第182章 膨胀妙招
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桌上几人你一言我一语地开始给他分析、出主意。新饭店从构想到装修，顾家人参与颇多，即便还没开张，几人已经对饭店有了不一般的感情，因此出谋划策起来也是很尽心。
黄叔叔用筷子轻轻敲了敲高脚杯，“臻臻，我知道你一向是有锦囊妙计的，你也帮叔叔出出主意呢？”
面对黄叔叔的不耻下问，顾臻也没有藏着掖着，她托腮想了一会儿。
宣传推广活动主要是起到引流的作用，吸引目标群体的注意力、引起他们的兴趣只是第一步，活动成功与否，还要看客户最终下单的情况，也就是转化率。这就好比钓鱼，既要饵料够香能吸引鱼儿过来，还得让鱼儿舍不得撒嘴。
“影城的广告牌只是推广，最后的活动还是要放在饭店门口做比较好，这样感兴趣的顾客参加完活动可以直接进店参观，身临其境地感受饭店的氛围后，下单率才能更高。
广告打出去后，开业活动那几日，可以雇人在附近发放活动邀请券，持邀请券参加活动的人可以获得精美礼品一份，这个主要针对年轻情侣和商务人士，不是见人就发的，要说明，礼品有限、先到先得。
另外现场参加活动的客户，可以当场预缴定金，缴纳定金之后的一年内，不论是婚宴、寿宴、满月酒还是商务宴请，只要过来摆酒席，当初支付的定金可以膨胀为预缴金额的双倍使用，比如预缴一百元，最后结账可以当两百元用。”
当然，为了便于管理，预缴的定金可以设置一个下限，至于上限可以设置也可以上不封顶，给大家留有更大的想象空间。之所以说是双倍膨胀，考虑的也是这个，如果真有人近期有摆酒的需求，又对复兴饭店十分中意的，完全可以付一半的钱把事情干成了。这种情况下，双倍膨胀饭店还能勉强接受，如果是三倍或者多倍膨胀，那饭店可就要亏本了。
但如果膨胀系数太小，对消费者刺激力度不够，那也是白搭。
这是借用后世地产开发商和双十一促销的一些套路，不过在座的大人哪里知道这个，个个听得目瞪口呆，过了半晌才反应过来。
“妙啊~”第一个说话的居然是黄元彬，众人都忍不住笑了起来，“果然是长江后浪推前浪啊，元彬也有长进了。”
“另外，可以打听下下一次工会和妇联的联谊会什么时候举办，之前听胡爷爷说，要一年办两次的。”
是了，今年四月份，第一届相亲联谊会是在四季花园举办的，活动当天来了很多人，办得也很成功，乘着那场活动的东风，云裳新店做了个开门红。
那群人都是机关单位的年轻人，是实实在在的目标客户，而且经济条件都不错，完全有去饭店举办婚宴的能力。如果有机会给活动搞个赞助什么的，那对饭店的宣传可是大有帮助。
想到此，薛凝芳便将顾臻的意思给几人细细解释，“这事儿包在我身上，明天我就上胡主任那儿打听消息去。”
电视广告也得做，如果说现场活动主要侧重于婚宴，那么电视广告的侧重点就是商务宴请了，具体的时间段就选在每天新闻结束后的半小时，在电视下方的滚动字幕中播出。
另外，安阿姨也在积极调动电视台的资源，计划给饭店拍一支简短的广告，在当地电视台播放。
开业当天，现场人山人海，在之前的定金膨胀活动的基础上，黄叔叔又别出心裁地加了一码：该活动每天只限一百名顾客登记参加。这下子，原本气定神闲还想慢慢观望的人彻底乱了阵脚，只限一百名啊，不积极一点名额被抢完不是亏大了。
今年不一定结婚？没事啊，有效期是一周年嘛，今年来不及，到明年这个时候总该结了吧。
已经结过婚了？没事啊，不还有满月酒呢嘛。
还没怀上？没事儿没事儿，家里老人不得过寿？再不行，单位年夜饭总得请吧，就当是帮单位提前预定了呗~
顾家不仅送去了开业花篮，还在活动现场预定了美居和云裳年夜饭，饭店的迎宾小姐穿着一水儿的制服，热情周到地地给客人端茶递水，高大帅气的门童带着白手套，配合着老板迎来送往......
顾臻抬头看着金灿灿的“复兴饭店”四个大字，这进出来往一拨拨的俊男美女，生生将饭店档次衬得更高了。
桌上几人你一言我一语地开始给他分析、出主意。新饭店从构想到装修，顾家人参与颇多，即便还没开张，几人已经对饭店有了不一般的感情，因此出谋划策起来也是很尽心。
黄叔叔用筷子轻轻敲了敲高脚杯，“臻臻，我知道你一向是有锦囊妙计的，你也帮叔叔出出主意呢？”
面对黄叔叔的不耻下问，顾臻也没有藏着掖着，她托腮想了一会儿。
宣传推广活动主要是起到引流的作用，吸引目标群体的注意力、引起他们的兴趣只是第一步，活动成功与否，还要看客户最终下单的情况，也就是转化率。这就好比钓鱼，既要饵料够香能吸引鱼儿过来，还得让鱼儿舍不得撒嘴。
“影城的广告牌只是推广，最后的活动还是要放在饭店门口做比较好，这样感兴趣的顾客参加完活动可以直接进店参观，身临其境地感受饭店的氛围后，下单率才能更高。
广告打出去后，开业活动那几日，可以雇人在附近发放活动邀请券，持邀请券参加活动的人可以获得精美礼品一份，这个主要针对年轻情侣和商务人士，不是见人就发的，要说明，礼品有限、先到先得。
另外现场参加活动的客户，可以当场预缴定金，缴纳定金之后的一年内，不论是婚宴、寿宴、满月酒还是商务宴请，只要过来摆酒席，当初支付的定金可以膨胀为预缴金额的双倍使用，比如预缴一百元，最后结账可以当两百元用。”
当然，为了便于管理，预缴的定金可以设置一个下限，至于上限可以设置也可以上不封顶，给大家留有更大的想象空间。之所以说是双倍膨胀，考虑的也是这个，如果真有人近期有摆酒的需求，又对复兴饭店十分中意的，完全可以付一半的钱把事情干成了。这种情况下，双倍膨胀饭店还能勉强接受，如果是三倍或者多倍膨胀，那饭店可就要亏本了。
但如果膨胀系数太小，对消费者刺激力度不够，那也是白搭。
这是借用后世地产开发商和双十一促销的一些套路，不过在座的大人哪里知道这个，个个听得目瞪口呆，过了半晌才反应过来。
“妙啊~”第一个说话的居然是黄元彬，众人都忍不住笑了起来，“果然是长江后浪推前浪啊，元彬也有长进了。”
“另外，可以打听下下一次工会和妇联的联谊会什么时候举办，之前听胡爷爷说，要一年办两次的。”
是了，今年四月份，第一届相亲联谊会是在四季花园举办的，活动当天来了很多人，办得也很成功，乘着那场活动的东风，云裳新店做了个开门红。
那群人都是机关单位的年轻人，是实实在在的目标客户，而且经济条件都不错，完全有去饭店举办婚宴的能力。如果有机会给活动搞个赞助什么的，那对饭店的宣传可是大有帮助。
想到此，薛凝芳便将顾臻的意思给几人细细解释，“这事儿包在我身上，明天我就上胡主任那儿打听消息去。”
电视广告也得做，如果说现场活动主要侧重于婚宴，那么电视广告的侧重点就是商务宴请了，具体的时间段就选在每天新闻结束后的半小时，在电视下方的滚动字幕中播出。
另外，安阿姨也在积极调动电视台的资源，计划给饭店拍一支简短的广告，在当地电视台播放。
开业当天，现场人山人海，在之前的定金膨胀活动的基础上，黄叔叔又别出心裁地加了一码：该活动每天只限一百名顾客登记参加。这下子，原本气定神闲还想慢慢观望的人彻底乱了阵脚，只限一百名啊，不积极一点名额被抢完不是亏大了。
今年不一定结婚？没事啊，有效期是一周年嘛，今年来不及，到明年这个时候总该结了吧。
已经结过婚了？没事啊，不还有满月酒呢嘛。
还没怀上？没事儿没事儿，家里老人不得过寿？再不行，单位年夜饭总得请吧，就当是帮单位提前预定了呗~
顾家不仅送去了开业花篮，还在活动现场预定了美居和云裳年夜饭，饭店的迎宾小姐穿着一水儿的制服，热情周到地地给客人端茶递水，高大帅气的门童带着白手套，配合着老板迎来送往......
顾臻抬头看着金灿灿的“复兴饭店”四个大字，这进出来往一拨拨的俊男美女，生生将饭店档次衬得更高了。