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    第16章 坐等东风起(求收藏追读)

    “贪婪是人的本性之一,人都是利己主义者,所以大部分的人们总爱占些小便宜。

    随便举个例子,为什么老头老太太喜欢清晨出门买菜,因为超市早晨会有打折促销的商品,比如鸡蛋、大米....去晚了就卖光了。

    顾客认为占了便宜,花比平时少一些的钱买相同的物品;商家清库存,同时吸引顾客前来,侧面引发了从众效应,达到双赢的目的。

    回到我这次策划的活动上,从表面上看确实咱网吧吃亏了,又是充多少送多少,又是网费打折,利益肯定有损失。

    但看事情得从多角度,首先是充值返利。

    第一个好处就是能快速回笼资金,有钱就能干更多的事情。

    第二个好处是深度绑定客户群体,增加他们的沉没成本,呃,沉没,通俗点说就是已经付出并且要不回来的成本,比如我在这家网吧充了这么多钱,要想再去别的网吧,是不是这些钱不就白充了,浪费了....所以我觉得不合适,为了把这些钱花光,我也要继续在这家网吧消费,大概就这意思。

    拿出少量的利益,增加顾客的粘合度,从长远看是稳赚不赔的买卖。

    其次是会员卡,跟上面充值体系是相辅相成的。

    想要上网更便宜,折扣力度更大,那就需要消费够多,可是这种时间太慢,怎么办呢?”

    吴秀华脱口而出,“充值呗。”

    说了这么多,陈昊嘴有点干,倒了杯水喝了两口,瞄着老爸,看他原来皱着的眉头舒展一些,看来是听进去了,趁热打铁继续道,“对,充值!并且一步一步通过会员的等级来加深彼此之间的关联,你在我这消费的越多,我给你的便宜就越大,双赢!

    其实总的来说还是咱们赚,又有多少人办完卡能完全消耗完呢?受现实生活、工作、学习等情况影响没时间或无法上网,导致的死卡,单方面不用,这些费用是不退的,这也就变相成为了咱们的收入。

    另外,这两天我搭建了一套会员系统,直接可以通过会员卡进行结账,方便快捷,废弃传统的人工记账方式。哦对了,老妈,以后查账不用打电话了,一会我教你,怎么上网查账,很简单!到时候在店里收完钱跟网上的账单一对就完事了。”

    “哼,不就是寅吃卯粮么,搁在我们那会是要被抓起来的!”

    “老爸,时代变了,但现在谁还管这些,再说了国家现在才支持贷款买房呢,挣钱嘛,不寒碜!”陈昊无所谓的说着。

    说完,陈昊从包里掏出几张纸,递给老爸,“马上开学了,时间上可能来不及,这些是我根据后续网吧可能出现一些情况的应对预案,都在这里了,伱们可以看看,到时候按部就班进行就好,有啥问题随时电话沟通~”

    陈兴国没有接,直接起身离去,

    把陈昊造一愣,什么情况。

    哦,还好,老爷子找眼镜去了。

    吴秀华倒是理解了儿子这两天的用心,只是有些好奇地问道,“你这些都哪想出来的?之前咋没见你弄?”

    “呃,这个.....”陈昊眼睛一转,随口瞎扯,“这个冰城那边的网吧全是这样,老火了,天天爆满,我这不是直接借鉴么~再者说这不是打赌嘛~”

    陈兴国戴着眼镜重新坐下,认真地看着纸上的内容。

    第一项,扩大规模,假设会员过多,需要继续购买电脑来增加网吧的承载力。

    往下是林林总总的细节,从电脑台数到电脑配置,到布局结构。

    抬头问道,“你不反对开分店么?”

    “不开分店,那样成本太大,我反对的是用我们自己的本钱快速扩张,而用消费者的钱来生钱,有序扩张才是王道!

    我看咱家还有一些空间,仓库还空着,现在被我改成等候区,后续可购买电脑放在这,万一生意不行再卖掉里外里也还是赚。”

    第二项,招人,只靠庞斑一个人,已经不够,需要再招聘一个网管。

    还是细节,比如网管最好招一个年轻漂亮小姑娘为佳,大学毕业生更好等等。

    “那这人工成本就高了啊,1000都不一定能打住。”

    “羊毛出在羊身上,都是为了拉拢顾客,增加用户粘性。”

    其实来网吧上网的有一个算一个,全tm是英俊潇洒的lsp,跟读者大大一样。

    第三项.....

    半晌过后,

    他不理解的陈昊已经解释了,他想不到的陈昊不仅想到了,还完善了所有的细节。

    难道我真的老了?跟不上时代了?

    看着面前意气风发的儿子,年近五十的陈兴国既骄傲又难过,五味杂陈,把这几张纸轻轻放在了茶几上,沉默不语,起身向卧室走去。

    陈昊看着父亲离开,不知道是不是错觉,在他心中父亲那高大伟岸的背影,今天竟矮了一些。

    卧室门关上前,一句话飘了出来,“小子,你赢了!”

    呃,陈昊抬起手,想说些什么,张了张嘴,却又无从说起。

    “别管那老东西,指不定在里面偷着乐呢,反正啊,我是相信我儿将来时是有大出息的,明天需要帮忙么?”

    “不用,都安排好了,明天大鸟会过来帮忙。”

    “好,赶紧教你老妈怎么查账~”

    “嗯,好!”

    ......

    2002年2月26日星期二多云转晴诸事皆宜

    早上6点,陈昊醒来就再也睡不着,在床上翻腾两下,索性起床。

    毕竟是穿越过来的第一件大事,自认十拿九稳,但心底还有一丝忐忑。

    虽然老爷子提前认输,但他还是按照之前的目标来要求自己,能超过5万么?

    呵,这点事都沉不住气,将来那还不得心脏病?真没出息。

    陈昊用冷水洗了把脸,清醒一下,放轻脚步出门而去。

    见真章的时候到了,那就来吧。

    到了网吧,庞斑早已严阵以待,等候区一尘不染,桌椅摆放次第分明。

    两人吃完早饭,坐在吧台,跟两个土拨鼠一样,只漏出个脑袋。

    “老斑,你说第一个啥时候来?”陈昊搓了搓手,有点小期待。

    庞斑瞥了陈昊一眼,“你应该说第17个。”

    “???”

    “昨晚通宵的一共有16人。”点到即止,庞斑没有多解释。

    “都办了?”

    得到肯定的答复后,龟龟,资深网虫就是这么豪横。

    陈昊转念一想也是,一般通宵的都是老网虫了,肯定充值划算,这等薅羊毛的几乎肯定不会放过。

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