第51章 另一个选择
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钟默有些意外于祖远江的观点，看来这位能成功也不是没有道理的，看得可真透彻。
为什么其他地方没有流传出类似的话呢？归根结底还是因为那里是一片值得投资的地方。
东北这地方物产丰富、居民受教育程度高、基础设施完善、人工和物价便宜，这都是制造业投资所看重的东西。
只不过良莠不齐是所有地方都避免不了的情况，一粒老鼠屎坏了一锅汤的事并不少见，再加上投资者众多，吃亏的人自然也多，然后被有心人一搅和，坏事传千里也就很正常了。
祖芸锦显然被打击到了，“那要是我们在建厂以后碰到这种事情怎么办？这种情况打官司都没用，难道只能忍气吞声？或者认赔走人？”
祖远江经商多年，自然也不是什么善茬，他们这一辈人对这种事情有自己的一套做法。
“那当然不会，这种事有两个办法，一个呢就是直接解决问题，而这种因为人而产生的问题自然就要从人身上想办法去解决。”
这话的意思很明白，搞定出问题的人就行了，但这种做法就是游走在黑白界限之间的灰色地带，一个不好就要湿鞋。
而且这种事情也是有一套潜规则在里面运行的，做事的人自然是有关系的坐地户，他们赚的就是这个钱，真要是出了事，扛事的也只会是他们。
至少大企业是不至于让老板亲自去沾惹这类事情的，流程上也过不去，而小企业嘛那就只能各凭本事了。
祖芸锦也不是不问世事的傻白甜，自然听出了父亲的言下之意，于是眉头一皱，显然并不认可这种做法。
祖远江把女儿的表情看在眼里，不由得微微一笑，“当然，我们芸锦集团不会采取这种方法。”
“另外一个办法就是羊毛出在羊身上，作为外来投资商，我们在投资之前是可以申请各种优惠政策的。”
“在项目落地之前把这些政策吃透，能要的优惠政策一个也不要放过，然后再提出一些额外需求，最主要的就是土地和税收这两项。”
“只要能拿到政府的红头文件，这些就是合理合法的先期利益，足以覆盖后面有可能碰到的破事了。”
“其实这种办法有点自欺欺人的感觉，按理说在正常的营商环境下，这些本来都是我们利润的一部分。”
“但是这至少能让你在后期运营时保持一个良好的心态。”
祖远江这么一说，祖芸锦哪还不明白父亲这纯粹就是在迁就和开导自己而已，其实第一个选项才是常规做法。
她下意识的看向钟默，意思很明白，你要是有其他办法就快说。
钟默心想你看我做什么，这种破事本来也就只能是兵来将挡、水来土掩，哪有什么完美的解决方案？
祖远江说的还真就是绝大部分企业的选择，要不然能怎么办呢？搞定关键人物，尽可能的降低损失是最为理智的做法。
什么？你说打官司、上访、申诉？这些办法不是说不能用，甚至有时候确实还能起到作用。
但是完事之后呢？你的企业还在这里，都撕破脸了，你还能防得住下一次？还有后面的无数次呢？
不过钟默突然也想看看祖芸锦和祖远江是不是愿意尝试另外一种企业投资和运营模式。
“外来企业遭受某些不公待遇的事情在经济水平发展到一定程度之前很难完全避免。”
“但也不是没有办法减少这种事情出现的，或者说出现之后有合理合法的解决方式。”
祖芸锦一听就来了兴趣，脸上也是一副果然如此的表情，在她看来钟默这家伙总有一些令人意想不到的东西攥在手上，你要是不逼他一下的话，他就能闷着不出声。
祖远江则是感到有些意外，他经商多年，经历过和见过的这类事情不少，还从来没听说过有这事也有破局之法。
他倒是想看看钟默能说出什么有效的方法来。
“这个办法说起来倒也简单，无非就是四个字：利益共享。”
“刚才祖董也说了，在项目落地之前可以尽可能多的申请各种政策内和政策外的优惠政策。”
“而这些优惠政策的大头无非就是两项：土地和税收。”
“税收没什么好说的，这是企业合法合规经营的红线，碰了就是死，时间迟早而已。”
“但土地这个事就有操作空间了，据我所知企业在土地政策上的要求无非就是优惠的地价或者租金。”
“其实我是觉得与其去享受这个政策，不如把这部分优惠折算成股份，让当地政府通过国资委或者类似城投公司之类的国企成为企业的股东。”
“打个比方，某块工厂用地正常价格2000万，与政府谈判后可以用1000万拿下，这就省了1000万的成本和现金支出。”
“但是祖董应该知道，这1000万并不是平白无故给出来的优惠，企业也需要为此在其他方面做出承诺或让步。”
“比如说指定采购、税源保证、指定贷款银行之类，严格说起来这1000万其实并没有真的省下来，而是以分期付款的方式通过其他明目补上了。”
祖远江点头道：“确实，政府虽然需要业绩，但是也有大把用钱的地方，而且地价打折这个事情很敏感，如果没有足够的理由，不可能给出太多的折扣。”
“除非企业可以在其他方面找补出来，要么是能解决大量的就业，要么是带动上下游产业链，再要么就像你说的，分期付款在其他地方收回来。”
“其实前两种方式政府也是在变相把钱收回来，只不过付钱的就是其他企业，或者企业员工了。”
钟默继续说道：“既然这个钱都是要出的，只不过形式不一样，那为什么不在一开始就折成股份呢？”
“虽然企业让出了部分股权，但是相应的也不用在其他地方让步了。”
钟默有些意外于祖远江的观点，看来这位能成功也不是没有道理的，看得可真透彻。
为什么其他地方没有流传出类似的话呢？归根结底还是因为那里是一片值得投资的地方。
东北这地方物产丰富、居民受教育程度高、基础设施完善、人工和物价便宜，这都是制造业投资所看重的东西。
只不过良莠不齐是所有地方都避免不了的情况，一粒老鼠屎坏了一锅汤的事并不少见，再加上投资者众多，吃亏的人自然也多，然后被有心人一搅和，坏事传千里也就很正常了。
祖芸锦显然被打击到了，“那要是我们在建厂以后碰到这种事情怎么办？这种情况打官司都没用，难道只能忍气吞声？或者认赔走人？”
祖远江经商多年，自然也不是什么善茬，他们这一辈人对这种事情有自己的一套做法。
“那当然不会，这种事有两个办法，一个呢就是直接解决问题，而这种因为人而产生的问题自然就要从人身上想办法去解决。”
这话的意思很明白，搞定出问题的人就行了，但这种做法就是游走在黑白界限之间的灰色地带，一个不好就要湿鞋。
而且这种事情也是有一套潜规则在里面运行的，做事的人自然是有关系的坐地户，他们赚的就是这个钱，真要是出了事，扛事的也只会是他们。
至少大企业是不至于让老板亲自去沾惹这类事情的，流程上也过不去，而小企业嘛那就只能各凭本事了。
祖芸锦也不是不问世事的傻白甜，自然听出了父亲的言下之意，于是眉头一皱，显然并不认可这种做法。
祖远江把女儿的表情看在眼里，不由得微微一笑，“当然，我们芸锦集团不会采取这种方法。”
“另外一个办法就是羊毛出在羊身上，作为外来投资商，我们在投资之前是可以申请各种优惠政策的。”
“在项目落地之前把这些政策吃透，能要的优惠政策一个也不要放过，然后再提出一些额外需求，最主要的就是土地和税收这两项。”
“只要能拿到政府的红头文件，这些就是合理合法的先期利益，足以覆盖后面有可能碰到的破事了。”
“其实这种办法有点自欺欺人的感觉，按理说在正常的营商环境下，这些本来都是我们利润的一部分。”
“但是这至少能让你在后期运营时保持一个良好的心态。”
祖远江这么一说，祖芸锦哪还不明白父亲这纯粹就是在迁就和开导自己而已，其实第一个选项才是常规做法。
她下意识的看向钟默，意思很明白，你要是有其他办法就快说。
钟默心想你看我做什么，这种破事本来也就只能是兵来将挡、水来土掩，哪有什么完美的解决方案？
祖远江说的还真就是绝大部分企业的选择，要不然能怎么办呢？搞定关键人物，尽可能的降低损失是最为理智的做法。
什么？你说打官司、上访、申诉？这些办法不是说不能用，甚至有时候确实还能起到作用。
但是完事之后呢？你的企业还在这里，都撕破脸了，你还能防得住下一次？还有后面的无数次呢？
不过钟默突然也想看看祖芸锦和祖远江是不是愿意尝试另外一种企业投资和运营模式。
“外来企业遭受某些不公待遇的事情在经济水平发展到一定程度之前很难完全避免。”
“但也不是没有办法减少这种事情出现的，或者说出现之后有合理合法的解决方式。”
祖芸锦一听就来了兴趣，脸上也是一副果然如此的表情，在她看来钟默这家伙总有一些令人意想不到的东西攥在手上，你要是不逼他一下的话，他就能闷着不出声。
祖远江则是感到有些意外，他经商多年，经历过和见过的这类事情不少，还从来没听说过有这事也有破局之法。
他倒是想看看钟默能说出什么有效的方法来。
“这个办法说起来倒也简单，无非就是四个字：利益共享。”
“刚才祖董也说了，在项目落地之前可以尽可能多的申请各种政策内和政策外的优惠政策。”
“而这些优惠政策的大头无非就是两项：土地和税收。”
“税收没什么好说的，这是企业合法合规经营的红线，碰了就是死，时间迟早而已。”
“但土地这个事就有操作空间了，据我所知企业在土地政策上的要求无非就是优惠的地价或者租金。”
“其实我是觉得与其去享受这个政策，不如把这部分优惠折算成股份，让当地政府通过国资委或者类似城投公司之类的国企成为企业的股东。”
“打个比方，某块工厂用地正常价格2000万，与政府谈判后可以用1000万拿下，这就省了1000万的成本和现金支出。”
“但是祖董应该知道，这1000万并不是平白无故给出来的优惠，企业也需要为此在其他方面做出承诺或让步。”
“比如说指定采购、税源保证、指定贷款银行之类，严格说起来这1000万其实并没有真的省下来，而是以分期付款的方式通过其他明目补上了。”
祖远江点头道：“确实，政府虽然需要业绩，但是也有大把用钱的地方，而且地价打折这个事情很敏感，如果没有足够的理由，不可能给出太多的折扣。”
“除非企业可以在其他方面找补出来，要么是能解决大量的就业，要么是带动上下游产业链，再要么就像你说的，分期付款在其他地方收回来。”
“其实前两种方式政府也是在变相把钱收回来，只不过付钱的就是其他企业，或者企业员工了。”
钟默继续说道：“既然这个钱都是要出的，只不过形式不一样，那为什么不在一开始就折成股份呢？”
“虽然企业让出了部分股权，但是相应的也不用在其他地方让步了。”