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木婉柔带着苗青去了存放草药的仓库。
一开门，仓库中浓重的草药味和霉味仿佛有实体般扑面而来，冲劲儿大到让走在前面的木婉柔和苗青一个趔趄，险些没站住。
好家伙！这味道也太冲了点吧！
苗青做草药生意还不到一个月，接触的又都是木婉青提供的优质草药，可从没见识过这场面。
不过他是从小就在集市上摆摊摸爬滚打长大的，这还吓不住他，很快稳住了，随着带路的人继续往前走。
木婉柔就没那么容易接受了。
此前几次卖出草药的时候，都是她和对方谈好生意之后，直接吩咐下面的人来取草药，根本不必她亲自来这一趟，是以她也就不知道仓库里的情况竟然有这般差劲。
下面做事的人都是蠢货么！仓库里这么大的味道都不知道通下风！
木婉柔扶着丫头的手，踩在潮湿的随时都可能摔跤的地面上，呼吸着污浊不已的空气，看着入眼脏兮兮的下人和草药，一点想要说话的欲望都没有了。
原本她还打算尽量争取一下把价格卖的高一些，现在恨不得立刻以最低价把这些草药处理掉，然后离开这个地方。
但是她不能这么开口，一但她表现出这个意思，那么这个精明的苗掌柜必然会开口压价。
拿别人的利益做交易没什么，但要是有损于自己的利益，她是万万不能答应的。
所以她强忍着不适，带着苗青继续查看。
来之前她已经让人收拾出这里面勉强还看得过去的草药准备着了，原是打算用这些草药糊弄一番让苗青以为剩下的草药都如这些一般，好卖个高价。
结果一进来这个气味暴击就直接宣告她的想法破产，任谁闻到这里面的味道，都不会相信这里面的草药还不错。
而且，她现在也对这仓库里做事的人的水平很有怀疑，说不定挑出来的草药也并不好。
原本她是打算死马当成活马医的，现在么，‘死马肉打包出售给钱就全送’几个字就差写在脸上了。
唯一让她松了口气的，就是这苗掌柜竟然没有转身就走，而是一直跟到了这里，这让她心里对做成这单生意多少有了几分希望。
而在看到那些准备好的草药时，她心中的底气更足了几分。
“苗掌柜请看，这是我们早就准备好的草药。”
其实不等她说，苗青就已经开始查看那些草药了，还招呼着小齐大夫一起上手查看，时不时还小声说几句话。
木婉柔对此很不满，但是之前更不满的时候她也忍住了，现在是她求着对方买草药，有不满也得忍着。
半晌后，苗青说道，“如果是这种品质的草药，价格合适，我便收了。”
木婉柔脸上的笑意还未完全扬起，就听见了苗青直白且不给脸面的另一句话。
“但是那些发霉的、药性流失严重的，我就不要了。”
“苗掌柜莫怪，婉柔并非想把坏掉的草药卖给苗掌柜，只是这一连几个月的阴雨天气，草药哪能不发霉？
婉柔保证，绝大多数的草药都是好的，发霉的只是少数。
苗掌柜若是答应一并购买，这价格我可以给低几成。”
木婉柔心中忐忑，正思考着如果这也被拒该如何应对。
苗青沉吟一阵，“具体能给低几成？”
木婉柔：……
“这里共有草药五百余斤，涉及草药种类较多，但大多都是如今市价在三四百铜钱的，婉柔想将它们一并售卖，就按照三百文钱的价格来计算。
自然，婉柔知道这批草药品质一般，自愿再降价三成，作价二百一十文，重量也抹去零头，按五百斤计算。
如此一来，是一百零五两银子，抹去零头，算一百两。
苗掌柜只要花一百两银子，便能带走这里的全部草药，如何？”
木婉柔这一通话，句句在让步，而且还让到了实处，这生意确实是不亏的，若是寻常人只怕早就一口答应了下来。
这些话要是说给其他那些大草药贩子听，说不得就有人会动心。
但苗青没有。
或者说，本来有一丢丢的小动心，但临出门前木婉青给他说的几句话让他坚定了心思。
草药可以买，但是不能砸在手里。
也就是说，价格一定要低，质量一定要合格，量还不能太多。
显然眼前这情况是不符合这个预计的。
这价格看起来很有诚意，但却是基于现在药价翻了两倍多的基础上，如果药价回归正常时，他还没能出手这些草药，那他就血亏。
这重量让步就更不算什么了，这么大的霉味，加上他一路走来所见，这五百斤草药，至少得有两成都烂到没法用，三成多轻微发霉的，最多只有五成还能看得过去。
苗青直白说道，“照往年的行情，这般品质的草药，至多给到一百铜钱一斤。而我家药坊初开张，用不了那么多草药，至多二百斤足够。”
木婉柔听出这话里的意思，脸上的表情险些崩掉。
这个价格砍得是不是太狠了点，今年和往年可绝对不是一回事！
虽然她也预料到草药价格会崩，但是也绝不会崩到比往年还低的地步，而且现在不是还没崩吗？
只是亲眼见到这些草药的情况她早已没了太大信心，只想快些将它们出手，
“草药我可以给到一百五十铜钱一斤，但苗掌柜必须买走全部。
苗掌柜，你是个精明的商人，你知道，这样你能赚到很多了。
若非着急，婉柔断然是不会以这般价格出手的。”
这倒是实话。
苗青陷入了思索中，一百五十铜钱的价格可以接受，全买来也不会亏，但自然还是只买好的那些更赚。
买还是不买？
他犹豫了片刻，还是摇头，“我只想买二百斤品质好些的，如果可以，就去青野药坊找我，我派人来取药。”
眼见苗青要走，木婉柔也是有些着急。
她已经在这个烂摊子上浪费了太多时间精力，这些时间精力本可以去做更多的事，她不想再耗下去了，这些草药必须尽快出手。
她上前拉住苗青的衣摆，声音低且柔，“如果苗掌柜愿意全部买下这批草药，婉柔会私下送苗掌柜十两银子的谢礼。”
苗青：……
十两银子啊，真是不少，这几乎比他家种子铺旺季一个月赚的钱还要多，放在之前，说不定他还真的会答应下来。
不过现在嘛，他一个月就能赚到三四十两银子，自然十两银子就不足以诱惑到他了。
于是最后，达成的交易就是苗青以一百五十文一斤的价格，购买二百斤草药，总计三十两银子，草药自己带人来挑选。
达成交易后，苗青面带喜色的离开仓库，而木婉柔则面有郁色。
这番交易，苗青带走了还能看得那一半草药，确实能赚到成本的一倍，但剩下的那些就很难再卖出去了。
木婉柔看着苗青走远，招手叫来看管仓库的下人，“去联系管二，告诉他，三十两银子，这三百斤草药他可以全部带走。”
管二是这附近的地痞，小有些势力，前些天便来找她说要以一百五十文钱的价格买她的草药，那时候她还不知道草药烂到这地步了，怎么肯半价卖？
于是几番推拒，没有理会。
但现在情况不一样了，剩下的那些真的是差到没法儿看了，能卖出去就是赚的。
至于发霉？品质差？
这些黑了心的地头蛇才不会管这些，加工一下照样用。
不过，那就不是她该管的事情了。
木婉柔揉了揉眉心，总感觉最近诸事不顺。
与此同时，正坐在牛车上等待回家的木婉青也是同一番心情。
诸事不顺，事事烦心。
木婉柔带着苗青去了存放草药的仓库。
一开门，仓库中浓重的草药味和霉味仿佛有实体般扑面而来，冲劲儿大到让走在前面的木婉柔和苗青一个趔趄，险些没站住。
好家伙！这味道也太冲了点吧！
苗青做草药生意还不到一个月，接触的又都是木婉青提供的优质草药，可从没见识过这场面。
不过他是从小就在集市上摆摊摸爬滚打长大的，这还吓不住他，很快稳住了，随着带路的人继续往前走。
木婉柔就没那么容易接受了。
此前几次卖出草药的时候，都是她和对方谈好生意之后，直接吩咐下面的人来取草药，根本不必她亲自来这一趟，是以她也就不知道仓库里的情况竟然有这般差劲。
下面做事的人都是蠢货么！仓库里这么大的味道都不知道通下风！
木婉柔扶着丫头的手，踩在潮湿的随时都可能摔跤的地面上，呼吸着污浊不已的空气，看着入眼脏兮兮的下人和草药，一点想要说话的欲望都没有了。
原本她还打算尽量争取一下把价格卖的高一些，现在恨不得立刻以最低价把这些草药处理掉，然后离开这个地方。
但是她不能这么开口，一但她表现出这个意思，那么这个精明的苗掌柜必然会开口压价。
拿别人的利益做交易没什么，但要是有损于自己的利益，她是万万不能答应的。
所以她强忍着不适，带着苗青继续查看。
来之前她已经让人收拾出这里面勉强还看得过去的草药准备着了，原是打算用这些草药糊弄一番让苗青以为剩下的草药都如这些一般，好卖个高价。
结果一进来这个气味暴击就直接宣告她的想法破产，任谁闻到这里面的味道，都不会相信这里面的草药还不错。
而且，她现在也对这仓库里做事的人的水平很有怀疑，说不定挑出来的草药也并不好。
原本她是打算死马当成活马医的，现在么，‘死马肉打包出售给钱就全送’几个字就差写在脸上了。
唯一让她松了口气的，就是这苗掌柜竟然没有转身就走，而是一直跟到了这里，这让她心里对做成这单生意多少有了几分希望。
而在看到那些准备好的草药时，她心中的底气更足了几分。
“苗掌柜请看，这是我们早就准备好的草药。”
其实不等她说，苗青就已经开始查看那些草药了，还招呼着小齐大夫一起上手查看，时不时还小声说几句话。
木婉柔对此很不满，但是之前更不满的时候她也忍住了，现在是她求着对方买草药，有不满也得忍着。
半晌后，苗青说道，“如果是这种品质的草药，价格合适，我便收了。”
木婉柔脸上的笑意还未完全扬起，就听见了苗青直白且不给脸面的另一句话。
“但是那些发霉的、药性流失严重的，我就不要了。”
“苗掌柜莫怪，婉柔并非想把坏掉的草药卖给苗掌柜，只是这一连几个月的阴雨天气，草药哪能不发霉？
婉柔保证，绝大多数的草药都是好的，发霉的只是少数。
苗掌柜若是答应一并购买，这价格我可以给低几成。”
木婉柔心中忐忑，正思考着如果这也被拒该如何应对。
苗青沉吟一阵，“具体能给低几成？”
木婉柔：……
“这里共有草药五百余斤，涉及草药种类较多，但大多都是如今市价在三四百铜钱的，婉柔想将它们一并售卖，就按照三百文钱的价格来计算。
自然，婉柔知道这批草药品质一般，自愿再降价三成，作价二百一十文，重量也抹去零头，按五百斤计算。
如此一来，是一百零五两银子，抹去零头，算一百两。
苗掌柜只要花一百两银子，便能带走这里的全部草药，如何？”
木婉柔这一通话，句句在让步，而且还让到了实处，这生意确实是不亏的，若是寻常人只怕早就一口答应了下来。
这些话要是说给其他那些大草药贩子听，说不得就有人会动心。
但苗青没有。
或者说，本来有一丢丢的小动心，但临出门前木婉青给他说的几句话让他坚定了心思。
草药可以买，但是不能砸在手里。
也就是说，价格一定要低，质量一定要合格，量还不能太多。
显然眼前这情况是不符合这个预计的。
这价格看起来很有诚意，但却是基于现在药价翻了两倍多的基础上，如果药价回归正常时，他还没能出手这些草药，那他就血亏。
这重量让步就更不算什么了，这么大的霉味，加上他一路走来所见，这五百斤草药，至少得有两成都烂到没法用，三成多轻微发霉的，最多只有五成还能看得过去。
苗青直白说道，“照往年的行情，这般品质的草药，至多给到一百铜钱一斤。而我家药坊初开张，用不了那么多草药，至多二百斤足够。”
木婉柔听出这话里的意思，脸上的表情险些崩掉。
这个价格砍得是不是太狠了点，今年和往年可绝对不是一回事！
虽然她也预料到草药价格会崩，但是也绝不会崩到比往年还低的地步，而且现在不是还没崩吗？
只是亲眼见到这些草药的情况她早已没了太大信心，只想快些将它们出手，
“草药我可以给到一百五十铜钱一斤，但苗掌柜必须买走全部。
苗掌柜，你是个精明的商人，你知道，这样你能赚到很多了。
若非着急，婉柔断然是不会以这般价格出手的。”
这倒是实话。
苗青陷入了思索中，一百五十铜钱的价格可以接受，全买来也不会亏，但自然还是只买好的那些更赚。
买还是不买？
他犹豫了片刻，还是摇头，“我只想买二百斤品质好些的，如果可以，就去青野药坊找我，我派人来取药。”
眼见苗青要走，木婉柔也是有些着急。
她已经在这个烂摊子上浪费了太多时间精力，这些时间精力本可以去做更多的事，她不想再耗下去了，这些草药必须尽快出手。
她上前拉住苗青的衣摆，声音低且柔，“如果苗掌柜愿意全部买下这批草药，婉柔会私下送苗掌柜十两银子的谢礼。”
苗青：……
十两银子啊，真是不少，这几乎比他家种子铺旺季一个月赚的钱还要多，放在之前，说不定他还真的会答应下来。
不过现在嘛，他一个月就能赚到三四十两银子，自然十两银子就不足以诱惑到他了。
于是最后，达成的交易就是苗青以一百五十文一斤的价格，购买二百斤草药，总计三十两银子，草药自己带人来挑选。
达成交易后，苗青面带喜色的离开仓库，而木婉柔则面有郁色。
这番交易，苗青带走了还能看得那一半草药，确实能赚到成本的一倍，但剩下的那些就很难再卖出去了。
木婉柔看着苗青走远，招手叫来看管仓库的下人，“去联系管二，告诉他，三十两银子，这三百斤草药他可以全部带走。”
管二是这附近的地痞，小有些势力，前些天便来找她说要以一百五十文钱的价格买她的草药，那时候她还不知道草药烂到这地步了，怎么肯半价卖？
于是几番推拒，没有理会。
但现在情况不一样了，剩下的那些真的是差到没法儿看了，能卖出去就是赚的。
至于发霉？品质差？
这些黑了心的地头蛇才不会管这些，加工一下照样用。
不过，那就不是她该管的事情了。
木婉柔揉了揉眉心，总感觉最近诸事不顺。
与此同时，正坐在牛车上等待回家的木婉青也是同一番心情。
诸事不顺，事事烦心。