她在这集市上摆了多年摊，还是第一次将东西卖的这般干净。
“妹子，你可真是我的贵人。我姓顾，托声大，以后叫我顾大姐成不。”
林嫦儿笑道：“这可巧了，我夫家也姓顾，保不齐百年前跟您还是一家。”
顾大姐也笑道：“那可真是巧。我嘴笨不会说话，也不知道怎么谢你们，今儿包子卖完了，往后你带孩子来，就当自己家，我不收钱。”
林嫦儿摸到点她的性子，知道拒绝反而叫她不安生，左右回头来吃的时候付账就是了。
面上还是点头应下，“成。今儿我们还有事，便先回了，明儿见。”
顾大姐依依不舍的跟他们道别，又叮嘱他们路上小心，一直等到林嫦儿母子走远了，才折返去收拾东西。
小金鱼今天跟着娘亲摆摊，还帮助了卖包子的姨姨，难得的咧着嘴，翘着的嘴角就没压下来过。
母子俩大手牵小手出了集市，小金鱼想到什么，问林嫦儿，“娘，刚刚那么多叔伯想摸大甲鱼，您为什么要限名额？”
林嫦儿扭头朝他笑了笑，“那你觉得叔伯们为什么争抢着要摸大甲鱼？”
小金鱼想了想，“因为我说了发财的吉利话？”
林嫦儿又道：“这也有关系没错，但首先，你得有大甲鱼是不是？又倘若人人都有大甲鱼，他们还会要摸你的大甲鱼吗？”
小金鱼一顿，“我懂了，因为大甲鱼少见。”
林嫦儿“嗯”了声，“物以稀为贵，在经济学上这叫饥饿营销，也就是吊着他们的胃口，让买到的顾客觉得有成就感。”
小金鱼若有所思的点了点头，“娘，咱们现在是去卖甲鱼吗？”
林嫦儿应了声，小金鱼忽的顿足，眼巴巴的看着她，“娘，咱们能不卖吗？”
林嫦儿一怔，这是处出感情来了？
正思考着，余光里瞧见拐角处窝着几个汉子，正鬼鬼祟祟的盯着他们，见她看过去，又立马缩回脑袋……