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尤可为给马识途通了电话:“哪位呀?”看来马识途是广东那边的人,操着一口粤语普通话。
“马丁介绍的,我叫尤可为。”
“哦,尤总啊,找我有什么事情吗?”马识途问。
“我手里有一批土豆,你有销售渠道吗?”尤可为问。
“开玩笑了,尤总,我就是销售渠道啦。”马识途说。
尤可为感觉自己农业销售这个领域真的是不在行,在马识途这肯定就是个雏儿。
他决定变化一下策略,这种不能掌控局面的谈话毫无意义。
“我手里有今年刚采收的2.5亿斤土豆,质量上乘,有没有兴趣过来看看?不是马丁的面子,我就把货给我一个朋友了,他也是做土豆生意的。”尤可为说。
“数量嘛也不算太多,主要我还要看产品质量,质量好一切好商量,我明天过去看一看,咱们再谈。”马识途说。
尤可为终于感觉自己有些占主动了,先把这家伙骗过来再说,反正现在马上就要开始收储工作,到庄稼地里看产品质量也不是不可以。
他安排张乾赶紧找一个种植土豆面积比较大的村子,马识途到了直接到庄稼地考察产品质量。
张乾说:“董事长,这些做贸易的都是人精,您可得做好准备,别让他给骗了。”
“今年宁安的天气风调雨顺,比较适合土豆生长,品质普遍不错,就是光荣村也有不少种土豆的,再带他看看咱们的示范区,说不定也能合作。”张乾说。
“小伙子有些头脑。”尤可为又一次感觉自己做农业不在行,可以说毫无灵感,打通了销售的渠道后,他决定不再干涉这一块业务。
以后宁安的大棚菜如果能够做起来,他决定也全权交给马丁来做,你永远挣不到你认知以外的钱,诚然不假。
第二天中午,马识途到了,是尤可为派刘鹏程到丕州机场接过来的。
马识途40多岁,个子不高,典型的南方人,尤可为吃午饭期间请他喝酒,他也不喝。
马识途着急见到尤可为手里的土豆,土豆品质好,才能卖个好价钱,其他的他都无所谓。
“你跟他说。”尤可为对张乾说。
“我们助农公司成立的主要目的就是收储宁安老百姓手里的农副产品,然后进行销售,目前我们的销售渠道还比较单一,所以还需要马先生帮忙。”张乾说。
“我现在就想看看你们的产品,你们是如何储存的,这里面有很大的学问,保存不好,我可不买的。”马识途说。
土豆嘛,家里买了也不用放冰箱冷藏,还需要啥条件储存?尤可为想。
“我们的土豆收储工作即将开始,目前土豆嘛......还在庄稼地里。”张乾说。
“在老百姓手里的土豆怎么能算是你们公司的土豆?”马识途有些生气,这个尤可为是故意在骗自己吧。
“马先生,我想问一下,您如果从我手里买土豆,如何结账?”这个问题尤可为是真不懂,是一手交钱一手交货,还是需要等账期。
“当然是你们先把货交给我,我销售出去了才和你们结账。”马识途说。
“那不行,拿了货,万一你跑了,我们上哪找你去?”张乾向来是直来直去。
“我马识途做了二十几年的土豆生意,从来就是这么结账的。”他甚至起身想走,又怕丢了这单生意,白跑一趟。
“马先生,您这有点不公平,你把货拿走了,风险全在我这里,这样不对吧?”尤可为说。
“我马识途是讲规矩的人,从来没有骗过人。”马识途确实做了这么多年土豆生意,向来是这样结账,只不过他在这行久了,有了一定信誉,一些熟客相信他,才把货赊给他。
“这次略有不同,马总,这次收储的全部是宁安县老百姓的血汗产品,不能出任何差池。”尤可为说。
“先看货吧,我先看看产品质量,咱们再谈,不然也毫无意义,产品不行,我也不买。”这个马识途确实是江湖老油条,他看得出尤可为也是第一次做土豆收储生意,一点经验没有。
尤可为安排张乾带这个老马头到光荣村地里看土豆质量,自己气呼呼回了办公室。
周伟跟着进了办公室,她看尤可为脸色难看,就说:“咱们做农业还是非常缺乏经验,这确实是实际情况,看来呀,光把庄稼种好还是不行,农民多少年地里刨食,但始终很难靠种庄稼致富,核心还是不掌握定价权,也就是不懂市场,只能靠中间商来收储,我们助农公司目前面临的也是一样的问题,不掌握市场情况,我也进行深刻检讨,以后我会把市场掌握起来,多出去跑一跑。”
“这个事情不怪你,是我从一开始就对各种事情预判不足,你们从现在开始就组建农产品市场部,随时掌握国内、国际农产品情况,比如就在昨天,我还不知道美国是土豆出口大国,还想把土豆出口到美国。”
“不会的咱们从头来学。”尤可为咬着牙说。
张乾和马识途带着一身土腥进了尤可为办公室。
“马总对咱们的土豆质量比较满意,宁安确实比较适应种植土豆,但这位马总啊把我折腾的也够呛,人家可不是在地头上刨土豆看,我们一起跑了十几亩地,抽查了百拾来个点,他才放心。”张乾抹着脸上的汗说。
“我是一个对客户非常讲诚信的人,尤总,我对宁安的土豆质量非常满意,我可以做您的生意。”马识途说。
“但是不付款,你别想把土豆运走。”尤可为说。
“货款的事情咱们慢慢谈,我可以提前见货付款,但是成交到一定量后,要允许我赊货,我不可能拿这么大的本金来购货,那我的风险也就太大了。”马识途说。
是啊,涉及农产品,数量都是天量数字,如果都是现钱拿货,需要垫付的资金量太大,他和尤可为面临的是一样的问题。
而他马识途做的是国际农产品贸易,运输损失、储存损失,到目的地再分散运输的损失都不小。
尤可为给马识途通了电话:“哪位呀?”看来马识途是广东那边的人,操着一口粤语普通话。
“马丁介绍的,我叫尤可为。”
“哦,尤总啊,找我有什么事情吗?”马识途问。
“我手里有一批土豆,你有销售渠道吗?”尤可为问。
“开玩笑了,尤总,我就是销售渠道啦。”马识途说。
尤可为感觉自己农业销售这个领域真的是不在行,在马识途这肯定就是个雏儿。
他决定变化一下策略,这种不能掌控局面的谈话毫无意义。
“我手里有今年刚采收的2.5亿斤土豆,质量上乘,有没有兴趣过来看看?不是马丁的面子,我就把货给我一个朋友了,他也是做土豆生意的。”尤可为说。
“数量嘛也不算太多,主要我还要看产品质量,质量好一切好商量,我明天过去看一看,咱们再谈。”马识途说。
尤可为终于感觉自己有些占主动了,先把这家伙骗过来再说,反正现在马上就要开始收储工作,到庄稼地里看产品质量也不是不可以。
他安排张乾赶紧找一个种植土豆面积比较大的村子,马识途到了直接到庄稼地考察产品质量。
张乾说:“董事长,这些做贸易的都是人精,您可得做好准备,别让他给骗了。”
“今年宁安的天气风调雨顺,比较适合土豆生长,品质普遍不错,就是光荣村也有不少种土豆的,再带他看看咱们的示范区,说不定也能合作。”张乾说。
“小伙子有些头脑。”尤可为又一次感觉自己做农业不在行,可以说毫无灵感,打通了销售的渠道后,他决定不再干涉这一块业务。
以后宁安的大棚菜如果能够做起来,他决定也全权交给马丁来做,你永远挣不到你认知以外的钱,诚然不假。
第二天中午,马识途到了,是尤可为派刘鹏程到丕州机场接过来的。
马识途40多岁,个子不高,典型的南方人,尤可为吃午饭期间请他喝酒,他也不喝。
马识途着急见到尤可为手里的土豆,土豆品质好,才能卖个好价钱,其他的他都无所谓。
“你跟他说。”尤可为对张乾说。
“我们助农公司成立的主要目的就是收储宁安老百姓手里的农副产品,然后进行销售,目前我们的销售渠道还比较单一,所以还需要马先生帮忙。”张乾说。
“我现在就想看看你们的产品,你们是如何储存的,这里面有很大的学问,保存不好,我可不买的。”马识途说。
土豆嘛,家里买了也不用放冰箱冷藏,还需要啥条件储存?尤可为想。
“我们的土豆收储工作即将开始,目前土豆嘛......还在庄稼地里。”张乾说。
“在老百姓手里的土豆怎么能算是你们公司的土豆?”马识途有些生气,这个尤可为是故意在骗自己吧。
“马先生,我想问一下,您如果从我手里买土豆,如何结账?”这个问题尤可为是真不懂,是一手交钱一手交货,还是需要等账期。
“当然是你们先把货交给我,我销售出去了才和你们结账。”马识途说。
“那不行,拿了货,万一你跑了,我们上哪找你去?”张乾向来是直来直去。
“我马识途做了二十几年的土豆生意,从来就是这么结账的。”他甚至起身想走,又怕丢了这单生意,白跑一趟。
“马先生,您这有点不公平,你把货拿走了,风险全在我这里,这样不对吧?”尤可为说。
“我马识途是讲规矩的人,从来没有骗过人。”马识途确实做了这么多年土豆生意,向来是这样结账,只不过他在这行久了,有了一定信誉,一些熟客相信他,才把货赊给他。
“这次略有不同,马总,这次收储的全部是宁安县老百姓的血汗产品,不能出任何差池。”尤可为说。
“先看货吧,我先看看产品质量,咱们再谈,不然也毫无意义,产品不行,我也不买。”这个马识途确实是江湖老油条,他看得出尤可为也是第一次做土豆收储生意,一点经验没有。
尤可为安排张乾带这个老马头到光荣村地里看土豆质量,自己气呼呼回了办公室。
周伟跟着进了办公室,她看尤可为脸色难看,就说:“咱们做农业还是非常缺乏经验,这确实是实际情况,看来呀,光把庄稼种好还是不行,农民多少年地里刨食,但始终很难靠种庄稼致富,核心还是不掌握定价权,也就是不懂市场,只能靠中间商来收储,我们助农公司目前面临的也是一样的问题,不掌握市场情况,我也进行深刻检讨,以后我会把市场掌握起来,多出去跑一跑。”
“这个事情不怪你,是我从一开始就对各种事情预判不足,你们从现在开始就组建农产品市场部,随时掌握国内、国际农产品情况,比如就在昨天,我还不知道美国是土豆出口大国,还想把土豆出口到美国。”
“不会的咱们从头来学。”尤可为咬着牙说。
张乾和马识途带着一身土腥进了尤可为办公室。
“马总对咱们的土豆质量比较满意,宁安确实比较适应种植土豆,但这位马总啊把我折腾的也够呛,人家可不是在地头上刨土豆看,我们一起跑了十几亩地,抽查了百拾来个点,他才放心。”张乾抹着脸上的汗说。
“我是一个对客户非常讲诚信的人,尤总,我对宁安的土豆质量非常满意,我可以做您的生意。”马识途说。
“但是不付款,你别想把土豆运走。”尤可为说。
“货款的事情咱们慢慢谈,我可以提前见货付款,但是成交到一定量后,要允许我赊货,我不可能拿这么大的本金来购货,那我的风险也就太大了。”马识途说。
是啊,涉及农产品,数量都是天量数字,如果都是现钱拿货,需要垫付的资金量太大,他和尤可为面临的是一样的问题。
而他马识途做的是国际农产品贸易,运输损失、储存损失,到目的地再分散运输的损失都不小。